Online utjecaj i savjeti E-commerce OG

Steve Olsher se mnogo puta ponovno izmislio, od kataloga do prodaje na Compuserveu i e-commerce 1995. godine. Pripremao se za IPO sve do kraha dotcoma, pokvario je te planove, a zatim nekoliko godina kasnije vratio URL. Preskačući naprijed na tekuće dane, raspravljamo o tome kako steći utjecaj i sljedbenike, i "Što je vaše što?"

Prijepis

Richard: Hej, što se događa, Jesse?

Jesse: Dobar je dan Richie, a ti?

Richard: uzbuđena sam. Uzbuđen sam, danas ću nekome okrenuti mikrofon. Naš gost potpuno otkriva da je moj prijatelj zapravo napravio još jedan podcast sa Steveom Olsherom.

Jesse: Dakle, sada mu možete postaviti teška pitanja koja...

Richard: Da, stavi ga na mjesto. Ali stvar je u tome što također znam da ne moramo puno razgovarati, jer ovaj tip, on je također podcaster, tako da može pričati dugo, ali mislite da smo ti i ja bili u e-commerce prostor za neko vrijeme? Ovaj tip je kao OG OG, on je u CompuServe elektroničkom centru, kao 1993., je li to bio Steve?

Steve:: 93, da.

Richard:: Da. U redu, prijeđimo odmah na stvar, pozovimo Stevea Olshera — izvanrednog prijatelja, prijatelja i influencera. Kako ide Steve?

Steve:: Dobro. Hvala što ste me primili. Drago mi je vidjeti te, da.

Richard:: Uzbuđeni smo. Dakle, znate, mi puno razgovaramo, naša publika očito jest e-commerce i puno razgovaramo o, znate, SEO-u i Platite po kliku i znaš super zabavne stvari.

Steve:: Biste li to klasificirali kao super zabavne stvari?

Richard:: (Smijeh) Da, super zabavne stvari, da, u pravu si za sav moj sarkazam, ali… Zašto smo te htjeli uključiti, zapravo nekoliko razloga, ali glavni razlog je bio, znati da možeš postaviti oglas i taj vam oglas može privući promet, to je sjajno, ali kada imate utjecaj i publiku, to može živjeti i oni će vas pratiti, kao što znate da će vas pratiti da radite mnoge stvari od...

Steve:: Nastavlja privlačiti promet nakon završetka oglasa.

Richard:: Oglasi su odavno nestali. Dakle, dajmo im kratku priču, jer sam nekako očito aludirao na to, ti si učinio e-commerce u prošlosti, a zatim ćemo im približiti ono što radite ovih dana i kako mislite da bi stvaranje publike moglo pomoći našim e-commerce slušatelja.

Steve:: Dakle, ako me pitate da idem leđa-leđa i na neki način informirati ljude. Da, mislim, počelo je, govorio si o originalu e-trgovina. Bilo je to više od onoga što bih nazvao "trgovinom papira", točno, jer sam započeo u industriji kataloga. Dakle, čak i prije nego što ste imali priliku otići na internet i kupiti stvari koje sada možete kupiti u katalozima, mislim, tu sam počeo, točno, kada su izravna pošta i katalozi i tako dalje, pa bi ljudi, pa, sjećate se dobra stara vremena kada ste uzeli telefon u ruke i nazvali nekoga i naručili slično.

Richard:: Ljudi su to učinili? (smijeh)

Steve:: Znam da se čini tako teško za povjerovati, ali da, to je bila embrionalna faza poslovanja koje smo na kraju pokrenuli u CompuServeovom elektroničkom trgovačkom centru 93. Dakle, u osnovi, ono što je ta tvrtka učinila je, baš kao što je pregled FTD-a za cvijeće, gdje ako ste u Kaliforniji i vaš prijatelj je sklopio veliki posao u New Yorku i želite mu poslati bocu, znate, šampanjca ili nešto slično ili u slučaju cvijeća želite mu poslati buket cvijeća, što je, naravno, upravo ono što radite tipu, koji je upravo blizu velikog posla u New Yorku (smijeh.) Ali, u osnovi, koristili bi svoju lokalnu cvjećaru da isporuče to vjerojatno dobro, mi bismo koristili lokalne trgovine alkoholnim pićima da isporučuju vino, šampanjac i alkoholna pića itd. Dakle, ta tvrtka, koja se zvala Liquor by Wire, završila je s pokretanjem trgovine u elektroničkom trgovačkom centru CompuServe 93. godine i zapravo sam to gledao sa stajališta, to je još jedno sredstvo za izlaganje. Mislim, to je zapravo sve što sam gledao u smislu, pa možda je katalog stvarno skup, mislim, koliko toliko, ne sjećam se napamet, ali između tiskanja i slanja poštom , i, znate, usluge dostave kao i sve što je uključeno u to, vjerojatno je bio dolar po katalogu, zar ne, pokušati to poslati poštom.

