Kako pokrenuti profitabilan Dropshipping posao

Sadašnja generacija neprestano proširuje paradigmu "poduzetništva" transformirajući tradicionalno poslovanje s novo doba rješenja.

Novi poduzetnici smišljaju projekte koji ne samo da generiraju prilično brzu zaradu (u usporedbi s tradicionalnim poslovima), već se također fokusiraju na održivost.

Osim toga, Covid-19 natjerao nas da ostanemo kod kuće i razmišljamo o mogućnostima kako nadomjestiti prihode od zaposlenja.

Kultura “rada od kuće” također nas je potaknula da istražimo online platforme. Nije ni čudo da se očekuje da tržište dropshippinga ima 28% godišnje stope rasta do 2025.

Što je Dropshipping?

Dropshipping je proces kada prodavač prima narudžbe od kupaca i prosljeđuje narudžbe proizvođaču koji ih zatim ispunjava.

U osnovi, proces dropshippinga izgleda ovako:

1. Nađete veletrgovca koji prodaje bicikle za 300 dolara.
2. Na svojoj web stranici navodite bicikle za 400 USD.
3. Kupac kupuje bicikl u vašoj trgovini.
4. Kupite bicikl od veletrgovca za 300 dolara i pošaljete mu e-poštom kupčeve podatke o dostavi.
5. Veletrgovac šalje bicikl kupcu.
6. Upravo ste zaradili 100 dolara.

U posljednjih nekoliko godina, dropshipping dobiva na popularnosti budući da vam omogućuje da pokrenete vlastiti e-commerce posao za par dana.

Svi alati koji su vam potrebni dostupni su na mreži, većina njih ima istu cijenu kao i ručak. To znači da možete odmah testirati nove ideje i nastaviti s testiranjem dok ne pronađete onu koja funkcionira.

Dropshipping u odnosu na tradicionalne modele

Tradicionalni maloprodajni modeli zahtijevaju da imate znatan inventar za svaki proizvod koji nudite.

Ljepota dropshipping modela je u tome što ne morate nešto proizvoditi ili skladištiti. Vas identificirati proizvod koji bi mogli biti traženi, potražite odgovarajuće dobavljače koji mogu pružiti taj proizvod i prodati ga kupcima.

Time se potpuno uklanja potreba za proizvodnjom. Čak i ako svoju proizvodnju u potpunosti povjeravate nekome drugome, morate uzeti u obzir mnoge prepreke. Nacrti, planiranje i zapravo osiguravanje da su predmeti proizvedeni, itd.

Troškovi i povezani rizik uvijek su visoki kada planirate proizvesti nešto svoje. Sve ovo nestaje s dropshippingom. Vi samo odaberete proizvod koji vam se sviđa i počnete prodavati. S postojećim alatima možete biti u pogonu za nekoliko dana!

Pokretanje Dropshipping poslovanja

Iako dropshipping može obavljati bilo tko, niska ulazna barijera omogućuje značajnoj konkurenciji da uđe na tržište.

Ne morate potpisivati ​​dugoročne ugovore niti ulagati velike svote novca. Naravno, novac će vas brže pokrenuti naprijed, ali možete uložiti svoje vrijeme. Mnogi alati koje ćete koristiti besplatni su ili nude probno razdoblje, dakle počevši isporučivati nikad nije bilo lakše.

Nije veliko iznenađenje kada postoje predviđanja koja to govore dropshipping će dosegnuti 557 milijardi dolara do 2025.

Prednosti pokretanja dropshipping poslovanja:

• Jednostavno postavljanje jer ne morate posjedovati tvornicu ili zapošljavati nekoga da biste započeli. Svi su alati online, a većina ih nudi probe i razdoblja odgode.
• Potreban ograničeni kapital, minimiziranje rizika.
• Mogućnost stalnog testiranja novih ideja, bez fiksiranja na posao ako ga ne možete pokrenuti.

Kako pokrenuti Dropshipping posao?

Dropshipping je posao koji nadilazi tradicionalnu ideju e-commerce ili “fizičke” trgovine.

Podiže značenje outsourcinga na novu razinu. Postoji nekoliko glavnih koraka za pokretanje dropshipping poslovanja. Pogledajmo ih.

Korak 1: Odlučite gdje ćete prodavati

Dropshipperi moraju odlučiti gdje žele prodavati svoje proizvode. Brojna internetska tržišta poput eBay i Amazon padaju na pamet kada počinjete kao dropshipper.

