Ponavljajuća plaćanja ili naplata pretplate postala je vruća tema u svijetu e-trgovine, a mnogi vlasnici tvrtki prelaze na ovaj model plaćanja. To je uvelike zbog rastuće trenutne potražnje kupaca i prilike koju ona stvara za prodavače da potpuno eliminiraju ponovljene naplate i kupnje.
Plaćanje pretplate postalo je preferencija kupnje za mnoge, s 69% posto Amerikanaca priznaje da plaća višestruke pretplate svake godine, što ga čini sjajnom tržišnom prilikom za nove i etablirane vlasnike tvrtki. Iza ovog poslovnog modela leži ogromna prilika za zarađivanje redovitih i dosljednih prihoda bez oslanjanja na stalni doseg kupaca. Ovo je optimalno za tvrtke s niskim proračunom za oglase i one koji se žele poboljšati odnosi s kupcima pri stvaranju
U ovom ćemo postu pokriti sve što trebate znati o ponavljajućim plaćanjima, kako funkcioniraju i kako možete započeti s ponavljajućom naplatom (nema potrebe ulagati cijelo bogatstvo unaprijed!). Pokazat ćemo vam kako može poboljšati zadržavanje kupaca i pomoći vam da se istaknete od konkurencije. Naš cilj je provesti vas kroz cijeli proces i pomoći vam da odlučite je li ovo pravi izbor za vaše poslovanje.
Što je ponavljajuća naplata?
Ponavljajuća plaćanja su temelj na kojem tvrtke mogu naplaćivati svoje klijente na ponavljajući način, bilo na mjesečnoj, tjednoj ili jednostavno godišnjoj osnovi, za određeni proizvod ili uslugu. Omogućuje vlasnicima tvrtki da iskoriste svoju prodaju i zadovoljstvo kupaca nudeći im pristupačne cijene korištenjem niskih mjesečnih naknada, a sve bez potrebe za značajnim smanjenjem njihove profitne marže.
Pod poslovnim modelom pretplate, tvrtke su usmjerene na zadržavanje i izgradnju kupaca
U konačnici, tvrtka želi smanjiti broj otkazivanja pretplate što je moguće niže. Sve dok dobivate nove pretplatnike brže nego što ih gubite, prihod bi trebao pristizati, a vaš povrat ulaganja trebao bi ostati visok. Htjet ćete se osloniti na dobavljače koji su voljni ponuditi razumnu cijenu za vas i odabrati plan ponavljajućih plaćanja koji je osmišljen kako bi prodavači uspjeli bez oduzimanja polovice vaše zarade svaki mjesec. Na Ecwid, s ponosom nudimo pristupačne planove tako da novi prodavači ne moraju brinuti o visokim početnim troškovima zbog kojih mnogi zatvaraju svoje internetske trgovine prije nego što imaju vremena sazrijeti u etablirane tvrtke.
Kako funkcionira ponavljajuća naplata?
U modelu ponavljajućeg plaćanja prodavači postavljaju naknadu za svoje proizvode ili usluge koja se zatim naplaćuje podacima o kartici kupca u evidenciji kao automatizirano i ponavljajuće plaćanje. Oni se mogu izvršiti u bilo kojem plaćenom razdoblju koje prodavač odluči dodati; sve ovisi o proizvodu ili usluzi. Neki proizvodi zahtijevaju tjednu pretplatu, neki zahtijevaju mjesečna plaćanja, dok drugi zahtijevaju samo godišnja plaćanja. Na kraju se sve svodi na ono s čime se vaši klijenti osjećaju ugodnije.
Nakon što korisnik pristane na pretplatu, unaprijed će platiti proizvod ili uslugu. Na primjer, s pretplatničkom kutijom koja se isporučuje jednom mjesečno, pretplatnik se obvezuje na stalno plaćanje mjesečne naknade uz obećanje da će svoju pretplatničku kutiju dobiti na vrijeme.
Sklapa se ugovor
U idealnom slučaju, prema modelu pretplate, obje strane, prodavač i pretplatnik, sklapaju ugovor koji se može otkazati ako se bilo koja strana ne pridržava ili ako pretplatnik želi otkazati u bilo kojem trenutku.
Kada kupac pristane pretplatiti se i dodati podatke o svojoj kartici, izjavljuje da pristaje na naplatu mjesečne naknade i stalno prima vaš proizvod dok ne odluči otkazati. Čak i ako vam se neko vrijeme nisu javili, složili su se da im nastavite naplaćivati svoj proizvod ili uslugu dok ne prođu kroz postupak otkazivanja.
Ovaj ugovor im pomaže uštedjeti vrijeme i novac; sada mogu imati dostavu ovih artikala na svoja vrata i pomaže im u izbjegavanju ponovljenog procesa naplate.
Ovo je sjajan način da uštede novac jer im možete ponuditi bolju ponudu nego što bi dobili oslanjajući se na
Također, ponavljajuća naplata omogućuje tvrtkama da dugoročno ostvare više prihoda, što dovodi do nižih cijena za kupce. Za razliku od tradicionalnih cijena, cijene pretplate temelje se na duljini pretplate, što čini duže pretplate najjeftinijom opcijom. To je ključ kako kupci i prodavači mogu imati koristi od ovog jedinstvenog modela.
