Objašnjenje marketinga učinka: Kako započeti

Posted Prije 2 godina by Anastazija Prokofjeva

Marketing učinka nastavlja rasti u popularnosti jer se dokazuje učinkovitim i isplativ. Igra glavnu ulogu u stjecanju i zadržavanju kupaca i pokreće mjerljive i korisne reakcije kupaca, a sve to uz aktivnu povratnu spregu.

S izvedbom marketinška strategija na mjestu, vlasnici tvrtki mogu vidjeti što funkcionira, što treba udvostručiti, ponoviti, isključiti i na kraju gdje povećati ili smanjiti svoje financijske napore. U svojoj srži nastoji stati na kraj rizičnim ulaganjima kroz mjerljive rezultate.

Što je marketing učinka?

Na temelju izvedbe marketing je a pogodan za džep i digitalni pristup skaliranju vašeg oglašavanja koji jamči rezultate sa svakim potrošenim dolarom. S marketingom učinka trgovci na malo plaćaju samo kada se dogodi određeni ishod. Vlasnici tvrtki plaćaju pružateljima marketinških usluga samo kada je kampanja uspješna ili je ispunjen određeni cilj. Štoviše, kao i kod svakog drugog oblika oglašavanja, učinkovitost će uvijek ovisiti o kvaliteti promoviranog sadržaja, relevantnosti za publiku i tome koliko se ističe od konkurencije.

Koje su prednosti marketinga učinka?

Marketing performansi usredotočen je na postizanje mjerljivog uspjeha sadržaja i pružanje vrijednih povratnih informacija marketinškim stručnjacima za performanse, čime se u konačnici poboljšava način na koji se povezuju i komuniciraju s klijentima. Ovdje su neke od prednosti povezanih s marketingom učinka.

Povećani doseg. S na temelju izvedbe marketing, korisnici mogu lako dosegnuti veću publiku. Korištenje različitih vrsta kanala kao što je marketing učinka na društvenim mrežama omogućuje korisnicima da lako dosegnu široku i ciljanu publiku.
Aktivne povratne informacije. Marketing učinka olakšava analizu i mapiranje onoga što funkcionira, a što ne. Može ponuditi snažan uvid trgovcima na malo koji možda ranije nisu imali načina izračunavanja uspjeha svojih kampanja.
Isplativo. S marketingom učinka svaki potrošeni dolar izravno je povezan s uspjehom oglasa. Minimiziranje troškova i smanjenje plaćanja kada se radnja ili cilj ostvare osigurava vlasnicima tvrtki maksimalan povrat ulaganja.
Nizak rizik. U usporedbi s drugim oblicima marketinga, na temelju izvedbe marketing ne nosi puno rizika. S obzirom na to da su početni troškovi minimalni, a plaćate samo za izvedbu i rezultate, time se zaustavljaju rizična i velika ulaganja na početku kampanje kada se prate druge vrste oglašavanja.

Primjeri marketinga učinka

U središtu izvedbenog marketinga nastoji istražiti i prikupiti korisne podatke kako bi ispravno ciljao i zadržao potencijalne kupce. Postoji mnogo načina na koje se to može postići, stvarajući različite vrste i oblike koje smo obradili u sljedećem odjeljku. Štoviše, određivanje najučinkovitijeg za vas uvijek će se svesti na osobnost vaše marke, preferiranu poslovni model, demografski, proizvod i proračun. Ovdje su neki od naših omiljenih obrazaca koji se odnose na marketing učinka e-trgovine.

Affiliate marketing

Često se brkaju affiliate marketing i performance marketing. Štoviše, affiliate marketing jednostavno je vrsta marketinga učinka. U ovoj vrsti, affiliate partneri primaju plaću samo kada se izvrši prodaja i temelji se na proviziji. Marka će često surađivati s podružnicom ili izdavačem prema ovom modelu. Dobit će poveznicu za ponudu popusta kupcima i praćenje njihove prodaje. Na taj način oboje možete znati kolika je zarada ostvarena i koliko će vaš affiliate partner biti plaćen.

Oglašavanje po kliku

Ovo je isplativ način ciljanja potencijalnih kupaca s lako mjerljivim rezultatima. S ovim oblikom marketinga učinka, oglašivači plaćaju naknadu samo kada se klikne na njihov oglas. Često se naknada može razlikovati ovisno o broju ljudi koji su dosegnuti, koliko se dana oglas prikazuje i nekoliko drugih čimbenika.

Cijena po kliku

Prema ovoj metrici plaćate samo po korisnikovom kliku. Pomoći će vam da procijenite koliko vas u prosjeku košta svaki klik na vezu. Vrlo je korisno kada je u pitanju analiziranje učinkovitosti Facebook oglasa i performanse.

Cijena po potencijalnom kupcu

Pod ovom vrstom marketinga učinka, izvedba se mjeri na temelju hvatanja potencijalnih kupaca i podataka o kupcima kao što su adresa e-pošte ili telefonski broj koji se često dobivaju putem nekog oblika strategija sadržaja poput e-knjiga, biltena ili čak besplatnih vodiča. S ovom vrstom marketinga učinka, tvrtke plaćaju samo kada steknu vodstvo.