Naravno, postavljanje je vrlo jednostavno, ali trgovina zapravo nije vaša. Gradite ga na tuđoj platformi. Pogledajmo prednosti i nedostatke ovih opcija.

Amazon

Amazon nudi niz opcija koje tvrtke mogu pokrenuti na svojoj platformi. Proizvođači se mogu odlučiti za dropshipping, veleprodaju ili odabrati privatno/bijelo označavanje.

Zaustavimo se nakratko da pojasnimo što je privatno označavanje i po čemu se razlikuje od bijelog označavanja.

Privatna marka znači da prodajete nešto pod svojim brendom, ali to proizvodi netko drugi. s a vlastita marka, dali biste specifikacije/dizajn proizvoda, a proizvođač (treća strana) bi ga proizveo, stavljajući vaš logotip na njega.

Bijelo označavanje je slično s malim zaokretom. Bijela naljepnica znači da proizvođač već ima asortiman robe u kojoj možete napraviti razne prilagodbe, ali to zapravo nije vaš dizajn. U suprotnom, logika ostaje ista.

Prednosti dropshippinga na Amazonu:

• Pristup velikoj bazi kupaca: Više od 197 milijuna ljudi posjeti Amazon svaki mjesec kupovati ili tražiti zanimljive proizvode.
• Brzo istraživanje: Amazon ima mnogo alata za analizu tržišta i odabir najboljeg proizvoda za daljnje istraživanje.

Nedostaci dropshippinga na Amazonu:

• Visoki troškovi kotiranja: Ako imate posla s proizvodom koji ima vrlo nisku maržu, troškovi uvrštavanja mogu biti prilično visoki. Amazonove naknade za popis ovise o vrsti proizvoda (naknade se kreću od $ $ 1-3 u prosjeku 13% — ovisno o vrsti računa.) i ponekad može rezultirati niskim do negativnim maržama za dropshippera. (Amazon ima povijest mijenjanja svojih naknada, posljednji put kada su bile značajno smanjio provizije za podružnice, zbog čega su mnogi marketinški partneri ostali bez posla).

• Neodrživa ponovljena prodaja: Amazonov glavni fokus je proizvod, a ne prodavač. Platforma radi na proširenju ponude proizvoda svojim kupcima. U nekim dropshipping modelima, ponovljene prodaje su sjajna stvar. Ljudi kupuju nešto što će se potrošiti za mjesec dana, vraćaju vam se i kupuju još. To je teško učiniti s Amazonom jer posjetitelji nemaju tendenciju kupovati od istog prodavača.
• Nedostatak prilagodbe: Dropshipperi ne mogu odlučiti o korisničkom sučelju, brendiranju, predlošku itd. Markama može biti teško odražavati svoju marketinšku viziju na Amazonu. Naravno, dostupne su neke postavke, ali još uvijek ste na platformi Amazon.

eBay

Iako nije očigledan izbor, eBay je vrlo popularna platforma s koje možete isporučiti robu. U terminima eBaya, to se zove nabava proizvoda.

Prednosti dropshippinga na eBayu:

• Lagan početak: Na eBayu možete jednostavno započeti stvaranjem računa i popisom proizvoda. Nema dodatnih formalnosti koje morate ispuniti da biste započeli.
• Velika publika: eBay je jedna od najvećih online platformi (kao što je Amazon) i možete imati mnogo potencijalnih kupaca koji traže proizvode. eBay je ugradio stroga pravila zaštite kupaca koja osiguravaju da prodavači ne zažmure na njihove probleme.

Nedostaci dropshippinga na eBayu:

• Visoke naknade za uvrštenje: Troškovi uvrštenja uključuju naknadu za uspjeh koja može iznositi 10% prodajne cijene ili ponekad čak i više od toga.

• konstanta ponovno uvrštavanje: eBay radi na aukcijskom modelu, stoga ćete morati stalno analizirati i ponovno izlagati svoje proizvode.
• Strogi eBay predlošci: Izrada profesionalne stranice za vaš proizvod zahtijevat će od vas da slijedite eBay predloške, stoga je dostupno vrlo ograničeno prilagođavanje.
• Nema dugoročne poslovne vrijednosti: Kada navodite proizvode na eBayu, ograničavate se na jednu ili dvije prodaje vašeg proizvoda. Manja je vjerojatnost da ćete ponovno dobiti prodaju zbog povećane konkurencije na platformi. Dakle, vaša tvrtka će najvjerojatnije raditi u ograničenom opsegu. Opet gradite svoj posao u tuđoj “kući”.

