Što ako biste mogli ostvariti dosljednu prodaju iz mjeseca u mjesec dodavanjem samo jednog novog proizvoda u svoju internetsku trgovinu?
Govorimo o pretplatničkoj kutiji. Ali što su točno pretplatničke kutije? Jednostavno rečeno, oni su isporuka koja se ponavlja
Kutije za pretplatu prihvaćene su u raznim industrijama, pa je vrlo vjerojatno da ili već nudite nešto što se može prodati kao pretplata, ili to možete lako početi. U nastavku pogledajte neke od naših ideja kako biste pronašli pogodnu kutiju za pretplatu koja se može uskladiti s vašom trgovinom.
Raspakiranje pretplatničke kutije uspješno
U svijetu u kojem smo svi zadovoljni modelom pretplate (razmislite o nevjerojatno popularnim slučajevima kao što su Netflix, Spotify i online pretplate na vijesti), ima smisla da online trgovci pronalaze načine kako ovaj stalni tok prihoda koristiti za svoje poslovanje . Ali ovo postavlja dublje pitanje: Zašto su pretplatničke kutije dobra ideja? A kako pretplatničke kutije zarađuju?
Pretplatničke kutije imaju nekoliko jedinstvenih prednosti koje objašnjavaju ogromnu popularnost iza njih.
Omogućuju otkrivanje novih proizvoda kroz pripremu
Kada trgovac skupi odabranu kolekciju artikala, proces otkrivanja novog proizvoda postaje jednostavniji. Ovo je važno jer s toliko opcija dostupnih modernom kupcu, ovaj model kupcima omogućuje da isprobaju niz različitih proizvoda bez velikog ulaganja unaprijed u bilo koji od njih.
Na primjer, umjesto kupnje cijele kutije nove vrste granola pločica, usluga pretplatničke kutije omogućuje kupcu da isproba nekoliko različitih vrsta pločica (zajedno s drugim zdravim grickalicama) prije nego što kupi cijelu kutiju onoga što mu se najviše sviđa.
Oni koriste element iznenađenja u svoju korist
Većina kutija uključuje neočekivane elemente. To može stvoriti iščekivanje i omogućiti iznenađenje i oduševljenje kupca nakon isporuke. Tko ne želi da mu svaki mjesec na kućni prag stiže misteriozni paket?
Oni olakšavaju Darivanje
Model pretplate je pojednostavljen
Izvrsni su za dopunu/ponovne zalihe
Postoje proizvodi koje redovito kupujemo (recimo, hrana za kućne ljubimce, čarape, toaletne potrepštine). Umjesto stalnog praćenja stavki koje treba napuniti, mnogi potrošači radije primaju te proizvode
To je zajamčen stalni prihod
Za trgovce na malo model pretplate način je povećanja ponovljene prodaje iz mjeseca u mjesec. I dok pretplatnici mogu
Više: Kako prodati pretplate: Vodič za povećanje stalnog prihoda
Tko kupuje pretplatničke kutije?
Pretplatni pretinci češći su na razvijenijim tržištima. Na primjer, 32% potrošača u SAD-u i 27% potrošača u Velikoj Britaniji trenutno su prijavljeni na uslugu pretplatničkog pretinca.
Dok model pretplatničke kutije funkcionira za niz različitih vrsta poduzeća i proizvoda, jedna stvar koju treba imati na umu kod modela pretplate jest da se čini da postoji jasna ciljna demografija.
Prema ovome pregled, kupci pretplatničkih pretinca češće imaju od 25 do 44 godine, iznadprosječna primanja i žive u urbanim sredinama. Pretplatničke kutije posebno se sviđaju ženama — one čine 60% pretplata. Međutim, vjerojatnije je da će muškarci imati tri ili više aktivnih pretplata nego žene.
Kupci s pretplatničkim kutijama vole dobru ponudu, ali vjeruju da je online/mobilna kupnja mnogo praktičnija i ugodnija od kupnje istih proizvoda u fizičkim trgovinama.
10 ideja za proizvode pretplatničke kutije
Sada kada razumijemo zašto, tko i kako, istražimo neke različite ideje za proizvode pretplatničke kutije koje bi vam mogle pomoći u stvaranju nove ponude pretplate (i toka prihoda) za vašu internetsku trgovinu.
Ideje u nastavku uglavnom odražavaju najpopularnije niše pretplatničkih kutija: hranu i piće, osobnu njegu i higijenu, zdravlje i fitness, brigu o djeci, odjeću, knjige i brigu o kućnim ljubimcima.
