Kako koristiti virusni sadržaj za prodaju proizvoda na mreži

Jeste li znali da 63% kupovnih transakcija početi online?

S pravim marketingom proizvoda moguće je angažirati potencijalne klijente u svakoj fazi njihovog kupovnog puta, na kraju ih pretvarajući iz gledatelja sadržaja u kupce koji plaćaju.

Dakle, kako postići ovu pretvorbu? Jedan od načina je stvaranje viralnog sadržaja.

Bez obzira na vašu nišu, virusni sadržaj pomaže u stjecanju svijesti i izloženosti vaših proizvoda na internetu. Samo trebate znati kako stvoriti sadržaj koji će podići buzz na internetu. I na vašu sreću, ovaj će post pokriti upravo to.

U ovom postu:

• Što je virusni sadržaj?
• Strategije da vaš sadržaj postane virusan
• Kako povećati viralnost svog sadržaja

Što je virusni sadržaj?

Ukratko, viralni sadržaj je bilo koja vrsta internetskog sadržaja (post, video, Instagram priča itd.) koji postiže visoku razinu izloženosti i svijesti na web stranicama s vijestima, platformama društvenih medija, biltenima putem e-pošte, tražilicama i agregatorima.

Jedan komad viralnog sadržaja može dovesti stotine jedinstvenih posjetitelja na vašu stranicu.

Imajte na umu da viralni sadržaj može biti relativno jeftin u usporedbi s ostalim online marketingom, posebno s plaćenim oglasima i marketingom putem e-pošte. To je zato što većina prometa dolazi od dijeljenja na društvenim mrežama, što je rezultat velike angažiranosti sadržaja.

Dok je virusni sadržaj relativno jeftina opcija, može biti teško izvesti. Morate ići dalje od uobičajenog procesa stvaranja sadržaja kako biste isporučili nešto istinski Šokantno, informativan, ili smiješan. Koju vrstu reakcije želite pobuditi kod svojih gledatelja ovisi o vašem pristupu i ciljanoj poruci!

Strategije da vaš sadržaj postane virusan

Dakle, što možete učiniti da postanete viralni? Kako možete stvoriti buku oko svog proizvoda? Pa, postoje dokazani e-commerce marketinške strategije to može pomoći. Važno je kako ih provodite.

Evo pet strategija za početak:

Neka sadržaj bude relevantan za interese vaše publike

Odvajanje vremena za upoznavanje vaše publike pomaže u određivanju vrste sadržaja koju ćete im isporučiti. Što je još važnije, omogućuje vam da personalizirate svoju poruku i identificirate kanale koje vaša publika najviše koristi. Svoju publiku možete lako upoznati na sljedeći način:

• Pregled vaših trenutnih podataka i analitike
• Stvaranje kupac personas (poznati i kao izmišljeni likovi koji prikazuju vaše ciljne kupce)
• Provođenje anketa
• Istraživanje vaše konkurencije
• Pregled komentara i povratnih informacija publike
• Razumijevanje odakle dolaze vaši potencijalni kupci

Gore navedene točke kritične su za učenje više o vašoj ciljanoj publici. Osim toga, trebali biste pregledati prethodne uspješne kampanje za više uvida u svoju publiku. Što više informacija prikupite o svojim ciljanim kupcima, to bolje.

Na primjer, uzmite Wistiju. Napravili su vlastitu mini TV seriju pod nazivom Brandwagon kako bi se svidjeli svojoj idealnoj ciljanoj publici. Ne samo da je ovo jedinstveni kreativni projekt sam po sebi, već je i izravno relevantan za interese njihove publike.

Sudjelujte u viralnim trendovima

Možda ste primijetili da brendovi često sudjeluju u izazovima i raspravama o trendovskim temama na društvenim medijima. Dok redoviti korisnici društvenih mreža to uglavnom čine u svrhu zabave, brendovi to vide kao priliku da istaknu svoje proizvode ili podsjete kupce na vrijednosti svoje marke. Dakle, uskočite!

Uzmimo 10 Year Challenge kao primjer. Korisnici društvenih mreža objavljivali su njihove fotografije kako bi pokazali kako su se promijenili u deset godina, no H&M je iskoristio ovaj trend kako bi skrenuo pozornost na njih ekološki osviješten inicijative.

Uspjeh marketinga sadržaja ovisi o vašoj sposobnosti da iskoristite trenutne trendove. Trebali biste moći napraviti poduprt podacima odluke za prepoznavanje najutjecajnijih načina stvaranja i distribucije vašeg sadržaja.