Vlastiti dućan

Danas postoji toliko mnogo opcija za kreiranje vlastite trgovine u nekoliko klikova, da se to doista čini kao jedan od najboljih izbora koje možete napraviti.

Prednosti dropshippinga u vlastitoj trgovini:

• Nezavisnost. Prva i najvažnija točka — doista je vaš. Amazon vas može zabraniti, eBay može promijeniti svoju politiku sutra, ali vaša vlastita trgovina ostat će vaša. Možete ga uređivati, optimizirati i razvijati kako god želite bez ikakvih ograničenja. Biti na tuđoj platformi uvijek je rizik, iako, naravno, ima svojih prednosti.

Nedostaci dropshippinga putem vlastite trgovine:

• Nezavisnost. Dobro čitate. Najveća prednost ujedno je i njegov najveći nedostatak. Vi ste sami. Sve morate postaviti od nule. U slučaju da nešto pođe po zlu, možete se osloniti samo na sebe.

Iako se otvaranje vlastite trgovine može činiti neodoljivim, to je jedini način da osigurate da ste slobodni od trećih strana koje vam diktiraju što možete, a što ne možete raditi.

Na primjer, s Ecwidom možete započeti sa svojim online trgovina na WordPressu ili anju drugu web stranicu ni u jednom trenutku. Ili možete postaviti e-commerce web stranicu sami — nije potrebno iskustvo niti vještine kodiranja.

Korak 2: Registrirajte svoju tvrtku

Ovo je ključna odluka koja se vrti oko toga želite li se predstaviti kao pojedinac ili kao poslovni subjekt.

Dakle, trebate li prodavati kao pojedinac ili tvrtka?

Poželjno je raditi kao tvrtka kada idete u dropshipping.

Poslovni računi, za razliku od osobnih računa, imaju jaču i legitimniju prisutnost što ih čini vjerodostojnim i za online e-commerce web stranice kao i proizvođači i što je najvažnije kupci.

Imajući to rečeno, nema problema brendirati i reklamirati svoju trgovinu vlastitim imenom (ili bilo kojim drugim osobnim imenom). Personalizacija i osjećaj individualnog pristupa uvijek privlače interes kupaca.

Bez obzira u kojoj se zemlji nalazite, porezi će biti problem koji ćete morati držati u redu. Ima smisla zastupati se kod pravne osobe jer s troškovima koje ste imali možete smanjiti prihode (ali to je druga tema).

Porez na promet je norma u većini zemalja. U nekim državama/zemljama također morate podnijeti zahtjev za EIN broj da biste započeli online. Također, kontaktirajte svog lokalnog računovođu kako biste se upoznali sa svim pravnim formalnostima za podršku vašem poslovanju.

Naravno, možete pokrenuti svoju trgovinu na svoje osobno ime ako samo testirate vodu ili postoje drugi razlozi zašto to morate učiniti. Ali ako ste ozbiljni u vezi s tim i planirate proširiti se, imati pravni subjekt od samog početka pomoći će.

Korak 3: Pronađite proizvod za dropshipping

Najvažnija stvar za uspješan dropshipping posao je proizvod koji želite prodati. Neki prodavači odluče krenuti u opsežnu ručnu pretragu kako bi pronašli svoj proizvod. To ne samo da može oduzeti puno vremena, već može biti i teško analizirati tržišni trend i provesti analizu konkurencije.

Tada na scenu stupaju alati za istraživanje proizvoda. Alati za istraživanje proizvoda mogu vam pomoći pronaći "savršenu stavku" za online prodaju provođenjem istraživanja konkurencije i analize tržišta.

Zašto dropshipperima trebaju alati za istraživanje proizvoda?

• Istraživanje natjecatelja. Alati za istraživanje proizvoda pomažu vam razumjeti snagu konkurencije u vašoj kategoriji proizvoda. To će vas spasiti od ulaganja u proizvode koji bi na kraju mogli donijeti nultu zaradu.
• Procijenite prihode i rashode. Ovi vam alati mogu pomoći da napravite procjenu svoje dobiti koja može služiti kao osnova za buduće odluke.
• Ispitajte razna tržišta. Možete dobiti ideju za proizvod koji ćete prodavati skeniranjem međunarodnih tržišta i razumijevanjem izbora kupaca.
• Pojednostavljeno pronalaženje proizvoda. Alat za istraživanje proizvoda pomaže vam da jednostavno ispitate više stavki odjednom. To vam pomaže da napravite brzi popis proizvoda koji se isplati i počnete tražiti dobavljača.

