Sve što vam je potrebno za online prodaju

Postavite internetsku trgovinu u nekoliko minuta za prodaju na web stranici, društvenim medijima ili tržnicama.

Slušaj

SEO 101 za online trgovce. Dio 1: Istraživanje ključnih riječi

11 min slušanja

Razgovaramo o optimizaciji tražilica (SEO) s marketinškim stručnjakom za tražilice 2017. godine — Johnom Lincolnom o tome kako započeti rangiranje za pretraživanje za trgovce početnike.

  • Pretraživač
  • Istraživanje ključnih riječi
  • SEMRush, Googleov planer ključnih riječi
  • Djelotvorni primjeri ključnih riječi za ciljanje

Poslušajte sve epizode serije:

Kako prodavati online
Savjeti od e-commerce stručnjaci za vlasnike malih tvrtki i buduće poduzetnike.
Unesite važeću adresu e-pošte

Prijepis

Jesse: Bok ljudi! Ovo je Jesse Ness ovdje sa...

Richard: Richard Otey.

Jesse: Stvarno sam uzbuđen što ste uključeni. Uzbuđen sam zbog našeg današnjeg gosta. Ovo je John Lincoln, on je SEO za Ignite Visibility. Bio je marker tražilice godine, imenovao ga je Search Engine Land. I njihovo društvo Zapalite vidljivost bila je SEO tvrtka broj jedan rangirana od strane clutch.co. Dakle, na neki način, danas dovodimo stručnjaka. Pokušat ćemo ga malo opustiti i razgovarati o SEO 101. Dakle, želimo pomoći trgovcima da započnu s trgovinom i upoznaju osnove SEO-a. Dakle, Johne, sretan sam što si ovdje!

Ivan: Da! Zadovoljstvo je biti ovdje, stvarno sam uzbuđen što danas mogu govoriti o SEO-u, to je ono što radim. I uzbuđen sam što mogu ljudima dati nekoliko savjeta o tome kako mogu započeti i ostvariti promet, konverzije i prihod, potencijalno za svoje poslovanje.

Jesse: Dakle, ovo vam nije prvi put da govorite o SEO-u, koliko sam shvatio?

Ivan: Govorim o SEO-u cijeli dan, svaki dan već 10+, možda oko 14 godina u ovom trenutku. Radio sam s ogromnim stranicama, koje imaju, znate, milijune, desetke milijuna, gotovo stotine milijuna posjetitelja mjesečno, sve do malih stranica koje su potpuno nove; nemaju pojma što rade, znate, tek počinju, još nisu ni kupili ime domene. Dakle, tamo vam je potrebno široko iskustvo, a o tome morate puno znati. Stoga ću rado odgovoriti na sva vaša pitanja.

Jesse: Savršen! Dakle, posljednji dio koji ste spomenuli — ljudi koji su tek počeli. To je ono na što se danas želim usredotočiti. Kad pogledate SEO, gdje za vas počinje? Što je prva stvar o kojoj bi ljudi trebali početi razmišljati kod SEO-a?

Richard: I prije nego što počnete s tim. Definirajmo SEO za njih jer možda tek počinju, Johne. Što je zapravo SEO?

Ivan: Da. Dakle, SEO je kratica za optimizaciju tražilice i to je u osnovi rangiranje unutar tražilice. Glavna tražilica koju većina ljudi gleda je Google. Ali tu je i Bing, tu je i Yahoo, a tu su i drugi.

Neki ljudi gledaju na Facebook kao tražilicu, gledaju na Amazon kao tražilicu, gledaju na Instagram kao tražilicu, YouTube kao tražilicu… Dakle, svaka internetska stranica ima tražilicu.

Te tražilice pokreću oglase na nekima od njih, druge samo organski rangiraju stvari. Dakle, ono o čemu ovdje govorimo nije prikazivanje oglasa, već zapravo prikazivanje vašeg sadržaja u tražilici. Razlog zbog kojeg biste to željeli učiniti je da postoji velika namjera da netko kupi ili ispuni obrazac za potencijalnog klijenta ili samo da sazna više o vašoj tvrtki dok vrši pretragu. Dakle, pojavljivanjem tamo na pravom mjestu, u pravo vrijeme, možete dobiti mnogo posla. I to je zapravo okosnica cjelokupnog internet marketinga, to je mjesto gdje je internet marketing započeo. Zaista je prvo bio SEO. A onda je to postao e-mail marketing, a zatim su uslijedili plaćeni oglasi. Dakle, stvarno se želite pojaviti u tražilicama — neki ljudi od tamo dobivaju mnogo prihoda i potencijalnih kupaca, o tome govorimo.

