Imate li poslovni plan?
Ovaj osnovni dokument nije a
Oni izazivaju interes za vaš posao dok objašnjavaju kako se svi njegovi pokretni dijelovi spajaju. Sažeti su i dojmljivi, a istovremeno zadržavaju profesionalnost i jednostavnost. Ako ga još nemate, sada je vrijeme.
Pokrivanje propratnog pisma
Vaš poslovni plan počinje pismom onome tko ga čita. Ako ste ikada izradili životopis, trebali biste imati dobru ideju o tome što je propratno pismo. Na mnogo načina, svrha je ovdje identična. Izjavljujete svoju namjeru i ono što planirate iznijeti na stol. Ovdje će cilj biti raščlaniti detaljan proces kako bi se privukli investitori, poslovni partneri ili čak početni zaposlenici. Što je najvažnije, mora imati smisla. Ako ispadnete luda osoba, nitko neće poslovati s vama i bit ćete priča o upozorenju prije nego što shvatite.
Za referencu, evo što biste trebali osigurati da imate u tom propratnom pismu:
1. Adresa primatelja
To ćete predati određenim stranama, stoga provjerite je li ovo postavljeno za maksimalan učinak.
2. Datum
Vremenski označite svoje stvari. Neka ljudi znaju koliko su aktualne informacije koje sadrži vaš poslovni plan.
3. Vaša adresa
Držite te kanale komunikacije otvorenima. Neka ljudi znaju gdje ste. Ovo je nevjerojatno važno.
4. Pozdrav
“Dragi [ime]” personalizirat će propratno pismo mnogo više nego što vjerojatno mislite. Pobrinite se da se vaš primatelj osjeća kao da ste odvojili vrijeme da to kažete o njemu.
5. Tijelo
Ovdje ćete točno istaknuti što se događa s vašim poslovanjem. Moglo bi se činiti kao očito očita informacija, ali ako je navedete ovdje, eliminirat ćete mogućnost netočnih pretpostavki. Objasnite da predajete svoj poslovni plan u rečenici ili dvije, a zatim dodajte što čitatelj može očekivati u budućnosti u vašem planu.
6. Zaključak
Izrazite iskrenu želju da se čujete od čitatelja. Pobrinite se da ovo nije samo personalizirano, već da su ovdje navedeni vaši najpouzdaniji, točni podaci za kontakt. Ovo je možda najvažniji dio cijelog pisma.
7. Hvala
Zahvalite čitatelju što je odvojio vrijeme da pročita čak i vaše propratno pismo. Vrijeme je novac, a netko je zaustavio to što radi kako bi pročitao vaš plan. Pokazuje razinu profesionalnosti koja će impresionirati svakoga tko uzme vaše propratno pismo.
8. Odjavite se
Ovo je vaša posljednja prilika da ostvarite utjecaj. Pobrinite se da bude nezaboravno, a da ne ispadne otrcano. Ako možete na neki način povezati svoj proizvod ovdje, možete stvoriti sjajnu asocijaciju.
Postavljanje naslovne stranice
Sljedeća stavka na spisku je stvaranje sjajne naslovne stranice. Ovo je prilika da ostavite pozitivan prvi dojam o samoj tvrtki. Pobrinite se da vaša naslovna stranica odražava profesionalnost vašeg poslovanja. Ovdje je cilj spriječiti da izgleda kao da ju je sastavio student srednje škole za dizajn.
Provjerite imate li ove važne dijelove:
1. Vaš logo
Nemate ga? Uzmi jedan.
2. Poslovni naziv
S kim rade?
3. Ime osnivača ili vlasnika (ako postoji)
4. Stvarne riječi: "poslovni plan."
Zapamtite, nemojte stvarati nikakve pretpostavke.
5. Slika vašeg proizvoda, ako se ovdje odnosi.
Clip art nije dopušten.
6. Datum.
Ovo je vaša vremenska oznaka.
Nakon toga morate izraditi tablicu sadržaja, koja će biti spas za svakoga tko uzme ovaj poslovni plan u potrazi za određenim informacijama. Sadržaj će identificirati točne lokacije za informacije koje čitatelj želi točno odrediti, tako da mogu pronaći svoje specifične informacije. Neki ljudi mogu pročitati cijelu stvar od korice do korice. ali ako netko želi pronaći nešto poput nacrta poslovanja, ovdje mu pokazujete da ste zadovoljili njegove potrebe. Provjerite jesu li vaši odjeljci odvojeni i numerirani ili je ovo sve uzalud.
Detaljan prikaz vašeg poslovanja
Sada morate imati izvršni sažetak. Ne, ne radi se o tome tko vodi posao! Ovo je brza i precizna snimka vašeg poslovnog plana u cjelini. Želite uklopiti što više informacija bez prenapuhavanja ovog dijela.
