Ako volite izražavati svoju umjetničku DIY stranu izradom rukotvorina, možda biste trebali razmisliti o otvaranju vlastite internetske trgovine rukotvorinama. Ne samo da je ovo fantastičan način da se opustite i održite svoj mozak aktivnim, ali može biti i profitabilan, poduzetnički pothvat—s pravim stavom.
Globalno, očekuje se da će tržište obrta dosegnuti zgodan vrijednost $50.9 milijarde po 2024. Kao takav, industrija predstavlja unosnu priliku za svakoga tko želi kreativnu strast pretvoriti u prihod.
Prilikom pokretanja obrtničke djelatnosti, trebate odabrati proizvod koji ćete proizvoditi i prodavati. Važno je ne samo da možete nešto napraviti vlastitim rukama, već i da vaš proizvod bude zanimljiv klijentu. Tada možete napraviti poslovni plan, tražiti dobavljače materijala, opskrbite se robom i pokrenite vlastitu internetsku trgovinu.
Tako, želite li zaraditi dodatni novac ili napustiti svoj redoviti posao i posvetiti se izradi s punim radnim vremenom, sljedeći bi vam članak trebao dati sve informacije koje su vam potrebne da pokrenete svoju marku domaće radinosti.
Idemo korak po korak.
Korak 1: Potražite prazninu na tržištu
Zapitajte se kako se možete istaknuti od konkurencije. Kakav nagib možete staviti na popularan proizvod koji ga čini potpuno vašim? Također možete koristiti sekundarno istraživanje tržišta od sličnih MarketResearch.com, NPD, i Nielsen, da vidite koji su proizvodi trenutno u trendu. Također možete koristiti Google trendovi kako biste shvatili o čemu potencijalni kupci razgovaraju na vašem tržištu.
Također biste trebali smisliti gdje lokalno prodavati rukotvorine i identificirati popularne proizvode u tim objektima. U Dodatku, ako želite prodavati rukotvorine na Amazonu, morat ćete istražiti kako se naći na Amazonovom tržištu. Na web stranici postoji mnogo praktičnih vodiča koji će vam pomoći da započnete.
Korak 2: Definirajte svoje proizvode i usluge
Vrijeme je da se usredotočite i opišete artikle ili usluge koje će vaš obrt pružati. Ako ste novi prodavač rukotvorina, možda biste trebali započeti s prodajom manjih stvari poput nakita, šalice, ili naljepnice, jer nećete morati brinuti o visokim troškovima dostave.
Razmislite o odgovorima na sljedeća pitanja kako biste lakše prepoznali artikle koje ćete prodavati:
- Koje vas vrste zanatskih proizvoda inspiriraju?
- U izradi kakvih rukotvorina imate iskustva??
- Kako se ovi zanati uklapaju u vašu nišu?
- Kakva je tržišna potražnja za ovim proizvodima?
- Gdje će biti najbolje mjesto za prodaju ovih rukotvorina?
- Što ćete naplatiti?
- Gdje ćete kupiti svoje zalihe?
- Koliko će zalihe koštati?
- Koliko će proizvodnja koštati?
- Trebate li i dalje istraživati ili razvijati svoj proizvod?
Nakon što ste odgovorili na ova pitanja, možete zacrtati plan kako pretvoriti svoje kreativne poslovne snove u stvarnost.
Korak 3: Razumite svoju publiku
Evo dobrih vijesti: industrija umjetnosti i obrta popularna je među različitim demografskim skupinama. Kao takav, trebali biste ciljati za koju je skupinu ljudi vjerojatnije da će kupiti vaše proizvode. Na primjer, ako prodajete deke ili druge potrepštine za dom, možda biste se željeli obratiti starijoj demografiji. Obrnuto, ako prodajete ručni rad, organski nakit ili bombice za kupanje, vjerojatno biste trebali prebaciti fokus na mlađu publiku.
Kao takav, trebali biste razmotriti sljedeće čimbenike o svojim potencijalnim kupcima:
- Zašto žele kupiti vaše proizvode
- Njihovo opće simpatije i antipatije
- Spol, dob, i mjesto
- Gdje trenutno kupuju online
Korak 4: Odredite kanale prodaje
Znate što želite prodati, ali gdje ćeš to prodati? Lokalni sajam umjetnosti i rukotvorina mogao bi biti jeftin način da steknete osjećaj za posao oko sebe. Alternativno, možete početi s prodajom svojih artikala u lokalnom butiku ili konsignacijskoj trgovini prije nego što otvorite vlastitu trgovinu.