Jesse: Dobro, lijepo čuti. Dakle, znate, s Googleom ili drugim tražilicama znamo da sve počinje pretraživanjem. A pretraživanje počinje određenim riječima koje ovih dana upisujete ili čak izgovorite. Dakle, koje su osnove istraživanja ključnih riječi?

Ivan: Dakle, to je velika stvar. Želite razmisliti o tome koga pokušavate ciljati, zar ne? Tko je vaša osoba, tko je osoba kojoj zapravo pokušavate prodati ili, znate, postati svjesni svog brenda i to je mjesto gdje želite početi. Sljedeće će biti ključne riječi koje traže. Dakle, neke su ključne riječi stvarno-stvarno široko, ostale ključne riječi su stvarno-stvarno niša. Neki su kratki, neki dugi.

Netko bi mogao tražiti najbolju SEO tvrtku u Sjedinjenim Državama, zar ne. Sada bi to bilo više ključnih riječi zajedno. Druga bi osoba mogla samo tražiti SEO. SEO je vrlo širok pojam. Možda samo pokušavaju shvatiti što je to. Možda traže društvo. Mogli bi tražiti pjevača, čije je ime Seo, što se često događa i zapravo napuhava te podatke.

Stoga je istraživanje ključnih riječi velika zvijer. Temelji se na onome za što se želite pojaviti i konverzijama koje želite ostvariti, a postoji mnogo različitih načina da se to postigne. Stvarno počinje pronalaskom osobe do koje želite doprijeti, zatim ključnih riječi, a zatim preslikavanjem toga na uslugu ili proizvod koji tražite. Postoji nekoliko alata o kojima mogu govoriti sljedeće ako želite, a koji će vam također pomoći da to učinite.

Jesse: Da! Dakle, recimo, ja sam početak e-commerce trgovac. Dakle, upravo sam se prijavio za svoju trgovinu, dobio sam sjajan proizvod za koji stvarno želim da svijet čuje za njega. Što biste savjetovali tom trgovcu početniku?

Ivan: Prvo što radim je da provodim dosta vremena samo pretražujući okolo. Guglajući okolo, pokušavajući pronaći neke konkurente, razmišljajući o tome za što su rangirani, gledajući njihove naslove, gledajući ima li u njima ključnih riječi, kakvu su vrstu stranica napravili na svojoj web stranici i slične stvari. Dobit ćete dobru ideju o tome koje bi ključne riječi mogle biti ispravne.

A zatim, kao sljedeći korak, želite koristiti alat kao što je Googleov planer ključnih riječi ili alat kao što je SEMrush. To su dva glavna alata za istraživanje ključnih riječi. Odete tamo, stavite web stranicu svoje konkurencije i možete pronaći svaku stvar za koju je rangiran.

A zatim, ono što želite učiniti je pogledati koliki je promet pretraživanja za te pojmove. I želite razmišljati o tome koliko je konkurentan. I zatim, kako biste ciljali taj izraz na svojoj web stranici kao sljedeći korak. Ali općenito, želite da bude dovoljno prometa pretraživanja, tako da bilo gdje između nekoliko stotina posjetitelja mjesečno do tisuća posjetitelja mjesečno stvarno bilo što ispod stotinu posjetitelja mjesečno će biti vrlo dobro jer je stvarno važno imati dovoljno volumen, desno.

Ako provedete tri mjeseca i konačno budete rangirani kao broj jedan za termin koji ima tisuću posjetitelja mjesečno, a tu je 26% klik-kroz stopa na taj termin, to znači da ćete dobiti samo 260 posjetitelja mjesečno. Od toga, ako imate stopu konverzije od 1% na svojoj web stranici, što je prilično standardno, tada ćete dobiti 26 prijave mjesec dana od toga. Dakle, stvarno morate razmisliti o matematici u svom ciljanju i je li to vrijedno vašeg truda. Ali preporučujem da počnete sa SEMrushom i Planerom ključnih riječi, to su dva sjajna alata.

Jesse: U redu. I odmaknuvši se od toga, znate, samo guglanje. Sada sam broj jedan konzultant iz mamine tvrtke.

Ivan: Čestitamo!

Jesse: Da, da, odličan posao! To ne dolazi uz plaću! Ali dolazi s velikim očekivanjima. Dakle, ona prodaje betonski stol s malo optičkih vlakana ugrađeni, koje svijetle noću, tako da je vrlo cool. Pokušao sam mami objasniti istraživanje ključnih riječi. I vratila se s popisom koji je uključivao riječ "stol", riječ "organski" i riječ "beton". Znao sam što bih joj rekao, ali što biste joj rekli sa stručnog stajališta, na primjer, kako uzeti ono što ljudi googlaju i pokušati to pretvoriti u nešto malo praktičnije?