Richard:: Izvorno "plaćanje po kliku".

Steve:: Izvorni PAYPER, desno. Da, to je dobro. Dakle, ovo je bila samo prilika za koju sam mislio da se jednakom broju ljudi približi što je to što radite za vraški puno manje novca. I, dakle, u trgovini mješovitom robom, kao i većina nas u tom trenutku kada izlazite na blagajnu, znate, prolazi na blagajni i vidite diskove, tamo na pultu, dobijete CompuServe i AOL-a i Prodigyja, točno. Mislim, to su oni drugi proizvodi.

Richard:: Zaboravio sam da imaju zvučne efekte, poput "ding".

Steve:: I bili su to, znaš, takvi dani, mislim, s, pokušavam razmišljati, ali mislim da prvi modem koji sam imao zapravo nije bio 14 4, jer se sjećam da je to bila nadogradnja. Dakle, možda je bio 72 100, ali modem mislim da je bio original dial-up veza. I rekao sam to ovako, kao, bio sam tako rano, da to zapravo nije bio ni Internet u tom trenutku, kao da je to bilo kao BBS ploče, i, tako da, daj, imam 20 i nešto godina tip i, znaš, internet je izgrađen na onome na čemu se sve gradi, iz perspektive industrije, što je naravno dobro... pornografija.

Richard:: Pornografija, da!

Steve:: Upravo tako. Dakle, došao je do točke u kojoj bih, znate, mogao reći da sam pokušavao preuzeti sliku žene, mogao sam reći prilično po njezinim obrvama, želim li to nastaviti puštati po redu. Tako da sam u tom trenutku postala pravi obožavatelj obrva. Ali, sada ne znam da obrve ne rade, pa smo zaustavili tu sliku. Ali, znaš, smiješno je osvrnuti se na to. Ludo je da smo mogli bilo što učiniti online, s obzirom na to koliko je sve bilo sporo. Mislim, kao da bi to doslovno prihvatilo, naravno, znate, na neki način biti šaljiv u vezi s obrvama, ali stvarnost je da stavimo nekoliko boca vina ili ukinemo šampanjac ili nešto slično da bi netko mogao skinuti sliku to. Mislim, bilo bi potrebno svake dvije minute da se učita jedna slika boce vina. Dakle, to je koliko daleko seže u prošlost. Ali znao sam da znam da će cijeli ovaj internetski svijet, što god da bude, biti nešto veliko, jer, znate, kako drugačije možete komunicirati s ljudima diljem svijeta, kao, ne biste mogli to. Doslovno nije bilo načina za prosječnu osobu u sobi, u sredini, u ovom slučaju koja je živjela u Chicagu. Nije bilo pravih načina da lako i isplativo komuniciram s ljudima diljem svijeta, pa sam jednostavno znao da ne znam što će to biti, ali znao sam da postoji nešto što moramo pogledati na.

Richard:: Mnogi su ljudi, na neki način, znali što dolazi, ali kakav će to oblik ili forma biti, bilo je kao "uh". A ovo je prije, znaš.

Steve:: Prije interneta. Dakle, da sugeriram da je Internet postojao, ali ovo je bilo na zatvorenom, gotovo kao zatvorenom krugu, stvarno, mislim, taj korisnik je bio samostalna platforma za biranje da bi ga dobio.

Richard:: Moraš igrati po njihovim pravilima kao.

Steve:: Potpuno.

Jesse:: Kao, kao da Facebook sada ima svoj ograđeni vrt, kao da ako te izbace, nema te.

Richard:: A očito biste mogli. Vidjeli ste malo u budućnost, jer ovo, mislim, svi u vrijeme dotcoma, kada ljudi, znate, dobivaju 10 milijuna dolara poslovni plan na salveti, znate, do tada je bilo "u redu, vidio si budućnost". Ali ovo sprječava sve te stvari.

Steve:: Pa, 95. je bila prva godina kada smo postavili stvarnu web stranicu, online. I izgradili smo Audi. Morali smo izrada po mjeri van a potpuno funkcionalan e-commerce web mjesto, kao, napravite košaricu za kupnju i izgradite... Smiješno je sada pričati o tome, zar ne.

Richard:: Posebno za naše slušatelje, jer oni mogu samo staviti isječak koda na WordPress stranicu kako bi dobili košaricu.