Naravno, uvijek možete stvoriti web mjesto za e-trgovinu ili prodavati na digitalnom tržištu kao što je Amazon, eBay, ili Etsy
Digitalna tržišta nude mnoštvo pogodnosti i za dobavljače i za njihove potrošače. Međutim, imajte na umu da digitalna tržišta često naplaćuju naknade za korištenje svojih platformi, što se s vremenom može zbrojiti.
Konačno, dok te platforme imaju veliku potražnju, imaju i veliku konkurenciju, tako da ćete morati uložiti značajan napor da biste se istaknuli u gomili. Ali kako god ga narezali, postoje mnoga fantastična rješenja za e-trgovinu; stoga, važno je napraviti domaću zadaću i saznati koja je platforma prava za vas prije nego što počnete razviti web stranicu svojeg obrta.
Korak 5: Napravite poslovni plan
Iako ste možda uzbuđeni zbog svih dobrota i proizvoda koje ćete prodavati svojoj ciljanoj demografskoj skupini, također morate razviti a opsežan poslovni plan koji pokriva sve od vaše vizije do toga koliko novca očekujete zaraditi tijekom određenog vremenskog okvira. Poslovni plan pomoći će vam da ostanete na pravom putu i podsjetit će vas na vaše opće ciljeve za taj pothvat. Također su zgodni ako želite financirati od investitora ili banke. Tipično, vaš plan bi trebao uključivati:
- Izvršni sažetak vaše poslovne ideje
- Kratak opis onoga što će vaša obrtnička tvrtka raditi
- Detaljna analiza tržišta
- SWOT analiza (snage, slabostima, prilike, prijetnje)
- Plan prodaje i marketinga
- Pregled vašeg tima za upravljanje poslovanjem
- Financijske projekcije za određeni vremenski okvir
Korak 6: Pronađite dobavljača ili proizvođača
Ako planirate proširiti svoje poslovanje (i žele vremena za život izvan posla), trebat će vam pomoć u izradi vaših dizajna. Kao takav, trebali biste potražiti vještog proizvođača koji može napraviti vaše rukotvorine dovoljno visoke kvalitete. You’ll also need a supplier who can provide your materials at wholesale prices. Preporučujemo traži proizvođača i dobavljača da:
- bavi se kvalitetnim materijalima i izradom;
- može dati uzorke, tako da znate da je ono s čime radite adekvatno;
- imati lokalno sjedište za brzi prijem vaše robe, i razgovarajte izravno s tvrtkom ako se pojave bilo kakvi problemi.
Korak 7: Pobrinite se za logistiku i pravne zahtjeve
Također preporučujemo da osigurate da vaš obrt ispunjava sve zakonske uvjete. Na primjer, morate registrirati svoju tvrtku kod nadležnih poreznih vlasti prije nego što počnete. Također morate uzeti u obzir:
- Registracija poduzeća, licencije, i dozvole
- SKU-ovi za vašu liniju proizvoda
- Troškovi dostave
- Ograničenja dostave za vašu robu
- Sve režije tvrtke
- Relevantni porezi na promet i poslovanje
- Prijava ispravnih autorskih prava, patent, i zahtjeve za zaštitni znak ako je potrebno
Korak 8: Kreirajte svoju online trgovinu rukotvorinama
Kao i stvaranje vaših nevjerojatnih rukotvorina, morate izraditi i vlastitu online trgovinu. Bez sumnje, ovo je najbolji način da prodate svoje rukotvorine online. Jednom kada imate ime svoje marke, logo, oblikovati, boje, i proizvode po redu, trebali biste se usredotočiti na web stranicu profesionalnog izgleda. Svakom dobrom poduzetniku potrebna je web stranica za prodaju rukotvorina što većem broju kupaca. Tu Ecwid može pomoći.