Ivan: Da, znaš, to je nešto što želiš... Ono za što misliš da bi se mogao rangirati možda nije prava stvar. Dakle, samo zato što ste to nešto nazvali ne znači da će to biti pojam koji ljudi traže. Morate pronaći te široke pojmove, analiza konkurencije je stvarno dobra, guglanje okolo, gledanje što je unutar naslova i takve stvari. Obično je dobra ideja započeti long tail.

Dakle, ako pokušate ići nakon nečega što je samo jedna ključna riječ, na primjer, samo "stol". To će biti gotovo nemoguće, pogotovo za mala poduzeća. Ako tražite "organski izrađene zelene stolove po narudžbi", za to imate bolje šanse za rangiranje, ali tada možda neće biti dovoljno prometa pretraživanja za to. Dakle, jako je važno da pronađete sretnu sredinu između njih dvoje. To je ono što ćeš morati proraditi. Reći ću, za SEO treba vremena, zar ne. Obično, za rangiranje prema ovim stvarima, ako se radi o potpuno novoj web stranici, bit će prilično teško to učiniti. Dakle, to je još jedan razgovor koji možemo voditi, ali stvarno želite biti realni: koliko je drugih ljudi u prostoru, ima li pojam dovoljno prometa i je li dovoljno dugačak da zapravo možete napraviti dubinski rang.

Jesse: Shvaćam. Za vas, long tail znači, umjesto "stol" ili "betonski stol", to bi moglo biti, znate, "betonski stol od optičkih vlakana". Je li to ono što biste vi nazvali dugim repom?

Ivan: To je točno, da. Znate, čak i ti izrazi danas mogu biti na neki način konkurentni, ali mislim da ako ste u nišnom malom poduzeću, traženje nišnih ključnih riječi koje imaju malo porasta definitivno je pravi put. Jer ako sva svoja jaja stavite u tu košaru i stvarno idete za tim, veći igrači, oni će biti više usredotočeni na veće uvjete, zar ne. Sada će biti više usredotočeni na "najbolje stolove" ili "stolove na rasprodaji", ali ako tražite "stolove s integracijom optičkog kabela", tada imate puno bolje šanse za rangiranje.

Jesse: Shvaćam, shvaćam. Dakle, nakon što ste guglali online, zabilježili ste neka od ovih pretraživanja možda u proračunsku tablicu… Spomenuli ste SEMrush. Znam da postoji besplatna i verzija koja se plaća. Je li to nešto što bi početnik mogao koristiti besplatno?

Ivan: Da, možete ga koristiti besplatno. Zaista ne trebate platiti za to. SEMrush je stvarno sofisticiran alat. Dakle, znate, samo postavljanjem web stranice konkurenta, vidjet ćete sve za što se pokušavaju rangirati, možete vidjeti sve oglase koje prikazuju, možete vidjeti kako izgleda njihov rast ključnih riječi. Općenito, samo želite odabrati te najbolje pojmove, staviti ih na list, a onda je sljedeći korak izrada plana za stvarno rangiranje za njih i tada postaje zanimljivo.

Jesse: Shvaćam. Dakle, istraživanje, to je lakši dio.

Ivan: Može biti.

Jesse: Tako da, Johne. Volio bih da se opet vratite da razgovaramo o tome. U redu, sada kada smo proveli ovo istraživanje, što možemo učiniti da ga stvarno provedemo?

Ivan: Zvuči dobro, veselim se.

Richard: Imamo oko 30 sekundi, neka netko sazna nešto više o Johnu Lincolnu i vašoj tvrtki i čime se bavite?

Ivan: Najbolje mjesto za mene, možete nas pronaći na blogu Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Izrađujemo gomilu videozapisa za obuku na YouTubeu: YouTube.com/ignitevisibility. A onda me možete pratiti na Twitteru (@JohnnyLincoln) i tamo ćete se dobro osjećati.

Jesse: Sjajno, hvala! Ja sam Jesse Ness na Ecwidu E-commerce Show, čekaj da se vratiš sljedeći tjedan.

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Ostati u toku!

Pretplatite se na naš podcast za tjednu motivaciju i korisne savjete za izgradnju svog posla iz snova.