Jasno objašnjavate koncept iza vašeg poslovanja, svoje ciljeve (i kratke i
Nakon što ste izradili izvršni sažetak, vrijeme je da napravite odjeljak tvrtke. Ovaj dio je
Ocrtavanje budućnosti vašeg poslovanja
Moraš:
Faza I (sljedećih 6 mjeseci)
- Povećati
e-commerce pohraniti promet vožnjomvođen markom kupci kroz kampanje na društvenim mrežama. - Udružite se s 3 lokalne tvrtke kako biste stvorili a
od trgovine do stranice promocija koja nagrađuje kupce za kupnju na obje lokacije. - Povećajte otisak društvenih medija na Facebooku, Twitteru, Pinterestu i Instagramu za 25 posto.
- Pokrenite ciljanu promociju u lokalnim novinama kako biste podigli lokalnu svijest o internetskom izlogu dok testirate 2 profitabilne promocije.
Prepoznajte konkurenciju
Sada kada ste identificirali što očekujete da radite ovdje, morate sastaviti "tko je tko" popis vaših konkurenata. Navođenje vaše glavne konkurencije i pojedinosti o njihovim jakim i slabim stranama pokazat će vam što točno trebate učiniti da postignete uspjeh, kao i što trebate izbjegavati kako ne biste postali još jedno lice u gomili. Ipak, nemojte se bojati kopirati dobre ideje dok ih stvarate svojima.
Utvrdite da imaju koristi od onoga što rade dobro ili nedostatke određenih stvari koje rade loše. Nakon što počnete, utvrdite kakve prijetnje predstavljaju za vas. Kako će reagirati na prijetnju koju ćete im stvoriti i kako ste na to spremni?
Marketinški plan
Zatim je vrijeme za pisanje marketinškog plana. Da biste to učinili uspješno, morate identificirati svoje kupce i sve korisne podatke koji će vam olakšati dopiranje do njih. Podaci kao što su dob, lokacija, zaposlenje, etnička pripadnost, interesi i njihove industrije interesa pomoći će postaviti pozadinu ovdje.
Morate i njima objasniti kakav je plan oglašavanja. Kao što ste u
Operacijski plan
Nakon što ste objasnili kako će vaši kupci znati vaše ime i proizvod, htjet ćete moći pokazati kako ćete upravljati poslovanjem u budućnosti koristeći ključne točke.
Dobavljači — Ako prodajete fizički proizvod, odakle ga nabavljate ili kako nabavljate materijale za njegovu izradu?
Postrojenja — Gdje držite svoj inventar i kako mu možete pristupiti?
osoblje — Tko će raditi uz vas? Koliko ljudi trebate i što će oni raditi?
Oprema — Koja vrsta alata ili tehnologije će poboljšati vaš izlog? Hostate li na daljinu ili
Dostava i ispunjenje — Napravite nacrt načina na koji ćete moći primati narudžbe i osigurati da kupnje pronađu put do kupaca. Koristite li se ovdje uslugama trećih strana ili ćete imati partnere koji će to riješiti?
Popis — Koliko ćete proizvoda sveukupno imati pri ruci? Ako koristite
Korisnička podrška — Kako ćete podržati zahtjeve i rješavati potrebe kupaca izvan jednostavne isporuke vašeg proizvoda i uzimanja novca kupca?
A
Financijski plan
Posljednji dio slagalice poslovnog plana je financijski plan. O tome ćemo detaljnije govoriti u postu koji slijedi. Pripremite se za učenje o pojmovima kao što su Pro Forma izvještaj o dobiti, Pro Forma novčani tok i Predviđena bilanca. Ali ovdje sigurno imate dovoljno informacija za početak.
Zato izađite i učinite nas ponosnima!
Primjer poslovnog plana
Ispod je primjer poslovnog plana kafića za izmišljenu tvrtku
važnije, sve činjenice i brojke koje sadrži su izmišljene, ali njegovo oblikovanje i tijek su valjani. Koristite ga kao primjer koji će vas inspirirati dok stvarate vlastiti poslovni plan!
Započnite poslovni plan:
Sažetak
Sa sjedištem u Ashevilleu, Sjeverna Karolina, Green Tree Coffee je online prodavač kave
Posao trenutno radi u potpunosti online, čineći svoje proizvode dostupnima posvuda odjednom. Poslovne projekcije pokazuju da će Green Tree Coffee ostvariti prihod od 35,000 USD u prvoj godini, a kako posao bude rastao, poslovat će s 350,000 USD godišnje u roku od tri godine. Nakon ispunjavanja ovih projekcija, bit će fizički izlog Green Tree Coffee otvoren za stanovnike i posjetitelje Ashevillea koji žele osobno doživjeti prizore i mirise ove kave.