Steve:: Znate, to je ludo, ali mislim, doslovno, imali smo troje ljudi u našem tehničkom timu koji su morali doslovno stvoriti sve od nule, samo da bi netko mogao kliknuti na bocu vina i naručiti to stavljajući je u košaricu za kupnju kako bismo zatim pružili podatke o naplati i podatke o primatelju, i, znaš, ne daj Bože, podatke o kreditnoj kartici, uzimanje kreditnih kartica online u to vrijeme nije bilo što je danas, mislim, to je bilo , kao, morali ste skočiti kroz neke ozbiljne obruče kao što je ispunjavanje stranica, i stranica, i stranica, i stranica za prijavu da dobijete trgovački račun i zatim integrirati sve te dijelove zajedno.

Richard:: Da ne spominjem ljude koji se boje staviti tu karticu u računalo.

Steve:: Da, točno.

Jesse:: A prodaješ i cugu...

Steve:: Da, mislim to je u prostoru za poroke. Dakle, bilo je puno zanimljivih prepreka koje smo morali prijeći i puno prepreka na putu, ali istina je da kada smo pokrenuli naš prvi potpuno funkcionalan e-commerce bilo je to točno u vrijeme kada je Amazon pokrenuo svoj i nismo baš tako dobro prošli kao oni.

Richard:: Tko je znao da će knjige biti ulazna točka umjesto pića.

Steve:: Da, točno. Da. Ludo je što se očito tamo dogodilo, ali to su bili zabavni dani, znate, stvarnost je da su to bili zabavni dani, ta trgovina koju smo pokrenuli na elektroničkom trgovačkom centru CompuServe 93., koja je na kraju postala vlastita samostalna stranica 95. Ta tvrtka Liquor by Wire postao je liquor.com, kad sam kupio tu domenu 98. godine, a to su bile zanimljive godine, 98. do 2000. ili početkom 2000., mislim, stvari su bile u apsolutnom procvatu.

Richard:: Što si opet to dobio?

Steve:: 75 stotina dolara.

Richard:: 75 stotina dolara.

Steve:: U to vrijeme to je bila velika potrošnja. Da, znaš, mislim dobili smo liker.com i bourbon.com u istom naletu tamo i 75 stotina dolara bilo je puno, mislim, bio je to jedan od onih skokova vjere gdje je, kao, "Isuse, učini potrošimo taj novac?" Mislim, čak i danas dok razmišljam o 75 stotina dolara za izdatak na nešto poput "da, ipak moraš stati i razmisliti je li to nešto što želiš učiniti ili nije." Da, 98, znaš, nije baš dobro za brojke o inflaciji. Ne znam koji bi točni brojevi bili, ali, znaš, pretpostavi da je to vjerojatno 15 do 20 tisuća ili nešto prije 20 i nešto godina točno i u smislu današnjih dolara, a to će vas natjerati da barem na trenutak zastanete i kažete: "Hej, hoće li ovo nešto stvarno imati smisla."

Richard:: Da. Dakle, vau. Mislim, znam dovoljno o vama da bismo doslovno mogli sjediti ovdje i razgovarati danima, ali ne želim vas tjerati kroz to i ne želim naše slušatelje tjerati kroz to sada, ali pokušavam pomisliti, tako da na kraju bude liker.com. Od tada ste napredovali iako ste još uvijek vlasnik liquor.com.

Steve:: Mislim, puno ponavljanja od tada, tako da smo u ožujku 2000. zapravo podnijeli S1 i bili smo spremni izaći u javnost. I to je bio početak kraja za Nasdaq i tržišta općenito u tom trenutku, točno, tako da je to bio prvi, to je stvarno bio prvi veliki krah, ne privlači toliko pažnje kao Velika recesija, ali ono što se dogodilo u tehnološkom prostoru bila je tolika depresija kakvu ćete ikada vidjeti, mislim, to je bio Nasdaq 55 stotina u tom trenutku i u roku od možda tjedan, dva tjedna, tri tjedna, što god to bilo, mislim da je Nasdaq pao na otprilike 22 stotine bodova. Tako nešto. Bio je to, mislim, bio je veliki hit i očito se nismo izvukli, nismo mogli izaći u javnost i doveli smo vanjske menadžere, pisali su Saviour's, koje je Wall Street želio vidjeti, znate, CEO i CMO, CFO, CTO, svi ti ljudi. I kada nismo mogli izaći u javnost, postalo je stvarno jasno da je uprava koju smo doveli da nam pomogne dovesti do ovoga takozvani obećana zemlja. I naravno bili smo potpuno zaslijepljeni dotcom svjetlom i sve nule koje smo gledali na papiru bile su poput: "OK, znaš, dovedi ove ljude i učinimo to." Ali zapravo nisu imali pojma što rade. I otišao sam, otišao sam iz tvrtke nakon devet godina izgradnje, otišao sam iz tvrtke i otišao iz domene također. I bilo je to zanimljivo vremensko razdoblje, ali doslovno samo izvan vidokruga, i zanimljiv razvoj događaja, ali uspio sam povratiti domenu 2006. od tipa koji ju je nekako dobio, opet nisam potpisao moja prava na domenu. Zaista nisam potpisao svoja prava na bilo što osim upravljanja tvrtkom. Ali uspio sam povratiti domenu 2006. i naknadno je staviti na prodaju i želim pogoditi kolika je bila ponuda 2006.?

