Prijepis
Jesse: Što se događa? Kako ide danas, Richarde?
Richard: Ide dobro. Što je s tobom?
Jesse: Ovdje je izvrstan dan. Petak je.
Richard: Jeste li danas na posebnom ponašanju?
Jesse: Posebno ponašanje? kako to O da, na posebnom sam ponašanju jer mi je šef danas u studiju. Pa dovedimo ga. Ovo je potpredsjednik marketinga u Ecwidu, David Novick.
David: Bok svima. Hvala što ste me danas pozvali, cijenim to. Jesse, očekujem da budeš ono što si normalan, nasumično strašan.
Jesse: Pokušat ću to zadržati nasumično, ne najbolje ponašanje.
Richard: Lijepa nedjelja. Uzbuđen sam što ste ovdje. Čini se da imate neke zanimljive statistike za blagdane, i što se događa u stanju interneta i
David: Naravno, naravno. Dakle, znate da volim dobiti priliku raditi s vama. Vidim to s periferije i vidim da radite sjajan posao. Ono što radite je da idete u detalje kako biste pomogli našim trgovcima i svima drugima da nauče više o tome kako
Richard: Zvuči dobro.
David: U REDU. Imam dugačak popis cool stvari za koje ljudi stvarno ne znaju, neke stvarno kasne udarne vijesti. Nadam se da će to smatrati jednako uzbudljivim kao što sam ja čitao o tome, istraživao i zapisivao.
Richard: Super.
David: Samo ću početi brbljati neke stvari. Volimo čuti vaše mišljenje o njima, još ih nismo ni pregledali. Nekako je zanimljivo, ali mi smo kod njih, nevjerojatno je. Nevjerojatna je stvar — rast Interneta i
Jesse: Ovo ćemo staviti na stranicu bloga. Ecwid.com/blog/podcast vani.
David: Ne morate ni hvatati ljutite bilješke. Mi ćemo se pobrinuti za ovo umjesto vas. To je dobra prilika da pomognete probaviti neke od ovih stvari. Dakle, više od 50 posto stanovništva sada su korisnici interneta u cijelom svijetu.
Jesse: To je prilično nevjerojatno. Mislim da znaš da smo tu već dugo. Ovdje u ovom uredu ima sijede kose. Kad bolje razmislite, davno je Internet bio OK za sveučilišta, a onda su to bili poslovni ljudi. Sada svatko ima internet u svom džepu. Svi, znači pola svijeta, ima ljudi koji možda nikada nisu sjeli za računalo kao što mi možda mislimo o računalu, ali imaju internet u džepu.
Richard: To je dio onoga što se događa s pametnim telefonom. Radi li to stvarno internet ili pametni telefon? Mislim, morate imati internet očito. Ali to računalo — jer to je zapravo računalo u vašem džepu koje telefonira. Razgovaramo… Dakle, prvo vi dečki pružite priliku ljudima da osnuju posao, a oni to mogu učiniti međunarodno, mogu to učiniti u zemlji. Ovi brojevi sada su međunarodni, postaju globalni.
David: U ovom trenutku svi bismo trebali razmišljati globalno. Čak i mala poduzeća.
Jesse: To je dio koji je fascinantan. Postoji 3.6 milijardi ljudi kojima imate pristup...
David: Točno.
Richard: ... Za cijenu vašeg plana za mobilni telefon ili bilo kojeg plana koji imate.
David: Razmislimo o ovome. Ne samo da je 3.6. bilo 2018 milijardi korisnika interneta, nego se i vrijeme provedeno na internetu u posljednjih osam godina zapravo udvostručilo. Dakle, svaki korisnik sada u prosjeku koristi 5.9 sati dnevno, ne mjesec dana, ne tjedan dana. I svi smo krivi za ovo. Razmislimo o ovome. Ali učinkovitost korištenja vašeg mobilnog uređaja da shvatite stvari, da se zabavite, da komunicirate s drugima je fenomenalna. Pravo. Ovdje moramo biti malo oprezni. Mislim, 5.9 sati je puno. Jučer je bilo…
Jesse: Skratite malo djecu.
