Kako prodati novu odjeću online

Posted Prije 3 godina by Maks Komonov

Prodaja odjeće putem interneta izvrstan je način da dodatno zaradite ili započnete puno vrijeme posao, ali zapravo pokretanje e-trgovine odjeće može zvučati zastrašujuće. Srećom, postupak je prilično jednostavan.

U ovom ćemo vam vodiču pokazati kako prodavati odjeću na mreži — od izrade poslovnog plana do objavljivanja proizvoda, povezivanja s kupcima i više.

Prvo, pogledajmo neke statistike s tržišta odjeće za e-trgovinu. Ova brza analiza pomoći će vam da razumijete tržište na koje ulazite kako biste mogli maksimalno povećati svoj profit.

Tržište odjeće za e-trgovinu: pregled

Prodaja odjeće u e-trgovini u SAD-u trebala bi dosegnuti 300 milijarde dolara do 2025. Sa svim tim novcem, online modno tržište čini gotovo 38% ukupne maloprodajne prodaje odjeće u SAD-u — što znači da je prodaja odjeće online najbolji način za zaradu na tržištu odjeće.

Dok pokrećete internetsku trgovinu odjećom, imajte na umu ove tri važne točke.

1. Društveni mediji su važni

Društveni mediji igraju veliku ulogu u uspješnim e-trgovinama odjeće. Prema jednom izvješću, preko 50% kupnje odjeće Gen Z i Millenials inspirirane su objavama na društvenim mrežama. To znači da je važno razumjeti učinkovit marketing na društvenim mrežama dok učite kako prodavati odjeću online (o marketingu ćemo više govoriti kasnije).

2. Ne zaboravite na odrasle

Možda mislite da su tinejdžeri najveći online kupci - oni provode oko devet sati pred ekranima dnevno. Ali u stvarnosti, odrasli između 35 i 44 godine neki su od najveća potrošnja potrošači interneta u SAD-u Samo 18 do 34-godišnjaci pobijediti tu demografiju s prosječnim godišnjim izdacima od oko 2,000 USD. U konačnici, odrasli kupci bit će važan dio vašeg posla s odjećom.

3. Amazon je predvodnik

Internetska prodaja odjeće diljem svijeta trebala bi rasti preko 9% godišnje dok idemo prema 2025. Amazon odigrao je veliku ulogu u rastućem tržištu: prema jednoj studiji, više od 50% ispitanih ljudi kaže da su kupili odjeću ili obuću na Amazonu 2019. To znači da je učenje kako prodavati odjeću na Amazonu dobra ideja (pokazat ćemo ti kako).

Kako pokrenuti online trgovinu odjećom: Izrada poslovnog plana

Otvaranje online trgovine odjećom nije tako teško. Odlučite hoćete li prodavati odjeću za muškarce, žene ili djecu, hoćete li je kupiti ili ćete je sami sašiti. Kada je vaš poslovni putokaz spreman, trebate odabrati online platformu na kojoj ćete početi prodavati novu odjeću.

Najvažniji dio učenja kako prodavati novu odjeću putem interneta je stvaranje plana za vaše poslovanje. Ovaj plan će vas držati na pravom putu prema profitu bez obzira želite li samo dodatni novac ili značajan prihod. Evo kako napraviti poslovni plan.

Razmislite o nabavi

Potrebni su vam proizvodi prije nego što možete pokrenuti internetsku trgovinu odjećom. Hoćete li sami proizvoditi odjeću? Što je s preprodajom novih artikala? Na kraju, provjerite odakle će doći vaša nova odjeća.

Registrirajte se

Licenciranje poduzeća zahtjevi se razlikuju ovisno o tome gdje živite. Ako već poslujete registriranim cigle i mort posao, obično vam nije potrebna dodatna licenca za pokretanje internetske trgovine odjećom. Međutim, ako prodajete samo na mreži, morate biti sigurni da ste pravilno registrirani u američkom poreznom sustavu.

Odaberite tržište

Nakon što ste podesili svoje proizvode i registraciju, vrijeme je da odaberete tržište. Ovdje ćete prodavati svoju odjeću i graditi svoj posao. Dakle, gdje biste trebali prodavati odjeću online? Amazon je odlično mjesto za početak.

Kako prodavati odjeću na Amazonu

Pogledajmo kako prodavati odjeću na Amazonu.

Pripremite svoje račune

Prvi korak u pokretanju online trgovine odjećom je stvaranje dva računa: jedan za Ecwid, jedan za Amazon.

Prvo, vaš Ecwid račun služit će kao sjedište vaše Amazon trgovine. Ecwid Control Panel omogućuje vam objavljivanje proizvoda, upravljanje narudžbama i još mnogo toga — što olakšava upravljanje trgovinom. Drugo, Amazonovo tržište omogućuje vam povezivanje s više od 180 milijuna kupaca.

You Can prijavite se za Ecwid ovdje. Nakon toga ćete morati instalirati jednu od aplikacija s Ecwid App Marketa (M2E višekanalno povezivanje, Moguće kanalizirati, ili Koongo) za sinkronizaciju vaše Ecwid trgovine s vašim Amazon računom.

Za prodaju na Amazonu trebat će vam račun Professional Seller. Možete se prijaviti ovdje.

Fotografirajte

Fotografije proizvoda su vjerojatno najvažniji dio online prodaje odjeće.

Snimite svoje slike na bijelom listu ili drugoj minimalnoj pozadini. Korištenje jednostavnih, jednostavnih pozadina zadržava fokus na vašem proizvodu i pomaže kupcima da razumiju što točno dobivaju.