Ecwid je platforma za e-trgovinu koja olakšava prodaju na mreži. Izgradite vlastitu trgovinu od nule za trenutnu sinkronizaciju i prodaju na vlastitoj web stranici, društveni mediji, tržnice, i više. Razvijte svoje poslovanje pomoću automatiziranih marketinških alata. I upravljajte svime sa svoje Ecwid upravljačke ploče. Ukratko, ovo je sjajna opcija za besplatnu prodaju rukotvorina online; čak vam i ne treba puno iskustva u vođenju online trgovine.
Korak 9: Počnite plasirati svoju robu
Nakon što ste stvorili naziv tvrtke i brend, profesionalna poslovna web stranica, i odredili artikle koje će vaš obrt nuditi, vrijeme je da ih počnete promovirati kako biste mogli izgraditi stalnu bazu stalnih kupaca.
Razmislite kako biste mogli reklamirati svoje artikle na nov i uzbudljiv način. Ako već niste, sada je vrijeme da svoju tvrtku registrirate na raznim platformama društvenih medija. Instagram i Facebook bit će bitne komponente marketinškog plana vaše tvrtke.
Vaš cilj ovdje je jednostavan: objasniti što vašu robu čini posebnom i jedinstvenom. Make use of this as the foundation for your marketing strategy. Vaša bi promotivna strategija trebala imati za cilj iznijeti svoje artikle pred što je moguće više potencijalnih potrošača.
Najbolja mjesta za online prodaju rukotvorina: Globalna tržišta
Bez obzira što želite prodati, postoji internetsko tržište koje je skrojeno za vas, svoje zanate, i vašim potrošačima. Pronalaženje pravog tržišta je stvar vašeg istraživanja i ne straha od isprobavanja nečeg novog.
Prodaja rukotvorina na Etsyju
Etsy je popularno internetsko tržište za ručni rad, berba, i predmeti za obrtničke potrepštine koji postoje od tada 2005. Mnogo se promijenilo tijekom godina, ali ostaje jedno od najpopularnijih mjesta za prodaju rukotvorina na internetu. I nije ni čudo - kad prodajete robu dalje Etsy, možete dosegnuti globalnu publiku 30 milijuna potencijalnih kupaca! Kao takav, Etsy je doista zaslužio svoju reputaciju tržišta s potencijalom da vaše ručno izrađene predmete pretvori u unosan kućni posao.
Prodaja rukotvorina na Amazonu
Kada je riječ o prodaji rukotvorina na internetu, the Amazon Ručni rad platforma je neka vrsta novog klinca u bloku. Premisa je jednostavna: žele raditi s prodavačima koji prodaju jedinstvene artikle, i staviti ih na najvećeg svjetskog online trgovca. Iako su još uvijek u fazi poziva, isplati se pokušati provjeriti platformu i vidjeti je li Handmade at Amazon prava stvar za vas.
Prodaja rukotvorina na ArtFireu
ArtFire izvrstan je izbor za pojedince koji žele prodavati ručno izrađene predmete online na najjednostavniji mogući način. S preko 10,000 operativne trgovine i 7 milijuna kupaca godišnje, ArtFire je fantastičan način da svoju umjetnost iznesete u svijet.
Prodaja rukotvorina na Handmade Artists
Umjetnici ručne izrade započeo je kao rezultat forumske grupe koja je tražila sigurnu i sigurnu lokaciju na kojoj bi umjetnici mogli prodavati svoje ručno izrađene proizvode. Pridružiti se, morate plaćati mjesečno $5.00 pristojba (ili $50 za godinu). Ali to je sve. Inače, to je sigurna i jednostavna platforma, i mogao bi biti odličan izbor za početnike s jedinstvenom robom za prodaju.
Prodaja rukotvorina na Cratejoyu
Cratejoyjev Tržište je dizajnirano za tvrtke pretplatničke kutije kako bi locirale pretplatnike u svojoj niši. Naporno rade kako bi pronašli prave pretplatnike za pojedinačne stavke. The recurring revenue model is a promising one for makers and artisans looking to earn money on a more regular basis. Svaki mjesec, Cratejoyeva tržnica radi s više 500,000 članova, što ga čini najvećim internetskim tržištem posvećenim pretplatničkim kutijama.
Prodaja rukotvorina na Folksyju
Narodno je tržište za umjetnike i kreatore sa sjedištem u Ujedinjenom Kraljevstvu. Tako, ako ste prodavač rukotvorina iz Engleske, Škotska, Wales, ili Sjeverne Irske, Folksy vam može ponuditi fokusiranije tržište za vaše artikle.