David: Postoje neke sjajne aplikacije za odbacivanje vaše djece i mislim da je to jako važna stvar.
Jesse: Naravno.
David: Pažljivo s tim. U svakom slučaju, posao se odvija na internetu i morate biti tamo, a ako ovo slušate, očito ste tamo. Nadamo se da ćemo vam danas dati još nekoliko komada streljiva koji će vam pomoći da poboljšate svoju igru u nekoliko komada koji bi vam mogli pomoći i da poboljšate svoju igru. Idemo dalje i razgovarajmo o nekim drugim zanimljivim statistikama. Nacionalna maloprodajna federacija objavila je zanimljive vijesti. To smo saznali prošle godine praznična potrošnja dostigao 814 milijardi dolara, a ne milijun. Rekao sam nešto s B.
Jesse: Da, to je velik broj. Mogu li dobiti samo jedno od toga?
David: Ja ću ih uzeti! Da!
Richard: Ludo je jer kažete jedno od toga, a tako je lako kad čujete milijun, milijardu, trilijun, ne, nije to samo drugo slovo, drugačiji izgovor. Ima tisuću M za svako B. Da. Reci to naglas. Potrošeno je osamsto šesnaest tisuća milijuna dolara. To je jebeno smiješno.
Jesse: Kad biste vidjeli moja ulazna vrata, počeli biste shvaćati zašto sudjelujem. Da. Tamo su paketi. Kao za moju ženu. Reći ću da je to uglavnom za moju ženu. Da. Ima samo paketa svaki dan i to više njih i ne znam što je unutra.
David: Sada je to svakodnevni posao i fantastično je. Čini stvari mnogo učinkovitijima. Tko zapravo želi izaći u trgovinu? Ako imate složen proizvod koji stvarno trebate vidjeti kao veliki stereo - želite čuti stereo. Pa, odete u dućan i poslušate ga, a onda ga možda kupite online.
Jesse: Na svom telefonu kad izađete iz trgovine.
David: To je u nekom trenutku došlo do kioska i događa se izložbeni prostor. Da, nastavimo još malo. Dakle, to je 814 milijardi prema Mary Meeker.
Richard: I oni se svi stapaju zajedno. Pravo. Koristimo ovaj izraz
David: Iznijeli ste zanimljivo mišljenje i to nije nužno problem s fizičkom trgovinom. Fizičke trgovine su žive i zdrave. Ako pogledate statistiku, a ja je danas nemam ovdje sa sobom, vidjet ćete da se zatvaranja trgovačkih centara definitivno događaju i da tragovi nekih trgovina nestaju. Ali neki od
Jesse: Mislim da je dio razloga za ovaj stalni rast to što se sve više i više ljudi navikava kupovati puno stvari online, a ne samo stvari koje prije nisu samo kupovali, poput knjiga na Amazonu. Oni u biti kupuju sve online čak i kada kažete: "U redu, za par dana je rođendan mog djeteta, pa bismo mogli otići u Target i što već ne i kupiti stvari, ali mi smo samo kupovali online jer je tako lakše" . A onda vidite uspon izravnih potrošačkih marki. Sada, ako imate dobru ideju, ako sami napravite proizvod, negdje ćete ga proizvesti. Sada ste vi cijela robna marka i u osnovi, to otvara mnogo Ecwid trgovaca koji mogu stvoriti marku i prodavati na mreži. Ljudi se uopće ne boje kupovati putem interneta. Stalno se događa. Ove uspješne priče.
Richard: Da, bilo je puno drugačije kad smo tek počeli. Prisjećam se početnih dana, zapravo sam počeo s fizičkim ili ne fizičkim, ali dijelom s obradom kreditnih kartica. Bilo je kao "vau, mogao sam vidjeti iza kulisa, slali bi mi svoje izjave", pokušavaš im dobiti bolju cijenu i ne uvijek to bude
Jesse: I online si.
