u
U ovom ćemo članku istražiti cijene penetracije, kako funkcionira i neke primjere tvrtki koje su ih uspješno koristile za razvoj svog poslovanja. Zaronimo!
Što je penetracijska cijena?
Cijene penetracije odnose se na a strategija cijena u kojem poduzeće postavlja nisku cijenu za proizvode kako bi dobilo tržišni udio. Cilj penetracijske cijene je brzo privući veliki broj kupaca i uspostaviti tvrtku kao održivog konkurenta na tržištu. Penetracijske cijene često koriste tvrtke koje su tek na tržištu ili lansiraju novu liniju proizvoda kojima je potrebno izgraditi svijest o robnoj marki i pridobiti lojalnost kupaca.
Osnova penetracijske cijene
Cijene prodora je strategija određivanja cijena u kojoj je cijena proizvoda postavljena nisko kako bi dosegla šire tržište i pokrenula promociju. Strategija se temelji na ideji da će niska cijena potaknuti kupce da isprobaju novi proizvod, što će zauzvrat izazvati buku i pozitivne kritike.
Na što se odnosi penetracijska cijena?
Penetracijska cijena je strategija u kojoj tvrtka postavlja nisku cijenu za svoj proizvod ili uslugu kako bi brzo stekla tržišni udio. Ponudom niže cijene od konkurencije, tvrtka želi privući što veći broj kupaca i učvrstiti se na tržištu.
Strategija penetracijske cijene
Penetracijska cijena uključuje postavljanje niske cijene za proizvod ili uslugu, koja je obično niža od tržišnog prosjeka. Cilj ove strategije je brzo privući veliki broj kupaca, što može pomoći tvrtki da stekne uporište na tržištu i izgradi marke. Nakon što tvrtka uspostavi bazu kupaca, može postupno povećavati svoje cijene kako bi se približila onima svojih konkurenata.
Tvrtke koje koriste penetracijske cijene
Mnoge su tvrtke uspješno koristile penetracijske cijene kako bi stekle tržišni udio i uspostavile se kao održivi konkurenti. Kao što smo ranije ukratko spomenuli, jedan značajan primjer je Uber, koji je u početku nudio cijene koje su bile znatno niže od onih tradicionalnih taksi tvrtki. To je omogućilo Uberu da brzo osvoji tržišni udio i uspostavi se kao glavni igrač u transportnoj industriji.
Drugi primjer je Amazon, koji je ponudio niže cijene od tradicionalnih
Uber
Kada je Uber prvi put pokrenuo svoj
Amazon
Kada je Amazon prvi put pokrenuo svoju online knjižaru, znajući da većina ljudi radije kupuje svoje knjige u njihovoj lokalnoj knjižari, div e-trgovine znao je da mora pronaći način da potakne korisnike da pokušaju kupovati online. Kako bi to postigao, Amazon se duboko oslanjao na cijene prodora. Tvrtka je započela s vrlo niskim cijenama koje su joj potom omogućile da brzo stekne udio na tržištu i postavi se kao lider u industriji e-trgovine. Danas Amazon nastavlja koristiti penetracijske cijene na različite načine, poput ponude nižih cijena za određene proizvode i usluge, kako bi privukao kupce i zadržao svoju dominantnu poziciju na tržištu.
Streaming tvrtke
Kao što već možete zaključiti iz ovog odjeljka, postoje mnoge tvrtke koje koriste penetracijski marketing, uključujući tvrtke koje pružaju usluge streaminga. Čak i ako vaše poslovanje slijedi a
Popularni servis za strujanje glazbe Spotify, primjerice, nudi a
Od internetskih tržišta kao što je Amazon do servisa za strujanje kao što je Spotify, broj tvrtki kojima je ova strategija korisna velik je i nastavlja rasti. Čak i banke, online obrazovni programi, prodavači online tečajeva i zrakoplovne kompanije smatraju strategiju korisnom i koriste je kako bi povećali svoju prodaju i istaknuli se od konkurencije.
Cijena Skimming vs Penetration Pricing
Potrebno je razumjeti razlike između pricing skimming i cijene penetracije. Preskakanje cijena uključuje postavljanje visoke cijene za proizvod ili uslugu kada se prvi put uvede na tržište. Ideja je maksimizirati profit od ranih korisnika koji su voljni platiti premiju za proizvod. Kako se konkurencija povećava i proizvod postaje sve dostupniji, cijena se postupno snižava kako bi privukla širi krug kupaca.