Posao je i dalje usmjeren na zaštitu okoliša i održivost. Kupci u Ashevilleu pozvani su da svoj iskorišteni talog kave donesu na određeno mjesto
Istraživanja pokazuju da je kava popularnija nego ikad. Prosječni Amerikanac popije devet šalica kave tjedno. Prosječni Europljanin pije 11. Prosječni Južnoamerikanac? 13 šalica kave svaki tjedan. Zbog toga je i dalje važno da se Green Tree Coffee usredotoči na služenje svijetu u cjelini.
Posao se prvenstveno natječe s Red Fern Coffeeom, malim distributerom kave koji radi isključivo s američkim farmama kave. Prijedlozi vrijednosti i ključna diferencijacija Green Treea proizlaze iz njegove svjetske usredotočenosti i pozornosti na održivost u njegovim operacijama.
Na početku, marketing će se odvijati putem društvenih medija. Tijekom svojih putovanja, osnivačica i izvršna direktorica McBride prikupila je veliki broj pratitelja na Twitteru i Instagramu. Usmjerit će pozornost na web stranicu Green Tree Coffee, redovito davati prijedloge za kupnju kave i dijeliti elegantne fotografije koje se odnose na
Proizvod će se nabavljati s farmi kave s kojima McBride ima osobno iskustvo rada. Ona ima pristup povjerenju i razumijevanju s ovim nišnim farmama koje veće tvrtke jednostavno nikada neće imati; ona je bivša zaposlenica. Proizvod će se otpremiti u rasutom stanju putem konvencionalnih načina dostave u skladišni prostor, gdje se zatim prepakira s oznakom Green Tree, uključujući kratki tekst na svakoj vrećici zrna kave o farmi i zemlji iz koje kava dolazi.
Green Tree trenutno ne traži sredstva, ali to bi se moglo promijeniti u budućnosti. Upravo sada tvrtka je u potpunosti oslobođena McBrideine ušteđevine, a ona može kupiti proizvod uz veliki popust zbog svojih osobnih veza u industriji kave diljem svijeta.
Naša priča
Nakon nekoliko godina rada kao investicijski bankar na Wall Streetu, trgovac vrijednosnim papirima Lawson McBride bio je spreman na drastične promjene u svakom pogledu. Prodala je većinu svoje imovine i živjela s ruksakom pet godina dok je putovala svijetom u potrazi za najboljom kavom koju je mogla pronaći. Uostalom, kava je bila jedina stvar u kojoj je dosljedno uživala u svakodnevnom životu. Željela je tu istu radost donijeti drugima, ali je znala da mora naučiti sve o tome prije nego što to učini. Nakon što je radila niz fizičkih poslova na farmama kave diljem svijeta, iskoristila je svoje veze u industriji kako bi kupila prvu seriju inventara Green Tree Coffeea, a sada je spremna na glamuriziranje kave kao nikada prije.
Vizija Green Tree Coffeea je jednostavna: kava iz cijelog svijeta, donesena na vaš prag. Baš kao što Amazon može bez problema dostaviti dnevne kućanske potrepštine poput toaletnog papira i pijeska za mačke, Green Tree nastoji donijeti rijetke ili
Trenutačni status tvrtke
Green Tree Coffee trenutačno posluje kao LLC društvo, no uskoro će se pokušati pripojiti kako poslovanje bude raslo. Tvrtka je u potpunosti u privatnom vlasništvu McBride, iako ona ne skriva činjenicu da posao ovisi o napornom radu uzgajivača kave diljem svijeta. Kao preprodavač, tvrtka prodaje izravno potrošačima putem interneta
Green Tree Coffee Ciljevi
Green Tree namjerava odvratiti svijet od načina života Starbucksa. Posao je prvenstveno domaći, unutar Sjedinjenih Država. Trenutačno je fokus na rastućem poslovanju kako bi postalo više međunarodno. U nastavku se nalazi uzorak poslovnog plana koji pokazuje što je potrebno u narednom vremenu kako bi se ispunio takav cilj.
Faza I (sljedećih šest mjeseci)
- bilo domaće ili međunarodno, povećati ukupnu prodaju za 15% kroz snažan pritisak na društvenim medijima
- povećanje broja pratitelja na društvenim mrežama na Twitteru i Instagramu za 25%
- identificirati i raditi s tri ključna ambasadora marke koji mogu biti
visokog profila glasnogovornici brenda Green Tree u svijetu kave.
Faza II (sljedećih 12 mjeseci)
- komunicirati s pet novih farmi kave i putovati do njih kako bi istražili preprodaju svojih proizvoda publici Green Treea
- domaćin
kušanje kave događanja na ovim novim lokacijama s ciljem da se istovremeno potakne novi međunarodni interes za brend Green Tree - početi istraživati prostore za iznajmljivanje ili kupnju u području Ashevillea u svrhu sastavljanja fizičkog prodajnog prostora
- počnite sastavljati priručnik za zaposlenike kada dođe pravo vrijeme da počnete zapošljavati dodatnu pomoć.
