Svjetla, kamera, pretvorba: 5 načina korištenja videa proizvoda za povećanje prodaje

Ova je poruka za svakog vlasnika tvrtke koji vodi online spremiti — nemoj spavajte na beskrajnim mogućnostima digitalne ere! Imate toliko dostupnih alata da prikažete jedinstvenu poruku svoje marke, a najuvjerljiviji od svih je video.

Potrošači su skloniji kupnji proizvoda koje mogu vizualizirati i dobro razumjeti. Prikazivanjem videa o proizvodima u vašoj online trgovini možete povećati stope konverzije (što znači da će više kupaca dovršiti kupnju.)

U ovom članku na blogu istražit ćemo razloge zašto su videozapisi bitni za online trgovinu, podijelit ćemo savjete o tome kako iskoristiti videozapise u svoju korist i pružiti neke inspirativne primjere videa proizvoda.

Zašto koristiti videozapise o proizvodima u svojoj internetskoj trgovini

Prvo, razgovarajmo o tome kako videozapisi mogu napraviti razliku u vašoj online trgovini i galeriji proizvoda:

Video zapisi pomažu obratiti kupce

Podaci koje je sažeo Invesp dokazuju da gledanje a video utječe na odluke kupaca puno:

• 74% korisnika koji su pogledali video s objašnjenjem o proizvodu kasnije su ga kupili.
• Stranice proizvoda s videozapisima pretvaraju se 80% bolje od onih bez njih.

Ove statistike dokazuju da su videozapisi učinkovit način da uvjerite potencijalne kupce da odaberu vas umjesto konkurenata i pretvorite ih u kupce koji plaćaju.

Videozapisi govore glasno

Jeste li znali da 60% potrošača bi radije pogledalo video o proizvodu nego pročitati opis? Kad bolje razmislite, to i ne čudi. Videozapisi proizvoda mogu vašem proizvodu dati više konteksta i lakše su razumljivi.

U videozapisima možete pokazati kako proizvod radi ili detaljno raspravljati o značajkama, što potencijalnim kupcima olakšava utvrđivanje zadovoljava li proizvod njihove potrebe.

Videozapisi Povećajte vrijeme na stranici

Kao internetska tvrtka, trebali biste tražiti načine da natjerate posjetitelje da duže ostanu na vašoj web stranici. To je korisno za prodaju, ali i za SEO, jer signalizira tražilicama da ljudi smatraju vašu web stranicu vrijednom pregledavanja.

Međutim, prosječno vrijeme koje korisnici provedu na stranici je manje od minute. Srećom, videozapisi mogu biti promjena igre! Oni mogu privući pozornost ljudi i zadržati ih dulje na vašoj stranici.

Isto tako: Vrlo učinkovita SEO strategija za povećanje prometa

Kako koristiti videozapise o proizvodima: 5 dokazanih strategija

Sada kada smo razgovarali o tome zašto su videozapisi ključni za vlasnike tvrtki, pogledajmo različite načine na koje ih možete koristiti u svojoj internetskoj trgovini.

Pokažite značajke i prednosti svog proizvoda

Videozapisi su izvrstan način da objasnite značajke i prednosti proizvoda koje prodajete u svojoj online trgovini. Koristite ih za:

• pokazati kako vaš proizvod izgleda u stvarnom životu (posebno ako prodajete odjeću, dodatke, namještaj itd.)
• objasnite od čega je proizvod napravljen (odličan za kozmetiku, njegu kože, hranu i piće itd.)
• otkrijte što vaš proizvod izdvaja od drugih.

Primjerice, Purple je napravio video u suradnji s YouTube kanalom What's Inside kako bi prikazao od čega su napravljeni njihovi jastuci i usporedio različite brendove jastuka. Videozapis je odlično pokazao jedinstvene prednosti proizvoda i kako se razlikuje od konkurencije, a da nije previše prodaja-y.

Videozapisi demonstracije proizvoda također dobro funkcioniraju za proizvode koji se kreću dijelovi—fitness opremu, bicikle, glazbene instrumente i drugo. Kratki video koji prikazuje proizvod na djelu mnogo je uvjerljiviji od tekstualnog opisa ili statične slike.

Objasnite kako koristiti svoj proizvod

Ako prodajete proizvode koji zahtijevaju sastavljanje ili s kompliciranim uputama, videozapisi vam mogu olakšati razumijevanje. Sastavite video upute za svaki proizvod i pokažite kupcima kako se točno njime koriste.

Videozapisi s objašnjenjima pomažu razdvojiti složene proizvode i učiniti ih pristupačnijima razumljiv. Ako prodajete tehnologiju, digitalne uređaje ili druge komplicirane predmete, videozapisi s objašnjenjima također mogu biti od pomoći.

Međutim, čak i ako prodajete uobičajene proizvode poput njege kože, možete imati koristi od videozapisa s objašnjenjima. Uzmimo CeraVe, na primjer. Napravili su kratki video u kojem objašnjavaju koji CeraVe proizvodi odgovaraju različitim tipovima kože. Odabir pravog proizvoda može biti težak za kupce, stoga je robna marka napravila sjajan posao razjašnjavajući razlike između svojih sredstava za čišćenje.

Pokažite društveni dokaz svjedočanstvima kupaca i UGC videozapisima

Korisnički generirani sadržaj se odnosi na videozapise i fotografije koje stvarni kupci stvaraju o vašem proizvodu. Ovi su videozapisi uvjerljivi, pokazuju korisnicima da stvarni ljudi koriste vaše proizvode i imaju koristi od njih. To je pouzdaniji pristup od tekstualnih izjava. Iskrena je i nosi više povjerenja od bilo koje marketinške poruke koju možete stvoriti.

