Vaš potpuni vodič za profitne marže za maloprodajne tvrtke

Posted Prije 3 godina by Maks Komonov

“Profitna marža” je jedna od njih poslovni-y zvučne riječi koje izgledaju puno kompliciranije nego što zapravo jesu.

U biti, bruto profitna marža poduzeća mjera je koliko novaca tvrtka zarađuje. Na primjer, ako je za izradu proizvoda potreban 1 USD, a vi ga prodate za 2 USD, imate profitnu maržu od 50%.

To je osnovna ideja, ali budimo iskreni: u praksi je malo kompliciranije od toga. Postoje i neki čimbenici koji utječu na profitne marže o kojima je važno razmišljati. Osim toga, što je dobra profitna marža za maloprodaju?

Pokrili smo vas.

Što biste trebali znati o profitnim maržama?

Dakle, već znamo da se bruto profitna marža može izračunati uzimajući u obzir trošak proizvodnje i konačnu prodajnu cijenu. Ali koja je stvarna formula bruto profitne marže?

U redu, pripremite se za malo matematike (ostanite s nama ovdje).

Kako izračunavate bruto profitnu maržu?

Prvo oduzmite trošak prodane robe (COGS) od neto prodaje. Zatim podijelite dobiveni broj s neto prodajom kako biste izračunali bruto profitnu maržu kao decimalu. Pretvorite decimalu u postotak da biste pronašli bruto profitnu maržu. Evo primjera:

Tvrtka zarađuje 5,000,000 dolara prodajom maski za telefone.
Izrađujući maske za telefon, tvrtka stvara 2,000,000 dolara troškova rada i materijala.
Kako bi izračunala bruto profitnu maržu svoje tvrtke, CEO oduzima COGS od neto prodaje (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD minus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Zatim taj dobiveni broj podijeli s prihodom svoje tvrtke kako bi dobila decimalu (3,000,000 5,000,000 0.6 USD podijeljeno s XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX).
Nakon pretvaranja decimale u postotak, ona otkriva da troškovi proizvodnje troše 40% prodaje, što rezultira bruto maržom od 60%.

Zašto je bruto profitna marža važna?

Bruto profitne marže pokazatelj su zdravlja vašeg maloprodajnog poslovanja. Razumljivo, ako je marža preniska, nećete zaraditi dovoljno novca.

Što je marža neto dobiti?

Ako učite o bruto maržama, vjerojatno ćete naići na "neto marže". Dakle, što je neto marža poduzeća? Razmislite o tome ovako: bruto profitna marža je koliko je novca preostalo nakon oduzimanja troška prodane robe, dok je neto profitna marža koliko je novca preostalo nakon obračunavanja stvari kao što su operativni troškovi, dug i porezi — također kao COGS.

Što je dobra profitna marža za maloprodaju?

Profitne marže razlikuju se od industrije do industrije - uvelike.

Prema podaci analizirani u siječnju 2021, oglašivačka industrija obično ima bruto profitne marže od oko 24%. U međuvremenu, farmaceutska industrija uživa marže nešto veće od 70%. A ta široka paleta ne prestaje samo s reklamama i lijekovima.

Bruto profitne marže po djelatnostima

Obrazovanje: 41.15%
General Electronics: 26.53%
Veletrgovci hranom: 15.49%
Online maloprodaja: 42.53%

Dakle, profitne marže variraju, ali što je dobra profitna marža za maloprodaju? Iako ne postoji određena brojka kojoj biste trebali težiti, možete dobiti bolju predodžbu o dobrim profitnim maržama za maloprodaju ako pogledate prosjeci u određenim maloprodajnim djelatnostima.

Ženska odjeća: 46.5%
Cipele: 42.6%
Supermarketi i trgovine mješovitom robom: 28.8%
Potrepštine za kućne ljubimce: 43.6%

Dakle, da, kao i mnoge stvari u poslu, ne postoji Jedna veličina odgovara svima odgovor na pitanje "koja je dobra profitna marža za maloprodaju?" Ali u konačnici, stvarno ne možete imati bruto profitnu maržu koja je previsoka sve dok vaše poslovanje taj kapital stječe na održiv način. Dakle, kako možete osigurati da vaša profitna marža bude zdrava?

Kako osigurati dobru profitnu maržu za maloprodaju

Što je dobra profitna marža za maloprodaju? Ovisi o industriji, ali koraci za osiguravanje zdrave marže za vaše poslovanje općenito će izgledati slično bez obzira na broj kojem ciljate.

Kako bi naučili o ovim maksimiziranje margine strategije, pogledajmo što utječe na profitne marže kako bismo znali s kojim se dijelovima poslovanja bavimo.

Što utječe na profitne marže maloprodajnih poduzeća?

Broj jedan: Operativni troškovi

Operativni troškovi (uključujući stvari kao što su plaćanje zaposlenika, kupnja materijala za otpremu i ušteda za marketinške kampanje) moraju se oduzeti od vašeg prihoda kada izračunavate neto profitnu maržu svoje maloprodajne tvrtke. Ako su operativni troškovi previsoki, tvrtka možda neće zaraditi dovoljno novca da funkcionira.

Broj dva: marketinške prakse

Loše marketinške prakse ovisit će o poslovanju, ali ako vaša tvrtka prati oglase koji ne čine prodaju ili letke koji ne povezuju kupce, vaši operativni troškovi će porasti, a vaša neto profitna marža će se smanjiti.

Broj tri: cijene

Ovo se može činiti očiglednim, ali cijene su zaista veliki čimbenik u bruto i neto profitnoj marži. Ali nemojte samo razmišljati o cijenama koje su preniske. Ako vaša tvrtka cijeni svoje proizvode previsoko, mogli biste izgubiti potencijalne kupce. Ponekad je najbolji poslovni model niske cijene i velike količine.

Kako stvoriti dobru profitnu maržu za maloprodaju?

Možete se uvjeriti da su profitne marže vašeg poslovanja zdrave ako pogledate rasipničke prakse povezane s ta tri margin-influencers gore.

Prvo razmislite o tome što vaše poslovanje uopće košta i unesite promjene kako biste smanjili gubitak. Budite u potrazi za neiskorištenim ili neučinkovitim uslugama, poput starog računovodstvenog softvera, i pronađite više isplativ alternative.
Zatim razvijte više napredna marketinška strategija koji daje prednost utjecajnim medijima, kao što su digitalni oglasi. (Ecwid može pomoći ako ne znate odakle početi.)
Naposljetku, izbjegnite promašaj idealne ciljane cijene uzimajući u obzir faktore kao što su tržišni prosjek, preporuke proizvođača i psihologija kupaca. U konačnici, cijene moraju odražavati ono što je kupac spreman platiti.

Profitne marže i e-trgovina

Ako ste spremni poboljšati profitne marže svog maloprodajnog poslovanja, širenje na e-trgovinu moglo bi biti pravi potez. Podaci pokazuju da online maloprodajne trgovine imaju neke od najvećih bruto i neto marži na maloprodajnom tržištu — s maloprodajom e-trgovine koja uživa bruto marže više od 18% više od općeg tržišta.

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.