Kako koristiti mikro-influencere na Instagramu za povećanje prodaje putem e-trgovine

Posted Prije 4 godina by Kristen Pinkman, Ecwid tim

Influenceri su vaša zlatna karta za veći angažman, više pratitelja i veću zaradu prodaja na Instagramu.

Najbolji influenceri su, međutim, ili preskupi ili nedostupni za manje brendove. Kao an e-commerce poduzetnik, naći ćete se u natjecanju s tvrtkama poput Gapa i Starbucksa za pozornost ovih utjecajnih osoba.

Postoji jedan način da se riješi ovaj problem: mikro-influenceri.

Mikro-utjecajni obećavaju veći angažman i bolji pristup od vrhunskih utjecajnih osoba uz djelić cijene. Za male e-commerce poduzeća, radeći s tim mikro-influenceri može donijeti dramatične rezultate.

Pokazat ćemo vam kako raditi s mikro-influenceri u ovom članku.

Tko su Mikro-influenceri?

Mikro-utjecajni su točno ono što naziv sugerira: pojedinci sa značajnim (ali ograničenim) utjecajem u određenoj niši.

To nisu imena u kućanstvu. Vjerojatno ih ne biste znali osim ako niste duboko uključeni u tu nišu. Ipak, ove mikro-influenceri imaju svoj krug obožavatelja i sljedbenika. Zbog njihove specifičan za nišu položaju, ti su sljedbenici također skloniji biti angažiraniji.

TapInfluence broji sve između 1,000 i 100,000 sljedbenika kao mikro-influencer, ovisno o niši.

Obično, u nišama gdje je lako skupiti sljedbenike - zdravlje, ljepota, humor itd. - strop za mikro-influencer je viši. U težim nišama kao što su posao, putovanja itd. strop bi bio niži.

Povezano: Kako razviti vizualnu temu za svoj Instagram poslovni profil

Zašto raditi s Mikro-influenceri?

Želite li raditi s a megainfluencer kao Kim Kardashian? Možete očekivati da ćete platiti do 500,000 dolara za jednu objavu.

Cijene poput ovih razlog su zašto toliko marki gravitira mikro-influenceri. Osim niže cijene, mikro-influenceri također ponuditi:

Veći angažman: Za razliku od vrhunskih influencera, mikro-influenceri zauzeti nišnu poziciju. Ovo obično eliminira sve ljude koji automatski prate najbolje račune. Mikro-utjecajni također imaju više vremena za interakciju sa sljedbenicima u komentarima, što dovodi do većeg angažmana.
Niža cijena: Troškovi društvenih oglasa na Instagramu općenito su funkcija ukupnog broja pratitelja računa. Od mikro-influenceri imaju znatno manje pratitelja od vrhunskih influencera, niža je i cijena rada s njima.
Veće povjerenje: mikro-influenceri' stručna niša znači da njihovi sljedbenici imaju veće povjerenje u njihova mišljenja. 82% potrošača je "vrlo vjerojatno" da će slijediti preporuke a mikro-influencer.
Otkrivanje sadržaja: Uobičajeno je da ga koriste vrhunski utjecajni ljudi mikro-influenceri pronaći svježi sadržaj. Rad s a mikro-influencer povećava vaše šanse da vas organski pokupi vrhunski influencer.
Relevantnija publika: Širina vašeg utjecaja na Instagramu često ovisi o širini vašeg sadržaja. Veći influenceri stoga pokrivaju više generičkih tema. S mikro-influenceri, međutim, možete raditi s nekim tko pokriva isključivo vašu nišu.

Iako takvi utjecajni ljudi mogu imati ograničen doseg, njihova niža cijena znači da s njima možete raditi u velikom broju. Jednostruka mikro-influencer možda neće imati isti domet kao Kim Kardashian, ali njih 100 zajedno bi imalo (po mnogo nižoj cijeni).

Tu je i činjenica da nakon određenog broja pratitelja razine angažmana drastično padaju. Za većinu niša, 1k-100k broj pratitelja je "slatka točka" za angažman.

U jednoj studiji slučaja koja je uključivala influencere u zdravstvenoj/veganskoj niši, rad s mega influencerom donio je mnogo dijeljenja i lajkova. Međutim, mikro-influencer ostvario znatno veću prodaju.

U drugoj studiji slučaja, Tom's of Maine uspio je generirati 6,496 lajkova, dijeljenja i komentara na objave radeći s mikro-influenceri — 600% više od organskih društvenih medija.