Na tržištu su dostupni brojni alati za istraživanje proizvoda. Najbolji istraživački alati su oni koji mogu dati cjelovitu sliku tržišta, njegovih sudionika i proizvoda. Evo kratke usporedbe nekih popularnih istraživačkih alata među dropshipperima.

Popularni alati za istraživanje proizvoda

Jungle Scout

Jungle Scout dolazi s puno značajki kako bi pretraživanje proizvoda bilo održivije. Može vam pomoći procijeniti potražnju za bilo kojim proizvodom, uz korištenje naprednih kriterija. Procijenite potražnju za vlastitim proizvodom tijekom vremena. Ili vam pomoći pronaći ključne riječi koje potencijalni kupci pretražuju.

• Cijene: Osnovni mjesečni plan počinje od 39 USD i ide do 129 USD što otvara više profesionalnih značajki. Godišnji plan može stajati oko 19 USD mjesečno za osnovni i 84 USD za naprednije značajke.
• Preciznost procjena prodaje: Jungle Scout koristi "accusales algoritam" koji prolazi kroz 1 milijardu podatkovnih točaka na dnevnoj bazi. Tvrde da uopće ne nagađaju kada je u pitanju statistika. Ponekad njihove procjene mogu dovesti u zabludu. Na primjer, proizvodi mogu imati vrlo veliku potražnju u određenom mjesecu. Trgovac prodaje veliki broj količina tjedan dana, ali onda nestane zaliha. U tom će slučaju procjena prodaje pokazati smanjeni broj i dati krivu sliku.
• Popularnost među korisnicima: Jungle Scout ne dolazi s besplatnim probnim razdobljem i može biti malo skuplji. Ovo je jedan od razloga zašto se mnogi novi dropshipperi mogu predomisliti u vezi s korištenjem ovog proizvoda.

Helij 10

Ovaj će alat razvrstati preko 450+ milijuna dostupnih proizvoda. Pomoći vam da razumijete potražnju, trendove i preferencije korisnika za određeni proizvod. Izračunajte potencijalnu profitabilnost ili izradite ciljane oglase za popularne proizvode.

• Cijene: Helium 10 dolazi s besplatnim probnim razdobljem s pristupom paketu Helium 10. Ostali planovi uključuju platinasti plan koji počinje s 97 USD mjesečno i elitni plan koji počinje s 397 USD mjesečno.
• Preciznost procjena prodaje: upotreba helija 10 “Rentgen alati” za analizu različitih ključnih statistika u rasponu od procjena prodaje do sponzoriranih oglasa. U ovom slučaju nema jasnog odgovora koliko su podaci precizni. Helium 10 objašnjava da ima vlastiti algoritam i uvjerava korisnike da navedeni podaci su vrlo točni. 
• Popularnost među korisnicima: Iako Helium 10 hvale mnogi, u usporedbi s drugim alatima, pristup svim značajkama može rezultirati prilično visokom cijenom. Postoje jeftinije opcije.

AMZScout

Alat za pretraživanje ključnih riječi osigurava da možete pronaći ključne riječi koje imaju velik opseg pretraživanja i nisku konkurenciju. Može vam pomoći da se bolje rangirate na stranicama pretraživanja, obrnutim pretraživanjem ASIN-a kako biste provjerili konkurente, usporedili cijene s eBaya ili procijenili prodaju.

• Cijene: AMZScout može koštati oko 44.99 dolara mjesečno. Također možete kupiti doživotno članstvo uplatom jednokratnog iznosa od 199 USD. Dostupno besplatno probno razdoblje.
• Preciznost procjena prodaje: Alat za procjenu prodaje tvrtke AMZScout besplatan je za korištenje. Na taj način ga možete isprobati i provjeriti za svoj proizvod kako biste vidjeli radi li, bez plaćanja. (Ili ga usporedite s drugim alatima koje koristite.)
• Popularnost među korisnicima: Više od 50000 XNUMX prodavača koristi AmazonScout, besplatna probna verzija omogućuje vam da provjerite kako vam se sviđa sučelje i usporedite ga s drugim rješenjima.

