Uvod u oglašavanje: odakle početi kada ste početnik

Posted Prije 6 godina by Jesse Ness, Ecwid tim

Kao svaki uspješan e-commerce poduzetnik vam može reći da je oglašavanje nužan korak za rast vašeg internetskog poslovanja. Ali neka vas riječ "a" ne uplaši. Oglašavanje s Ecwidom lakše je nego što mislite.

Volimo mala poduzeća. I želimo vam pomoći da budete što uspješniji što je prije moguće. U ovom postu naučit ćemo vas kako doći od nule do oglašavanja koristeći jednostavne taktike za stvaranje vaših prvih uspješnih online oglašivačkih kampanja s Google Shoppingom i pojačanim Facebook objavama.

Najprije najvažnije: postavite praćenje i analitiku

Znamo da ste uzbuđeni zbog oglašavanja. A zašto ne biste bili?! Ali prije nego počnete s izgradnjom svoje prve kampanje, trebali biste postaviti temelje.

Potrebno je samo nekoliko minuta, ali ova dva uber-lako koraci su bitni za postavljanje vaše trgovine oglašavanje-uspjeh u budućnosti.

1. Instalirajte Facebook pixel u svoju Ecwid trgovinu

Čak i ako ne planirate odmah oglašavati na Facebooku, postavljanje vašeg piksela omogućit će vam prikupljanje bogatih podataka o publici koje možete koristiti u budućnosti. Postavljanje traje oko 2 minute uz brzu internetsku vezu, a štoviše, potpuno je besplatno za korisnike Ecwida.

Samo pratite naše brzo korak po korak voditi za početak. Nisu potrebne vještine kodiranja.

Bilješka: ako koristite Ecwid kao dodatak za svoju web stranicu, svakako povežite svoj piksel preko svoje Ecwid upravljačke ploče, a ne nadzorne ploče svoje web stranice. To će vam omogućiti prikupljanje i korištenje više ciljanih uvida u kupce u vašem oglašavanju, poput aktivnosti kupnje i proizvoda koje su vaši posjetitelji razmatrali.

2. Postavite Google Analytics

Google Analytics industrijski je standard za analizu izvedbe web-mjesta, ali je i jedan od najboljih alata za pronalaženje nove publike i povezivanje s njom.

Pronicljiva nadzorna ploča Google Analyticsa

S riječju od četiri sloga kao što je "analitika" u naslovu, vjerojatno zvuči pomalo zastrašujuće, ali obećajemo da nije. Iskoristi ovo poveznica s Googlea i naše upute za povezivanje Ecwida s Google Analyticsom za početak. (Čak i ako već imate Google Analytics kod na svojoj web-lokaciji, trebali biste se uvjeriti da je i on pojedinačno povezan s vašom trgovinom.)

Saznajte više: Vodič za početnike za Google Analytics za E-commerce Prodavaonice

Definirajte svoju publiku za oglašavanje

Da biste pokrenuli bilo koju plaćenu online kampanju, morat ćete postaviti ciljanje za svoje oglase. Sve više i više rješenja za oglašavanje automatizira se kako bi obavili ovaj posao za vas, ali i dalje ćete htjeti osnovni opis svojih kupaca.

Odgovorite na ova pitanja kako biste definirali svoje poruke i suzili svoj fokus na najvjerojatnije kupce:

Koliko su oni stari?
Kako upućen u internet jesu li oni?
Kako provode slobodno vrijeme?
Koriste li društvene mreže?
Što bi motiviralo ovog kupca da klikne do vaše trgovine?

Pročitajte više: Kako stvoriti korisničke osobe za E-commerce dućan

Najbolje oglasne platforme za početnike

Sada kada znamo tko, idemo shvatiti gdje. Postoji gomila izvrsnih online oglasnih platformi za e-commerce poduzeća — neki bi mogli reći golemu količinu. Zato ga držimo jednostavnim.

Za potrebe ovog članka, usredotočit ćemo se samo na najjednostavnije i najjednostavnije isplativ alati za početnike: Google Shopping i poboljšane objave na Facebooku.

Nevjerojatno jednostavne za postavljanje i dokazane rezultate uz minimalna ulaganja, ove su dvije platforme kotačići za vježbanje s kojih se nikada nećete povući.

1. Google Shopping oglasi

Ako poslujete na mreži, Google je jedan oglašavački moćnik koji ne možete zanemariti. A uz Googleovu predanost poboljšanom korisničkom iskustvu i inovativnoj tehnologiji, plaćene kampanje lakše su nego ikada prije.

Danas je Googleov alatni pojas za oglašavanje moćan koliko i raznolik: Google oglasi, prikazivačka mreža, YouTube oglasi… popis se nastavlja. I za e-commerce tvrtke, Google nam je dao posebnu platformu: Google Shopping.

