Maloprodajna cijena odnosi se na konačnu cijenu artikla u maloprodaji. Označava cijenu artikla za kupca, a ne ono što je trgovac izvorno platio za njega. Prije postavljanja maloprodajne cijene, maloprodajni artikl se stvara i transportira. Trošak izrade i prijevoza artikla odredit će maloprodajnu cijenu.
Ovaj članak govori o značenju maloprodajne cijene, o tome kako tvrtke odlučuju što će naplatiti za artikl i još mnogo toga.
Maloprodajna cijena Značenje
Prije rasprave o značenju maloprodajne cijene, važno je razumjeti proces opskrbnog lanca. Lanac opskrbe je u biti poduzeti koraci koji dovode do stjecanja artikla od strane kupca.
Lanac opskrbe počinje kretanjem sirovina određenog proizvoda (uzmimo kao primjer trenirku). Ovi materijali će biti donijeli veletrgovcu, koji će ih prodati proizvođaču (proizvođaču trenirke). Proizvođač će kombinirati sirovine dok trenirka ne bude gotova i spremna za nošenje. Odatle će proizvođač prodati i isporučiti komad odjeće trgovcu na malo. Odgovornost trgovca na malo je prodati trenirku kupcu.
Postoji više cijena uključenih u ovaj proces: cijena proizvođača, cijena distributera i maloprodajna cijena. The cijena proizvoda postaje veći kako ide gore u opskrbnom lancu. Time se osigurava da svaki dio lanca ostvaruje profit za svoj rad.
Što je maloprodajna cijena i kako se bira?
Možda se pitate: "Što je maloprodajna cijena i kako trgovci na malo utvrđuju cijenu artikla?" Iako je cilj svakog trgovca na malo povećati profit, važno je uspostaviti ravnotežu između pristupačnosti i profitna marža. Označavanje proizvoda previsokim može dovesti do toga da kupci kupuju negdje drugdje.
u proces opskrbnog lanca, proizvođači predlažu maloprodajnu cijenu (MSRP) na temelju cijene proizvođača. Proizvođači uzimaju u obzir prosječnu maržu (postotak koji se dodaje kako bi se ostvario profit) proizvoda prije nego što predlože MSRP. Možda ste čuli riječ MSRP dok ste kupovali električne uređaje ili automobile. Svrha maloprodajne cijene koju je predložio proizvođač je određivanje poštene i dosljedne cijene u različitim maloprodajnim tvrtkama.
Dok proizvođači potiču trgovce da koriste MSRP, maloprodajne tvrtke to ne moraju činiti. Maloprodajna industrija smatra se konkurentnim, slobodnim tržištem, pa je trgovcima na malo dopušteno da sami određuju cijene. Međutim, zbog konkurentske prirode, poduzeća koja nude slične proizvode po nižoj cijeni vjerojatnije će zadržati svoje kupce.
Veleprodajna naspram maloprodajna cijena
Kao što je ranije spomenuto, trgovci na malo ne rade samo s proizvođačima. Prije nego što proizvodi dospiju u maloprodaju, prvo prolaze kroz veletrgovce. The ulogu veletrgovca je prodati artikle na veliko trgovcima na malo radi zarade. Budući da trgovci kupuju te artikle na veliko, cijena je često mnogo niža po jedinici.
To im omogućuje prodaju tih proizvoda za profit na mreži ili u trgovinama. Neke će tvrtke također koristiti veleprodajne proizvode kao sirovine za izradu drugih proizvoda. Na primjer, tvrtka može kupiti predmete poput konca i tkanine s namjerom izrade popluna. Materijali korišteni za jedan quilty mogu koštati 20 USD. Kao trgovac na malo, mogu odlučiti prodati ga za 120 USD, efektivno ostvarujući profit od 100 USD. Snalažljive tvrtke će i proizvoditi vlastite proizvode koristeći veleprodajnu robu i prodavati tu robu izravno nakon kupnje.
Kada je riječ o veleprodajnoj naspram maloprodajnoj cijeni, maloprodajne cijene su osmišljene da budu više. Određeni artikl i količina koju veletrgovac kupi odredit će cijenu. Međutim, opskrbni lanac je dizajniran tako da svaki dio procesa donosi profit. Stoga trgovci na malo ne zarađuju nužno najviše novca unutar lanca.
Ako je veleprodaja toliko jeftinija, zašto i obični ljudi ne kupuju na veliko? Iako se može činiti povoljnim za
Kako izračunati maloprodajnu cijenu
Mnoge tvrtke koriste MRP (planiranje potreba za materijalom) kao pomoć pri izračunu maloprodajnih cijena. Kako izračunati maloprodajnu cijenu ovisi o punom obliku MRP-a. Potpuni oblik MRP-a u biti je najviše što prodavač može realno naplatiti za artikl, uključujući naknade i poreze.
Iako trgovci na malo tehnički mogu odrediti maloprodajnu cijenu, na tržištu postoji određena ljestvica za određene artikle. Proširenje izvan višeg kraja te ljestvice za većinu potrošača smatrat će se nerazumnom cijenom. Većina proizvoda ima MRP vidljiv na pakiranju kao način prikazivanja razumne cijene artikla. Proizvođači su zaduženi za postavljanje MRP-a.