Prednosti prodaje putem internetskih tržišta
- Tržišta vam omogućuju da doprete do milijuna ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu.
- Kupci vjeruju ovim stranicama. Osjećaju se ugodno kupujući na ovim tržnicama, više nego da su slučajno naišli samo na vašu web stranicu.
- Prodaja ovdje je jednostavna. Tržnica ima sve što vam je potrebno za prodaju na svom mjestu i pomaže u održavanju postupka naplate.
Loše strane prodaje na tržnicama
- Naplaćuju naknade. Morate podijeliti postotak od svake prodaje s platformom.
- Vrlo je konkurentan. Vjerojatno će ih biti stotine, ako ne i tisuće, drugih obrtničkih tvrtki u nadi da će privući pozornost na istoj tržnici.
- To nije vaš brend. Ako su vam važni naziv marke i stvari poput web dizajna i personaliziranog korisničkog sučelja, malo je vjerojatno da ćete pronaći idealan dom na tržištu treće strane. Ljudi tamo odlaze kako bi otkrili proizvode i pronašli ponude, ne komunicirati s osobnošću brenda.
- Ne znate ništa o svojim kupcima. Tržišta čuvaju te informacije za sebe što može otežati marketing.
Prednosti prodaje u vlastitoj internetskoj trgovini
- Vi imate kontrolu nad svojim brendiranjem i sadržajem. Doista možete izgraditi svoj vlastiti jedinstveni brend - od vizualnih elemenata brenda koje ugradite u dizajn svoje web stranice do angažmana kupaca koji proizlazi iz integriranog bloga, obrasci za prijavu, i profilima na društvenim mrežama, sve je tvoje.
- Zadržavate ono što zaradite od svake prodaje— za razliku od plaćanja naknade po transakciji Etsyju ili ArtFireu.
- Imate pristup informacijama o svojim klijentima. Kada netko kupi u vašoj online trgovini, dobivate sve informacije koje su vam potrebne za početak razvoja dugoročnijeg odnosa s tim kupcem, uključujući njihovo ime i adresu e-pošte.
- Možete razviti ciljane promocije i popuste. S vašim posvećenim web mjestom kao strojem za stvaranje potencijalnih kupaca, tada možete ponovno ciljati svoj popis e-pošte s posebnim popustima i promocijama, i pratiti učinkovitost svake ponude.
Tako, s toliko opcija, koji način prodaje ima najviše smisla? Jednostavno je: idealno, prodavali biste rukotvorine online iz vlastite namjenske trgovine I na jednoj ili više tržnica na kojima vaši ciljani kupci provode svoje vrijeme. Zadirkujte ključne proizvode na tržnicama, s vezama natrag na vašu posvećenu stranicu za detaljne informacije o proizvodu i drugim artiklima koji će privući kupce. Onuda, sve vaše baze su pokrivene.
Kako pokrenuti vlastitu internetsku trgovinu rukotvorina
Vaša vlastita web stranica možda je najbolje mjesto za prodaju ručno izrađenih proizvoda na internetu. To je zato što vam omogućuje izravnu interakciju s klijentima i izbjegavanje plaćanja tržišnih naknada.
Odaberite pravu platformu
Odabir odgovarajuće platforme za e-trgovinu za vaše internetsko poslovanje može biti težak zadatak. The idealno rješenje za e-trgovinu za vašu tvrtku bit će određena veličinom vaše operacije, imate li ili nemate zaposlenika, i koje su značajke dostupne uz besplatni softver. Ključno je otkriti što točno trebate kako biste mogli pronaći točno rješenje koje je pravo za vas.
Evo nekih stvari koje treba imati na umu:
- Koliko je velik vaš posao?
- Koliko proizvoda trebate prodati?
- Koliko često ćete upravljati/ažurirati svoj inventar?
- Kako vaši kupci radije plaćaju?
- Koje kanale prodaje koristite?
- Koje marketinške alate koristite?