To funkcionira na sljedeći način: izvozite svoj mrežni katalog proizvoda sa svim podacima o proizvodu iz vaše mrežne košarice za kupnju, a zatim ga učitate u Google Ad Manager. Google Shopping zatim koristi vaš feed proizvoda za izradu vizualnih kartica sa slikama vaših proizvoda, cijenama i naslovima.

Kada kupac traži proizvode poput vaših na Googleu, Google Shopping će prikazati vašu karticu proizvoda toj osobi u posebnom upada u oko vrtuljak iznad uobičajenih rezultata pretraživanja.

Google Shopping posebno je učinkovit jer cilja na kupce koji traže vaše proizvode i - što je još važnije — spremni su i namjeravaju kupiti.

Bilješka: preporuča se da imate najmanje 10 rasprodaja prije testiranja s Google Shoppingom kako biste bili sigurni da je vaša trgovina spremna za natjecanje na platformi.

Evo kako je prosjek e-commerce trgovac bi pokrenuo svoju Google Shopping kampanju:

Prijavite se za Googleov trgovački centar.
Izvezite feed proizvoda iz svoje internetske trgovine.
Pratite smjernice za oblikovanje feeda.
Dodajte svoj feed proizvoda u Proizvodi → Feedovi u Merchant Centeru.
Izradite Google Ads račun.
Napravite svoju kampanju: odaberite svoje proizvode, ciljane ključne riječi i proračun.

Željeli biste da je još lakše? Dobili ste. Ako ste Ecwid trgovac, možete upravljati cijelim ovim procesom izravno sa svoje upravljačke ploče. Prijeđite na Ecwid Control panel → Google Shoppingi slijedite korake u nastavku:

Odaberite ciljanu publiku.
Odaberite proizvode za oglašavanje.
Pokrenite svoju kampanju.

A mi ćemo vam učiniti još bolje. Uz Ecwidovu inovativnu tehnologiju oglasa, nećete morati sastavljati dugačke popise ključnih riječi kako biste optimizirali svoje oglase za izvedbu: oni su u potpunosti optimizirani odmah na vratima.

2. Objave pojačane Facebookom

Ako ste rođeni nakon brončanog doba, velika je vjerojatnost da ste upoznati s konceptom "objavljivanja" na Facebooku. Dijelite sadržaj poput slika, videozapisa ili poveznica na svoje proizvode s obožavateljima vaše stranice, a zatim se vaša mreža uključuje u to. Lako.

"Pojačavanje" objave jednostavno ide korak dalje od ove prakse, dodjeljivanjem dolara određenim objavama kako bi se promovirale većem broju korisnika Facebooka.

Facebook izvještava grubo 2.9 milijardi aktivnih korisnika, ali samo će mali dio njih organski vidjeti vašu objavu u svojim feedovima (što znači bez plaćene promocije). Zapravo, organski doseg (ljudi koji zaista vide vašu objavu) ograničen je na oko 2% svih obožavatelja vaše stranice. Dakle, čak ni onima koji prate vašu stranicu nije zajamčeno da će je vidjeti ili surađivati s njom.

U isto vrijeme, otprilike 1 od 20 postova koji se šalju na kanale vijesti korisnika su oglasi. To znači da mnogi brendovi koriste plaćene Facebook oglase, tako da nema smisla mirno sjediti ispred svojih 2% i nadati se da ćete organski postati viralni.

Poboljšanje vaših objava na Facebooku ne samo da proširuje vaš doseg na više obožavatelja vaše stranice: ono vam također omogućuje dijeljenje vaših objava s drugim korisnicima Facebooka.

Jednostavno rečeno, vaša skromna objava na Facebooku zapravo će postati reklama s potencijalom da dosegne do 2.9 milijardi aktivnih korisnika Facebooka. I zato što su oglasi koji izgledaju i ponašaju se kao uobičajeni sadržaj dokazano učinkovitiji od tradicionalnih plati-po-kliku oglasima, također se učinkovitije oglašavate.

Štoviše, ciljanje Facebooka nema premca, što olakšava dosezanje točno one publike koju ste definirali kao svoje klijente. Facebookovo ciljanje posebno dobro funkcionira ako se vaši kupci mogu lako definirati prema njihovim interesima i demografskim podacima (npr. muškarci, 18-25, živi u Oregonu, zanimaju ga filmovi Toma Sellecka… ). Primjeri uključuju brendove životnog stila, odjeću ili proizvode prilagođene određenoj niši.

Koju objavu trebam pojačati na Facebooku?

Provjerite svoju analitiku na Facebooku da vidite koji postovi organski imaju dobru izvedbu.
Pobrinite se da vaš post ima snažnu sliku koja prikazuje vašu marku ili proizvod. (Napomena: Facebook primjenjuje pravilo od 20% za svoje oglase. Ako koristite tekst na svojoj slici, pobrinite se da ne čini više od 20% ukupne slike.)
Svojoj publici dajte jasan poziv na akciju kako bi točno znali što želite da učine.