Prednosti rada s mikro-influenceri su jasne.

Sada se postavlja pitanje: kako ih pronaći, odabrati i raditi s njima?

Kako pronaći Mikro-Utjecajni na Instagramu

Mason Ghrannie, potpredsjednik CBDRUSTORE.COM podijelio je s nama da je influencerski marketing najučinkovitiji način za organski rast njihovog Instagram računa i privlačenje prometa na njihovu web stranicu.

Da biste pokrenuli marketinšku kampanju influencera na Instagramu, prvo morate pronaći pravu mikro-influenceri. Evo njihovog savjeta:

Sjajan način da otkrijete influencere unutar svoje niše je pronalaženje influencera, a zatim brisanje popisa ljudi koje oni slijede. Vidjet ćete da većina influencera unutar svake niše prati jedni druge.

Slijedite više taktika kako biste pronašli svoje mikro-utjecaji:

Prekopajte svoju postojeću publiku

Prekopajte vlastitu publiku po popisima e-pošte i pratiteljima na društvenim mrežama kako biste uočili utjecajne osobe. Budući da vas ti ljudi već prate, bit će upoznati s vašim brendom, što ih čini idealnim ciljevima za promociju.

Možete koristiti alat kao što je SocialRank da filtrirate svoje pratitelje na temelju njihove lokacije, broja pratitelja itd.

Napravite popis svih sljedbenika koji imaju između 1k-100k vlastitih sljedbenika. Uključite naziv računa, sljedbenike/praćenje i URL biografije (ako postoji).

Pronađite blogere s prisutnošću na Instagramu

86% influencera ima vlastite blogove. Zapravo, ti su blogovi često izvor njihovog utjecaja i autoriteta.

Ovim pristupom pronalazite utjecajne blogere u svojoj niši, a zatim provjeravate imaju li utjecajnu prisutnost na Instagramu.

Postoje brojni alati koji vam mogu pomoći u pronalaženju utjecajnih niša — čisto, Buzzsumo i NinjaOutreach da spomenemo neke. Međutim, ako želite besplatnu alternativu, ovo istraživanje možete pokrenuti i ručno.

Započnite traženjem sljedećeg:

“[vaša niša] + blog”

Potražite "najbolje" popise i skupove među rezultatima.

Posjetite svaki od ovih blogova i provjerite jesu li prisutni na Instagramu (bit će naveden među njihovim profilima na društvenim mrežama). Ako prisutnost na Instagramu odgovara vašim kriterijima, samo naprijed i dodajte ih na svoj popis.

Brzo možete pronaći nekoliko visokokvalitetan influenceri ovom metodom.

Pokrenite pretraživanje hashtagova

Jednostavan način za pronalaženje influencera je pretraživanje vašeg hashtaga na Instagramu.

Da biste to učinili, prvo morate pronaći relevantne hashtagove u svojoj niši. Možete koristiti alat poput Sve oznake s oznakom # kako biste pronašli hashtagove s najboljom izvedbom:

Zatim uključite svaki od ovih hashtagova u Instagram pretragu. Ovo će vam pokazati najpopularnija najnovija ažuriranja s vašim hashtagom.

Kliknite na svako ažuriranje (izbjegavajte ažuriranja s > 1k lajkova jer su s većih računa). Zatim kliknite kako biste saznali više o računu.

Ako odgovara vašim kriterijima, dodajte ga na svoj popis.

Dodajte pojedinosti o kontaktu

Većina influencera dijeli svoj e-mail, Skype ili broj telefona u svojoj biografiji.

Ako ne možete pronaći njihove kontakt podatke, ostavite komentar na njihovu posljednju objavu. Pitajte prihvaćaju li sponzorirane postove i ako da, da podijele svoju e-poštu/broj telefona.

Dodajte ove podatke za kontakt svojim mikro-influenceri proračunske tablice.

Slijedeći ove korake, možete jednostavno sastaviti popis od stotina mikro-influenceri. Međutim, ne bi sve to dobro odgovaralo vašoj robnoj marki.

U sljedećem koraku analizirat ćemo naš popis i eliminirati nebitne influencere.

Također pročitajte: Kako postati Instagram-Poznat U an Na temelju algoritma Hraniti

Kako odabrati pravu Mikro-Utjecajni

Odabir pravog mikro-influenceri je najteži i vjerojatno najvažniji dio svakog Instagrama marketinška kampanja influencera.