E-trgovina koja vam čuva leđa

Tako jednostavan za korištenje - čak i moji klijenti koji su najviše tehnofobični mogu se snaći. Jednostavan za instalaciju, brz za postavljanje. Svjetlosnim godinama ispred ostalih dodataka za trgovine.
Toliko sam impresioniran da sam ga preporučio klijentima svoje web stranice i sada ga koristim za svoju vlastitu trgovinu zajedno s još četiri za koje sam webmaster. Prekrasno kodiranje, izvrsna vrhunska podrška, izvrsna dokumentacija, fantastični videozapisi s uputama. Puno ti hvala Ecwid, ti si sjajan!
Koristio sam Ecwid i sviđa mi se sama platforma. Sve je toliko pojednostavljeno da je suludo. Sviđa mi se što imate različite mogućnosti odabira prijevoznika, što možete staviti u toliko različitih varijanti. To je prilično otvoren pristupnik za e-trgovinu.
Jednostavan za korištenje, pristupačan (i besplatna opcija ako počinjete). Izgleda profesionalno, mnogo predložaka za odabir. Aplikacija je moja omiljena značajka jer mogu upravljati svojom trgovinom izravno s telefona. Topla preporuka 👌👍
Sviđa mi se što je Ecwid lako pokrenuti i koristiti. Čak i za osobu poput mene, bez ikakvog tehničkog znanja. Vrlo dobro napisani članci za pomoć. A tim za podršku je najbolji po mom mišljenju.
Za sve što nudi, ECWID je nevjerojatno jednostavan za postavljanje. Topla preporuka! Puno sam istraživao i isprobao oko 3 druga konkurenta. Samo isprobajte ECWID i začas ćete biti na mreži.

Želite li biti gost?

Želimo podijeliti zanimljive priče sa zajednicom, ispunite ovaj obrazac i recite nam zašto biste bili izvrstan gost.

Vaši snovi o e-trgovini počinju ovdje

Klikom na "Prihvati sve kolačiće" pristajete na pohranu kolačića na vašem uređaju kako biste poboljšali navigaciju web-mjestom, analizirali korištenje stranice i pomogli u našim marketinškim naporima.
Vaša privatnost

Kada posjetite bilo koje web mjesto, ono može pohraniti ili dohvatiti informacije u vašem pregledniku, uglavnom u obliku kolačića. Ove informacije mogu biti o vama, vašim preferencijama ili vašem uređaju i uglavnom se koriste kako bi stranica radila onako kako očekujete. Podaci vas obično ne identificiraju izravno, ali vam mogu pružiti personaliziranije web iskustvo. Budući da poštujemo vaše pravo na privatnost, možete odabrati da ne dopustite neke vrste kolačića. Kliknite na naslove različitih kategorija kako biste saznali više i promijenili naše zadane postavke. Međutim, blokiranje nekih vrsta kolačića može utjecati na vaše iskustvo korištenja stranice i usluga koje možemo ponuditi. Više informacija

Više informacija

Strogo neophodni kolačići (uvijek aktivni)
Ovi su kolačići neophodni za funkcioniranje web stranice i ne mogu se isključiti u našim sustavima. Obično se postavljaju samo kao odgovor na vaše radnje koje predstavljaju zahtjev za uslugama, poput postavljanja vaših postavki privatnosti, prijavljivanja ili ispunjavanja obrazaca. Možete postaviti svoj preglednik da blokira ili vas upozori na ove kolačiće, ali neki dijelovi stranice tada neće raditi. Ovi kolačići ne pohranjuju nikakve osobne podatke.
Ciljanje kolačića
Ove kolačiće mogu postaviti naši partneri za oglašavanje putem naše stranice. Te tvrtke mogu ih koristiti za izradu profila vaših interesa i prikazivanje relevantnih oglasa na drugim stranicama. Ne pohranjuju izravno osobne podatke, već se temelje na jedinstvenoj identifikaciji vašeg preglednika i internetskog uređaja. Ako ne dopustite ove kolačiće, doživjet ćete manje ciljano oglašavanje.
funkcionalni kolačići
Ovi kolačići omogućuju web stranici da pruži poboljšanu funkcionalnost i personalizaciju. Možemo ih postaviti mi ili davatelji trećih strana čije smo usluge dodali na naše stranice. Ako ne dopustite ove kolačiće, neke ili sve ove usluge možda neće ispravno funkcionirati.
Izvedbeni kolačići
Ovi kolačići omogućuju nam brojanje posjeta i izvora prometa, tako da možemo mjeriti i poboljšati performanse naše stranice. Oni nam pomažu da saznamo koje su stranice najpopularnije, a koje najmanje popularne i da vidimo kako se posjetitelji kreću po stranici. Sve informacije koje prikupljaju ovi kolačići su agregirane i stoga anonimne. Ako ne dopustite ove kolačiće, nećemo znati kada ste posjetili našu stranicu.