Dogovorite dostavu
Ako vaša tvrtka prodaje online, postoji još jedan važan faktor koji morate uzeti u obzir: dostava. Vrijeme potrebno za isporuku robe je kritično, a značajna kašnjenja mogu rezultirati negativnim povratnim informacijama kupaca. Stoga ostanite na dobroj strani svojih kupaca uspoređujući troškove i odabiru usluge dostave u koju ste sigurni, bilo da je USPS, UPS, ili FedEx. Zatim kupite odgovarajuće zalihe za pakiranje kako biste spriječili lomljenje na putu.
Postavite plaćanja
Tamo su raznolikost rješenja plaćanja možete osnovati svoju novonastalu obrtničku tvrtku, od onih koje će vam omogućiti prihvaćanje plaćanja kreditnom karticom do naprednijih alternativnih opcija plaćanja vašim kupcima: kao što je ApplePay, GooglePay, PayPal, itd.
Razmislite o svom brendiranju
Kada je u pitanju prodaja vaših ručno rađenih proizvoda na internetu, uspostavljanje brenda apsolutno je bitno. Ovo je vaša prilika da pokažete dio svoje osobnosti i tko ste kao umjetnik. Također omogućuje korisnicima da se lakše povežu s vašim brendom, svoje vrijednosti, i što imate za reći o tržištu na kojem se nalazite. Kupci bi trebali moći zaključiti što vas izdvaja nakon što na trenutak vide vašu marku.
Od posjetnica do web stranice vaše online trgovine rukotvorina i profila na društvenim mrežama, tvoje identitet brenda treba koristiti gdje god je to moguće. Imati jedinstven glas, ton, i vizualni stil omogućit će klijentima da se brže identificiraju s vašom tvrtkom—i pomoći im da brže razviju lojalnost potrošača.
Neke od stvari koje treba uzeti u obzir dok gradite svoj brend:
- Što vaš brend izdvaja od drugih?
- Koja je vaša ciljna publika i što kod njih ima odjeka?
- Koje je ime marke koje je privlačno i nezaboravno, ali ipak vezano uz ono što imate za prodati?
- Što bi vaš logo izgledati kao?
- Koji je idealan stil vođenja vaše web stranice (izgled stranice, grafika, tipografija, i više)
- Imate li zanimljivu priču za svoju O nama stranica?
Napišite zadivljujući prodajni tekst
Kada je riječ o stvaranju opisa proizvoda za prodaju rukotvorina na mreži, želite uključiti specifičnosti kao što su dimenzije i korišteni materijali. Ali također želite da vaši potencijalni kupci obrate pozornost. Ovo je mogućnost korištenja narativa: Kako ste shvatili ideju za predmet? Kako ga stvarate? Koja je njegova konačna vrijednost?
Dodajte uvjerljive slike
Bez slika proizvoda, you won’t be able to sell online effectively. Kvaliteta slika vašeg proizvoda često određuje koliko je kupac zainteresiran za kupnju. Kako biste povećali svoj prodajni potencijal, postavite svoje predmete ispred bijele pozadine, samo s prirodnim svjetlom.
Potrudite se da snimite detaljne fotografije visoke razlučivosti iz svih kutova, izbjegavajući sjene i koncentrirajući se na hvatanje što više jedinstvenih kvaliteta vašeg proizvoda kroz slike. Ako vam se žuri započeti, koristite svoj pametni telefon.
Međutim, ako uspijete nabaviti pristojan fotoaparat i prijatelja s dobrim okom za fotografiju, trud koji ovdje ulažete može vam pomoći samo na duge staze.
Dodajte blog svojoj online trgovini rukotvorinama
Ako ti blog o stvarima vezanim uz vaše hobije, imat ćete veće šanse da vas potencijalni kupci otkriju. Budući da Google rangira web stranice na određeni način, redovito blogovanje može poboljšati poziciju vaše stranice u rezultatima Google pretraživanja. Viši rang pokazuje da vaša web stranica sadrži relevantne, visokokvalitetne informacije.
Bloganje također može biti način da stupite u kontakt sa zainteresiranim potencijalnim kupcima dopuštajući im pristup vašem životu i kreativnom procesu.