Koje tvrtke koriste ponavljajuće naplate?
Nema iznimaka kada su u pitanju mogućnosti pretplate
Evo nekih od najčešćih tvrtki koje koriste ponavljajuću naplatu, a većina njih ste vjerojatno pretplatnik:
Poslovanje s internetskim uslugama
Primijetit ćete da većina mrežnih tvrtki koje nude
Usluge za članstvo
Danas je rijetkost pronaći teretanu koja ne zahtijeva mjesečnu ili godišnju članarinu. To je zato što je jednostavnije i pristupačnije jednostavno registrirati podatke korisnika i naplatiti im mjesečnu naknadu umjesto da im naplaćujete svaki put kad odu na trening. To može postati neodoljivo i skupo, pogotovo kada mnogi svakodnevno posjećuju teretanu.
Kutije za pretplatu
Vjerojatno ste čuli za pretplatničke kutije kao što su proizvodi za pripremu obroka ili sredstva za čišćenje ili bilo koju drugu vrstu pretplatničke kutije. One postaju vrlo popularne jer mnogi radije dobivaju mjesečnu isporuku svih svojih osnovnih artikala koje se mogu platiti povremeno u jednoj velikoj kupnji. Ne samo da je ovo pristupačnije i praktičnije, već također dolazi s puno uzbuđenja i zabave jer pretplatnici željno čekaju najnoviji dodatak svojoj sljedećoj isporuci.
Kao što vidite, mogućnosti su beskrajne kada je u pitanju pokretanje pretplatničkog poslovanja. Ovo su samo neki od najčešćih koji vam daju predodžbu o tome što je moguće postići ovim modelom.
Ključni čimbenici pri odabiru modela određivanja cijene
Kao što već znate, poslovni model pretplate nije nužno za svakoga, a ponekad čak i ako vaš proizvod savršeno odgovara, stvari mogu poći po zlu bez odgovarajuće stručnosti i razumijevanja (ili barem platforme s robusnom uslugom korisničke podrške koja može vam pomoći na putu).
Kako biste uspjeli s poslovnim modelom pretplate i odabrali najbolji model cijena za svoju tvrtku, pobrinite se da:
- Postavite odgovarajuće cijene koje pokrivaju osnovne troškove vaših proizvoda, oglašavanje, održavanje itd.
- Shvatite potrebe svojih kupaca. Da li više vole a
jednom plaćanje ili plan plaćanja, gdje se oni prekidaju tijekom određenog vremenskog razdoblja? - Shvatite svoju konkurenciju i što im pomaže.
- Oslonite se na pouzdan sustav plaćanja pretplate.
- Odaberite najbolje ključne poruke za svoju publiku koje naglašavaju vrijednost vaših proizvoda i njihovu ponudu.
Prepoznavanje i primjena toga trebala bi vas dovesti na pravi put do uspjeha. Samo zapamtite da je za sve potrebna praksa. Da biste saznali više o plaćanju pretplate i kako funkcionira, pogledajte naše
Kako započeti s plaćanjem pretplate?
Pokretanje pretplatničkog posla ne mora biti teško. Nakon što ste procijenili svoje mogućnosti i odlučili da ste spremni za promjenu, sve što trebate je pouzdana platforma za plaćanje.
Nije svaka usluga ponavljajuće naplate savršena; zbog toga je važno istražiti. U Ecwidu se trudimo da ponavljajuće naplate svakog od naših prodavača budu što jednostavnije i praktičnije.
Ovako možete jednostavno postaviti ponavljajuću naplatu s Ecwidom:
- Prijavite se na Ecwid. Moći ćete postaviti svoje web mjesto za e-trgovinu bez potrebnog iskustva.
- Dodajte svoje proizvode i uvjete pretplate na svoju stranicu. To uključuje politiku otkazivanja i povrata.
- Idi na ovo
korak po korak vodič za točne pojedinosti o tome kako dodajte ponavljajuće naplate u svoju Ecwid trgovinu.
Započnite s plaćanjem pretplate danas
Nema potrebe komplicirati stvari. Pokretanje poslovanja s plaćanjem pretplate sada je lakše nego ikad zahvaljujući jednostavnom pristupu širokom rasponu dostupnih resursa. Ako ste još uvijek zbunjeni oko toga kako početi plaćati pretplatu, možete pronaći više
Nadamo se da vam je ovaj vodič pomogao da donesete najbolju odluku za svoju tvrtku i da vam je ponudio jasno i temeljito objašnjenje o poslovnom modelu ponavljajućih plaćanja. Nema vremena za gubljenje; potičemo vas da započnete već danas i podijelite svoje iskustvo s nama u komentarima ispod!
- Kako prodati pretplate: Vodič za povećanje stalnog prihoda
- Kako pridobiti više klijenata za svoju pretplatničku tvrtku
- Razmišljanje unutar kutije: 10 ideja za proizvode za poslovanje s pretplatničkim kutijama
- Pretplatnički poslovni model: Kako svoje klijente prebaciti na mjesečna plaćanja
- 8 pretplatničkih poslovnih ideja
- Kako prodati pretplatničke kutije bilo kome
- Ponavljajuća plaćanja: prodaja mjesečnih pretplata
