Ključne financijske metrike koje bi svaki vlasnik e-trgovine trebao savladati

Posted Prije 3 mjeseci by Anastazija Prokofjeva

Precizan i aktuelan financijska metrika ključna je za određivanje uspjeha i zdravlja bilo koje tvrtke. Ovi brojevi nisu samo brojke; oni su GPS koji vodi vlasnike tvrtki kroz preokrete profita i gubitaka.

Ključne financijske metrike pomažu vlasnicima tvrtki da donose poslovne odluke koje izravno utječu na konačni rezultat. Srećom, ne morate biti financijski guru da biste razumjeli ključne pokazatelje uspješnosti koji pomažu vašem poslovanju.

Raspravljajmo o ključnim financijskim pokazateljima koje bi svaki poduzetnik u e-trgovini trebao shvatiti kako bi održao svoj poslovni brod na površini.

Što su metrike financijske uspješnosti?

Pomno praćenje poslovnih metrika u bilo kojem poslu e-trgovine je kritične za misiju. Ne možete pokrenuti posao naprijed, a da ne znate gdje leže slabosti. Mjerni podaci o financijskim rezultatima pružaju vrijedan uvid u to gdje se vaše poslovanje može poboljšati.

Dakle, što su metrike financijske uspješnosti? Raspravljajmo.

Financijska metrika ili KPI (ključni pokazatelji uspješnosti) koriste se za određivanje uspješnosti i ukupnog zdravlja tvrtke za e-trgovinu. Ove metrike uzimaju u obzir prihode, troškove, prodaju, dobit i druge ključne financijske metrike koje se obično pregledavaju na tjednoj, mjesečnoj ili tromjesečnoj osnovi.

Ove metrike mogu pomoći vlasnicima tvrtki da razumiju potrebne troškove kao što su stjecanje novih klijenata, profitabilnost u bilo kojem trenutku i još mnogo toga. Imajući na umu ove ključne metrike, vlasnici tvrtki mogu napraviti temelju podataka odluke koje pokreću dugoročan rast i širenje.

Pitate se što je KPI u poslovanju osim financijske metrike? Pročitajte ovaj članak koji pokriva ključne poslovne KPI-ove za internetske trgovine:

Ključne financijske metrike za e-trgovinu

Tvrtke koje se bave e-trgovinom imaju obilje kritičnih metrika koje bi trebalo pratiti na tjednoj, mjesečnoj i godišnjoj bazi. Raspravljajmo ovdje o najboljim financijskim pokazateljima za procjenu tvrtke.

Stopa rasta prihoda

Stopa rasta prihoda moćna je metrika koja pomaže tvrtkama da razumiju koliko su im prihodi porasli u određenom razdoblju.

Mjeri se u postocima i može pomoći poduzetnicima i vlasnicima tvrtki da izmjere koliko brzo raste njihovo poslovanje. Također je zgodno prisjetiti se kada je tvrtka predstavila novi proizvod ili inicijativu kako bi se razumio njihov utjecaj na tu promjenu, bio pozitivan ili negativan.

Izračunavanje stope rasta prihoda:
Stopa rasta prihoda = (mjesec prihoda B - Mjesec prihoda A) / Mjesec prihoda A X 100

Trošak stjecanja kupca

Trošak stjecanja kupca (CAC) je iznos novca koji tvrtka potroši da pridobije (ili osvoji) novog kupca. Pomaže poduzećima da razumiju učinkovitost svojih prodajnih i marketinških procesa i koliko klijenti čine poslovanje profitabilnim.

Izračunavanje troškova akvizicije korisnika:
CAC = Troškovi marketinške kampanje/stečeni kupci

Prosječna vrijednost narudžbe

Prosječna vrijednost narudžbe (AOV) izračunava prosječni iznos koji kupac potroši na svaku narudžbu. Pomaže razumjeti kupovno ponašanje kupaca i koliko su spremni potrošiti na vaše proizvode.

Većina tvrtki za e-trgovinu prati ovu metriku mjesečno kako bi dobila potpunu sliku potrošačkih navika i kupovnih navika.

Izračunavanje prosječne vrijednosti narudžbe:
Prosječna vrijednost narudžbe = Prihod/broj narudžbi

Prosječni prihod po kupcu/posjetitelju

Prihod po posjetitelju korisna je metrika za mjerenje uspješnosti online prodaje. Točno procjenjuje prosječni iznos prihoda po posjetitelju vaše web stranice. Važno je napomenuti da prihod po posjetitelju računa pojedinačne posjetitelje stranice, a ne ukupne posjete.

Izračunavanje prihoda po kupcu:
Prihod po posjetitelju = ukupni prihod/broj posjetitelja (tijekom određenog razdoblja)

Marža bruto dobiti

Bruto marža izračunava se oduzimanjem cijene prodane robe (COGS) od vaše ukupne neto prodaje. Pomaže u mjerenju učinkovitosti proizvodnje i može pružiti uvid pri određivanju cijene proizvoda. Bruto profitne marže također pomažu u procjeni kontrole troškova i ukupnih strategija određivanja cijena na tržištu.