Ako vaši kupci već koriste i vole vaše proizvode, zamolite ih da podijele svoje iskustvo uz video ili dva! Pitajte ih kako im proizvod pomaže u svakodnevnom životu, što vole kod njega i tako dalje. Ili, ako ste surađivali s influencerima na recenziji, možete ponovno upotrijebiti njihov videozapis i dodati ih na stranice proizvoda.

Podcast: Influencer marketing bez nagađanja

Video svjedočanstva kupaca su korisni za bilo koji posao, ali posebno za usluge, jer izrada različitih vrsta videa za njih može biti teža.

Na primjer, FreshBooks, tvrtka koja se bavi računovodstvenim softverom, izradila je video svjedočanstva u kojem se pojavljuju njihovi klijenti koji predstavljaju njihovu ciljanu publiku. U videu objašnjavaju kako je korištenje FreshBooksa omogućilo vlasniku tvrtke i računovođi suradnju na strateškom rastu.

Možete prikupljati video svjedočanstva kupaca, kao i demonstrirati druge vrste društvenih dokaza u svojoj online trgovini s Korisna gužva app.

Dodajte video vodič

Video vodiči su edukativni videozapisi koji se odnose na vaše proizvode. To je učinkovit način da pokažete što vaš proizvod može učiniti i dugoročno povećate stope konverzije.

Video vodiči korisni su za svaku trgovinu koja prodaje proizvode s više značajki. Na primjer, ako vaša tvrtka prodaje digitalne fotoaparate, možete izraditi video s uputama koji pokazuje kako koristiti fotoaparat za snimanje boljih fotografija noću. Možete koristiti videozapise s uputama kako biste korisnicima pomogli da postanu kreativni s vašim proizvodom i ponudite im neke savjete i trikove.

Na primjer, trgovina cvijećem i biljkama, Bloom & Wild, dijeli upute o prešanju cvijeća. Videozapis ne samo da pokazuje što kupci mogu učiniti sa svojim proizvodom, već također pomaže uspostaviti vjerodostojnost tvrtke u niši.

Prikažite video o životnom stilu

Slike Lifestyle proizvoda prikazuju proizvod na djelu i potencijalnim kupcima daju bolju ideju o tome kako bi se uklopio u njihove živote. Pomaže potencijalnim kupcima da zamisle sebe kako koriste proizvod, što je uvjerljiva taktika.

Ključ video zapisa o životnom stilu je prikazati stil života koji vaši kupci žele imati, život kakav žele.

Na primjer, ako prodajete dodatke, nemojte samo snimati videozapise modela koji nose vaše proizvodi—vas morate obući modele onako kako vaša ciljana publika sanja o odijevanju. Koristite rekvizite i snimajte u zabavnim okruženjima koja imaju smisla za proizvod i vašu ciljanu publiku.

Na primjer, Nike snima TikTok video s modnim i lifestyle influencerom Tonyjem Tranom kako bi pokazao da je njihov proizvod savršen za sport i svakodnevno nošenje. Video definitivno pogađa ljude koji ne žele žrtvovati stil zbog udobnosti.

Kako dodati video u online trgovinu

Vjerojatno već koristite videozapise za svoje društvene medije, ali dopustite da vas podsjetimo na statistiku koju smo podijelili iznad: stranice proizvoda s videom pretvaraju se 80% bolje od onih bez. Stoga vrijedi razmisliti o dodavanju videozapisa na stranice proizvoda!

Za vlasnike tvrtki koji koriste Ecwid by Lightspeed za prodaju na mreži, dodavanje videa proizvoda u prodajni izlog jednostavno je. Ako nemate Ecwid trgovinu, ovo je vaš znak da ga stvorite.

U svojoj Ecwid trgovini možete dodati video zapise u galeriju proizvoda zajedno sa slikama:

Ako koristite video kao glavni medij proizvoda, njegova sličica bit će prikazana na izlogu:

Da biste prikazali video u galeriji proizvoda, prenesite ga na popularnu hosting platformu kao što su YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo itd., a zatim dodajte video vezu na stranicu proizvoda. Jednostavan peasy!

Možete dodati neograničen broj videozapisa za jedan proizvod—tamo nema ograničenja za veličinu, duljinu, omjer slike ili razlučivost videozapisa.

Upute o tome potražite u našem centru za pomoć dodavanje videozapisa u vašu galeriju proizvoda.

Osim toga, ako prodajete na Ecwid Instant Siteu, možete dodajte video na bilo koju stranicu vaše web stranice koristeći gotov blokovi dizajna. Odaberite između različitih izgleda za svoje videozapise i budite sigurni — i vodoravni i okomiti videozapisi automatski će se prilagoditi veličini zaslona posjetitelja.

Saznajte više: Postavljanje stranice proizvoda: 17 savjeta za povećanje stope konverzije i povećanje prodaje

Poboljšajte svoj prodajni izlog video zapisima proizvoda

Korištenje videozapisa za predstavljanje proizvoda u vašoj online trgovini pruža niz prednosti i može biti savršen način da se istaknete od konkurencije i posjetitelje trgovine pretvorite u kupce.

Videozapisi imaju moć pozitivnog utjecaja na vas brand identitet. Kada dijelite videozapise koji prikazuju kvalitetu i umijeće vaših proizvoda, to vašem brendu dodaje autentičan štih. Stoga svakako koristite videozapise u svoju korist i poboljšajte iskustvo posjetitelja u svojoj trgovini.

Sretna prodaja!

• Kako uživo prenositi video u svom online izlogu
• 5 načina korištenja videa proizvoda za povećanje prodaje