Ian Cleary, osnivač RazorSocial, savjetuje sljedeće:

Ako influencer govori o onome što je relevantno za vaše poslovanje i privlači angažiranu publiku koju i vi želite privući, onda bi moglo biti vrijedno izgraditi odnos s njima. No, izgradnja odnosa oduzima puno vremena pa vam je bolje s malim visoko fokusiranim popisom nego s velikim.

Brian Peters, stručnjak za društvene medije u Pufer, također je podijelio svoje savjete:

Influenceri mogu imati velik utjecaj na uspjeh vaše promocije, ali pronaći pravog influencera je sasvim druga priča. Ključ za pronalaženje sjajnog influencera jest razmišljati "organski" i prvo gledati svoju publiku. Mnoge tvrtke imaju zajednicu visoko angažiran sljedbenici/korisnici koji bi rado pomogli u promociji njihovih proizvoda ako ih se zamoli. Započnite pregledom popisa kandidata za utjecajne osobe i obratite pozornost na njihov broj angažmana. Mnogi ljudi imaju velik broj pratitelja na društvenim mrežama, ali vrlo nisku angažiranost (izbjegavajte ih). S druge strane, neki ljudi imaju puno manje sljedbenika, ali vrlo aktivno sljedbenike s visokim brojem angažmana — to su vaši ciljani utjecajni ljudi! Ako imate mali budžet, možete ponuditi influencerima nešto osim novca kao što su posebne ponude za vaš proizvod, status "ambasadora" ili niz drugih stvari. Gledajte da dobijete što više ovih mikro-influenceri u svoju sferu koliko god možete.

Potražite sljedeće kako biste odabrali vrlo relevantne mikro-utjecaji:

Jako angažirana publika

Izračunajte sljedeće mjerne podatke za svaki račun:

Ukupno sljedbenika/ukupno postova: Niski postovi i veliki broj pratitelja ukazuje na bolju kvalitetu sadržaja.
Ukupno sljedbenika/ukupno sljedbenika: Što je ovaj omjer veći, to bolje.
Ukupan broj sljedbenika/prosječan broj lajkova: Provjerite broj lajkova koje svaka objava dobiva u odnosu na ukupni broj sljedbenika. Ako puno pratitelja lajka svaku objavu, to ukazuje na visoku angažiranost.
Ukupan broj sljedbenika/prosječan broj komentara: Kao i gore navedeno, veliki broj komentara je znak angažmana.
Omjer lajkova:komentara: Objava komentara zahtijeva više truda nego jednostavno lajkanje objave. Nizak omjer sviđanja:komentari pokazuje angažiranu publiku.

Ove metrike možete prikupiti ručno ili koristiti analitički alat za Instagram kao što je SocialBakers i RivalIQ.

Izdvojite račune s najviše angažiranih pratitelja. Ako ovi računi odgovaraju kriterijima u nastavku, možete ih dodati na svoj konačni popis utjecajnih osoba.

Relevantnost

Ako prodajete veganske dodatke prehrani, nećete imati puno pažnje na Instagram računu koji objavljuje mesne recepte.

Zbog toga je relevantnost važnija od dosega, pa čak i angažmana.

Nažalost, ne postoji način da se kvantificira relevantnost; morat ćete kopati po svakom računu na svom popisu i procijeniti njihov sadržaj.

Započnite gledajući njihovu biografiju za podudarne ključne riječi. Na primjer, ako prodajete veganske dodatke prehrani, vaše bi ciljane ključne riječi bile “veganski”, "biljka", itd. Svaki račun koji koristi ove ključne riječi u svojoj biografiji dobro odgovara.

Ako to ne uspije, otvorite zadnja 3 dijela sadržaja. Potražite ciljane ključne riječi u opisima slika i hashtagovima.

Dodajte sve relevantne račune na svoj konačni popis.

Kvaliteta i dosljednost sadržaja

Sponzorirana objava s Instagram računa djeluje kao podrška. Ako račun ima lošu reputaciju, to će se na neki način odraziti na vaš brend.

Zbog toga je ključno da ciljate samo račune koji redovito objavljuju sadržaj visoke kvalitete.

Ono što se kvalificira kao sadržaj "visoke kvalitete" teško je kvantificirati; jednostavno znaš kad to vidiš. Ipak, u sadržaju Instagrammera potražite sljedeće:

Visokokvalitetna fotografija s opisnim opisima.
Izvorni sadržaj, a ne ponovno dijeljene slike.
Nedostatak memeova, političkih šala i svega što bi moglo polarizirati publiku.
(Izborno) Visokokvalitetni blog povezan s računom.

