“Dajte više vrijednosti” i nekoliko lekcija koje sam naučio kada sam pokrenuo svoju online knjižaru za djecu

U odjeljku Priče o uspjehu na našem blogu objavljujemo stvaran život priče malih poduzetnika koji vode svoje online trgovine s Ecwidom E-trgovina. Ovdje možete upoznati kolege trgovce i učiti od njih iz prve ruke iskustvo. Imate Ecwid trgovinu i želite podijeliti svoju priču na našem blogu? Evo kako to učiniti.

Danas vam želimo predstaviti RJ Risea, školskog učitelja, pisca dječjih knjiga u usponu i trgovca u Ecwidu. RJ-jevo učiteljsko iskustvo nadahnulo ga je da stvori akcijske knjige i bojanke za djecu. Iako je to bila potpuno nova niša za RJ, lansirao je svoje knjige, pokrenuo internetsku trgovinu i savladao marketing na društvenim mrežama za svoj brend. Upoznajmo RJ i saznajmo kako je to uspio!

RJ sa svojom knjigom Ultimate 5 Squad

Zašto sam odlučio stvarati knjige za djecu

Moje ime je RJ Rise i ja sam glavni dizač samopouzdanja u Ultimate 5 Squad. Pokrenuo sam Ultimate 5 Squad iz nužde: primijetio sam da nedostaje pozitivnih likova superheroja u knjigama za djecu na tržištu. Znao sam da obitelji, bez obzira na boju kože ili društveno porijeklo, zaslužuju vidjeti više crnačkih pozitivnih likova superheroja u knjigama. Kada djeca, posebno djeca manjina, vide sebe predstavljena u tisku ili na televiziji, odmah to prepoznaju i to im jača samopouzdanje.

Trenutno Ultimate 5 Squad ima dva proizvoda. Prva je akcijska knjiga koja potiče samopoštovanje, pomaže djeci da vide sebe predstavljenima i podučava ih važnosti timskog rada. Drugi proizvod je bojanka sa zabavnim aktivnostima uključujući aktivnosti razmišljanja o rastu. Ultimate 5 Squad je za obitelji s djecom, kao i za organizacije koje se bave djecom, poput škola.

Bojanka Ultimate 5 Squad

Kako sam stvorio svoju prvu knjigu

Stvaranje moje prve knjige bilo je pomalo izazovno. Bilo je blizu a dvije godine proces, i puno sam naučio tijekom ovog procesa pisanja knjige za djecu. Nadam se da ono što mogu podijeliti može skratiti probleme ambicioznim dječjim autorima.

Prva faza za mene bila je smišljanje imena knjige, imena likova i općenite ideje iza priče. Želio sam stvoriti ideju o tome što će biti fokus priče. Nakon što sam to učinio, to je postala glavna tema knjige. Zatim sam se obratio nekome s iskustvom da mi pomogne dodati slojeve likovima i razviti okruženje u kojem se priča odvija. Proveli smo tjedne odgovarajući na mnoga pitanja ne samo o ulogama likova nego i o knjizi.

Rekao bih da je najduži dio bio stvaranje ilustracija i jasno prenošenje mojih ideja kako bih ih oživjela. Kako ilustracije nisu bile pod mojom kontrolom, udružio sam se s ilustratorom. Sviđa mi se njegov stil i posvećenost detaljima, dali smo se na posao i započeli gotovo desetomjesečno sastavljanje.

Jedno mi je bilo važno — dati jasne i točne primjere kako želite da likovi, pozadinske slike itd. izgledaju. Kako biste pomogli ilustratoru da točno zna što želite, pronađite slike na Googleu koje mogu koristiti kao referencu.

Što se tiče pisača, mnoge lokalne trgovine će vam ispisati primjerak. Prvo bih posjetio vašu lokalnu knjižaru i vidio koje su veličine, boje, uvezi popularni za vašu demografsku skupinu. Kupite knjigu i pogledajte font, veličinu fonta, boju fonta, prored, broj riječi po stranici, broj stranica, razinu čitanja, itd. Stvarno proučite tu knjigu.

Nakon što istražite, odnesite tu knjigu u lokalnu tiskaru i saznajte koliko će koštati izrada uzorka za nešto slično. Ovaj korak je ključan za određivanje vaših općih troškova. I odlučiti po kojoj cijeni ćete prodati knjigu kako biste ostvarili profit.

Prvi uspjeh

Prvi veliki uspjeh za Ultimate 5 Squad bilo je promatranje narudžbi, u početku, od jednoznamenkastih brojeva tjedno do sada dnevnih prodaja.

Još jedna prekretnica bile su recenzije i razgovori koje smo imali s kupcima. Njihove povratne informacije i zadovoljstvo s proizvodima iznimno su dirljivi! Na primjer, kupac mi je rekao: “Veselim se kupnji sljedeće knjige. Hvala vam što ste pružili nevjerojatnu knjigu i inspiraciju koja je potrebna u ovo ludo vrijeme.”