Objavite svoju odjeću

nakon povezivanje vaših Ecwid i Amazon računa, možete početi uvrštavati proizvode na Amazonovu tržnicu.

Morat ćete odabrati kategoriju, cijenu, opcije dostave i nekoliko drugih pojedinosti. Opis je jedan od najvažnijih aspekata svakog popisa proizvoda, stoga svakako napišite privlačne opise koji točno predstavljaju proizvod.

Nakon što objavite svoj prvi proizvod, možete upravljati svojim unosom s nadzorne ploče Ecwida. Nakon što netko kupi proizvod, možete pripremiti pošiljku — o tome ćemo govoriti dalje.

Kako prodavati odjeću na Amazonu: Što biste trebali znati

Sada kada znate kako prodavati odjeću na Amazonu, prođimo kroz nekoliko važnih aspekata platforme.

Dostava vaših narudžbi

Kada se proizvod prodaje na Amazonu, to možete ispuniti putem Amazonovog sustava za isporuku ili sami. Kad pokrenete internetsku trgovinu odjećom, vjerojatno ćete isprva sami slati svoje narudžbe. Evo kako to funkcionira.

Kupac kupuje
Dobivate unaprijed plaćenu otpremnu naljepnicu
Pričvrstite naljepnicu za ispis na paket i pošaljite ga

Tako je jednostavno — a cijelim se procesom može upravljati s Ecwidove jednostavne nadzorne ploče.

Naknade prodavača

Postoje neke naknade povezane s prodajom na Amazonu. Možete saznati više o naknadama prodavača na Amazonu ovdje, ali evo kratkog pregleda onoga što možete očekivati:

Naknada za preporuku: Obično između 8% i 15% prodajne cijene proizvoda.
Prodajni planovi: Individualni plan za 0.99 USD po prodanoj jedinici ili Profesionalni plan za 39.99 USD mjesečno.
Amazonove naknade za isporuku: ako Amazon šalje vaše narudžbe, bit će nekih dodatnih naknada, ali možete sami slati svoje narudžbe kako biste izbjegli te naknade.

Prodaja rabljene odjeće

Ako želite prodavati rabljenu odjeću online, eBay bi mogao biti bolje tržište. Možete saznati više s našim potpuni vodič za online prodaju rabljene odjeće.

Oglašavanje vaše online trgovine odjećom

Posljednji korak u učenju kako prodavati odjeću online je priprema marketinškog plana. Dobra vijest je da prodaja na Amazonu automatski daje vašim proizvodima potencijal da dosegnu milijune kupaca — tako da marketing ne mora biti kompliciran.

Međutim, budući da društveni mediji mogu biti tako veliki generator prodaje, pametno je promovirati svoju trgovinu na platformama kao što su Facebook i Instagram.

Kako prodavati odjeću na društvenim mrežama

Naučiti kako prodavati odjeću na društvenim mrežama ne znači nužno da ćete narudžbe obrađivati putem Facebooka. Umjesto toga, prodaja odjeće na društvenim mrežama znači da koristite moć online zajednica za razvoj svoje marke.

Plaćeni oglasi: reklamne kampanje na Facebooku. Velika većina odraslih između 18 i 49 godina koriste Facebook — a ta široka demografska kategorija predstavlja veliki broj modnih prodaja putem e-trgovine. S Ecwidom možete ciljati te aktivne kupce koristeći Facebook oglasne kampanje. Ovi će se oglasi prikazivati na Facebooku i povezivati korisnike s vašom trgovinom — dajući vam pristup do više od 1 milijarde korisnika svaki mjesec.

Besplatni oglasi: hashtagovi. Možete dobiti besplatnu internetsku izloženost tako što ćete objaviti besplatne objave na društvenim mrežama na platformama poput Instagrama. Ovi besplatni postovi ne prikazuju se automatski zainteresiranim kupcima, pa ćete morati koristiti relevantne hashtagove. Ove su riječi i izrazi most između vas i ljudi kojima je stalo do onoga što objavljujete, stoga se usredotočite na uključivanje oznaka koje se zapravo odnose na ono što prodajete.

Kako pridobiti ponovne kupce

Jednom kada imate a dobra marketinška strategija a narudžbe stižu, vrijeme je da razmislite o dobivanju ponovljenih kupaca. Ti kupci obavljaju više kupnji u vašoj trgovini i mogli bi reći svojim prijateljima za vašu tvrtku. Evo kako pridobiti više stalnih kupaca.

Usrećite svoje klijente. Kupci vjerojatno neće ponovno kupovati od vas ako nisu imali dobro početno iskustvo kupnje. Pobrinite se da vaši kupci budu zadovoljni brzim rješavanjem problema, brzom otpremom narudžbi i odgovaranjem na sva pitanja.

Pratite kupce. Nakon što svojim kupcima pružite dobro iskustvo kupnje, nastavite s kratkom porukom. Možete ih jednostavno poslati praćenja s nadzorne ploče Ecwida kako biste bili sigurni da je kupac zadovoljan svojom narudžbom ili čak ponudili popust pri sljedećoj kupnji. Ove poruke pomoći će kupcu da se sjeti vaše trgovine sljedeći put kada bude tražio odjeću na internetu.

Vrijeme je za početak!

Učenje kako prodavati odjeću online je sjajan način da dodatno zaradite i pridružite se rastućem tržištu. S Ecwidom i Amazonom možete jednostavno izlistati proizvode i povezati se s milijunima kupaca, stoga nemojte čekati! Sada je najbolje vrijeme za početak.

Želite li saznati više o online prodaji odjeće?

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.