Ručno istraživanje

Iako smo prošli kroz glavne istraživačke alate, evo nekoliko ručnih načina da provjerite prodaje li se nešto ili ne.

Reddit

Nemate pojma odakle uopće početi? Želite se okušati u dropshippingu, ali to nikada prije niste učinili? Možete izvući puno inspiracije u subredditu gdje ljudi raspravljaju o čemu kupili bi da je na prodaju.

Ne bih temeljio svoj cijeli posao na tom subredditu, ali postoje neke zanimljive niše.

Platforme društvenih medija

Svi smo umorni od gledanja oglasa na našim omiljenim društvenim mrežama, obično ih jednostavno ignoriramo, ali u ovom slučaju oni vam mogu pomoći. Ispod svake promovirane objave/oglasa možete vidjeti broj lajkova, dijeljenja i komentara. Ako su te brojke oko 100, to je proizvod za razmatranje i daljnje istraživanje.

Ako ih je oko 500, možete biti uvjereni da je proizvod uspješan pa dobavljač ulaže sve više i više novca u njega.

U većini slučajeva, ako kliknete poveznicu, bit ćete poslani u dropshipping trgovinu. To možete lako prepoznati po formatu stranice jer većina njih koristi format koji je uvelike optimiziran za mobilne uređaje, a također i platformu na kojoj se stranica pokreće.

Trendovi

Još jedan sjajan prijedlog je istraživanje trendova, kako biste predvidjeli koji će proizvodi funkcionirati u nadolazećoj sezoni. Provjerite naše detaljne vodič za pronalaženje proizvoda u trendu na internetu.

Korak 4: Pronađite dobavljače dropshippinga

U ovom ste trenutku već odlučili hoćete li odabrati Amazon, eBay ili vlastitu platformu. Trebali biste napraviti analizu proizvoda. Odlučili ste se za proizvod koji se čini zanimljivim i iz perspektive veličine tržišta i potencijalne marže.

Sad moraš pronaći dobavljača za svoj proizvod.

Kao što smo spomenuli u uvodu, dropshipping je primanje narudžbi od kupaca i otpremanje proizvoda od proizvođača.

Zašto proizvođači, a ne druge online trgovine? Kako biste maksimizirali svoj profit. Morate prijeći izravno na proizvodnju predmeta koji tražite.

Više: Gdje pronaći veleprodajnog dobavljača za vašu internetsku trgovinu

Obradit ćemo popularne opcije, posebno obraćajući pozornost na Aliexpress, koji je platforma izbora za dropshipping.

Neki popularni dobavljači su:

Alibi

Alibaba nudi proizvode u mnogim kategorijama i uglavnom posluje s kineskim proizvođačima i veletrgovcima. Možete se besplatno prijaviti i koristiti njihove usluge. Izbor proizvoda je također neograničen.

(Imajte na umu da je Alibaba pretežno B2B, što znači da će prodavači očekivati ​​veće količine).

AliExpress

Dok se Alibaba prvenstveno bavi B2B kupcima, AliExpress se bavi B2C. To je popularan izbor za dropshippere jer ima veliki izbor proizvoda i proizvođača, a također omogućuje naručivanje malih (ili pojedinačnih) artikala.

Sve što ćete naći da se reklamira i prodaje online može se pronaći na AliExpressu. Izbor je nevjerojatan.

Veleprodaja2B

Još jedna popularna opcija za dropshippere. Ova platforma je imenik raznih dobavljača. Imaju više od 100 dropship tvrtki iz SAD-a i Kine s više od milijun proizvoda. Pristup imeniku je besplatan. Saznajte više o povezivanje vaše Ecwid trgovine s Wholesale2b.

Printful

Savršeno ako želite prodavati robu sa svojim dizajnom. Učitavate svoje printeve/dizajne i Printful ih tiska na odjeću i dodatke po vašem izboru. Oni će se pobrinuti za pakiranje i otpremu i spremni su raditi s dropshipperima. Odličan izbor ako želite biti u ispis na zahtjev niša. Saznajte više o povezivanje vaše Ecwid trgovine s Printfulom.

Proizvođači

U početku vam to neće biti glavni izbor. Ali u kasnijim fazama možete odlučiti da proizvodnju svog proizvoda želite uzeti pod kontrolu.

