Što je marketinška strategija? Objašnjeno jednostavnim riječima

Posted Prije 9 mjeseci by Maks Komonov

Marketing je nedvojbeno jedan od najvažnijih aspekata uspjeha svake e-trgovine. Sa čvrstom marketinškom strategijom, tvrtka može povećati svijest o robnoj marki, izgraditi lojalnost kupaca i potaknuti prodaju na mreži.

Strategija koju tvrtka koristi za uključivanje i povezivanje s ciljnom publikom temelj je njezina uspjeha. Možda razmišljate što je marketinška strategija i kako je tvrtka za e-trgovinu može stvoriti od nule?

Ovdje smo da vam pomognemo! U ovom će se postu raspravljati o detaljima marketinške strategije i o tome kako je izraditi koristeći jedinstvene ciljeve i vrijednosti vaše tvrtke. Zatim ćemo raščlaniti kako trgovine e-trgovine mogu iskoristiti svoju marketinšku strategiju za izgradnju privlačnog brenda na mreži.

Definiranje vaše marketinške strategije

Marketinška strategija je pristup i vodič za to kako tvrtka promovira svoje proizvode, usluge i ponude svojoj ciljnoj publici.

Učinkovita marketinška strategija trebala bi obuhvatiti primarne načine na koje tvrtka stupa u kontakt sa svojom publikom, komunicira svoje vrijednosti i kako potiče prodaju.

Prilikom izrade marketinške strategije, tvrtka treba jasno identificirati:

Tko je ciljna publika
Kako se pozicionirati kao brend
Vrijednosti i misija tvrtke
Koji su ciljevi poduzeća

Marketinška strategija često se koristi kao sinonim za marketinški plan. Ovaj se pojam odnosi na najsitnije detalje i pojedinačne procese, korake i taktike koje će poduzeće iskoristiti za postizanje ciljeva navedenih u svojoj marketinškoj strategiji.

Dakle, kako posao e-trgovine ide oko stvaranja marketinške strategije? Zaronimo.

Kako izraditi marketinšku strategiju

Evo koraka koje treba slijediti kako biste stvorili marketinšku strategiju koja pokreće rast i uspjeh.

1. Definirajte svoje ciljeve

Ciljevi vaše marketinške strategije trebali bi biti usklađeni s općim ciljevima vaše tvrtke, bilo da se radi o povećanju prodaje, uspostavljanje vašeg brenda na internetu, ili povećanje baze klijenata.

Mnoge tvrtke nalaze uspjeh u definiranju ciljeva korištenjem SMART okvira, koji uključuje sljedeće:

Specifičan: Budite sažeti i jasni s ciljevima koje ste definirali unutar svoje strategije. To mogu biti stvari poput "Povećajte našu društvenu prisutnost na Instagramu, X i Facebooku" ili "Izradite naš popis e-pošte kroz ciljanu kampanju za stvaranje potencijalnih kupaca."
Mjerljiv: Odredite koje ćete metrike i kriterije koristiti za mjerenje uspjeha. To može biti broj adresa e-pošte koje prikupite na web obrascu, društveni rast od 200% ili ukupni broj konverzija na vašoj web stranici.
podložan zakonskom suđenju: Nacrtajte djelotvorne korake koje je potrebno poduzeti kako biste postigli svoje ciljeve. To uključuje alate i platforme koje ćete koristiti za praćenje izvedbe i uspjeha.
relevantan: Razmotrite sveobuhvatne ciljeve tvrtke dok crtate ciljeve unutar marketinške strategije kako biste bili sigurni da su ta dva usklađena.
Vremensko ograničenje: Napravite jasne rokove koji će pomoći timu da ostane usredotočen na svoje zadatke i potaknuti hitnost.

2. Upoznajte svoju publiku

Provedite temeljito istraživanje tržišta kako biste shvatili tko je vaš ciljana publika je, gdje postoje na mreži i njihove trenutne bolne točke.

Marketinška strategija uključuje ciljanu publiku na gotovo sve načine, stoga budite sigurni da razumijete svoju publiku i tržište u cjelini. To će vam omogućiti da popunite praznine i ponudite rješenje.

3. Stvorite poruke robne marke

Nakon što shvatite svoje ciljeve i ciljanu publiku, vrijeme je da osmislite poruke robne marke koje točno prenose vaše misija, vrijednosti i ono što je vaše poslovanje. Ako se napravi kako treba, izdvojit će vaše poslovanje od konkurencije i privući vašu ciljanu publiku.

Uzmite u obzir ton glasa i jezik kojim prenosite poruku. Je li vaš brend formalan i profesionalan ili ležeran i duhovit?

Korištenje odgovarajućeg jezika dok iscrtavate svoje poruke osigurat će da se ton glasa uskladi s cjelokupnim dojmom vaše marke.

4. Identificirajte marketinške kanale

Navedite sve marketinški kanali gdje postoji vaš brend i sve nove koje biste željeli istražiti. To uključuje vašu web stranicu, platforme društvenih medija, biltene, third-party kanali, plaćeni oglasi, partnerstva i još mnogo toga.

Ovi kanali su mjesto gdje ćete pokrenuti svoju strategiju — kako ćete komunicirati sa svojom publikom, promovirati svoje proizvode ili usluge, distribuirati sadržaj i izgraditi autentičan brend.