Jesse:: Milijun dolara?

Steve:: 4.25, 4.25 da, samo za domenu.

Richard:: Dakle, sada tih 75 stotina dolara nije zvučalo loše.

Steve:: Prilično dobro. Taj ćemo povratak uzeti cijeli dan. Ali, da, i to je bilo zanimljivo, jer tip je izvršio prvih nekoliko uplata, a zatim je platio ostatak. Dakle, zadržao sam novac i zadržao sam domenu.

Jesse:: Dakle, još bolje.

Richard:: Nikad te to nisam pitao, ali tih prvih nekoliko uplata više od 75 stotina?

Steve:: O da, znatno više.

Richard:: Da. Dakle, dobili ste ga natrag i dobili ste natrag domenu.

Steve:: Upravo tako.

Richard:: Da, dobro, plaćeni ste za tu domenu.

Steve:: Pa i onda malo, da. I tako, trenutno nemam posla s tim iz dana u dan. Ali smo sastavili tim koji ga vodi iz San Francisca. I tako od 2009. imam to partnerstvo i, ovo je tim koji odlazi iz San Frana, što je dovoljno zanimljivo što se tiče ove emisije, vjerujete li, ovo će vas ubiti. Tako da godišnje dobijemo oko 40 milijuna jedinstvenih korisnika na stranici. Želim vas navesti da mislite da je to dnevno, tjedno ili mjesečno. Dakle, to je sada godišnje. Sada imamo jednu od najvećih svjetskih baza podataka, ako ne i najveću svjetsku bazu podataka o barmenima i trenutno imamo oko 4 milijuna aktivnih pretplatnika na stranici. Broj jedan broj dva u bilo kojem SEO pretraživanju kojeg se sjetite. I ne prodajemo ništa na stranici.

Richard:: Čak ni prokleta žlica za koktel.

Steve:: Da, točno. Vjerujte da i mene boli.

Richard:: Pa, sve je u redu. Pa, nastavit ćemo taj razgovor da vidimo možemo li.

Jesse:: Možda ćemo morati otići na neki happy hour ručak ovdje i uvjeriti te u nešto.

Steve:: Sve što nam treba je nekoliko dobrih slušatelja da skupimo nešto novca. Idemo po tog zločestog dečka i završimo s tim. Svi dijelovi su tu.

Jesse:: Kao što se otvaraju telefonske linije.

Richard:: Dakle, od tada ste napravili nekoliko drugih stvari i malo ćemo ubrzati naprijed, bavili ste se razvojem nekretnina, radili ste više stvari i još uvijek prodajete stvari online. Danas to jednostavno nije toliko widget. Imate tečajeve i pomažete ljudima da rade stvari poput online obrazovanja. Iz svijeta utjecaja i posebno imajući u vidu e-commerce slušatelja ovdje, i razgovaramo o svim tim zabavnim stvarima SEO-a, znate, opet šaljivo, ali što je to što biste mogli preporučiti ili zašto bi im bilo stalo do utjecaja, bilo da se radi o blogovanju, vlogiranju ili podcastingu. Dajte im malo pozadinske priče o tome što ste naučili, što ste iskusili i zašto bi oni trebali mariti za utjecaj?

Steve:: Da, gledaj, neću sjediti ovdje i reći da bi "apsolutno trebao ići putem pokušaja izgradnje utjecaja", mislim, ima puno ljudi poput nas u emisiji iznad 8 znamenki gdje sjedimo s poduzetnicima koji su ili zaradili više od 10 milijuna ili trenutno vode poslove vrijedne više od 10 milijuna dolara. Nevjerojatno je koliko tih tipova samo proleti ispod radara, zar ne. Kao da nemaju interesa za utjecaj. Pusti me samo da vodim svoj posao, pusti me da prodam svoje stvari i pusti me da stavim svoj sitniš u džep i završim s tim. Dakle, za mene, budući da sam ja robna marka, da tako kažem, gdje nemam widget koji bi mogao stajati sam i prodavati se bez mene, potreban je utjecaj povezan s tim sa stajališta da me prepoznaju da imam neki, doduše, neću sjediti ovdje i reći da je moja razina utjecaja usporediva s nekim ljudima s kojima sam trčao tijekom godina, ali dovoljno je dobro, ako želite u ovom prostoru, ali da ovo smo ranije spomenuli, za mene se utjecaj zapravo odnosi na sve, što možete učiniti bez trošenja novčića i ulaganja novčića da se nešto dogodi. Dakle, utjecaj je za mene u osnovi, i imao sam tečaj u jednom trenutku, koji se zove "Utjecaj pritiskom na gumb", točno, koji je bio u stanju pritisnuti gumb i učiniti da se nešto dogodi. A to se za mene u konačnici svodi na to, možete li kliknuti nešto na svojoj stranici ili, znate, u svom CRM-u, ili bilo što hit send, što god to može biti hit post, znate, dodatak i učiniti da se nešto dogodi . A ako to imate u kombinaciji sa stvarno dobrim proizvodom, programom ili uslugom, možete gotovo sami napisati svoju kartu.