Možete razgovarati izravno sa svojim lokalnim ili stranim proizvođačima, ali oni su rezervirani za neke vrlo posebne slučajeve i niše.

Kao što je spomenuto, poljem dropshippinga u velikoj mjeri dominira Aliexpress. Proces ide ovako:

1. Odabrat ćete proizvod na Aliexpressu
2. Napravite trgovinu za prodaju svojih proizvoda.
3. Započnite svoje marketinške kampanje i ispunjavajte narudžbe s Aliexpressa.

Više: Kontrolni popis: Kako pronaći pravog dobavljača na AliExpressu

Dakle, našli ste dobavljača, što je sljedeće?

Kontaktirajte sve dobavljače koje ste odabrali i upoznajte se s troškovima kupnje od njih. Pitajte ih o minimalnoj količini narudžbe, vremenu isporuke i troškovima pakiranja.

Možete puno naučiti iz brojnih narudžbi i ocjena. Na taj način znate da dobavljač može raditi veće količine i ne štedjeti na kvaliteti ili vremenu isporuke. Zadnje što želite je osvojiti zlatnu nišu i imati problema s isporukom proizvoda ili isporukom loše kvalitete.

Stvari na koje treba obratiti pozornost:

• Brzo razgovarajte s odabranim dobavljačima kako biste bili sigurni da je njihovo vrijeme reakcije prihvatljivo. Ovo bi također bila izvrsna prilika da budete sigurni da ćete dobiti odgovore na sva svoja pitanja.
• Provjerite s njima koliko brzo mogu isporučiti, mogu li sniziti cijene, tko bi bila vaša kontakt osoba i tako dalje. Puno toga već je automatizirano na platformama poput Aliexpressa, ali ako ste stvarno sigurni da bi ovo mogao biti pobjednik, vrijedi provjeriti izravno kod proizvođača.
• Osigurajte da proizvodi izgledaju i rade kako je obećano. Naravno, možete izravno poslati proizvod kupcima, a da ga niti jednom ne vidite. Ali bolje je da sami provjerite proizvode.

Nećete to raditi za svaku trgovinu za testiranje koju ćete pokrenuti. Obično se to radi kada pronađete nišu koja posebno dobro funkcionira i planirate se dalje širiti u toj niši.

Nakon što ste gotovi s odabirom dobavljača, možete prijeći na:

• Dodavanje proizvoda u svoju trgovinu
• Uvoz proizvoda u Ecwid trgovinu
• Ili, cprečišćavanje vašeg inventara (kataloga) s Ecwidom (korišten kao izlog, ne kao trgovina)

Korak 5: Planirajte svoju stranicu proizvoda

Dobra stranica proizvoda je neophodna. Promet koji ćete dobiti obično je hladan ili poluhladan — što znači da posjetitelje morate uvjeriti da se vašoj trgovini može vjerovati. Prava stranica proizvoda pretvorit će posjetitelja u potencijalnog kupca, a potencijalnog kupca u ponovnog kupca.

Proći ćemo kroz neke glavne aspekte koje biste trebali dodatno istražiti jer svaki dio teme ima mnogo više. Saznajte više o pretvaranje posjetitelja u kupce u ovom opširnom vodiču.

Cijena

Prilikom određivanja cijene proizvoda postoji mnogo stvari koje biste trebali uzeti u obzir:

• Trošak dostave. Možete uključiti cijenu dostave u cijenu proizvoda i ponuditi besplatnu dostavu na stranici proizvoda.
• Trošak marketinga. To bi trebalo biti uključeno u konačnu cijenu kako bi se uzeli u obzir uključeni troškovi. Ne možete znati točnu cijenu konverzije za proizvod od samog početka. Da biste to shvatili, potrebno je malo testirati vaše oglase i cjelokupni marketinški pristup.

Postoji nekoliko načina pristupa određivanju cijene proizvoda. Uglavnom će to ovisiti o marži koju planirate postići.

Proizvodi s niskom maržom trebali bi se prodavati u velikim količinama. Početnicima je lakše započeti s visokom marginom iz nekoliko razloga:

• Veća margina za testiranje i kvarove. Veća marža omogućuje vam više eksperimentiranja. Ciljat ćete na manje tržište, ali će svaka prodaja donijeti dobru zaradu koja vam omogućuje testiranje više artikala, oglasa itd.
• Manje narudžbe. U ovom slučaju to nije ništa loše. Morat ćete se nositi s puno manjim brojem narudžbi tako da možete biti sigurni da ste pravilno postavili obradu narudžbi.
• Lakše se nositi s povratima. Možda ćete se morati pozabaviti povratom. To je puno lakše učiniti s a visoke marže proizvod jer ih neće biti previše i postoji prostor za grešku koja je već ukalkulirana u cijenu.