David: Jedna od stvari koje mi se sviđaju što je Richard rekao, stvarno je zanimljivo kako je to bilo nekada. Pretpostavimo da ste sedlar i mislim da sam čuo za ovu priču. Stvarno se radilo o tome da imate taj sadržaj, da imate taj proizvod i da ga možete iznijeti svojoj publici. Doći do vaše publike je stvar na koju smo sada u Ecwidu usredotočeni
Jesse: Važan dio je briga o infrastrukturi. Ecwid se stvarno brine za to umjesto vas. Dobivate buduće cijene svojih proizvoda, porez, otpremu, sve te stvari sada su riješene, što je nekada bio vrlo skup proces. A
Richard: Oh, čovječe. Prvo se vraća na ono o čemu smo ranije govorili s 3.6 milijardi ljudi na mreži. Ti ljudi dijele stvari na internetu. Ti ljudi uglavnom konzumiraju što je dobro za
Jesse: Da, prilično je širok.
Richard: Tri i šest milijardi ljudi.
David: znaš što Evo u čemu je stvar. Kao i neki od profesionalaca, gledam ovdje. Gdje da počnem s ovom temom, teška je, ali to je ono što želimo učiniti. Želimo vam olakšati. Alati koje nudimo su oni u koje vjerujemo. Ako niste uspješni kao Ecwid trgovac, mi nismo uspješni. Samo ćemo vas usmjeravati prema stvarima za koje smo dokazali da rade. Kad se svede na to... Gledajte, postoji nekoliko stvari na koje smo se fokusirali u posljednje vrijeme. Društvena prodaja velika je stvar, a društvena prodaja je novi pojam. Ljudi isprva nisu vjerovali u to, ali pogledajte. Ovdje ću još malo uskočiti u svoju statistiku. Jeste li znali da je od ove godine 48% stanovništva SAD-a ili milenijalci ili generacija Z. Ludo točno. Luda prodaja, baby boomeri. Mislim, usvajaju digitalno brže nego bilo tko u postotku. Ali svejedno milenijalci i generacija Z veliki su dio i raste...
Jesse: Ono što to čini zanimljivim jest, ako niste generacija Z, kakvu sliku imate o toj osobi. Pravo. Imate sliku nekoga tko vjerojatno gleda u svoj telefon. Pravo. Dakle, gledajući njihov telefon, pretpostavljate da gledaju društvene mreže. To je mjesto gdje trebate ciljati ljude.
David: To je istina. Podijelit ćemo ovo i na internetu. U 2018. godini provedeno je Audijevo istraživanje o oglašavanju. Vrlo kompetentna grupa ga je sastavila i pokazalo je da za milenijalce i generaciju Z najrelevantniji oglasni medij nije televizija, to su zapravo društveni mediji. Za prvu godinu ove godine u 2018. očekujemo mobilno oglašavanje, što znači prikazne oglase na vašim mobilnim uređajima koje malo tko od nas pokušava namjerno pogoditi. Mislimo da nadmašuje televizijsko oglašavanje u potrošnji. Ulaganja u oglase svih ovih velikih marki, vjerujte mi, mi znamo što radimo, oni znaju što rade. Prešlo je s televizije kao primarne na mobilne uređaje kao primarno oglašavanje, a najveće pojedinačno ulaganje u oglašavanje koje robne marke sada čine je mobilno. Ludo, zar ne?
Richard: Složimo ih sada zajedno. Prvotno smo započeli s "Richarde, što misliš o statistici distribucije?" Rekao sam da je to nekako široko. To je u redu. Kakav širok i sužavamo se na neke od stvari koje se događaju. Vi dečki radite na društvenoj prodaji i što se tiče vaše poante i statistike upravo tamo. Imamo 48 posto. Oni su ti milenijalci koji su većinom Jessejevi.
