Prema Udruženje za trgovinu pretplatom, do 2023. 75% poduzeća koja prodaju
Dok kupci uvijek žele praktičnost, online prodavači trebaju pouzdane, stalne prihode kako bi uspjeli u visoko konkurentnom okruženju e-trgovine. Poslovni model pretplate potvrđuje sve ove okvire!
Čak i ako svoju tvrtku niste pokrenuli kao uslugu pretplate, možete je uključiti u svoju internetsku trgovinu kako biste iskoristili prednosti i zadržali svoje klijente angažiranima i zadovoljnima. Smatrajte ovaj post na blogu svojim vodičem za postizanje upravo toga.
A ako ste Ecwid trgovac spreman prodavati pretplate u svojoj internetskoj trgovini, kliknite gumb u nastavku da biste saznali kako odmah omogućiti pretplate.
Što su pretplate?
S pretplatničkim poslovnim modelom, tvrtka pruža stalne proizvode ili usluge na redovnoj osnovi u zamjenu za plaćanje.
Vrlo je vjerojatno da ste već kupili pretplatu
Korisnicima se redovito naplaćuju pretplatnički proizvodi za razliku od a
Prednosti prodaje pretplata
Kao potrošač, možda već cijenite jedinstvene pogodnosti kupnje pretplata. Pogodnost je kralj: ne morate
Ali koje su prednosti prodaje pretplata kao poslovanja?
Ponavljajući prihod
Već smo to spomenuli, ali to je prednost koju vrijedi ponoviti. Kada korisnici kupe pretplate, ograničeni su na kupnju proizvoda i usluga na određena razdoblja — do nekoliko mjeseci ili godinu dana. To vam omogućuje predviđanje vaše prodaje, što vođenje poslovanja čini predvidljivijim i održivijim.
Ako vodite tvrtku u visoko konkurentnoj niši, stalni prihodi posebno su važni da biste ostali na površini i bili ispred svojih konkurenata.
Lakše upravljanje zalihama
Osim predvidljivog toka prihoda, prodaja pretplata omogućuje vam bolje upravljanje zalihama. Budući da se kupci pretplaćuju na dulje vremensko razdoblje, možete bolje razumjeti količinu proizvoda koja vam je potrebna za ispunjavanje narudžbi.
Zadržavanje kupaca
Gore smo spomenuli prednosti kupnje pretplate za kupce: praktičnost i
Zadržavanje kupaca doista može jamčiti
Prodaja pretplata također pomaže u povećanju dugotrajne vrijednosti kupca (koliko ste profita zaradili od jednog kupca kroz cijelo poslovanje). Što češće kupac kupuje od vas, to je viši CLV.
Što možete prodati kao pretplate
Postoji mnogo proizvoda i usluga koje možete prodavati kao pretplate. Velike su šanse da neke od njih već prodajete kao artikle za
Pretplatne kutije
Pretplatničke kutije su kurirane,
Kozmetičke kutije popularni su proizvodi za pretplatu
Pretplatne kutije često se temelje na individualnim preferencijama kupaca, ali raspon proizvoda koje možete prodavati kao pretplatničke kutije je beskrajan. Kozmetika, odjeća i donje rublje, pribor, hrana, rukotvorine za DIY projekte, hrana za kućne ljubimce, što god želite. Kutije mogu sadržavati različite opcije istog proizvoda (recimo čarape), ili različite artikle objedinjene zajedničkom temom (kutija kozmetike.)
Osim što privlače kupce koji vole navalu redovitih isporuka novih proizvoda, pretplatničke kutije izvrsne su za prodaju proizvoda koje je potrebno redovito nadopunjavati. Vlasnik ste pekare? Dostava tjednih paketa svježeg kruha i peciva. Voditi kafić? Prodajte pakete isporučenih zrna kave mjesečno.
Kao što ste možda pogodili, hrana je savršen proizvod za kutiju za pretplatu (nadopunu, ako hoćete), od odabranih gurmanskih proizvoda do uobičajenih svježih proizvoda.
McNabb Microfarm nudi mikrozelenje na mjesečnoj ili
Članstva i pristup uslugama
Kada kupci kupe članstvo, plaćaju ponavljajuću naknadu za pristup online ili offline usluzi. Ovo izvrsno funkcionira za usluge koje se pružaju dulje razdoblje. Recimo, usluga čišćenja koja se plaća tjedno ili obrazovni tečajevi koji se održavaju mjesečno.
Baš kao i pretplatničke kutije, članstva se razlikuju. Oni mogu omogućiti pristup usluzi u cjelini ili dodatnim uslugama. Na primjer, možete prodati članstvo za pohađanje izvanmrežnih tečajeva jezika ili ponuditi dodatne lekcije samo članovima.