Richard:: Da. I tako, što se tiče vaše poante, kažete, ne morate nužno stvarati utjecaj puno puta, znam da ste imali nekoliko tečajeva vani, konkretno jedan tečaj na kojemu podučavate ljude da koriste utjecaj drugih ljudi, možda gostovanje u emisijama s ljudima ili pojavljivanje u njihovoj emisiji ili rad na nekim su-branding stvar zajedno.

Jesse:: Je li to prikladno za današnji intervju, znaš?

Richard:: Da, upravo tako. Dakle, što biste preporučili, pa netko je tamo, ima e-commerce widget, za dopiranje do drugih utjecajnih osoba, možda nemaju vremena za pokretanje vlastitog podcasta ili, znate, što bi vjerojatno trebali napraviti neki oblik bloganja, samo zato što već imaju web mjesto. Ali što im preporučate što se tiče upoznavanja drugih ljudi, ili upoznavanja drugih influencera ili što bi mogli učiniti. Imate li nekoliko savjeta s kojima biste im mogli pomoći?

Steve:: Da. I mislim da je ono na što aludirate kako iskoristiti snagu tuđih platformi, a da ne morate uložiti sav novac u, znate, razvoj vlastite, što je svakako, mislim da je vrlo pametan pristup izgradnji utjecaja, bez potrebe da obavite sav posao, mislim, ovo je savršen primjer dolaska na podcaste, zar ne. Mislim, dijelite svoju briljantnost i dopuštate, u ovom slučaju vi radite sav posao, točno. Mislim, vaš je posao da montirate, vaš je posao da napravite produkciju, vaš je posao da ovu epizodu objavite i da je ljudi stvarno čuju. A sve što radim je da samo uskočim i nakratko podijelim svoju briljantnost. I ja u biti pratim sve te napore.

Dakle, to je definitivno nešto što jako dobro funkcionira, biti gost u emisijama, ali se proteže i dalje od toga, mislim, svakako se možete pojaviti na podcastovima, ali također možete gostovati na blogu, mislim gostujući blog je savršen primjer još jednog načina da biste to učinili, mislim, ako ste stručni o određenoj temi, možete otići na stranicu, poput liquor.com, mislim, imamo DrinkWire, koji je dio liquor.com, gdje Ljudi, barmeni obično pružaju sadržaj i doprinose sadržaju. I ne razlikuje se od bilo koje druge platforme, gdje su ljudi proveli dovoljno vremena, stvarajući tu publiku, izgrađujući tu publiku, a onda vi uskočite i iskoristite tu publiku. Dakle, liquor.com preko DrinkWirea vrlo je sličan, ali možete učiniti nešto u svojoj industriji, mislim, u smislu e-trgovina, e-commerce ekspert ići tamo gdje ljudi slušaju e-commerce rasprave poput ove ili idite na blogove na kojima ljudi razgovaraju o e-trgovina, itd., mislim, zašto ne iskoristiti sav rad i često, godine i godine, a ponekad i desetljeća rada koji su uložili u izgradnju te publike, tako da, da, mislim, podcasting je sjajan način da to učinite dogodi se, naravno, i medij nastavlja rasti i ja sam veliki obožavatelj ulaska u emisije drugih ljudi, mislim, imam tečaj koji se zove "Profitiranje od podcasta" koji se fokusira na ulazak u emisije drugih ljudi a zatim unovčavanje te vidljivosti. Dakle, velika prilika, bez sumnje, ali na kraju dana, mislim da to još uvijek morate uračunati u stvaranje vlastite platforme jer kao što ste ranije spomenuli Facebook kao jedan od onih, znate, zatvorenih krugova vrsta platformi, mislim, ako se naljute na tebe iz bilo kojeg razloga, povuku utikač što je to sve, sve male stvari su sve male stvari, ili male velike stvari ili bilo što.