Jesse: Milenijalci i Z.
Richard: Oni bulje u telefone pa mi...
Jesse: Nemojte me citirati o tome (smijeh.)
Richard: Znam da postoje i drugi koji mijenjaju svijet... jedna po jedna cipela. Ali kamo sam želio, to kao prodavač morate imati na umu. Ako je to vaše tržište, gdje trebate biti da biste bili ispred njih? Jer u ovom svijetu u kojem kažu ne lajk i vjeruju ne mogu garantirati da ćeš im se svidjeti, ne mogu garantirati da će ti vjerovati, ali ti mogu garantirati da im se nećeš svidjeti ili ti vjeruju ako ne znaju za tebe. Naravno. Pravo. I gdje su oni? Ako ne prodajete nužno njima, možda ćete na to dobiti karticu za izlazak iz zatvora jer možda ne prodajete milenijalcima, ali tu ima baka. Ima svakakvih ljudi.
Jesse: Nisu samo milenijalci ti koji gledaju u svoje telefone. Svi također gledamo u svoje telefone i mogli bismo pomisliti da ne klikamo na te bannere ili možda ne mislimo da oni ne utječu na nas. Ali postoji razlog zašto će potrošnja na mobilne oglase nadmašiti potrošnju na TV jer očito funkcionira, to je super cilj.
Richard: Doslovno kamo sam išao s tim. Sjetite se starog izraza — emitiranje. Radilo se o emitiranju široke poruke za koju se nadate da će se nekome zalijepiti. Ali sada sa svom umjetnom inteligencijom i svim ovim stvarima koje se događaju, postaju sve bolji i bolji u stavljanju u vaš feed onoga što vas zanima.
David: Pa, dopustite mi da vam dam još neke statistike jer sam zbog toga ovdje i zabavno je. Ponovno Nacionalna maloprodajna federacija kaže (a ovo je upravo izašlo) to
Jesse: Mislim, oglašavanje djeluje, točka. Pravo? Kad razmislite o tome da potrošnja na mobilne oglase sada premašuje potrošnju na TV. Mislim da je to velika prilika za male trgovce jer za male trgovce sposobnost da naprave TV reklamu vjerojatno se neće dogoditi. To je težak posao: morate imati kreativnu reklamu, to je skupo, točka. Ali stvaranje mobilnog oglasa vrlo je jednostavno. Imaš telefon u džepu, podigneš ga. Pritisneš gumb. Snimite video. Mogao bih snimiti vas dvoje kako sjedite preko puta mene i možemo napraviti video reklamu. Možda nije najbolji, ali onda možete dodati sve te različite grafike i stvari. Nevjerojatno je što sve možete učiniti sa svojim telefonom kako biste stvorili stvarno dobar oglas.
David: Da. I zapravo ste samo dodali korake složenosti koji zapravo nisu ni potrebni. Alati koje trenutno nudimo omogućuju vam da jednostavno povežete svoj feed proizvoda u umjetnoj inteligenciji koju smo uskladili kao partneri. Ecwid vam omogućuje da zapravo odaberete kategoriju i osnovni cilj te postavite svoj proračun, a umjetna inteligencija će zapravo učiniti većinu toga za vas. To je a
Jesse: U redu. Udarne vijesti za sve. Ovo smo čekali.
David: Ovo je sedma godina kako je Ecwid uključen u prodaju na Facebooku. U REDU. Sedam godina.
Jesse: Opa.
David: Ogroman je. To je bio jedan od naših broj jedan. To je godinama bio prodajni alat broj jedan. Sada vidimo najbrži rast i usvajanje koji očito dolazi od Instagrama. To je bilo fantastično za naše partnere koji nisu povezani s ovima. Očito, već smo puno razgovarali o Facebooku, puno smo razgovarali o Instagramu, ali znate, mislim da je to stvarno pametno pogledati upravo sada kada idete na praznike, vjerojatno znate Google Shopping mogućnosti s umjetnom inteligencijom. Mislim da je to vjerojatno prilično ključna točka.