Članstva također mogu omogućiti pristup ekskluzivnom sadržaju ili događajima i konferencijama.
Osim vježbi, FIT pretplata omogućuje pristup FIT zajednici
Proizvodi i usluge "Pretplatite se i uštedite".
Model Pretplati se i uštedi kupcima omogućuje uštedu na proizvodima koje redovito kupuju. Mrežne trgovine koje koriste ovaj model često nude oboje
Baš kao i pretplatničke kutije, model Pretplati se i uštedi najbolje funkcionira s proizvodima koji trebaju nadopunu, poput toaletnih potrepština ili hrane. Ali ono što razlikuje ovaj model od pretplatničkih kutija je usmjerenost na uštedu umjesto osjećaja otkrića i oduševljenja.
Digitalne pretplate
Tvrtke koje prodaju digitalne pretplate pružaju pristup sadržaju na svojoj web stranici (cijelom sadržaju ili skupu sadržaja). Može uključivati ekskluzivni sadržaj za pretplatnike ili pristup aplikaciji.
Ovaj model izvrsno funkcionira za internetske časopise i trgovine koje prodaju digitalne proizvode. Na primjer, obrazovni resurs može prodavati mjesečnu pretplatu na radne bilježnice učenika.
Isto tako: 18 ideja za digitalne proizvode za gotovo svaku malu tvrtku
Ponavljajući Donacije
Iako vam ova opcija možda neće odmah pasti na pamet, redovite donacije funkcioniraju baš kao i pretplate: korisnici se "pretplate" na redovito doniranje, recimo; tjedno ili mjesečno.
Neprofitne organizacije mogu ponuditi pretplatu na redovite donacije na svojoj web stranici
Ako vaša tvrtka podupire važnu svrhu, možete postaviti redovite i ponavljajuće donacije za svoju internetsku trgovinu. Ili, možete dopustiti klijentima da podrže vašu malu tvrtku u slučaju da se dogodi nešto neočekivano, poput
Kako dobiti više pretplata Prijave
Kao što vidite, postoji mnogo opcija za to kako želite pokrenuti model pretplate u svojoj trgovini. Zaronimo sada u to kako možete privući više stalnih kupaca za svoje pretplatničke proizvode.
Vaš krajnji cilj je osigurati da vaši kupci znaju da vaš proizvod za njih ima bolju vrijednost ako ga redovito kupuju. Da biste to postigli, upotrijebite ideje u nastavku ili ih kombinirajte kako bi bolje odgovarale vašem poslovanju.
Ponudite posebnu ponudu pretplatnicima
Model Pretplati se i uštedi popularan je s razlogom: popust daje kupcima jasan poticaj da kupe pretplatnički proizvod. Međutim, postoji mnogo drugih načina da kupcima pokažete da mogu dobiti više za svoj novac.
Evo nekoliko ideja:
- Ponudite besplatnu dostavu za pretplatničke proizvode
- Snizite cijenu na ograničeno vrijeme kako biste stvorili osjećaj hitnosti
- Ponudite ponude "Kupi jedan, dobij jedan besplatno".
- Dodajte dar ili bonus za prvih 100 pretplatnika
- Ponudite besplatan ulaz u program vjernosti
- Pokrenite nagradnu igru samo za pretplatnike
- Šaljite besplatni obrazovni sadržaj pretplatnicima (na primjer, ako prodajete kozmetičke proizvode, pošaljite kontrolni popis za odabir
okrutnost bez kozmetika).
Obavezno navedite prednosti pretplate na vaš proizvod na svojoj web stranici
Ako nudite proizvode za a
Dodaj Samo pretplata Proizvod
Ponudite proizvod koji mogu dobiti samo pretplatnici, samo se pobrinite da bude predmet potražnje. Na primjer, ekskluzivni proizvod ili bestseller s velikim popustom.
Ili pretvorite cijelu kutiju u ekskluzivnu ponudu pokretanjem ponude ograničenog izdanja
Druga je mogućnost uključiti proizvod iznenađenja u pretplatu. To stvara uzbuđenje i osjećaj otkrića, jer kupci dobivaju redovnu narudžbu i nešto novo.
Dodajte sezonske ponude
Sezonske akcije također mogu privući kupce da se pretplate na vaš proizvod. U ovom slučaju kombinirate dva poticaja: a
Ako prodajete usluge, u svoje pretplate možete uključiti i sezonske ponude. Na primjer, ako predajete strane jezike, u godišnju pretplatu možete uključiti lekcije s prazničnim temama.