Dobivanje ovakvih povratnih informacija, primanje pozitivnih recenzija na društvenim mrežama i dobrodošlica pratiteljima na mojem čitanju uživo tjeraju me da vjerujem da Ultimate 5 Squad nije samo proizvod nego i pokret.

Kako prodajem svoje knjige online

Odlučio sam prodavati knjige putem interneta s Ecwidom E-commerce jer je predstavljena kao opcija za nekoderi poput mene. Nisam trebao znati programiranje kako bih pokrenuo svoju web-lokaciju, povezao je sa svojim računima na društvenim mrežama i počeo prodavati.

Trebalo mi je oko mjesec dana da shvatim Ecwid, a zatim otprilike dva tjedna nakon toga da dobijem prvu prodaju.

Proizvodi u online trgovini Ultimate 5 Squad

Još nešto o Ecwidu E-commerce što je pozitivno utjecalo na moje poslovanje je to što nema transakcijskih naknada niti bilo kakvih skrivenih naknada. To mi omogućuje da uzmem taj novac i upotrijebim ga za donacije u dobrotvorne svrhe. Vjerujem da novac ne treba gomilati, već ga koristiti za dobro. Daj naprijed. Vratit će se.

Kako promoviram svoje knjige

U početku sam promovirao izlazak svoje prve knjige usmenom predajom. Prvo sam ispričao prijateljima i obitelji o Ultimate 5 Squad, a zatim sam upotrijebio društvene medije da doprem do šire publike.

društveni mediji

Sada promoviram svoju trgovinu koristeći Facebook i Instagram. Korištenje priča, objava, naslova i grafika pomaže javnosti da razumije o čemu se radi. Koristim ih da pokažem koliko smo drugačiji od konkurencije. Kada promovirate svoj proizvod, korisno je naglasiti vrijednost koju donosite, probleme koje rješavate. Društveni mediji vam to omogućuju dok istovremeno komunicirate s kupcima.

Ultimate 5 Squad najavljuje prijenos uživo s RJ-jem na svom Facebook stranici,

stvorio sam a kalendar društvenih mreža tako da znam koji sadržaj objaviti tijekom tjedna. Što se tiče slika, slikam sam ili ih koristim Canva za stvaranje slika.

Proizvodi koji se mogu besplatno preuzeti

Osim akcijskih i bojanki, u svojoj trgovini nudim besplatne radne listove za preuzimanje, koje sam izradio koristeći Canvu.

Kada korisnici naruče ovaj besplatni proizvod za preuzimanje, dobivaju ukupno 11 stranica radnih listova

Ovi besplatni radni listovi pomažu u promicanju mog poslovanja stjecanjem povjerenja mojih potencijalnih klijenata. Možda me prvi put provjeravaju iz znatiželje. Želim biti siguran da ću im dati veliki poseban dar. To je nešto što bih mogao naplatiti, ali radije bih to dao njima i izgradio njihovo povjerenje s markom.

Isto tako: Kako stvoriti i prodati e-knjigu

Savjeti za promociju vašeg prvog proizvoda

Ne bih mogao promovirati svoju trgovinu bez svoje marketinške asistentice Yullie Konovnitsyne. Ona je mozak iza marketinga i optimizacije web stranice. Nas dvoje imamo jasne ciljeve i vidimo kako najbolje iskoristiti Ecwid E-commerce za postizanje tih ciljeva.

Kao samostalni poduzetnik, znam da promicanje vašeg proizvoda bez ikakvog marketinškog iskustva može biti izazovno. Zato bismo Yulia i ja htjeli podijeliti nekoliko marketinških savjeta za buduće trgovce u Ecwidu:

1. Počnite s malim

Lako se oduševiti svojim novim poslom i početi stvarati varijacije proizvoda, robe, uzoraka, besplatnih proizvoda, snopovi, itd. No, kao novoj tvrtki, uvijek biste trebali dati prioritet održavanju niskih troškova, jednostavnoj prodajnoj stranici i neopterećivanju napraviti popis. Imati 100 artikala u 1 ili 2 SKU-a puno je lakše upravljati nego pokušavati ostati na vrhu velikog višestruki proizvod inventar.

2. Odaberite nišu

Ne pokušavajte svima biti sve. Koja je JEDNA STVAR na koju ćete se usredotočiti sa svojim brendom, a koja će vas razlikovati od šireg tržišta? Po čemu je vaš proizvod poseban i za koga je napravljen? U Ultimate 5 Squad stvaram knjige o superherojima koje budi povjerenje djece i izlažu ih obojenim protagonističkim likovima.