Richard:: Bilo je hrpa stvari jučer. Mislim, da ne ulazim u politiku, ali bilo je oko 800 stranica ili nešto što je jučer skinuto, ako ste bili previše desno.

Steve:: Desno, previše lijevo, da, mislim, ako se samo probudiš s, znaš, nekom vrstom trna u čarapi, tako ću ti reći, znaš, to je kao, samo se temelji na hirovima drugih, samo ne želite biti u situaciji u kojoj vaša sredstva za život ovise o tuđoj platformi.

Richard:: Da. Pa, na neki način što se tiče vaše točke, nadovezujući se na to. Razgovaramo o tome dosta često i ja govorim o balansiranju ljudi okolo, kao, potpuno je u redu, idi, koristi tuđe platforme što više možeš, dokle god možeš, ali u bilo kojem trenutku kada odluče uzeti svoju košarku home, znate, morate imati publiku na svom popisu e-pošte, piksel na svojoj web stranici, znati što god to bilo.

Dakle, napravili ste hrpu stvari. Ne samo da mislim da si dobra osoba koju možeš imati u emisiji da pomogneš razgovarati samo o utjecaju općenito, nego iako postoji više Ecwid stranica, više od milijun tvrtki, mnoge od njih tek počinju. Dakle, jedna od stvari u kojima ste stvarno dobri u pomaganju ljudima je upravo ono što bi trebali raditi ili na što bi se trebali usredotočiti, ili što im je cilj, i publika kojoj služe, biste li nam rekli malo, znaš, znam da si i ti autor, pa zašto nam ne kažeš nešto o tome što imaš tamo i kako bi im to moglo pomoći, i znam, ti znaš, imamo te ovdje samo neko vrijeme. Svakako ćemo se rado vratiti drugi put, ali imate i poklon za publiku. Recite nam malo pozadinske priče o tome, a zatim nam javite gdje bi trebali otići da provjere dar.

Steve:: Da. Dakle, mislim, vjerujem da ideš putem cijele rasprave oko razumijevanja onoga što si bio, što je kako ja to zovem. Dakle, knjiga na koju mislite je knjiga pod nazivom "Što je tvoje što?" i otkriti za kakvu ste nevjerojatnu stvar rođeni kao podnaslov za to, ali ideja je ovdje, znate, svi smo stvoreni da se ističemo na vrlo specifične načine, a vi imate jedinstven dar koji je, pa, mislim , to je u vašem DNK, kao što ja volim reći, to je ono što ste vi odabrali za razliku od onoga što ste vi odabrali. Dakle, nakon što shvatite koji je to dar, postavlja se pitanje koje je primarno sredstvo koje ćete koristiti da podijelite taj dar i zatim, konačno, tko su ljudi kojima ste najviše prisiljeni služiti. I, dakle, kombinacija darova, vozila i ljudi čini ono što je vaše što okvir. A stvarnost je, ako to možete uključiti, osobito možda nećete imati potpunu jasnoću oko toga što je vaš dar, ali ako možete identificirati podskup stanovništva kojem ste najprimorani služiti, možete identificirati vozilo koje možete koristiti da zatim podijelite nešto s njima, što bi im bilo od vrijednosti i koje bi im služilo na moćan način. I, dakle, čak i samo ta dva komada možete se vratiti onome što je vaš dar, ali mislim da, kada je u pitanju e-commerce u ovom kontekstu… Da, mislim, kao da smo imali tipa s osam znamenki, neću spominjati imena ovdje. Ali samo znajte, tko dolazi. Ali točnije o tipu koji prodaje tonere za tintu i uloške i takve stvari, i ne želim samo napraviti besramni čep za njega, ali u toj emisiji, znate, mislim, da je stvarnost samo orijentiran na robu poslovanje. I u svijetu od e-commerce možete učiniti stvarno-stvarno pa, samo s prodajom widgeta, točno, što god taj widget bio i imajte neku vrstu robe i, dakle, ne sjedim ovdje i govorim da sve što radite mora biti nešto što vam stvarno pali dušu. Možda vam je to samo dnevni posao, a onda u slobodno vrijeme, vikendima itd., znate, radite stvari koje smatrate puno zanimljivijima. Dakle, neću sjediti ovdje i govoriti vam da ne možete zaraditi fenomenalno za život samo odabirom widgeta i samo ga prodajom, i pretpostavljam da je krajnja crta samo pobrinite se da prije uđete u igru ​​nego kasnije, uberi i prodaj. Ali, ako ste skloniji prodaji nečega što je više usklađeno s vama i osjećate se dobro, mislim da je to najbolji način da se izrazim, da se osjećate dobro kada to prodajete i onda možete odgovoriti na ono ključno pitanje o tome što je li vaše ono što i razumijevanje kako ste prirodno nastrojeni da prodajete i ljude kojima ste najviše primorani služiti, a zatim i vozilo koje možete koristiti da im služite, možda ćete otkriti da skočite iz kreveta s određenim vatra koju možda jednostavno nemate, ako samo prodajete, znate, gledam nekoliko monitora ovdje na stolu upravo prodajem znate računalne monitore, točno. Dakle, nešto o čemu treba razmisliti.