Online video je najbrže rastući sadržajnoj sferi zahvaljujući platformama društvenih medija, kao što je TikTok. Ova je platforma dom stotinama trendova koji se reproduciraju i na drugim platformama. Odvojite vrijeme za istraživanje aktualnih trendova i izazova te ih prilagodite svom brendu.

Na primjer, zoološki vrt u San Diegu napravio je video s popularnim zvukom i dobio je 1.2 milijuna pregleda:

@sandiegozoo

Jeste li se ikada osjećali kao da vas netko promatra? 🦒 👁 👄 👁

♬ originalan zvuk — ollie

Isto tako: Kako zaraditi na TikToku: Vodič za vlasnike tvrtki

Također biste trebali razmotriti plaćenu distribuciju kako biste svojim sadržajem ostvarili veći utjecaj. Na primjer, više od 50 milijuna poduzeća natječu se za pozornost u feedu vijesti. Korištenje plaćenog oglašavanja, koje preko 3 milijuna poduzeća korištenje, poboljšava izloženost vašeg sadržaja u takvoj situaciji.

Idi za jakim emocijama

Prema Harvard Business Reviewu, izazivanje intenzivnih emocija kod gledatelja može pomoći da vaš sadržaj postane viralan. Sentiment je bitan pokretač viralnog sadržaja, osobito kada sadržaj izaziva pozitivne osjećaje, kao što su oduševljenje, radost, zabava, naklonost, nada, sreća, entuzijazam itd.

Naravno, ljude privlači sentimentalnost. Kao takva, veća je vjerojatnost da će vaša publika obratiti pozornost na sadržaj koji na nju emocionalno utječe. Osim toga, često brzo dijele ovu vrstu sadržaja sa svojim prijateljima i pratiteljima. Budite sigurni da isporučujete pozitivno emocionalno iskustvo kada stvarate svoj sadržaj.

Zauzmite stav o kontroverznoj temi

Većina brendova ima nepristran pristup kada je riječ o kontroverznim temama. Međutim, kada se pristupi odlučno, sporno pitanje može dati vašem sadržaju viralnost koju želite. Naravno, ne biste trebali donositi impulzivne odluke o ovakvim kompliciranim temama.

Danas brendovi sve više zauzimaju stavove o kontroverznim pitanjima, zahvaljujući utjecaju društvenih medija i bazi vrlo angažiranih potrošača. Dobar primjer je Nike, koji je na ubojstvo Georgea Floyda u svibnju 2020. odgovorio svojim Kampanja “Jednom, samo nemoj to učiniti”.. Cilj brenda bio je potaknuti potrošače i tvrtke da se ujedine protiv rasizma.

U današnjoj političkoj klimi, robna marka treba jasno odrediti svoju ciljanu publiku prije nego što zauzme stav o kontroverznom pitanju. Bez obzira na vaš stav, vaš bi sadržaj trebao educirati, inspirirati, zabavljati i težiti informiranju vaše publike.

Budite kreativni s komentarima na društvenim mrežama

Platforme društvenih medija i stranice za recenzije nude dvosmjeran komunikacijske mogućnosti, što olakšava interakciju s kupcima kad god jesu. Odgovaranje kupcima daje vam priliku da:

• Izgradite povjerenje
• Pretvorite klevetnike u promotore
• Pružiti povratnu informaciju
• Riješite probleme
• Učite od svojih kupaca

Sudjelovanje s klijentima također može poboljšati vaše dijeljenje na društvenim mrežama za veću izloženost ako pišete komentare koji su duhoviti ili kreativni.

Na primjer, Wendy's je poznat ne samo kao fast-food restoran ali i kao viralni Twitter račun. Postalo je popularno za njihovu brza pamet pečenja i rivalstva s drugim markama.

Kako povećati viralnost svog sadržaja

Mučili ste se, ustrajali i konačno stvorili viralni sadržaj vrijedan dijeljenja, komentiranja i privlačenja kupaca na vašu web stranicu. Što sada?

Koristite pravo vrijeme za objavljivanje

Tajming je sve u sadržajnom marketingu — želite svoju poruku prenijeti pravoj publici u pravo vrijeme. Na primjer, za objavljivanje na društvenim mrežama morate znati kada platforma ima najviše aktivnih korisnika. Općenito, ljudi su najaktivniji na ovim platformama između 10 i 3 sati. Znajući ovo pomoći će s zakazivanje videa ili objave na društvenim mrežama.