Jesse: Da, mislim, razgovarali smo o ovome prije nekoliko tjedana na podcastu, možete doslovno krenuti s Google Shoppingom. Automatizirani Google Shopping. Za, ne znam, pet minuta. Pravo. Samo se uključite u njega, povezujete svoje proizvode. Stavite kreditnu karticu
Richard: To je zapravo nešto što sam ranije namjeravao pitati Davea. Vi dečki doista ste nevjerojatni u brzom pokretanju nečega. A ako je netko želio raditi nešto sa strane i samo želi isprobati nešto prije nego što možda da otkaz na poslu ili ostane kod kuće, majka/otac želi raditi nešto sa strane. No također sam primijetio što više radim s Ecwidom da dobivate neke prokleto bliske značajke, ako ne i poslovne. Ovo zapravo nije nešto što itko radi. Morate izrasti u prilično veliku tvrtku prije nego što uopće pomislite na odlazak iz ovoga, tako da možete nekako ustati i otići i odjahati. Kako velik! Koje ste zanimljive različite stvari vidjeli da netko radi s Ecwidom na razini bliskoj poslovnoj? Imate li klijente kojih biste se mogli sjetiti? Ne morate ih posebno imenovati, već samo nešto zanimljivo što rade sa softverom.
David: Iznenadili biste se brojem
Jesse: Da, molim vas, dečki. Ovo je način na koji promovirate svoju trgovinu. Nedavno smo imali neke ljude, vjerojatno ste upravo čuli Joea Colkera iz Heroic Kida. Imali smo uključen CakeSafe. CakeSafe je zapravo napravio nedavnu, kako je on nazvao, studiju slučaja. To je također dostupno na web stranici. Mislim, imamo gomilu primjera trgovina kojima Ecwid dobro ide. Mislim da je najbolja dobra stvar kod ovog podcasta to što ako želite da tisuće ljudi čuje za vašu trgovinu, pošaljite nam poruku u bilješkama. Zapravo, to je podcast@ecwid.com ako želite poslati e-poštu i ispričati nam svoju priču tako da svakako želimo imati više trgovaca koji će pomoći vašoj priči, a i praznici su.
David: Volimo i povratne informacije. Doslovno, unutar tvrtke volimo razgovarati o uspješnim pričama i dijeliti ih. I zbog toga se svi osjećamo dobro jer smo zbog toga i ovdje. Svi volimo ono što radimo ovdje. Da skočim na onu CakeSafe stvar. Morate ovo provjeriti, nije tako dugo. To je prilično kratka studija slučaja. Ali radili smo s CakeSafeom, volimo te dečke, stvarno super proizvod. Znate da tamo ima pekara, oni prave kolače i pokušavaju prevesti te stvari. To je zapravo prilično teško učiniti. Dakle, ovo je poput trezora za vašu tortu koji olakšava transport bez udaraca kako se svadbena torta ne bi uništila. U svakom slučaju, rekli su, "isprobat ćemo ovu stvar s Google Shoppingom s vama". I imali su 18 puta veći povrat ulaganja u oglase. Dakle, ne želim da ti povrati od oglasa budu numerirani da vas prestraše. Ali to znači da ako su uložili jedan dolar dobili su 18 dolara natrag na svoja ulaganja. I nije da nisu sofisticirani marketinški stručnjaci, oni su sofisticirani kuhari i pekari i imali su stvarno super originalnu ideju, ali sve se zapravo svodi na sadržaj koji je bio izvrstan, a sada je to motor distribucije. Dakle, za male tvrtke može stvarno pomoći korištenje plaćenih medija kako bi pokušali doći do riječi. Pa, to je jedna od stvari velikih marki. A kada znate da su mnogi naši klijenti manji brendovi i znate da rastu.