Cijene prodora, međutim, uključuju postavljanje niske cijene kako bi se brzo dobio tržišni udio. To često koriste tvrtke koje su tek na tržištu ili lansiraju novu liniju proizvoda i trebaju izgraditi svijest o robnoj marki i lojalnost kupaca. Cilj je brzo privući veliki broj kupaca i uspostaviti tvrtku kao održivog konkurenta na tržištu. Nakon što tvrtka uspostavi bazu kupaca, može postupno povećavati svoje cijene kako bi što više odgovarala cijenama svojih konkurenata.
Strategija cijena prodora na tržište
Određivanje cijene prodora na tržište posebna je vrsta strategije određivanja cijena prodora koja uključuje postavljanje niske cijene za ulazak na novo tržište. Cilj je brzo steći uporište na tržištu i uspostaviti tvrtku kao održivog konkurenta. To često koriste tvrtke koje se šire u nove geografske regije ili kategorije proizvoda.
Jedan primjer tvrtke koja je uspješno koristila određivanje cijena prodora na tržište je Walmart. Kada je Walmart ušao na tržište mješovitom robom, ponudio je niže cijene od svojih konkurenata kako bi privukao kupce i stekao tržišni udio. S vremenom je Walmart uspio povećati svoje cijene i zadržati svoju poziciju dominantnog igrača na tržištu.
Prednosti penetracijske cijene
Postoje mnoge prednosti penetracijske cijene. Evo nekoliko,
- Visoko usvajanje i širenje. Penetracijsko određivanje cijena omogućuje poduzeću brzo prihvaćanje i usvajanje proizvoda ili usluge od strane klijenata.
- Dominacija na tržištu. Pristup određivanja cijene penetracije općenito hvata suparnike nespremne i daje im malo vremena za odgovor. Tvrtka može iskoristiti priliku da pretvori što više klijenata.
- Ekonomija razmjera. Poduzeće može postići ekonomiju razmjera i smanjiti svoje granične troškove budući da strategija određivanja cijena rezultira velikim obujmom prodaje.
- Poboljšana lojalnost kupaca. Potrošači koji mogu dobiti dobru ponudu za robu ili uslugu skloniji su ponovno podržati tvrtku. Također, ova povećana dobra volja stvara povoljnu svijest o marki.
- Povećani promet zaliha. Partneri u vertikalnom opskrbnom lancu poput trgovaca na malo i distributera zadovoljni su povećanom stopom obrtaja zaliha određivanjem cijena prodora.
Tvrtke koje koriste penetracijske cijene
Mnoge su tvrtke uspješno koristile penetracijske cijene kako bi stekle tržišni udio i uspostavile se kao održivi konkurenti. Kao što smo ranije ukratko spomenuli, jedan značajan primjer je Uber, koji je u početku nudio cijene koje su bile znatno niže od onih tradicionalnih taksi tvrtki. To je omogućilo Uberu da brzo osvoji tržišni udio i uspostavi se kao glavni igrač u transportnoj industriji.
Drugi primjer je Amazon, koji je ponudio niže cijene od tradicionalnih
Zaključak
U zaključku, dok su skiming cijena i penetration odcing obje strategije određivanja cijena kojima je cilj povećati profit i dobiti tržišni udio, razlikuju se u svom pristupu i vremenu. Određivanje cijene prodora na tržište posebna je vrsta strategije određivanja cijena prodora koja uključuje postavljanje niske cijene za ulazak na novo tržište. Mnoge su tvrtke uspješno koristile penetracijske cijene kako bi stekle tržišni udio i uspostavile se kao održivi konkurenti, uključujući Uber i Amazon. Razumijevanjem ovih strategija određivanja cijena i načina na koji se one mogu primijeniti na različite situacije, tvrtke mogu donositi informirane odluke o svojim cijenama i pozicioniranju na tržištu.
Sada kada smo pokrili bazu s penetracijskim cijenama, možete pronaći još dva vodiča o tome kako odrediti cijene svojih proizvoda!
- Vodič za određivanje cijena antikviteta: prepoznavanje, procjena, određivanje cijena
- Kako odrediti cijenu proizvoda za početnike u maloprodaji
