Kako napisati poslovni plan za svoju internetsku trgovinu

Posted Prije 2 godina by Maks Komonov

Otvaranje online trgovine može se činiti lakim poslom. A s alatima poput Ecwidove platforme za e-trgovinu, to može biti. Ali otvaranje online trgovine nije isto što i vođenje online poslovanja. Pokretanje vašeg poslovanja jedan je vrlo važan korak u puno dužem procesu. Održivi uspjeh u poslovanju, bilo da se radi o online trgovini ili bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja, zahtijeva poslovni plan.

Ali ne znaju svi kako napisati poslovni plan. Ako to nikada prije niste radili, smišljanje što bi trebalo uključiti u vaš poslovni plan može izgledati zastrašujuće. Uzmite u obzir i činjenicu da različiti poslovni modeli zahtijevaju različite poslovne planove. Na primjer, nacrt poslovnog plana internetske trgovine izgledat će znatno drugačije od poslovnog plana neprofitne organizacije.

Imajući to na umu, vjerojatno se pitate kako konkretno napraviti poslovni plan za online trgovinu. Kako biste u tome pomogli, jednostavno slijedite ovaj korisni vodič.

Što je poslovni plan?

Moglo bi pomoći da na početku ukratko definirate što je poslovni plan. Kada se govori o formalnom poslovnom planu, izraz se odnosi na fizički dokument koji ocrtava ciljeve i strukturu poslovanja. Većina tradicionalnih poslovnih planova temeljiti su i pokrivaju širok raspon tema koje su bitne za dan za danom poslovne operacije.

To uključuje neke strukturne elemente, poput vodećih pozicija, proračuna i operativnih postupaka. Također uključuje strateški nacrt za stvari kao što su marketinške strategije, opisi proizvoda i izjava o misiji tvrtke.

Imati poslovni plan važno je iz nekoliko ključnih razloga. Prvo, osigurava smjer, stabilnost i dosljednost za tvrtku. Drugo, može pomoći u odlučivanja ako vaša tvrtka pokušava odvagnuti prednosti i mane nekoliko različitih poslovnih ideja. I treće, može pomoći vašem poslovanju da se proširi ili preuzme nove investitore pružajući čvrst okvir.

Nakon što smo uklonili ove osnove, sada možemo pogledati što čini dobar poslovni plan.

Što bi trebao biti uključen u poslovni plan?

Sažetak

An sažetak je visoki pregled strukture, povijesti i ciljeva vaše tvrtke. Ovo treba staviti na početak vašeg poslovnog plana. To je zato što je namijenjen pružanju rukovoditeljima i potencijalnim investitorima brzog dokumenta za čitanje kada im predstavljate svoju tvrtku. Osim toga, sljedeće stranice vašeg poslovnog plana mogu ići u više detalja o mnogim temama koje su ovdje obrađene.

Opis tvrtke

Opis vašeg poslovanja vaša je prilika da definirate tko ste i čime će se vaša tvrtka baviti. Prvi ključni element na koji se treba usredotočiti jest tip vašeg poslovanja. Što prodajete i koji je vaš poslovni model (B2B, B2C, itd.) Opis vašeg poslovanja također bi trebao navesti ono što ga izdvaja od konkurencije. To bi moglo biti iznimno Služba za korisnike, kvalitetnije proizvode ili bilo što drugo. Na kraju, trebali biste odvojiti vrijeme da konkretizirate misiju i vrijednosti svoje tvrtke. To će biti vrlo važno kasnije kada se vaše poslovanje bude širilo ili se suočavalo s jedinstvenim izazovima.

Analiza tržišta

Vaš poslovni plan također treba sadržavati odjeljak koji pokriva vaše konkurente, ciljno tržište i potencijalne potrošače.