Predlažem da isprobate proizvode s a 25-50% margina. Što znači da je cijena za koju vidite da se prodaje (na Amazonu, eBayu, Facebooku itd.) npr. 50$, dok je cijena na Aliexpressu ispod 25$.

Više o kako odrediti cijenu svojih proizvoda možete pronaći ovdje.

Opis proizvoda

Kupci ne mogu dotaknuti ili testirati proizvod prilikom online kupovine. Zato je potrebno napisati detaljan opis proizvoda koji će odgovoriti na sva pitanja kupaca. Evo kako to učiniti:

• Uključite sve bitne pojedinosti kao što su materijal, veličina, robna marka, upute za uporabu i tako dalje
• Objasnite kako vaš proizvod rješava bolne točke kupaca
• Dodajte recenzije kupaca opisu proizvoda za društveni dokaz.

Čitaj kako napisati opis proizvoda koji se prodaju u našem detaljnom vodiču.

Fotografije

Fotografije su ključ. To je jedini način na koji vaš kupac može vidjeti kako proizvod izgleda da odluči hoće li ga kupiti. Možete ići s jednostavnim fotografijama s običnom pozadinom. U većini slučajeva od dobavljača ćete moći dobiti sve slike koje trebate. Ali ako se odlučite koristiti vlastitu, izbjegavajte ove pogreške:

• Izbjegavajte mutne slike, one su velika smetnja za kupca.
• Ne koristite previše filtere. Na kraju dana, morate pokazati pravu sliku proizvoda.
• Usredotočite se na proizvod.
• Provjerite pomaže li osvjetljenje naglasiti kvalitetu proizvoda i njegov izgled.
• Idi s više slika. Odaberite 3-5 koristiti na stranici proizvoda.

Pogledajte ovaj post za detaljniji vodič o tome kako ga uzimati kvalitetne slike za vaš proizvod.

Videi

Iako možete koristiti fotografije za neke jednostavne proizvode, videozapisi će biti puno bolji za one koje trebate vidjeti kako se koriste u stvarnom životu.

Jedan od najprodavanijih dropshipping proizvoda su korektori držanja i proizvodi za izbjeljivanje zubi. To bi bilo vrlo teško promovirati samo putem fotografija. Ono što čini marketinške kampanje tako uspješnim su jednostavni video zapisi koji pokazuju ljudima kako koristiti proizvod i što on može učiniti za njih.

U mnogim ćete slučajevima od svog dobavljača imati neke uzorke videozapisa, ali ako ćete izraditi vlastiti, to je jednostavno kao praveći to svojim pametnim telefonom.

Korak 6: Postavite načine plaćanja

Platforme poput Amazona ili eBaya prisilit će vas da koristite njihove metode plaćanja (naravno), ali ako krenete neovisnijim putem stvaranja vlastite trgovine, morat ćete nekako prihvatiti plaćanja. Naravno, najlakši način prihvaćanja plaćanja je putem servisa koji je povezan s vašom online trgovinom.

Ecwid ovo čini vrlo lakim. Povezivanje s vašim rješenjem za plaćanje je pitanje nekoliko klikova.

Ecwid pruža više od 50 pristupnika za plaćanje. Iako vam Ecwid to neće naplatiti, morate provjeriti uzima li određeni pružatelj ikakve naknade.

Podaci o katalogu, inventaru i kupcu/transakciji ostaju sinkronizirani s vašom Ecwid trgovinom. Dakle, samo se morate brinuti o tome da privučete više kupaca.

Korak 7: Planirajte svoje marketinške napore

Budući da dropshipping ima vrlo niske barijere ulaska, konkurencija je jaka. Forsiranje cijene, isporuke, marketinške taktike dio je poštene igre.

Ali prije nego što vaši kupci impulzivno kupe ili počnu uspoređivati ​​cijene, morate ih dovesti na svoju stranicu proizvoda. Pa kako to radiš?