Team
Trenutačno je Green Tree a
Kako tvrtka bude rasla, McBride će početi zapošljavati vrijedne ljubitelje kave kako bi se Green Tree Coffee uzdigao do novih međunarodnih visina.
Veličina i razvoj tržišta
Kava je internacionalna, konzumira se u ovom ili onom obliku gotovo posvuda gdje ljudi žive. Uz ovu činjenicu
Razvoj marke nije bez izazova. Postoje neka de facto imena u poslu s kavom koja zauzimaju više od svog udjela u središtu pozornosti, tako da poteškoća postaje podizanje profila Green Tree-a na takav način da povremeni kavopija toga postane svjestan. Tvrtka vjeruje da je najbolji način da se to učini da se prvo počne privlačiti pozornost u svijetu entuzijasta kave, gdje će pozornost s vremenom kliziti prema dolje i u mainstream.
Umjesto da vide kako ljudi napuštaju kuću kako bi otišli u otmjeni kafić kako bi uživali u izvrsnoj kofeinskoj infuziji, Green Tree Coffee zna da bi ljudi radije ostali kod kuće i imali
Konkurencija
Kava od crvene paprati
Plava boca kave
Orange Lightning kava
Diferencijacija marke i ponuda vrijednosti
Kao što je gore navedeno, kava je sveprisutan, svjetski fenomen. Nitko od konkurencije ne inkorporira cijeli svijet u svoje poslove i kao takvi sami sebe ograničavaju. Istodobno, nitko od njih nije posebno poznat po poštenom poslovanju ili predanosti održivosti. As Green Tree radi s uzgajivačima kave na svim kontinentima gdje ljudi žive, stvarajući njihove
Ciljano tržište
Naši kupci općenito su društveni
Dob
Ljubitelji kave
socijalno
Neki interes za održivost i okoliš
Lokacija
Marketinški plan
društveni mediji
Plaćena pretraga
SEO
PR
Dnevne operacije
Kao što je spomenuto, Green Tree Coffee u potpunosti djeluje kao
Narudžbe se pakiraju u
Isporuke obnavljanja zaliha popisuju se na kraju svakog radnog dana radi prodaje već sljedećeg dana.
Financijski plan
Godina 1 | Godina 2 | Godina 3 | |
Prodaja | $35519 | $160000 | $350000 |
Izravni trošak prodaje | $5070 | $22857 | $40000 |
Ostali troškovi proizvodnje | $7370 | $33226 | $50000 |
Ukupni trošak prodaje | $12440 | $56083 | $90000 |
Bruto marža | $23079 | $103916 | $260000 |
Bruto marža % | 64.9% | 64.9% | 74% |
Troškovi | |||
Platni spisak | $0 | $50000 | $75000 |
Troškovi prodaje i marketinga i ostali troškovi | $1000 | $5000 | $7500 |
deprecijacija | $500 | $500 | $500 |
Iznajmljena oprema | $0 | $0 | $0 |
komunalne usluge | $1500 | $1500 | $1500 |
Osiguranje | $2000 | $2000 | $2000 |
Najam | $12000 | $25000 | $25000 |
Porezi na plaće | $0 | $1000 | $2000 |
Ostali | |||
Ukupni operativni troškovi | $15500 | $29500 | $30500 |
Dobit prije kamata i poreza | $7579 | $74416 | $229500 |
EBITDA | $9,579 | $77316 | $233500 |
Rashodi od kamata | $900 | $1600 | $1600 |
Naplaćeni porezi | $1100 | $1300 | $2400 |
Neto dobit | $20019 | $27034 | $63343 |
Neto dobit/prodaja | 56.3% | 16.8% | 18.09% |
***
Nadam se da ćete sada imati temeljit okvir za izradu vlastitog poslovnog plana. I zapamtite: ako plan ne uspije, promijeniti plan — nije vaš cilj pokrenuti posao!
- Kako napraviti online trgovinu bez web stranice
- Kako pokrenuti internetsku trgovinu bez budžeta
- Kako pokrenuti internetsku trgovinu bez inventara
- Kako stvoriti online trgovinu i biti uspješan
- Koliko vam je novca potrebno za otvaranje online trgovine?
- Razumijevanje KPI-jeva online trgovine
- Osnovni poslovni KPI-jevi za internetske trgovine
- Kako napisati poslovni plan
- Kontrolni popis za dan otvaranja: Što učiniti prije pokretanja trgovine e-trgovine
- Kako napraviti internetsku trgovinu: jednostavno
6 koraka voditi