Mjesečni izdaci pretplatničke kutije među pretplatnicima u SAD-u 2020. (Izvor: Statista)
Proizvodi za ljepotu
Beauty pretplatničke kutije toliko su popularne da je njihova ukupna prodaja ostao povišen čak i tijekom cijele pandemije 2020.
Ne samo da kutije za uljepšavanje popunjavaju zalihe šminke pretplatnika, već nude i dodatnu pogodnost: uzbuđenje isprobavanja novih proizvoda svaki mjesec. Također su izvrsni
Postoji mnogo kozmetičkih kutija koje možete ponuditi svojim kupcima:
- Predmeti za njegu kože
- Pretplatne kutije za šminku
- Premium robne marke
- Indie brendovi
- Novi na tržištu proizvodi koje vrijedi isprobati
- Kozmetički proizvodi bez okrutnosti
Margot Elena Discovery Boxes isporučuju se pretplatnicima svaka tri mjeseca: u proljeće, ljeto, jesen i zimu. Njihove kutije uključuju
Kutije za kuhanje
Pretplatne kutije za kuhanje su
Kutije s pretplatom možete centrirati oko različitih niša, na primjer:
- Zdravo kuhanje
- Kuhinja iz određene regije
Početnička razina kuhanje- Hranjivi obroci po povoljnoj cijeni
Biljna dijeta
Kutija za miješanje cilja na kućne pekare s mjesečnim setovima za pečenje koji uključuju svježe
knjige
Uz toliko novih knjiga objavljenih svake godine, čitateljima može biti teško znati gdje započeti potragu za sljedećom velikom knjigom. Međutim, uz pomoć usluge pretplatničke kutije, oni mogu dobiti odabrane odabire na temelju različitih interesa koji se dostavljaju pravo na njihova vrata iz mjeseca u mjesec.
Kutije za pretplatu na knjige mogu se temeljiti na različitim temama, kao što su:
Beletristika/nefikcija - Žanr (mlada osoba,
znanstvena fantastika, bestseleri, itd.) - Autori u usponu
- Tema knjige (politika 1960-ih, rodna pitanja itd.)
- Odabrani popisi za čitanje slavnih osoba ili utjecajnih osoba
- Časopisi, zineovi i nezavisne publikacije
- Tvrdi uvez/knjige s ograničenim izdanjem
Na primjer, OwlCrate kutije uključuju mjesečne odabire knjiga i imaju kreativnu temu koja sve povezuje. Također nadopunjuju knjige igrama, aktivnostima, naljepnicama i raznim predmetima izdavača knjiga.
Slika: @bookish.and.blassful
Dječji proizvodi
Roditelji uvijek traže najbolju novu stvar za svoje mališane: od odjeće do obrazovnih alata i više od toga. Možete zadovoljiti ovu publiku
Pretplatničke kutije za djecu mogu se fokusirati na elemente kao što su:
- STEM obrazovanje
- Umjetnost i obrt
- Odjeća
Prikladno za dob igračke- Gaming
- Kuhanje
Na primjer, STEM klub je kutija s mjesečnom pretplatom koja uključuje
Pribor za pisanje
Istraživanje Statista pokazuje da samo unutar Ujedinjenog Kraljevstva potrošačka potrošnja na papirnati materijal iznosi oko 939 milijuna USD po kvartalu. Možete iskoristiti ovo unosno tržište stvaranjem kutije za pretplatu koja redovito služi ovim ljubiteljima papira.
Razmislite o tome kako možete stvoriti jedinstvenu ponudu pretplatničkog okvira oko:
- Blagdanske čestitke
- Razglednice
- Materijali za albume
- čestitke
- Dnevnici i bilježnice
- Kutije s receptima i kartice
- Personalizirani pribor
Erin Condren nudi sezonske kutije iznenađenja punjene
Zdrava hrana i piće
Globalno tržište zdrave i wellness hrane uskoro će rasti 1,3 milijarde dolara do 2024. To je glavni
Ne samo da ovaj format omogućuje potrošačima da isprobaju veću raznolikost ponude vaših proizvoda, već pomaže osigurati da dosljedno isporučujete nove, relevantne prijedloge kupcima koji traže proizvode koje će integrirati u svoje dnevne rutine.
U ovom području, mogli biste razmisliti o ponudi kutija s pretplatom na hranu za:
- Organske grickalice
- Paleo grickalice
- Grickalice bez glutena
Bez alergija hrana (bez orašastih plodova, pšenice, soje itd.)- Veganska hrana
- Kompletni obroci
- Zdravi preljevi, umaci i marinade
- Svježi sokovi
- Gurmanske poslastice
- Male serije piva
The Remedy Kitchen brine o kupcima koji vode brigu o zdravlju uz njihovu pretplatu na pripremu obroka — bez glutena, mliječnih proizvoda, pšenice i rafiniranog šećera.
