Kako pokrenuti veleprodajni posao: ključne stvari koje treba razmotriti

Posted Prije 3 godina by Maks Komonov

Sanjate li o napuštanju trenutnog posla? Ako je tako, niste sami. Izvješće za 2021 otkrili da 37% trenutno zaposlenih razmišlja o napuštanju posla ili već aktivno traži drugu ulogu. Milijuni drugih napuštaju posao kako bi pokrenuli vlastiti posao.

Općenito govoreći, više od 48% malih poduzeća je u maloprodaji. Jedan od načina da iskoristite ovaj trend je pokretanje veleprodajnog posla. Ova vrsta poslovnog modela omogućuje vam prodaju robe u partnerstvu s tvrtkom koja prodaje velike količine ili drugim opskrbnim lancima.

Može li veleprodajno poslovanje biti uspješno?

Dun i Bradstreet objavio profil sektora veleprodajne industrije koji jasno pokazuje da veletrgovci mogu biti uspješni. Štoviše, otkrili su da mala poduzeća koja zasićuju lokalno ili specijalizirano tržište imaju najveću prodaju (izvan 50 trgovaca na malo koji čine oko četvrtinu ukupne prodaje u industriji. Sveukupno postoji nešto više od 400,000 XNUMX veleprodajnih maloprodajnih mjesta u SAD-u. To je daleko od zasićenog tržišta.

Veleprodajne tvrtke nude mnogo veću stabilnost od maloprodajnih objekata. Prosječna profitna marža za veletrgovce bila je kreće se nešto više od 30% više od desetljeća, pokazujući valjanost industrije. Prema jednom istraživanju, velika većina veleprodajnih tvrtki optimistična je, dok je samo nešto više od 26% njih izjavilo da je pandemija imala značajan negativan utjecaj na njihovo poslovanje.

Manje ih ima i veletrgovaca start-up i operativne troškove, budući da velik dio procesa započinje i dovršava kupac. To vam daje vremena da se posvetite povećanju baze klijenata, zadržavanju kupaca i pojednostavljivanje vaših opskrbnih lanaca za povećanje profita.

Stvari koje treba razmotriti prije nego što započnete veleprodajni posao

Mnogo je stvari koje treba razmotriti prije pokretanja veleprodajnog posla. Prvo i najvažnije je odlučiti koje ćete proizvode prodavati i kako ćete ih prodavati. Postavite si ova pitanja prije nego što se upustite u izradu poslovnog plana.

Hoćete li prodavati razne proizvode, jednu određenu kategoriju proizvoda ili ćete biti specijalizirani veletrgovac s manjim, lokalnim ciljnim tržištem? Imajte na umu da specijalizirani veletrgovci imaju veće profitne marže, ali manje potencijalnih kupaca. Ali izvješće Dun and Bradstreet sugerira da su specijalizirane veleprodajne tvrtke najprofitabilnije.
Tko će biti vaše ciljno tržište? Hoćete li tržište veleprodajne cijene izravno krajnjim potrošačima ili opskrbljivati lokalne tvrtke?
Kako ćete otpremati robu svojim kupcima? Jednostavan i precizan proces ispunjavanja narudžbi ključan je za uspješno veleprodajno poslovanje.
Hoćete li održavati skladišni prostor ili potražiti dropshipping? (Drop shipping tvrtke zahtijevaju drugačije start-up zahtjevi.)
Gdje ćete prodavati svoje proizvode? Na internetskoj trgovini, društvenim medijima, a cigle i mort lokacija ili kombinacija? Ecwid nudi potpuno integrirane internetske trgovine za veleprodajne tvrtke od malih do velikih.
Kako ćete prodavati svoje proizvode? Hoćete li koristiti internetski marketing, lokalni marketing ili oboje? Priroda veleprodajnih poduzeća olakšava stvaranje baze kupaca. Ecwid nudi razna rješenja za male i velike veletrgovce koja se integriraju s vašim web stranicama i drugim medijima.
Kako ćete privući nove kupce i potaknuti ih na kupnju velikih količina?
Kako ćete pratiti zalihe od opskrbnog lanca do krajnji korisnik? Ecwid se integrira s vašim sustavom inventara kako bi bio ažuran, čak i kada prodaja nije dovršena putem vaše online trgovine.
Hoćete li kupovati od veleprodajnih dobavljača ili izravno u rinfuzi od proizvođača? Što ste na višem položaju u opskrbnom lancu, veće su vaše profitne marže.

Pokretanje veleprodajnog posla Korak po korak

Iako može biti primamljivo uskočiti s nogu u izradu web stranice, postavljanje opskrbnog lanca i marketing kupcima, prvo morate obaviti pravi posao poslovnog planiranja. Počevši od nacrta poslovnog plana SCORE-a ili Small Business Administration. Poslovni plan pomoći će vam da uspješno prođete kroz proces pripreme za otvaranje svoje online trgovine.

Vaš prvi zadatak bit će odrediti kako ćete organizirati svoje poslovanje. Small Business Administration ima sjajne informacije o razlikama između različitih poslovnih modela kao što su samostalni poduzetnici, LLC društva i korporacije. Ovo može odrediti s čime morate raditi kada su u pitanju veletrgovci.