Neke ideje za sadržaj bloga o rukotvorinama:
- Vaši omiljeni umjetnici i majstori
- Vaši omiljeni materijali za rad, ili marke koje koristite za izradu svojih predmeta
- Što vas inspirira da nastavite stvarati
- Dnevnik majstora
- Besplatne ideje za rukotvorine
- Savjeti za izradu
- Obrasci, ili popise uzoraka s mjesta na kojima uživate
Što kupci traže u internetskoj trgovini rukotvorina
Sučelje prilagođeno korisniku
Pomozite kupcima da dobiju ono što žele tako što ćete se riješiti nepotrebnog nereda. Usredotočite se na jednostavno korisničko iskustvo svoje web-lokacije pružanjem kategorija za kupnju, filteri, te mogućnost usporedbe proizvoda i cijena.
Izvrsni videozapisi i fotografije koji pokazuju najbolje što možete ponuditi
Sjajna je ideja odvojiti malo vremena i uložiti malo energije u fotografiranje i pisanje opisa svojih proizvoda. Kupci žele vidjeti što prodajete iz različitih kutova prije nego što donesu odluku o kupnji.
Dopustite im da ne samo zumiraju fotografiju, ali i steći predodžbu o tome kako je kroz riječi. Fotografije i videozapisi za vašu radionicu trebaju biti visoke razlučivosti s kratkim vremenom učitavanja. Opisi trebaju biti jasni i uključivati podatke o korištenim materijalima, veličina, i druge bitne detalje.
Korisničko iskustvo prilagođeno mobilnim uređajima
U posljednjih šest mjeseci, 79% korisnika pametnih telefona izvršili kupnju na svojim uređajima. Stvoriti okruženje koje potiče prodaju, provjerite je li vaša trgovina prilagođena mobilnim uređajima i prilagođava li se bilo kojem uređaju na kojem se prikazuje.
Politika povrata
Provjerite ima li vaša trgovina rukotvorina transparentnu politiku povrata. To znači da je politika jasna i navedena na vašoj web stranici na mjestu koje nije teško pronaći. To će pomoći kupcima da budu sigurni u kupnju, and help head off any služba za korisnike issues.
Ecwid: Jednostavna e-trgovinska košarica za online prodaju rukotvorina
Ecwidova platforma za e-trgovinu nudi vam resurse koji su vam potrebni da svoj talent ili vještinu u svijetu izrade pretvorite u profitabilan posao. Kako? Evo nekih posebnih značajki Ecwidovog rješenja za e-trgovinu:
Nema kodiranja
Uklanjanjem glavobolje ručnog postavljanja vlastite web stranice i njezinog opremanja funkcionalnošću košarice za kupnju, Ecwid pruža automatizaciju i an rješenje jednostavno za navigaciju jer vam pomažemo u online prodaji rukotvorina.
Sigurna plaćanja
Ecwid’s ecommerce solution ensures that you will be provided with a secure system for your business transactions, kao i sposobnost dostizanja velikog, međunarodna baza kupaca.
Online i offline
S opsežnim iskustvom u online tehnologiji, Ecwid može udovoljiti ne samo tvrtkama koje već prodaju rukotvorine online, već i onima koji tek ulaze u igru. Također možemo ponuditi model koji je jednostavan za postavljanje za one koji su zainteresirani prodaja rukotvorina ali niste sigurni kako započeti.
Tržnice
Ecwid ne ovisi o jednom modelu dosega za online prodaju rukotvorina. Umjesto toga, radimo s mnogima. Koristimo sveobuhvatno i učinkovito sučelje, uz visoku funkcionalnost koja vam omogućuje da prodavati na svim većim platformama za e-trgovinu u isto vrijeme. To uključuje Google Shopping, Amazon, eBay, i više!
Društvena prodaja
Ako ste zainteresirani za prodaju svojih rukotvorina na društvenim mrežama, Ecwid će vam pomoći u distribuciji vaših proizvoda na glavnim društvenim mrežama kao što su Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, i Snapchat. U isto vrijeme, i dalje možete upravljati svime s jedne upravljačke ploče, uklanjanje zbrke u upravljanju zalihama.
S Ecwidom koji radi ispod haube, imat ćete prekrasnu trgovinu i globalni doseg, dajući vam mogućnost da svugdje prodajete svoje rukotvorine.
- Kako pokrenuti marku ručne izrade i prodavati rukotvorine
- DIY: Stvari koje možete sami napraviti i prodati online
- 8 Najpopularnije zanatske ideje za zaradu s interneta
- Umjetničke izložbe i sajmovi obrta
- Ideje za izradu i prodaju DIY rukotvorina
