Tko bi mogao odoljeti dogovoru u kojem dobivate više za manje? Ako ste ikada uživali u kombiniranoj ponudi u
Grupiranje proizvoda može ponuditi brojne prednosti vašem poslovanju, pomažući u različitim ciljevima, kao što je povećanje prosječne vrijednosti narudžbe (AOV) i uvođenje novih proizvoda.
U ovom ćemo članku istražiti različite strategije povezivanja proizvoda i što možete postići svakom od njih. Budući da svaki posao ima svoj vlastiti štih, smatrajte ga iskrom inspiracije, a ne strogim pravilnikom.
Strategije povezivanja proizvoda: primjeri i prednosti
Postoji mnogo različitih strategija povezivanja proizvoda koje možete primijeniti u svojoj trgovini. Ove strategije mogu zadovoljiti različite preferencije kupaca i poboljšati vaše marketinške napore.
Usput, Ecwid prodavači mogu pojednostaviti postupak korištenja paketa proizvoda paketi proizvoda: kombinirajte artikle i prodajte više aplikacija za stvaranje paketa bez napora. Jednostavno odaberite proizvode za paket i navedite iznos popusta.
Evo nekih od najčešćih strategija skupova proizvoda:
Čisti paketi
Čisti paketi su skup proizvoda koji se ne mogu prodavati zasebno. Dostupni su samo kao paket.
Ova strategija povezivanja najbolje funkcionira za proizvode koji su dizajnirani da se koriste zajedno, kao što je kutija za kućne ljubimce ili paket za dostavu obroka.
Možda nije dobra ideja stvoriti čisti paket od proizvoda koji nisu izravno povezani jedan s drugim.
Prednosti za tvrtku: Ponuda čistih paketa brza je metoda za povećanje prosječne vrijednosti narudžbe, budući da su kupci prisiljeni kupiti cijeli paket čak i ako im treba samo nekoliko artikala.
Čisti paketi (kada su promišljeno kreirani) također vam pomažu da izvučete najviše iz sezonskih događaja, kao što su Božić ili Noć vještica. U tim trenucima kupci mogu tražiti paket proizvoda prilagođen za određenu prigodu.
Primjeri čistih snopova: Plava pregača je a
Drugi primjer je Dyson Airwrap koji dolazi s dodacima:
Također, ovi dječji setovi za šivanje uključuju tkanine, punjenje i konce:
Isti paketi proizvoda
Ova strategija povezivanja najbolje funkcionira za proizvode koji se mogu koristiti u velikim količinama ili imaju dugotrajnost
Razmislite o proizvodima koji se koriste trajno ili opetovano. Proizvodi za oralnu njegu, koji se koriste svaki dan, mogu biti izvrsni
Pro savjet: koristiti Povijest Reda kako biste identificirali koje proizvode vaši kupci kupuju više puta.
Prednosti za tvrtku:
Oni također smanjuju troškove marketinga i distribucije, budući da je više
Primjeri istih paketa proizvoda: Ovih 12 pakiranja limunade iz pivovare Sprecher:
Ili,
Paketi mješovitih proizvoda
Mješoviti paketi proizvoda su paketi koji sadrže dva ili više različitih proizvoda koji se prodaju zajedno po nižoj cijeni. Za razliku od proizvoda u čistim paketima, mješoviti paketi proizvoda mogu se kupiti zasebno.
Ova strategija povezivanja najbolje funkcionira za proizvode koji se mogu koristiti zajedno, kao što je
Prednosti za tvrtku: Ova vrsta paketa je velika pomoć kada je u pitanju
Mješoviti paketi proizvoda olakšavaju lansiranje novih proizvoda i izdvajanje od konkurencije. Na primjer, možete stvoriti paket od svog bestselera i novog proizvoda.
Mješoviti paketi proizvoda također pomažu u povećanju AOV-a potičući kupce da kupe više artikala nego što je prvobitno planirano.
Primjeri mješovitih paketa proizvoda: Klasičan je Big Mac McDonald's Combo Meal, burger koji se poslužuje s krumpirićima i pićem.
Colourpop vrijedni setovi šminke još su jedan izvrstan primjer:
Ili, ovaj komplet za čišćenje automobila tvrtke ArmorAll, koji uključuje maramice za čišćenje, autopraonicu, sredstvo za čišćenje stakla i druge alate za čišćenje:
Mix-and-Match Paketi
Ova strategija grupiranja najbolje funkcionira za proizvode s više varijacija, kao što su odjeća ili dodaci.
Sigurnije je kupcu dati priliku da bira između različitih artikala po istoj cijeni. Na primjer, svojim kupcima dopuštate da biraju između različitih okusa istih pića.
Prednosti za tvrtku:
Također smanjuju troškove marketinga i distribucije dopuštajući kupcima da odaberu artikle koji su već na zalihama.
Još jedna pozitivna nuspojava je da nakon nekog vremena možete vidjeti najviše i najmanje popularne varijante proizvoda i uzeti u obzir te informacije prilikom obnavljanja zaliha.
Primjeri
Lane's BBQ svojim kupcima nudi mogućnost odabira četiri od jedanaest začina i veličine vrećica.
Cross-Prodaja Paketi
Ova strategija grupiranja može se koristiti za artikle s komplementarnim proizvodima, kao što su mirisi i mirisni losioni.
Prilikom stvaranja
Prednosti za tvrtku:
Također mogu biti od pomoći tijekom blagdanske sezone kada ljudi kupuju više nego što su planirali.