Zatim slijedite ove korake i moći ćete započeti uspješan veleprodajni posao.

Korak 1: Provjerite je li vaša veleprodajna poslovna ideja održiva

U različitim dijelovima zemlje potrebni su različiti proizvodi i kao takvi morate biti sigurni da će se vaša tvrtka moći natjecati i preuzeti dio tržišnog udjela. A postoje neke industrije u kojima će biti teško postići specijaliziranu veleprodaju.

Na primjer, osim ako ne živite u brzorastući području, nećete dobiti velik dio tržišnog udjela kao specijalizirani veletrgovac komercijalne kuhinjske opreme. Etablirani restorani već imaju uspostavljene opskrbne lance i može biti nemoguće potaknuti ih da koriste vašu tvrtku. Provjerite da vaša lokalna industrija nije već prezasićeno tržište.

Kako biste potvrdili da vaša veleprodajna poslovna ideja može biti uspješna, morat ćete provesti solidno istraživanje tržišta. Istraživanje tržišta će vam dati demografske i druge informacije o vašem ciljnom tržištu i njihovim potrebama. Koje će ciljno tržište vjerojatnije kupovati veće količine po višoj cijeni? Ovo istraživanje će vam također reći je li industrija koju želite lokalno opsluživati već prezasićeno tržište.

Korak 2: Istražite veleprodajne distributere i odaberite veleprodajnog dobavljača

Postoji mnogo veleprodajnih distributera koje možete izabrati i može biti neodoljivo pomisliti da ih morate istraživati jednog po jednog. Ako bolje možete osobno procijeniti poslovne odnose, mogli biste razmislite o sudjelovanju na lokalnim sajmovima stupiti u kontakt s proizvođačima i dobavljačima.

Kada ocjenjujete veleprodajne trgovce, dobro je provjeriti recenzije drugih veletrgovaca kako biste provjerili njihove reputaciju korisničke službe i ispunjenje narudžbi. Također biste trebali biti sigurni da veleprodajni distributer koji odaberete nudi kvalitetnu robu po poštenoj cijeni.

Korak 3: Odredite start-up i operativne troškove i kako ćete ih pokriti

vaš start-up troškovi će uključivati naknade za licenciranje, osiguranje i druge zakonske zahtjeve; uvjete zakupa skladišnog prostora, vaš početni inventar, vaš početni marketing i napore za pokretanje poslovanja, te zapošljavanje zaposlenika. Ne zaboravi start-up marketinške troškove, uključujući vašu internetsku trgovinu i oglašavanje, kao i tekuće marketinške troškove.

Kada dobijete taj broj, prijeđite na svoj očekivani operativni proračun. Operacije bi trebale uključivati otpremu robe trgovcima na malo ili potrošačima, troškove prodane robe, plaće zaposlenika i programe beneficija, stalni najam ili održavanje skladišnog prostora i sve ostalo što vam je potrebno za poslovanje. SCORE preporučuje da odvojite najmanje jednu godinu operativnih troškova prije lansiranja.

Zatim ćete morati odrediti koliko će vam vremena trebati da se pokrijete. Dijelom to ovisi o vašoj trenutnoj financijskoj situaciji, ali predviđanja prodaje također igraju važnu ulogu. Kada predvidite razumne prodajne ciljeve, imat ćete plan za uspjeh, kao i ideju o tome koliko kapitala trebate pronaći da biste svoje veleprodajno poslovanje pretvorili u stvarnost.

Korak 4: Ispunite zakonske uvjete

Pravni zahtjevi za vaše veleprodajno poslovanje razlikovat će se ovisno o državama (ili zemljama) u kojima ćete poslovati, kamo ćete slati i koju vrstu proizvoda ćete prodavati. Kao opće pravilo, morat ćete:

Uspostavite svoju tvrtku legalno registracijom naziva tvrtke (DBA) i podnošenjem zahtjeva za identifikacijski broj poslodavca. Ako osnivate LLC društvo, S-Corp, korporacija ili neprofitna organizacija, možda postoje drugi pravni zahtjevi prije pokretanja.
Dobijte svoju lokalnu poslovnu licencu, licencu veletrgovca i druge zahtjeve za licencu ili osiguranje u državama u kojima ćete poslovati. Također provjerite postoje li lokalne porezne obveze za maloprodajne proizvode.

Korak 5: Provedite svoje operativne i marketinške planove

Tijekom faze poslovnog planiranja trebali biste imati razvijene operativne i marketinške planove koji točno opisuju kako ćete poslovati i koje ćete marketinške metode koristiti. Ta informacija informira vas pokretanje, operativni i marketinški proračuni, koji su svi važni za određivanje financijske situacije vašeg poslovanja.

Provedba ovih planova i pokretanje vašeg poslovanja posljednji je korak za početak. Ecwid olakšava vođenje vašeg poslovanja od ideje do pokretanja i dalje. Nakon što sve postavite, vaš bi posao trebao teći prilično besprijekorno.

Dakle, eto vam ga! Kako pokrenuti veleprodajni posao. Nadamo se da su vam naše riječi upućene mudrima pomogle da počnete ili barem pronađete inspiraciju.

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.