3. Upoznajte svoju publiku

Svaka kupnja ima hijerarhiju donositelji odluka — kupac (obično se dijeli na više osoba), the krajnji korisnik, utjecajna osoba, itd. Kada pozicionirate svoj proizvod ili uslugu, morate zapamtiti da morate procijeniti kako će se odluka o kupnji donijeti i tko će to učiniti. Ako prodajete dječje knjige, trebali biste testirati zasebne poruke namijenjene mamama, tatama, bakama itd.

RJ prodaje knjige za djecu, tako da je njegova poruka usmjerena na roditelje i učitelje

Ako prodajete digitalni tečaj fotografije, razmislite o drugom bolne točke za fotografe početnike vs. srednja razina one. Sve stvari zahtijevaju testiranje kako bi se utvrdilo tko su vaši najbolji kupci.

Isto tako: 8 različitih tipova kupaca i kako im se obratiti

4. Dodajte vrijednost putem svoje strategije sadržaja

Vaša prisutnost na društvenim mrežama može poboljšati ili uništiti vaše poslovanje ovih dana. Nemojte samo objaviti prodajnu ponudu na svojim digitalnim kanalima. DODAJTE VRIJEDNOST svaki dan. Dajte besplatne savjete o vašoj temi. Napraviti kako-da sadržaj. Izradite besplatna preuzimanja (koja vam mogu pomoći da napravite popis e-pošte potencijalnih kupaca). Organizirajte besplatne digitalne događaje ili webinare kako biste došli pred više ljudi. Surađujte s drugim kreatorima kako biste unakrsno promicati vaš proizvod. Što veću vrijednost date svojim izgledima i sljedbenicima, veća je vjerojatnost da će kupiti cijeli proizvod.

5. Izgradite vjerodostojnost

Kao nova tvrtka, počinjete od nule, često bez ugleda ili kredibiliteta. To mnoge može odvratiti od povjerenja u vaš proizvod/uslugu. Postoji mnogo načina na koje to možete riješiti - evo nekoliko s kojima možete početi:

• Identificirati nekoliko mikro-influenceri u vašoj proizvodnoj niši i ponudite da im pošaljete svoj proizvod/uzorak svoju uslugu besplatno, zatim zatražite video ili pisane izjave i dopuštenje za korištenje tog sadržaja. Zamolite ih da to podijele i na svojim platformama kako bi privukli novi promet u vašu trgovinu.
• Zatražite povratnu informaciju u roku od nekoliko dana od isporuke vašeg proizvoda/usluge kupcu. Oni su najviše uzbuđeni zbog vašeg brenda i ako su zadovoljni, bit će voljni ostaviti recenziju.
• Integrirati online recenzije na stranice vaših proizvodaili postavite stranicu Google my Business za svoju robnu marku usluge na kojoj klijenti mogu ocijeniti vašu uslugu.
• Pronađite prilike putem kojih možete podijeliti svoju priču netradicionalni mediji — blogovi, podcasti, preuzimanja stranica robnih marki na društvenim mrežama, webinari, digitalni događaji u doba COVID19, i tako dalje

Više: 12 načina da pobudite povjerenje novih kupaca vaše internetske trgovine

Moj najbolji savjet: dajte i komunicirajte više

Moja formula uspjeha je dati više nego što uzeti. Dajte više vrijednosti, više vrijednosti, više vrijednosti! Stavite se u kožu svojih kupaca. Također, kada potencijalnim kupcima odgovarate na komentare ili pitanja o objavama na društvenim mrežama, dajte promišljene odgovore. Ako odvojite vrijeme da im odgovorite, pomažete njima i drugima da shvate što je vaš brend.

Napravite svoj proizvod i počnite prodavati online

RJ-jeva priča dokazuje da svatko može kreirati i prodavati svoje proizvode: nisu vam potrebne vještine programiranja, veliki budžet ili posebna diploma. Ono što trebate je izvrsna ideja i povjerenje da možete napraviti razliku sa svojim proizvodom.

Mnogi drugi Ecwid trgovci primijetili su potrebu za proizvodom i odlučili ga sami izraditi. Na primjer, Angela Brathwaite bila je inspirirana da stvori jedinstveni predmet za žene tijekom oporavka od operacije. Saznajte kako ga je patentirala i proizvela naš podcast!

Ako i vi želite stvoriti i prodati proizvod za potrebe tržišta, pogledajte naše postove na blogu usmjerene posebno na ovu temu:

• Dizajnersko razmišljanje: Kako razviti novi proizvod koji rješava problem
• Kako izraditi prototip proizvoda

Već imate proizvod? Možda će vam trebati neki praktični savjeti i upute koje smo sastavili u ovome e-commerce nacrt:

Ecwid E-commerce Poslovni nacrt

Vaš vodič za pokretanje e-commerce poslovanja od odabira niše do povećanja vaše prodaje

Preuzimanje

Unesite važeću adresu e-pošte

Pristajem na primanje Ecwid Newslettera. Mogu se odjaviti bilo kada.

Sve što vam je potrebno za online prodaju
Saznajte više