5. Odredite svoj proračun

Poznavanje proračuna za vašu marketinšku strategiju je od ključne važnosti — to vam omogućuje da pravilno rasporedite sredstva na različite alate koji će vam trebati za uspjeh, angažirati podršku prema potrebi i voditi oglasne kampanje.

Ako tek počinjete s manjim proračunom, usmjerite sredstva na nekoliko zadataka za početak i povećavajte ih kako budete uspjeli.

6. Pratite i ocjenjujte izvedbu

Mjerenje onoga što prodajete još je jedan ključni korak u bilo kojoj marketinškoj strategiji. Pomaže vam razumjeti koje su taktike učinkovite, a što treba preraditi.

Najbolji alati za pomoć u praćenju i procijeniti izvedbu kampanje uključiti Google Analytics za vašu web stranicu, Konzola Google pretraživanje za učinak organskog prometa i Google oglasi za plaćene oglasne kampanje.

Što je marketinška strategija e-trgovine?

Strategija e-trgovine osmišljena je posebno za usmjeravanje prometa na internetsku trgovinu.

Promotivne taktike koje se koriste u marketinškoj strategiji e-trgovine promet će pretvoriti u kupce i potaknuti dugoročan vjernost kupca.

Najbolje marketinške strategije e-trgovine za vaše poslovanje

Postoji toliko mnogo strategija i pristupa koje tvrtka e-trgovine može koristiti za promicanje svojih proizvoda, povećanje prometa i povećanje prodaje na svojoj web stranici.

Ovdje su neke od najzanimljivijih ideja koje vaša tvrtka može isprobati.

Surađujte s influencerima za svijest o brendu
Prodajte na tržnicama poput Amazona ili eBaya
Upotrijebite AI chatbotove za komunikaciju s klijentima nakon radnog vremena
Moć korisnički generirani sadržaja za autentičnu promociju proizvoda
Izgradite a program vjernosti kupaca za smanjenje odljeva
stvoriti profesionalne videe kako biste predstavili svoje proizvode
Zanat uvjerljiv, informativni sadržaj za distribuciju putem svog bloga ili društvenih medija
Lansirati e-mail kampanje nudi popuste, ponude i promocije za pretplatnike

FAQ: Stvaranje marketinških strategija

Ovdje možete pronaći odgovore na sva svoja pitanja o izradi marketinške strategije.

Koje su 4 vrste marketinških strategija?

Četiri osnovne vrste marketinških strategija uključuju sljedeće:

Prodor na tržište: Ova strategija uključuje stavljanje naglaska na povećanje tržišnog udjela u vašoj industriji kroz taktike poput konkurentne cijene, prilagođavanje kvalitete proizvoda kako bi se uskladila s očekivanjima vaše publike i poboljšanje distribucije kako bi se zadovoljila potražnja kupaca.
Razvoj tržišta: Širenje na nova tržišta (nove lokacije ili demografija) ili bušenje u određenim nišama za razvoj tvrtke.
Razvoj proizvoda: Stvaranje novih proizvoda ili modificiranje postojeće ponude kako bi bolje zadovoljili potrebe tržišta i postali konkurentniji.
diversifikacija: Ulazak na nova tržišta i/ili stvaranje novih proizvoda za ciljanje nove publike ili nuđenje postojećim kupcima nečeg posve drugačijeg.

Koja je marketinška strategija najučinkovitija?

Prema našem mišljenju, najuspješnija marketinška strategija je ona koja ostaje fluidna, izbjegavajući oslanjanje na bilo koju pojedinačnu taktiku. Mješavina društvenih medija, marketinga putem e-pošte i plati-po-kliku reklame mogu vašem poslovanju donijeti najveći povrat.

U okruženju e-trgovine, mnoge marke doživljavaju a visok ROI kada surađuju s utjecajnim osobama kako bi podigli svijest o njihovim proizvodima i generirali više prometa na web-mjestu. Drugi koriste SMS marketing tijekom cijelog puta kupca, što ima nevjerojatan učinak Stopa otvaranja 98 posto.

Za što god se odlučiš, SEO je kritična komponenta bilo koje marketinške strategije za viši rang u rezultatima organskog pretraživanja na web-lokacijama kao što su Google i Bing.

Zašto je marketinška strategija važna?

Jednostavno rečeno, učinkovita marketinška strategija pomoći će tvrtki da dosegne svoju ciljanu publiku. Bez uspostavljene strategije, vaša će tvrtka poslovati metodom pokušaja i pogrešaka, što može biti skupo i dugotrajan.

Uspješno plasirajte svoju marku s Ecwidom

Marketing je temeljni dio svakog poslovanja, a robne marke trebaju zadivljujuću web stranicu kako bi privukle nove kupce. Trebate li pomoć pri izradi web stranice za e-trgovinu? Imamo te.

Koristeći naš trenutni alat za izradu web stranica, vlasnici tvrtki mogu oživjeti svoje trgovine i početi prodavati već danas. Ecwid nudi nekoliko drugih marketinški kanali možete koristiti za uspješnu promociju svoje tvrtke. Započnite već danas!

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.