Kava/Čaj
Mnogi ljudi piju kavu ili čaj svuda
Možete ponuditi mjesečne kutije koje uključuju:
- Kava/čajevi iz raznih dijelova svijeta
- Organske sorte
- Različite teme okusa
- Najbolja piva ovisno o sezoni/dobu godine
Lokalnog porijekla marke- Marke koje koriste metode održivog uzgoja
Ako imate
Trgovina nudi opskrbu svojim prženim grahom kao pretplatničku uslugu kako bi kupci imali stalne zalihe svaki mjesec. Kako bi personalizirao iskustvo kupca, Trade nudi kupcima da riješe kviz i odabire podudaranja na temelju njihovih odgovora.
Odjeća
Pretplatničke kutije za odjeću alternativa su zamornom
Vjerojatno ćete htjeti preskočiti večernje haljine kada kreirate kutiju za pretplatu na odjeću, ali postoji mnogo niša u svijetu odjeće između kojih možete birati. Na primjer:
- Donje rublje
- osnovni
majice - Lounge odjeća
- Odjeća za djecu
- Odjeća za fitness/vježbanje
S kutijama za odjeću, personalizacija je ključna: nitko ne želi primati kutije potpuno iste odjeće kao stotine drugih pretplatnika. Razmislite o izradi ankete za potencijalne kupce o njihovim stilskim preferencijama, veličinama i rasponu cijena. Zatim upotrijebite njihove odgovore kako biste odabrali artikle prilagođene njihovom ukusu.
ThreadBeast specijalizirana je za uličnu odjeću za muškarce i nudi višestruka članstva, tako da korisnici mogu odabrati mjesečni plan koji im odgovara (od
Dodatna oprema
Čarape i gumice samo su stvari koje se izgube prije nego što ih stignete istrošiti. Ali potičemo vas da razmišljate dalje od očitog kada planirate svoju pretplatničku kutiju s dodatnom opremom. Ako ste zapeli, evo nekoliko ideja:
- Vezice
- Pribor za kosu
- Nakit
- Kristali i kamenje
- Kompleti za uređenje noktiju
- Maske za lice
- Torbe
Reci to čarapom šalje pretplatnicima novi par čarapa svaki mjesec. Kupci mogu odabrati količinu i stil čarapa — grafika ili uzorak.
Pet Supplies
Pitajte bilo kojeg vlasnika kućnog ljubimca razmazuje li svoje ljubimce redovito i vjerojatno će odgovoriti potvrdno. Uz malu pomoć pretplatničke kutije, poslastice za vaše krznene prijatelje mogu se isporučiti bez odlaska u lokalnu trgovinu za kućne ljubimce.
Možete ponuditi pretplatničke kutije za kućne ljubimce koje sadrže:
- Tretira
- Igračke
- Odjevni predmeti
- Dodatna oprema
- Alati za obuku
Prikladno za dob stavke (štene naspram starijeg psa)- Proizvodi za njegu kućnih ljubimaca
Jedan primjer: PupPlanet specijalizirao se za poslastice za pse i isporučuje kutije s mjesečnom pretplatom na različite teme.
Također pročitajte: Kako pronaći proizvode u trendu za online prodaju
Počnite s prodajom pretplatničkih kutija
S ovim podacima i ovim idejama na raspolaganju, sada je vrijeme da razmislite o tome kako možete iskoristiti model pretplatničke kutije kako biste povećali svoju prodaju u nadolazećoj godini.
To može značiti partnerstvo s kolegama trgovcima ili lansiranje nekih novih proizvoda — razmislite o tome što ima najviše smisla za vašu ciljanu publiku.
Kada budete spremni postaviti online trgovinu s pretplatničkim kutijama, razmislite o Ecwidu za svoje potrebe e-trgovine. Ciklus naplate moći ćete postaviti na dnevni, tjedni, dvotjedni, mjesečni, tromjesečni ili godišnji. S Ecwidom možete prodati oboje
- Kako prodati pretplate: Vodič za povećanje stalnog prihoda
- Kako pridobiti više klijenata za svoju pretplatničku tvrtku
- Razmišljanje unutar kutije: 10 ideja za proizvode za poslovanje s pretplatničkim kutijama
- Pretplatnički poslovni model: Kako svoje klijente prebaciti na mjesečna plaćanja
- 8 pretplatničkih poslovnih ideja
- Kako prodati pretplatničke kutije bilo kome
- Ponavljajuća plaćanja: prodaja mjesečnih pretplata