Primjeri
Odjeljak “Malo nešto ekstra” na blagajni na Asosu odličan je primjer
Forever 21 koristi sličan pristup sa svojim prijedlogom "Dovršite izgled".
Upsell svežnji
Upsell paketi nude nadogradnju proizvoda na početni izbor. Ideja iza ove strategije je ponuditi kupcu bolju verziju proizvoda za razumnu cijenu.
Ova strategija povezivanja savršen je izbor za proizvode s premium opcijama ili
Prednosti za tvrtku: Upsell paketi povećavaju AOV i zadovoljstvo kupaca nudeći premium opcije koje poboljšavaju cjelokupno korisničko iskustvo.
Primjeri skupljih paketa: Narukvice i petlje za Apple Watch nude se kada kupci dodaju satove u svoju košaricu.
Crocs svojim kupcima omogućuje da svojim cipelama dodaju dodatke iznenađenja.
Prodavaonice naočala često nude dodatnu zaštitu za leće, futrole i druge načine za nadogradnju početne kupnje.
Kako odabrati strategiju povezivanja proizvoda?
Iako svaka strategija povezivanja ima prednosti, važno je odabrati one koje najbolje odgovaraju vašim poslovnim ciljevima i potrebama vaših kupaca.
Evo nekoliko koraka koje možete poduzeti kako biste odabrali koju strategiju grupiranja prvo isprobati:
Osigurajte da paket nudi bolju vrijednost od kupnje stavki zasebno
Prije nego što se odlučite za strategiju paketa, provjerite nude li artikli u paketu bolju vrijednost kupcima nego da su artikle kupili zasebno.
Ako paket ne pruža značajan popust ili ne rješava određenu bolnu točku, kupci možda neće biti skloni kupnji i to bi moglo negativno utjecati na vašu prodaju.
Spajanje u pakete a
Definirajte svoje ciljeve i kako vam paketna strategija može pomoći u njihovom ostvarenju
Moguće je imati mnogo poslovnih ciljeva, ali kada birate strategiju povezivanja proizvoda, usredotočite se na jedan ili dva.
Želite li povećati AOV, smanjiti troškove zaliha ili pokrenuti nove proizvode?
Paketi Pure bit će savršeni za intenzivnu blagdansku sezonu, ali neće tako dobro predstavljati preferencije vaših kupaca kao
Ako je nekim od vaših proizvoda potrebno predugo da se prodaju, možda nije dobra ideja prodavati ih u istim paketima proizvoda. Razmislite o uključivanju
Nakon što ste identificirali svoje ciljeve, možete pregledati gornji popis i odrediti koja je strategija paketa najbolja za njih.
Pozabavite se bolnim točkama kupaca i riješite ih svojim paketima
Razmotrite bolne točke svojih kupaca i kako ih vaši paketi mogu riješiti. Na primjer, ako vaši kupci često kupuju isti proizvod, može biti zgodno da kupuju na veliko.
Ili možete sastaviti set u kojem svaki proizvod rješava različiti dio kompliciranog problema. Razmislite o predmetima poput kutija za bebe ili kozmetičkih setova za njegu kože.
Testirajte različite kombinacije kako biste pronašli najbolju za svoju trgovinu
Isprobajte različite kombinacije paketa da vidite koje najbolje odgovaraju vašoj trgovini. Možete eksperimentirati s različitim proizvodima, cijenama i popustima kako biste odredili što će se svidjeti vašim kupcima.
Na primjer, možda ćete otkriti da čisti paketi ne rade za vaše poslovanje, ali primijetite značajno povećanje prodaje s
Nadahnite se učinkovitim paketima drugih poslova
Istražite velike tvrtke koje su implementirale uspješne strategije paketa i vidite možete li njihovu strategiju prilagoditi svojoj trgovini.
Pogledajte ponudu paketa svoje konkurencije i vidite kako se možete razlikovati. Primjeri navedeni u ovom članku također mogu biti izvor inspiracije.
Provedba uspješne strategije paketa može podići vaše poslovanje na višu razinu i otvoriti nove prilike za rast. Bilo koja od šest strategija povezivanja spomenutih u ovom članku može povećati prodaju ili uvesti novi proizvod.
Korištenje električnih romobila ističe Paketi proizvoda: kombinirajte artikle i prodajte više aplikacija velika je pomoć svakom vlasniku tvrtke koji dodaje pakete u svoju trgovinu. Slobodno eksperimentirajte s različitim strategijama i uvijek imajte na umu svoje ciljeve i potrebe svojih kupaca.
- 5 učinkovitih promocija "Kupi jedan, dobij jedan besplatno".
- 17 savjeta za povećanje stope konverzije i povećanje prodaje
- 14 psiholoških okidača koji će pridobiti kupce
- 12 načina da pobudite povjerenje svojih novih kupaca
- 10 praktičnih načina za povećanje prihoda od e-trgovine
- Kako povećati konverziju s automatskim popustima
- Primjeri sjajnih poziva na akciju koji prodaju
- Kako povećati prodaju poboljšanjem korisničkog putovanja u e-trgovini
- Treba i ne treba raditi na mapiranju vašeg kupčevog puta
- Kako umjetna inteligencija može poboljšati povećanje prodaje i
Unakrsna prodaja - Kako kombinirati e-mail i SMS marketing za više konverzija
- Skuplja prodaja,
Dodatna prodaja, ili Očistite mrtve zalihe: Koju strategiju povezivanja proizvoda trebate? - Maksimiziranje ROI-ja: Stvaranje
Isplativo Marketinške kampanje za e-trgovinu