Ponudite prvi pristup novim proizvodima
Osjećaj otkrića može potaknuti kupce da kupe pretplatu. Ova ponuda također može privući kupce ako prodajete proizvode za čiju izradu i isporuku treba puno vremena. Na primjer,
Obratite pozornost na ovu opciju, osobito ako već imate solidnu bazu kupaca zainteresiranih za vaše nadolazeće proizvode. To stvara prilika za povećanje prodaje, ili pozivanje kupaca na kupnju skupljeg artikla - u vašem slučaju, pretplate.
Organizirajte događaje za pretplatnike
Ne samo da događaji za pretplatnike mogu privući više kupaca, već također mogu pomoći u razvoju zajednice oko vašeg brenda i promovirati angažman i lojalnost kupaca.
Na primjer: ako prodajete cvijeće, pozovite pretplatnike na izvanmrežnu radionicu cvjetnih aranžmana. Ili, tvrtka za pripremu obroka može organizirati online pitanja i odgovore s nutricionistom.
Ali to nije sve, ljudi! Za više ideja o tome kako svoj pretplatnički proizvod učiniti privlačnim za stalne kupce, poslušajte naš podcast s
Kako započeti s prodajom pretplata
Jeste li spremni povećati svoj stalni prihod uz pretplate? Ovdje smo da pomognemo!
S Ecwidom možete:
- Prodaj popularno
temeljem pretplate proizvodi kao što su hrana, kozmetika, pretplatničke kutije, pristup članstvu, artikli za nadopunu. - Postavite ciklus naplate na dnevni, tjedni, dvotjedni, mjesečni, kvartalni ili godišnji.
- Prikupljajte ponavljajuće donacije za svoju trgovinu ili
neprofitna. - Omogućite ponavljajuće pretplate zajedno s
jednom kupnje kako biste svojim kupcima pružili više opcija. - Jednostavno upravljajte pretplatama. Sve su sačuvane u vašem Ecwid administratoru, uključujući aktivne, otkazane, pretplate s neuspjelim naplatama i one koje treba potvrditi.
- Obratite se kupcima pretplate ako trebate navesti adresu dostave ili razjasniti detalje pretplate.
Evo kako to funkcionira: nakon što omogućite pretplate na svojoj upravljačkoj ploči, stvarate proizvod u svojoj trgovini na koji se kupci mogu pretplatiti i primati ga po ponovljenom rasporedu.
Kupci mogu birati između a
Nakon što se kupci pretplate na vaš proizvod, automatski će im se naplatiti prema razdoblju pretplate. Korisnici mogu otkazati svoje pretplate ili promijeniti podatke o plaćanju na korisničkom računu.
Povijest plaćanja također se prikazuje na korisničkom računu
Svaki put kada se korisniku naplati tijekom razdoblja pretplate, primit ćete e-poruku i automatski će se postaviti nova narudžba. Ako je pretplata otkazana ili postoji problem s plaćanjem, bit ćete obaviješteni i o tome.
Postavili smo ga tako da sve radi glatko: jednom postavite pretplatnički proizvod i on počinje generirati prodaju. Kupci ne trebaju
Jeste li spremni prodavati pretplate s Ecwidom? Možete započeti u trenu:
- Prijavite se na Ecwid. Moći ćeš postaviti web mjesto za e-trgovinu or dodajte internetsku trgovinu na svoju postojeću web stranicu.
- Dodajte pravila za kupnju pretplata u svoje Uvjete i odredbe. Obavezno pokrijte svoja pravila povrata/povrata/otkazivanja i pojedinosti o isporuci.
- Dodajte pretplatnički proizvod u svoju trgovinu koristeći ovo
korak po korak nastava.
Kako biste saznali više o postavljanju i upravljanju pretplatama u vašoj Ecwid trgovini, pročitajte naše
Počnite s prodajom pretplata
Dali smo sve od sebe, ali kladimo se da vi imate još boljih ideja za prodaju
Trebate pomoć pri postavljanju svoje trgovine pretplatama? Ne ustručavajte se obratite se našem timu za korisničku podršku. A ako ste i sami iskusni prodavač pretplate, slobodno podijelite svoje iskustvo s našim čitateljima.
Sljedeći tjedan zaronit ćemo u jedan od najpopularnijih proizvoda koji se prodaju s ovim poslovnim modelom — pretplatničku kutiju. Podijelit ćemo desetke ideja za
- Kako prodati pretplate: Vodič za povećanje stalnog prihoda
- Kako pridobiti više klijenata za svoju pretplatničku tvrtku
- Razmišljanje unutar kutije: 10 ideja za proizvode za poslovanje s pretplatničkim kutijama
- Pretplatnički poslovni model: Kako svoje klijente prebaciti na mjesečna plaćanja
- 8 pretplatničkih poslovnih ideja
- Kako prodati pretplatničke kutije bilo kome
- Ponavljajuća plaćanja: prodaja mjesečnih pretplata