Izračun bruto profitne marže:
Bruto profitna marža = (Neto prodaja — COGS) / Neto prodaja

Marža neto dobiti

Neto profitna marža pokazuje profitabilnost poduzeća pokazujući koliko profita ostvaruje kao postotak prihoda. To je vrijedan pokazatelj za tvrtke za procjenu učinkovitosti generiranja dobiti od prodaje i praćenje jesu li operativni i opći troškovi pod kontrolom.

Izračunavanje marže neto dobiti:
Marža neto dobiti = (neto prihod/prihod) X 100

Obrtni kapital

Radni kapital je razlika između obrtnih sredstava poduzeća (gotovina, fakture kupaca, tekući inventar) i njegovih obveza (obveze prema dobavljačima, dugovi).

Radni kapital mjeri poduzeće kratkoročan financijsko zdravlje i odražava operativnu učinkovitost.

Tvrtke koje se bave e-trgovinom obično zahtijevaju niži obrtni kapital jer se bave većom bazom kupaca u usporedbi s tvrtkama u drugim sektorima.

Izračun radnog kapitala:
Radna sredstva = Tekuća imovina — kratkoročne obveze

Stopa obrta zaliha

Stopa obrta zaliha opisuje razdoblje od trenutka kada tvrtka kupi proizvod do trenutka kada ga kupi kupac. Jednostavno rečeno, to je broj dana koji je potreban da se proda raspoloživi inventar.

Ova metrika pomaže tvrtkama da razumiju kako se njihovi proizvodi prodaju i donose bolje strateške odluke o proizvodnji, cijenama i kupnji.

Izračunavanje stope obrtaja zaliha:
Stopa obrtaja zaliha = Broj dana u razdoblju / (COGS / Prosječna vrijednost zaliha)

Kako pratiti metriku financijske uspješnosti

Izračunavanje i razumijevanje važnih pokazatelja financijske uspješnosti nije tako zahtjevno kao što zvuči, a postoje alati i softver koji vam mogu pomoći. Popularni alati uključuju SimpleKPI i GeckoBoard. Takvi alati nude funkcionalnost praćenja i upravljanja kako bi pomogli vlasnicima tvrtki u donošenju pametnih financijskih odluka.

Ono što je najbolje je da neke platforme za e-trgovinu dolaze s ugrađen metrička analitika. uzeti Ecwid tvrtke Lightspeed, na primjer. Ima a ugrađen alat za izvješćivanje koji pruža uvid u različite metrike tvrtke. Izvješća uključuju podatke o posjetiteljima, konverzijama, narudžbama, marketingu i prihodu online trgovine.

Ecwidova izvješća o prihodima pružaju uvid u neke od ključnih financijskih metrika o kojima smo gore govorili:

Prosječna vrijednost narudžbe
Prosječni prihod po kupcu
Prosječni prihod po posjetitelju.

Provjera prosječnog prihoda po posjetitelju u Ecwidovim izvješćima

Međutim, to nije sve. Ecwidova izvješća o prihodu također vam pružaju podatke o sljedećem:

Prihod trgovine: ukupan iznos novca koji vaša trgovina dobije od prodaje
Troškovi i izdaci: koliko novca trošite da zaradite od prodaje
Porezi: ukupan iznos poreza koji se naplaćuje na sve narudžbe u vašoj trgovini
Troškovi dostave: ukupan iznos svih cijena dostave koje ste naveli za svoje načine dostave
Naknada za obradu: ako navedete naknade za obradu za svoje načine dostave, vidjet ćete ukupan iznos naknada za sve narudžbe
Trošak prodanih proizvoda: zbroj cijena koštanja proizvoda navedenih u postavkama vaše trgovine.

Praćenje financijskih metrika pomoći će vašem poslovanju e-trgovine da održi zdrav rast tijekom vremena. Moći ćete pratiti i projicirati svoj prihod tijekom vremena i poboljšati svoje korisničko putovanje za veću zaradu.

Evo što Ecwidov prodavač Benjamin Dorner iz BraveBrewa kaže o Ecwidovim izvješćima:

Nova značajka izvješća pomaže nam pratiti najvažnije ključne pokazatelje uspješnosti bez prepreka: kada se kupuju, koliko često se kupuju i s kojih se uređaja kupuju. Sve u svemu, super je i zabavnije od third-party aplikacije. Benjamin Dorner iz BraveBrewa

Počnite pratiti financijske metrike za svoju trgovinu

Zatrpani ste svim primjerima financijskih metrika koje biste trebali pratiti kao vlasnik internetske tvrtke? Nemojte se stresirati! Ne morate biti matematički genij da protumačite ove brojke — samo pozitivan stav i malo podrške alata za izvješćivanje.

Ecwid pruža potpuno funkcionalan platforma za e-trgovinu sa ugrađen izvješća na najvažnijim mjernim podacima online trgovine. Započnite već danas i pratite svoju poslovnu izvedbu tamo gdje upravljate svojom internetskom trgovinom — u svom Ecwid administratoru.

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadržaja u Ecwidu. Piše o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika učinila lakšom i isplativom. Također ima slabu točku prema mačkama, čokoladi i izradi kombuche kod kuće.