Razmotrite njihova prošla promaknuća

S obzirom na popularnost influencer marketinga, većina mikro-influenceri će imati najmanje nekoliko sponzoriranih postova iza sebe.

Prekopajte njihov sadržaj kako biste pronašli ove sponzorirane objave. Postavite si ova pitanja:

Koliko je uočljivo influencer istaknuo brend?
Stvara li influencer jedinstvene slike koje prikazuju marku?
Jesu li natpisi bili opisni i uvjerljivi?
Je li influencer koristio ciljne hashtagove i ključne riječi brenda?
Je li influencer komunicirao sa pratiteljima u komentarima?
Koliko često influencer dijeli sponzorirane objave?

Influencer koji dijeli previše sponzoriranih objava i ne komunicira sa svojim pratiteljima postiže loše rezultate.

Ako influencer ispunjava gore navedene kriterije, dodajte ga na svoj konačni popis. U najmanju ruku, trebali biste imati 30+ influencera na ovom popisu s minimalnim ukupnim brojem sljedbenika od 1M+.

Nakon što imate svoj popis influencera, možete im se obratiti.

Međutim, i dalje ostaje važno pitanje: kakvu vrstu promocija trebate pokrenuti?

Podijelit ćemo neke popularne promocije za e-commerce trgovine u nastavku.

Povezano: 10 ideja za kreativnu prezentaciju proizvoda u Instagram galerijama

Koje vrste promocija pokrenuti?

Za e-commerce tvrtke, sljedeće promocije dobro funkcioniraju na Instagramu:

Kuponi za popust

Ovom promocijom influencer dijeli a kupon za popuste zajedno s relevantnom slikom sa svojom publikom.

Za najbolje rezultate koristite prilagođene kupone za popust za svakog influencera. Ne samo da to čini da se influencer (i njegovi sljedbenici) osjećaju posebno, već i olakšava praćenje vaših rezultata.

Sponzorirana spominjanja i recenzije

Ovaj pristup je suptilniji od jednostavnog dijeljenja kupona za popust. Umjesto dijeljenja koda za popust, influencer dijeli svoje mišljenje o vašem proizvodu zajedno s imenom vašeg računa i/ili hashtagovima.

Ne morate učiniti a punopravni pregled, naravno. Također možete dobiti sponzorirano spominjanje, ovako:

Koristite ovaj pristup kada:

Ne želite nuditi velike popuste.
Želite privući ljude na svoj Instagram račun.

Upravljanje i praćenje kampanja

Za svaku promociju možete usvojiti dva pristupa:

Raspoređen: Uz ovaj pristup, pregršt promocija se aktivira svaki dan. To vam daje kontinuirani protok prometa.
Sve zajedno: Uz ovaj pristup, svaka promocija ide uživo istog dana. Iako je teže koordinata, može vam odmah dati značajan porast prometa.

Koristite sve zajedno pristup za lansiranje proizvoda i velike prodajne događaje. Stupnjevi pristup najbolje funkcionira za tekuće promocije.

Na kraju, svakako koristite zaseban hashtag za svaku kampanju. To će vam pomoći da pratite i usporedite rezultate.

Zaključak

Instagram mikro-influencer marketinška kampanja jedan je od najboljih načina za privlačenje prometa na vaš e-commerce trgovina. Preskačući skupo i zauzeto mega-influenceri, možete dobiti bolji angažman, bolje promocije i više ciljanog prometa.

Za pokretanje a mikro-influencer Instagram marketinška kampanja, trebate:

naći mikro-influenceri kopajući po svojim pratiteljima, tražeći blogere i koristeći Instagram hashtag pretraživanje.
Odaberite prave utjecajne osobe analizirajući njihov angažman publike, kvalitetu sadržaja i prethodni rad na promociji.
Ponuda prilagođena popustni kuponi ili dobiti sponzorirana spominjanja od mikro-influenceri za promociju vaše trgovine.

***

Jeste li ikada vodili marketinšku kampanju za Instagram influencere? Javite nam svoje rezultate u komentarima ispod!

O autoru

Kristen je kreatorica sadržaja u Ecwidu. Inspiraciju pronalazi u znanstveno-fantastičnim knjigama, jazz glazbi i domaćoj hrani.