Cijena po pojavljivanju

Pod ovom posebnom vrstom marketinga učinka, plaćate za svakih tisuću pregleda određenog oglasa. Ovo je najbliži tip izvedbe i online oglašavanja onima koji se nude u drugim medijima kao npr televizija, radio, ili otisak. Sve je u tome koliko pregleda dobijete. Cijena po pojavljivanju može se jednostavno izračunati dijeljenjem ukupnih troškova oglašavanja kampanje s brojem prikaza kampanje potencijalnim kupcima.

Također možemo reći da je marketing performansi srce oglašavanja na društvenim mrežama, a mnogi kreatori i vlasnici tvrtki koriste platforme poput Facebooka i Instagrama kako bi doprli do svoje publike cijena po kliku i cijena po potencijalnom kupcu izvedbeni modeli. Bez obzira na vrstu koju odaberete za promoviranje svoje tvrtke, možete očekivati mjerljive rezultate i veći povrat ulaganja nego s bilo kojim drugim oblikom marketinga

Kako funkcionira marketing učinka

Već znamo da se marketing učinka može pokazati vrlo praktičnim i učinkovitim, uglavnom zato što ga je lako pratiti, niskog rizika, jeftino, i pruža jednostavan način za dosezanje velike publike. Sada se brzo pozabavimo kako to najbolje iskoristiti i postići bolje rezultate.

Definirajte i stvorite specifične ciljeve kampanje

Prvi dio procesa je definiranje ciljeva i zadataka. Određivanje što točno želite postići dok postavljate temelje za svoju kampanju ne samo da će vam pružiti smjernice, već će vam također pomoći da identificirate mjerne podatke koje ćete pratiti i plaćati.

Odredite svoju ciljanu publiku

Prije nego što pokrenete marketinšku kampanju za izvedbu, trebali biste dobro razumjeti koga planirate doseći svojim oglašavanjem. To će vam pomoći uštedjeti novac i vrijeme, pa čak i pomoći vam identificirati najbolje kanale i možda affiliate marketingu za vaš brend. Usredotočite se na svoju publiku, interese, demografiju, spol, dob i gdje se većina njih može pronaći ili dosegnuti.

Identificirajte svoje kanale

Nakon što ste odredili svoje ciljeve, vrijeme je da odredite najbolji put za njihovo postizanje. U ovom dijelu procesa ocjenjivat ćete različite platforme na kojima možete doprijeti do ciljane publike. Ovo je planirate li koristiti društvene medije, oglašavanje na tražilicama, affiliate marketing, sponzorirani sadržaj ili čak Youtube affiliate marketing ili oglase.

U ovom dijelu procesa, također ćete htjeti procijeniti najbolju vrstu marketinga učinka za svoju marku i publiku, pa čak i najbolje pridružene partnere za postizanje ciljeva vaše kampanje. Kratki savjet je da uvijek dajete prioritet affiliate partnerima koji odjekuju kod vaše publike, nitko neće kupiti vaše proizvode ako vaši affiliate partneri nemaju nikakve veze s vašim brendom ili jednostavno ne mogu pravilno prenijeti vašu poruku.

Mjerite i pratite svoje napore

Nakon što pokrenete svoju kampanju, ne zaboravite pratiti i mjeriti što funkcionira, a što ne. Pratite svoje napore bilo na temelju povrata ulaganja, koliko vas košta da ostvarite prodaju ili dobijete određenu reakciju vaše publike, ili čak prema tome koliko je vrijednost svakog kupca stečena u usporedbi s time koliko košta dosezanje.

Naposljetku, cilj je pravilno rasporediti sredstva, promijeniti kanale ako je potrebno, saznati koliko novca ide u kampanju u usporedbi s kolikim se profitom ostvaruje i konačno odrediti vrstu sadržaja koja ima odjeka kod vaše publike. Ovo je srce marketinga učinka i način na koji ćete jamčiti povećanje povrata ulaganja.

Mjerni podaci koje možete pratiti za poboljšanu kvalitetu prometa i rezultata uključuju:

Ukupni trošak;
Dojmovi;
Klikovi;
Pogledi;
Dobivene informacije o kupcima;
Stopa klikanja;
Prodaja ostvarena s linkovima za popust.

Sve ovo će vam pomoći da procijenite najbolji pristup za vas i spriječite nepotrebna ulaganja u niska kvaliteta prometa i neuspješnih kampanja.

Završne riječi

Na temelju izvedbe marketing nudi velika obećanja vlasnicima tvrtki koji žele povećati svoje napore u oglašavanju bez rizika od velikih početnih troškova, zajedno s mjerljivim rezultatima. Ova vrsta marketinga nastavlja pokazivati puno potencijala za vlasnike tvrtki da povećaju svoju prodaju i dopru do novih kupaca u velikom broju.

Bez obzira na tržišnu nišu ili publiku, možemo zaključiti da će većina vlasnika tvrtki vjerojatno pronaći neki oblik koristi od marketinga učinka.

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadržaja u Ecwidu. Piše o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika učinila lakšom i isplativom. Također ima slabu točku prema mačkama, čokoladi i izradi kombuche kod kuće.