Organska pretraga

Možda ćete krenuti dužim, ali isplativijim putem da svoju trgovinu organski rangirate na Googleu. Imajte na umu da će organsko rangiranje vaše stranice zahtijevati puno rada. Jedan od načina za brzo rangiranje je da počnete graditi veze na svoju stranicu, ali čak i ako se uspješno izvede, potrebno je i do godinu dana prije nego što počnete vidjeti rezultate.

Kada tek otvarate svoju trgovinu, ovo nije glavna metoda kojoj biste se trebali odlučiti. Tek kada utvrdite da se vaš dropshipping proizvod prodaje, možete razmišljati o dubljem kopanju u SEO i istraživanju ključnih riječi.

Ako stvarno želite ići duboko u SEO, dobro je početi razmišljati o tome odmah na početku vašeg dropshipping projekta. Istražite nišu, ključne riječi i provjerite je li vaša stranica dobro optimizirana za Google.

Kao što sam rekao na početku, SEO neće biti vaš prvi odabir promocije za dropshipping. Kad počnete, možda ćete htjeti koristiti plaćene oglase ili društvene promocije kako biste dobili brzi test održivosti svog proizvoda.

Plaćeni oglasi

Plaćeni oglasi su vaši ići opcija. Omogućuju najbrži test vaše trgovine i također najbrže rezultate. Možete postaviti svoju trgovinu, pokrenuti neke oglase i sljedeći dan već znate rade li vaš proizvod/oglasi/trgovina.

Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube — sve te platforme nude plaćene oglase.

Možda biste željeli provjeriti ove resurse:

• Kako pokrenuti učinkovitu Instagram oglasnu kampanju za E-commerce
• Google Smart Shopping: Sve vaše Google oglašavanje u jednom jednostavnom alatu
• 5 načina za snižavanje CPC-a vaših Facebook oglasa

Pokloni i natjecanja 

Jedan od načina da brzo (i za prilično nisku cijenu) napravite viralnu promociju svoje trgovine su razni nagradni natječaji i darivanja.

To je nešto što biste trebali učiniti tek nakon što ste već utvrdili da se vaš proizvod prodaje, da vaša stranica radi i da su sustavi plaćanja pravilno postavljeni. Natjecanja mogu donijeti mnogo iznenadnog prometa na koji biste trebali biti spremni.

Isto tako: 25 ideja za natjecanje na društvenim mrežama za promicanje vašeg internetskog poslovanja

Utjecajni

Stupite u kontakt s influencerima u svojoj niši i zamolite ih da reklamiraju vaš proizvod. Može početi tako jednostavno kao da kontaktirate nekoga na Instagramu s dovoljno pratitelja i platite mu za shoutout, koji može varirati od $xx do $xx, xxx ovisno o njihovom dosegu.

Saznajte više: Kako koristiti Mikro-Utjecajni na Instagramu za pojačanje E-commerce Prodaja

Ali tu ne staje. Možete se obratiti blogerima, YouTuberima ili webmasterima raznih srodnih web-mjesta — s prijedlogom recenzije proizvoda, objave gosta ili drugih oblika promocije.

Pripremite se za pokretanje dropshipping posla

Dropshipping posao dobra je opcija za ljude koji strastveno žele pokrenuti e-commerce posao, ali nema ulaganja. To je ravnopravan teren za ljude iz različitih sredina. Svi kreću od nule. Rezultat će uvelike ovisiti o vremenu i energiji koju ćete uložiti u to.

Iako bi početak mogao biti spor jer ćete puno učiti i griješiti (dakle učiti još više), brzo ćete ubrzati i vaše sljedeće trgovine bit će izgrađene brže i imat će bolje rezultate.

Nemojte se obeshrabriti ako vaša prva, druga, treća trgovina ne prođe. Ključ dropshippinga je stalno testiranje. Neke trgovine će raditi dobro, neke će raditi odlično, a neke će propasti.

Nastavi naprijed.

Započnite profitabilan Dropshipping posao s Ecwidom

• Kako pokrenuti svoju internetsku trgovinu za isporuku robe
• Kako pokrenuti profitabilan Dropshipping posao
• Kako pokrenuti Dropshipping posao s Alibabom
• eBay Dropshipping: Naučite kako Dropshipping na eBayu danas
• Amazon Dropshipping: Sve što trebate znati
• Najbolji dobavljači dropshippinga s primjerima po nišama
• Koji su najbolji proizvodi za dropshipping?
• „Dropshipping posao? Radi li još uvijek?"
• Kako započeti s besplatnim dropshippingom i zaraditi novac?