Richard:: Pa, u svakom slučaju neka vrsta nadogradnje na nekoliko stvari koje ste rekli u ovom podcastu — kada imate utjecaj na utjecaj drugih ljudi, možete također iskoristiti znanje drugih ljudi, zar ne, sada znate što želite učiniti. Poznajete publiku kojoj ste primorani služiti, volite da podcasting vozila služi toj publici, ali također znate da za to može trebati cijeli život, zar ne. I tako, znam da je dar koji ćete im dati primjerak knjige. Dakle, mogli bi iskoristiti vaše životno iskustvo u tome, ali samo da se vratim na ono na što ste aludirali je poput: "Da, mogli biste samo uzeti widget." Ali, većinom i ovako dobro, malo ću glumiti đavoljeg odvjetnika, uglavnom mora postojati neka vrsta priče, ili nekakav razlog zašto to žele kupiti od vas, jer ako je samo widget i to je roba bazi prodaja, znate, osobi o kojoj govorite s tonerima, kao, postojao je određeni način na koji su to učinili, koji je to učinio drugačijim, kad su upravo prodavali na Amazonu, čuli ste ga kako kaže, to ne čini gotovo onoliko novca koliko je zarađivao kad je to radio na stari dobri način, ironično, telefonski pozivi nisu bili jedan od načina na koji je to činio kako treba, tjerajući me da uzmem telefon i zovem ga ljudima i prodajem tonere, kao što tko uopće misli da bi to i dalje bio posao, a on je u tome, mislim da je bio blizu 30 jebenih milijuna dolara, je lud.

Dakle, možete učiti iz znanja drugih ljudi i ubrzati svoj proces, također možete iskoristiti publiku drugih ljudi da ubrzate proces i ne morate imati vatru u trbuhu, kao "ovo je najvažnija stvar ikada", ali ako jesi, svi znamo, bez obzira na to što je, još uvijek se ponekad osjeća kao grind, pa što više možeš učiniti da to bude dio onoga što jesi i onoga za što misliš da si ovdje, a to je samo to će olakšati.

Steve:: Da, i, mislim, što više novca zarađuješ, manje se osjećaš kao grind (smijeh), jer novac pomaže, znaš, budimo iskreni, ako prodajem milijun dolara u widgetima svaki mjesec i ja stavljam u džep, znate, 30 posto od toga, ne osjećam se loše zbog prodaje widgeta trenutno.

Richard:: Ne baš. Šala o trčanju koju uvijek kažem je da vam novac ne mora nužno kupiti sreću, ali svi znamo da je može iznajmiti na neko vrijeme. Dakle, imate li još pitanja ili razmišljanja ili bilo što o čemu razmišljate o tome kako možemo reći da nam Steve javi gdje je dar?

Jesse:: Da, mislim, pa Steve je bio prilično zanimljiv o, znate, kako ste izgradili svoj posao i, mislim na četiri osobe koje su tek na početku, znate, kao, počeli ste prije, gdje su bili društveni mediji, ja Mislim, to je prilično MySpace.

Steve:: O da. Otprilike u isto vrijeme da. MySpace je bio 91, sada je 92, da.

Jesse:: Ali, kao da je sada vrijeme za, znate, ljudi su tek počeli. Imaju tako veliku priliku, gdje je, znate, očito vaš utjecaj bolji ako se zapravo rukujete i upoznajete ljude i slično, ali, znate, da sada počinjete, znate, bi li društveni mediji bili dio kako biste izgradili taj utjecaj?

Steve:: Znate, zanimljivo je, mogu glasati na oba načina, zar ne. U smislu, budimo iskreni, ako nemate veliki budžet da jednostavno privučete ljude svom poslu, nekako morate navesti ljude da znaju tko ste, zar ne. Dakle, ako je proračun problem, onda su društveni mediji, mislim, vrlo isplativa ponuda za vas, ali, mislim, vjerojatno ako počinjem od nule, radim jednu od dvije stvari, ili stvaram YouTube videozapise na određenu temu ili radim Facebook LIVE. I ta dva kanala, vjerujem u to u ovom trenutku, u smislu, ako imate strast ili vatru za nečim, video je pravi put.

Jesse:: Budući da ti vide lice, znaju da imaš strast.

Steve:: Da.