Evo kako poboljšati svoju objavu:

Idite na Create Ads u gornjem desnom kutu vaše FB stranice.
Odaberite cilj. Konverzije su najbolje za početak (za ovo ćete trebati instalirati FB piksel), ali također možete isprobati promet web stranice kako biste dobili više posjeta svojoj web stranici ili čak angažman kako biste potaknuli pitanja i komentare na svoju objavu.
Postavite svoje ciljanje: dob, spol, jezike i interese.
Odlučite se za proračun. (Ako niste sigurni kako će vaša objava biti uspješna, počnite s 1 USD dnevno tijekom 7 dana. Na kraju 7 dana možete odabrati produžiti kampanju ako ima dobru izvedbu ili je pustiti da završi i početi iznova s novi post.)
Odaberite "Upotrijebi postojeću objavu" i odaberite objavu koju želite poboljšati.

Kako mogu znati radi li moja pojačana objava?

Da biste vidjeli kako vaše pojačanje radi, kliknite na “View Results” da biste prikazali Facebookovu analitiku.

Postoji gomila statistika koje možete pogledati unutar Facebook Ad Managera, ali malo je onih koje biste zapravo željeli. Dva stupca koja treba uzeti u obzir kao e-commerce posao su kupnje na web-mjestu (broj prodaja ostvarenih vašom objavom) i cijena po kupnji na web-mjestu (koliko ste potrošili na oglašavanje za svaku prodaju).

Ako imate Facebook pixel instaliran u Ecwidu, sve će se to automatski pratiti. Nemojte se obeshrabriti ako ne vidite rasprodaju nakon prve kampanje od 7 USD. Potrebno je neko vrijeme da naučite koji će se postovi najbolje pretvoriti u vašu trgovinu. Samo se držite toga i začas ćete postati profesionalac.

Savjeti za poboljšanje vaše pojačane objave:

Ako uočite da trošite više nego što zarađujete, ima mjesta za poboljšanje vaše taktike oglašavanja:

Odaberite bolju sliku. Slike visoke kvalitete ključne su za učinkovitu kampanju. Napravite korak dalje tako što ćete umjesto statične slike poboljšati kratki video proizvoda.
Promijenite ciljanje (dob, spol, mjesto). Ako prodaja još nije počela rasti, moguće je da ciljanje publike nije sasvim ispravno. Nemojte ići preusko. Testirajte oglašavanje prijateljima obožavatelja svoje stranice da biste vidjeli što ima odjeka.
Provjerite komentare. Ima li negativnih komentara na koje treba odgovoriti? Proaktivno se pozabavite negativnim povratnim informacijama odgovarajućim i elegantnim odgovorom kako biste izbjegli negativnu izvedbu.

Ne zaboravite Instagram. Većina oglasa na Facebooku koristi automatske položaje, koji uključuju sva svojstva Facebooka — uključujući društveni medij MVP Instagram.

Ako ih imate nekoliko zgodan proizvodi i vaša fotografija proizvoda je na mjestu, možda biste se htjeli okušati i na instagramu. Možete poboljšati Instagram objavu izravno u svom profilu, koristeći svoj mobilni uređaj.

Imate osnove… Što sada?

Kao novom trgovcu, Google Shopping i poboljšane objave na Facebooku bit će vaš kruh i maslac. Lakoća od postavljanje, minimalna ulaganja, vodeća u industriji ciljanje publike i besprijekorne integracije s Ecwidovom upravljačkom pločom čine ove platforme obaveznim za e-commerce tvrtke.

Iako je vjerojatno da nikada nećete prerasti osnove, razmislite o proširenju svog marketinškog miksa kada se malo bolje snađete u okruženju. Remarketing i lookalike publika na Facebooku, Pinterest oglasi, Youtube pre-roll, i Priče o Instagramu, da spomenemo samo neke, neki su od bezbrojnih načina na koje možete promovirati svoju trgovinu novim kupcima. A kada budete spremni, bit ćemo tu da vam pomognemo.

Ako ste prodavač u Ecwidu, možete postaviti kampanje ponovnog ciljanja na Facebooku za nekoliko minuta Kliken. Pojednostavljuje postupak postavljanja vaše kampanje kako biste s lakoćom mogli pretvoriti one koji kupuju izlog u kupce koji plaćaju.

O autoru

Jesse je voditelj marketinga u Ecwidu i bavi se e-trgovinom i internetskim marketingom od 2006. Ima iskustva s PPC-om, SEO-om, optimizacijom pretvorbe i voli raditi s poduzetnicima kako bi svoje snove pretvorili u stvarnost.