Vaše ciljno tržište je demografija potrošača kojima je vaša tvrtka najviše zainteresirana za prodaju. Potrošačke osobe su hipotetske osobnosti koje odgovaraju vašoj ciljanoj demografiji. Identificiranje osobnosti potrošača može biti od velike pomoći kasnije kada ocrtavate svoj marketinški plan. Nije uvijek potrebno uključiti u dubini potrošačke osobe u vašem poslovnom planu. Međutim, to je vrlo korisna vježba u izradi nacrta dokumenta.

Na kraju, vaša marketinška analiza trebala bi uključivati i odjeljak o vašim konkurentima. To vam može pomoći da identificirate snage i slabosti vašeg tržišta, kao i mogućnosti unutar tržišta.

Proizvodi i/ili usluge

Možda je najjednostavniji odjeljak vašeg poslovnog plana online trgovine odjeljak o proizvodima i uslugama. Ovaj bi odjeljak trebao navesti proizvode koje vaša tvrtka prodaje ili usluge koje pružate. Osim popisa proizvoda, trebali biste uključiti i cijene za svaki proizvod. To će biti bitno kasnije kada dođe do postavljanja proračuna.

Marketinški plan

Marketinški plan je jedan od najsloženijih aspekata vašeg poslovnog plana, koji često zahtijeva puno rada. Marketinški plan trebao bi obuhvatiti nekoliko vrlo važnih koncepata. Prvo, zašto bi potrošači trebali dati prednost vašoj tvrtki u odnosu na konkurenciju? Drugo, kako će vaša tvrtka doći do svojih potrošača? Koje kanale društvenih medija ćete koristiti? A na koje ćete se druge vrste marketinškog sadržaja usredotočiti? Treće, koja će biti vaša strategija za sadržaj?

Izrada vašeg poslovnog plana zahtijevat će pažljivo spajanje vaše analize tržišta zajedno s vrijednostima i izjavom o misiji vaše tvrtke. Vaš marketinška strategija je mjesto gdje povezujete točkice između onoga što jeste i onoga što prodajete. Za detaljnije upute o stvaranju snažnog marketinškog plana pročitajte naš korisni B2C marketinški vodič za e-trgovinu.

Proračun, pravo i financije

Na kraju, vaš bi poslovni plan trebao detaljno opisati sve financijske i pravne aspekte vašeg poslovanja. To uključuje vaš proračun, početne troškove i tromjesečne projekcije. Budite vrlo temeljiti u dokumentiranju svih poslovnih troškova i predviđenih izdataka, kao i prihoda. Osim izvršnog sažetka, ovo je često najvažniji dio vašeg poslovnog plana za potencijalne investitore.

Također je dobra poslovna praksa uključiti kratki odjeljak u kojem se navode sva pravna pitanja relevantna za vaše poslovanje. Za internetsku trgovinu to može uključivati stvari poput zaštite od prijevare i problema s dostavom ili proizvodnjom.

Pregled vašeg poslovnog plana

Dakle, kako ćete znati je li vaš poslovni plan dobar nakon što završite s njegovom izradom? Jednostavan način da pregledate svoj poslovni plan jest da si zapitate nekoliko osnovnih visoki pitanja o tome. Kada završite svoj prvi nacrt, trebali biste pregledati svoj poslovni plan i postaviti si sljedeća pitanja:

Čime se tvrtka bavi?
Kako je poslovanje organizirano/strukturirano?
Tko su poslovni potrošači/kupci?
Kako će se tvrtka svidjeti svojim ciljanim potrošačima?
Kako tvrtka planira napredovati?

Ako vaš poslovni plan zadovoljavajuće odgovara na svako od ovih pitanja, napravio si dobar posao. A ako ne, uvijek se možete vratiti kako biste revidirali svoj rad i proveli dodatna istraživanja.

Želite li saznati više o vođenju online trgovine? Pročitajte Ecwidov vodič dalje pokretanje online trgovine bez novca za savjete o početku. Ili, čitajte o tome content marketing strategije za korisne savjete o tome kako promovirati svoje online poslovanje.

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.