Svrha MRP-a je podrška potrošačima. Bez planiranja materijalnih potreba, poduzeća mogu lakše naplatiti više. Na površini, ovo se čini kao velika pomoć za kupce jer trgovcima daje manje moći. Proces postaje kompliciraniji jer zapravo daje više snage proizvođačima.
Proizvođači mogu promijeniti cijenu MRP-a u bilo kojem trenutku bez vanjskih utjecaja. Stoga su sposobni imenovati svoju cijenu, što u konačnici dovodi do veće cijene za potrošače. Dok se cijena MRP-a može mijenjati tijekom vremena zbog troškova materijala proizvođača, ne postoji način reguliranja ovog procesa.
Kalkulator maloprodajnih cijena
Kao trgovac na malo, znajući kako odrediti maloprodajnu cijenu vitalni je dio vašeg poslovanja. Upotrijebimo sljedeći primjer kako bismo pojednostavili postupak:
John je vlasnik lokalne trgovine dječje odjeće. On kupuje 300 bejzbolskih kapa od veletrgovca za 15 dolara po jedinici. Prije toga, veletrgovac je kupio bejzbolske kape za 9 dolara po jedinici. Proizvođačeva preporučena maloprodajna cijena (MSRP) je 20 USD po jedinici.
John zna da dječji maloprodajni dućan niz ulicu prodaje njihove bejzbolske kape za 20 dolara. Odlučan je u namjeri da ima najjeftinije šešire u gradu, pa ih odlučuje prodati za 18 dolara (3 dolara povećanja). Kupci su cijenili da je njegova cijena niža od MSRP-a, što je dovelo do veće kupnje.
Postoji više načina na koje John može izračunati maloprodajne cijene. Jedan od načina je korištenje formule maloprodajne cijene. Ova formula izgleda ovako:
- Maloprodajna cijena = marža + trošak robe
- Trošak dobra = maloprodajna cijena — marža
- Maržu = Maloprodajna cijena — trošak robe
On također može koristiti online Kalkulator maloprodajnih cijena izračunati umjesto njega. Općenito, izračun maloprodajnih cijena može biti od pomoći trgovcima i potrošačima podjednako.
Iako je izvođenje matematike bitan dio određivanja cijena, John je shvatio da postoji i ljudski element u procesu. Odlučivanje o maržu je više od puke zarade najviše novca po jedinici. Shvatio je vrijednost snižavanja troškova u svrhu stvaranja
Sažetak maloprodajnih cijena
Trgovci na malo dobivaju proizvode iz opskrbnog lanca. Opskrbni lanac počinje transportom sirovina do proizvođača. Proizvođač izrađuje proizvod i prodaje ga veletrgovcu (ili distributeru). Proizvođač također nudi preporučenu cijenu (MSRP) trgovcima kako bi se osigurala fer cijena za potrošače. Veletrgovac ili distributer zatim će prodati proizvode trgovcu na malo.
Maloprodajna cijena će se odrediti na temelju proizvođačka cijena, veleprodajna cijena i MSRP. Trgovci će naplatiti više od onoga što su platili kako bi zaradili. Zbog slobodnog tržišta trgovci mogu sami određivati cijene. Međutim, zbog konkurentno tržište, precijenjeni artikli mogu natjerati kupce da kupuju negdje drugdje.
Trgovci na malo mogu koristiti formulu maloprodajne cijene ili kalkulator maloprodajne cijene kako bi bili sigurni da nude poštenu (i isplativu) cijenu za artikle.
Prijavite se za Ecwid by Lightspeed i proširite svoje maloprodajno poslovanje
Jeste li trgovac na malo ili vlasnik tvrtke? Ecwid tvrtke Lightspeed spreman je pomoći vam u rastu! Naša uloga je pomoći tvrtkama u njihovom cilju da prodaju bilo što, bilo gdje, bilo kome, u bilo koje vrijeme. Ecwid tvrtke Lightspeed čini izgradnju i upravljanje poslovanjem lakšim nego ikad
Kako biste saznali više o tome kako prodavati, plasirati i upravljati svojim
- Što je internetska maloprodaja?
- Pregled i trendovi industrije maloprodaje na mreži
- Kako pokrenuti online maloprodajni posao
- Kako odrediti cijenu proizvoda za početnike u maloprodaji
- Vaš potpuni vodič za profitne marže za maloprodajne tvrtke
- Zdrav omjer obrtaja zaliha za maloprodajne tvrtke
- Kako odabrati najbolje POS sustave za maloprodajnu trgovinu
- Što je maloprodajna arbitraža i kako započeti
- Kako pronaći, odabrati i unajmiti najbolji maloprodajni prostor
- Osiguranje stanovništva: Vrste osiguranja poslovanja stanovništva
- Što je maloprodajna cijena i kako je izračunati
- Što je upravljanje maloprodajnim poslom: Vodič za savršenog menadžera