Za većinu e-commerce kreatori sadržaja, vezano uz odmor postovi su odgovorni za većinu svojih prihoda u bilo kojoj godini. Umjesto planiranja mjesečne proizvodnje sadržaja, dobra je ideja planirati godišnje kampanje sadržaja. Neki mjeseci uvijek teku sporije e-commerce od drugih, ali također ovisi o tome što prodajete.

Na primjer, vaš kalendar sadržaja može uključiti praznike za svaki mjesec kako biste iskoristili potražnju na društvenim platformama i drugim kanalima. Nastojte objaviti svoj sadržaj što je prije moguće — istovremeno osiguravajući da je relevantan i vječno poznat.

Promovirajte dijeljenje kupaca

Dijeljenje s korisnicima jedan je od najvažnijih pokretača viralnog sadržaja. U idealnom slučaju, što se više vašeg sadržaja dijeli, to bolje. Međutim, korisnici trebaju razlog za dijeljenje vašeg sadržaja, pa im ga morate dati. Kada stvarate svoj sadržaj, svakako promovirajte dijeljenje s korisnicima na sljedeći način:

• Dodavanje gumba za društveno dijeljenje na stranice
• Korištenje jak pozivi na radnje
• Pozivanje na njihove emocije i uvjerenja
• Poticanje stranica vaših proizvoda

Amazon to čini dodavanjem gumba za dijeljenje na društvenim mrežama na svaku stranicu proizvoda. Netflix korisnicima olakšava dijeljenje omiljenih naslova na društvenim mrežama i Whatsapp— izravno unutar aplikacije. Imajte na umu da o 74% potrošača dijele video sadržaj svojih omiljenih brendova na društvenim mrežama. Kao takav, učinite svoj sadržaj relevantnim i djeljivim kako biste povećali svoje šanse za postizanje dijeljenja.

Potaknite stranice svojih proizvoda

Potrebno je mnogo truda da posjetitelje privučete na svoju web stranicu s virusnim sadržajem, a ne želite da odu bez poduzimanja bilo kakve radnje. Vrijeme je za poticaje!

Korištenje poticaja dokazan je pristup povećanju konverzija ako želite prodavati proizvode na mreži. Što je još važnije, kupci će vjerojatno podijeliti ove vrste prilika sa svojim prijateljima i sljedbenicima.

Primjeri izvrsnih poticaja za stranice proizvoda uključuju besplatnu dostavu, dar, Povrat novca jamstvo, skupne popuste, ubrzanu dostavu itd. Možete čak ponuditi program vjernosti kako biste poboljšali zadržavanje kupaca. Na primjer, Designer Shoe Warehouse (DSW) ima VIP program vjernosti koji nudi nagradu slojevi — koji kupci otključavaju sa svakim kupovnim mjestom.

Budite virusni s kvalitetnim sadržajem

Bilo da stvarate postove na društvenim mrežama, YouTube videozapise ili postove na blogu, vaš sadržaj mora biti informativan, privlačan i emotivan ako želite postati viralan. Naravno, to nije tako jednostavno kao samo stvaranje i objavljivanje kvalitetnog sadržaja — postoji mnogo toga što ulazi u stvaranje uspješnog sadržaja.

Važno je proizvoditi dobro istražen sadržaj koji budi emocije, cilja vašu specifičnu publiku, razvija odnose i prosvjetljuje čitatelje. Svaki element sadržaja je važan, stoga osigurajte privlačan naslov, privlačne vizualne elemente i uzbudljivu priču.

Priče s radnjom i likovima vjerojatno će se svidjeti vašoj publici — ljudi žele čitati nešto istinski privlačno. Osim gore istaknutih strategija, također možete rad s influencerima i dobiti medijsku pokrivenost kako biste proširili pokrivenost svojim sadržajem.

Sada prijeđi na tebe! Imate li strategiju stvaranja virusnog sadržaja koja je uspjela?

• Marketing sadržaja 101
• Kako promovirati svoju internetsku trgovinu pomoću Content Marketinga
• Kako napisati stranicu "O nama".
• Zašto vam je potrebna stranica s često postavljanim pitanjima
• Kako započeti s pripovijedanjem priča za svoju marku
• Kako koristiti virusni sadržaj za prodaju proizvoda na mreži
• Koristeći se psihologijom Odlučivanje u optimizaciji prodajnog sadržaja