Jesse:: To je toner i vi kažete: "Oh, uh".

Steve:: Mislim, možda je to najseksi tonik na svijetu prožet korovom toner.

Jesse:: I jako si uzbuđen zbog toga (smijeh.)

Steve:: Tako je dobro. To je vaš papir i vaš smotuljak. Dobivate iako tiskate na papiru i sviđa vam se ova ideja recikliranja. Čovječe, sviđa mi se ta ideja.

Richard:: To je smiješno.

Steve:: Moramo zgrabiti tu domenu odmah.
Richard:: Dakle, u osnovi, vjerojatno kažete video, jer također shvaćate da biste mogli izvući zvuk iz toga da vidite bilo koji način na koji to želite i transkribirati. Dakle, vjerojatno bi uključio i Instagram u tu mješavinu, iako je to još uvijek Facebook, ali, znate, sada Instagram TV i sve to, ali ono što zapravo govorite napravite nešto na videu, jer mnogi od tih ljudi znaju video za svoje proizvod je bolji čak i od slika i ako slika vrijedi tisuću riječi, koliko vrijedi video, jer to su tisuće slika? Da, super. Dakle, gdje trebaju otići po svoj dar i što im se točno daje?

Steve:: Da, znaš, mislim, naginjem da ljudima dam samo kopiju onoga što je tvoje što mogu uzeti besplatno, tako da ti možeš zgrabiti besplatnu kopiju i to je najprodavanija knjiga New York Timesa, ali možeš zgrabite, možete zgrabiti cijelu knjigu na whatisyourwhat.com samo u New Yorku. Sada, nemojte ići na stranicu New York Timesa. Samo idite na whatisyourwhat.com, ali također smo malo razgovarali o ulasku u podcaste, znate, to je zanimljivo. Razgovaramo o e-commerce događa na čudne načine. Jedna od stvari koje radimo, a čak i ako odete na whatisyourwhat.com možete vidjeti tok koji tamo radimo u smislu e-trgovina. Pomislili biste kako, znate, poklanjate knjigu, kako to vodi do e-trgovina. Pa onaj e-knjiga je ono što poklanjamo. Dakle, ako odete na whatisyourwhat.com, možete zgrabiti besplatnu kopiju e-knjiga a onda se okrećemo i nudimo vam besplatnu kopiju tvrdo ukoričene verzije. Dakle, znate, to je samo drugačija vrsta lijevka. Samo da vam dam uvid u neke od različitih vrsta tokova koji postoje. I, naravno, besplatno nego kako zarađujemo ako naplaćujemo samo otpremu i rukovanje tom knjigom.

Ali, u smislu podcastinga, mislim, ako ste željeli ući u podcaste, a mi smo sastavili imenik podcastera, koji vam daje sve njihove informacije: njihovo ime, koje vi imenujete, opis, fotografiju, pa čak i njihovu adresu e-pošte, ako želite dobiti na podcastu ultimativni imenik podcasta, podcasters sadrži 670 vodećih podcastera uključujući sve njihove podatke za kontakt. To je još jedan zanimljiv tok, zar ne. Dakle, dajemo vam pretpregledno izdanje toga na myultimatedirectory.com, a zatim u prodaji u cijelom imeniku. Dakle, besplatna verzija je skraćena verzija, a zatim puna verzija je skuplja prodaja, pa je to jednostavno zanimljivo, ljudi me uvijek pitaju: "Što možete prodati online?" A on odgovara "Bilo što", znate, i tako samo nekoliko zanimljivosti, ako ste vani ludi za kanalom i želite vidjeti kako ljudi prodaju stvari: whatisyourwhat.com ili myultimatedirectory.com nekoliko su primjera.

Richard:: Sjajno, hvala vam puno. Hvala vam na vašem vremenu. Dobro, posao Steve.

Jesse:: Da, Steve, to je sjajno. Mislim da sada ljudi znaju da će biti prodani kada uđu u ovaj tok.

Steve:: Da, nije iznenađenje.

Richard:: Da, ali prvo dobijete neke besplatne stvari, mislim, to je ljepota ovih tokova, zar ne. Želiš dati i prvi daješ, ali ljudi će uvijek, postojat će određeni postotak koji će uvijek htjeti više raditi s tobom i u toj skupini će ti rado dati novac.

Steve:: Da. Slatko, dobro zvuči. Hvala.

Jesse:: U redu, Steve. Drago mi je što ste prisutni.

Steve:: Da, čovječe.

Jesse:: Richie!

Richard:: Da, to zvuči dobro. Sjajan intervju. I zapamtite, pogledajte Ecwid.com/blog/podcast, pretplatite se, ocijenite i recenzirajte. Hvala, do sljedećeg puta. Ostvari to.