Sve što vam je potrebno za online prodaju

Postavite internetsku trgovinu u nekoliko minuta za prodaju na web stranici, društvenim medijima ili tržnicama.

pretplatnički poslovni model

Pretplatnički poslovni model: Kako svoje klijente prebaciti na mjesečna plaćanja

12 min je pročitao

Poslovni model pretplate nastavlja se pojavljivati ​​kao popularna opcija za ambiciozne poduzetnike i tu je da ostane. Ovaj brzorastući poslovna strategija nadmašuje sektor maloprodaje i S&P 500 kad je riječ o prihodima. U proteklih nekoliko godina ponavljajuća naplata rasla je pet puta brže od oba, što ga čini privlačnim poslovnim modelom za nove i već etablirane prodavače.

Kako se danas sve više potrošača oslanja na mjesečne pretplate i dostavu na kućnu adresu za većinu svoje robe, vidimo veliki porast tvrtki koje prelaze na ovaj popularni marketinški model. Ovaj rastući interes seže do usredotočenosti modela na zadržavanje kupaca i njegovih obećanja velikog rasta i stabilnosti za tvrtke koje ga odluče usvojiti.

Kako prodavati online
Savjeti od e-commerce stručnjaci za vlasnike malih tvrtki i buduće poduzetnike.
Unesite važeću adresu e-pošte

Nadamo se da ćemo vas pripremiti za uspjeh tako što ćemo vam pomoći da jasno shvatite kako možete iskoristiti ovaj rastući model. Također vam nastojimo pružiti potrebne resurse kako bi vaši klijenti već danas počeli s mjesečnim uplatama. Nastavite čitati u nastavku i iznenadit ćete se koliko je jednostavno prebaciti se na metodu ponavljajuće naplate.

Što je točno poslovni model pretplate i kako funkcionira?

Poslovni model pretplate oslanja se na prodaju proizvoda ili usluge na ponavljajući način istim kupcima. Prodavači mogu naplaćivati ​​svojim kupcima na tjednoj, mjesečnoj ili godišnjoj bazi, sve će ovisiti o vašim specifičnim poslovnim potrebama.

Kao što je gore ukratko spomenuto, ova poslovna taktika u nastajanju fokusira se na zadržavanje kupaca više nego na bilo što drugo. Da, novi klijenti su uvijek potrebni i dobrodošli, ali za razliku od mnogih drugih tvrtki koje zahtijevaju stalno oglašavanje i doseg kupaca zbog svojih jednom kupovne prirode, poslovni model pretplate usmjeren je na stvaranje dugoročan kupaca i pristaša. U konačnici, njegov je glavni cilj pretvoriti kupce u pretplatnike kako bi ostvarili stalne i stalne prihode.

Zbog svoje dugoročan U prirodi, pretplatnički poslovni model izvrstan je za prodaju proizvoda koji zahtijevaju stalnu kupnju kao što su dezodoransi, britvice, kutije za hranu, proizvodi za čišćenje, zapravo sve što se smatra neophodnim i kojem je suđeno da ponestane.

Ova stalna kupnja i nadopunjavanje određenog proizvoda ili usluge neki su od glavnih razloga zašto mnogi preferiraju ili ponekad zahtijevaju način plaćanja pretplate. Na taj način mogu uštedjeti novac i dobiti artikle dostavljene na kućnu adresu, bez brige da će im ponestati.

Na kraju, osim preferencija i potražnje kupaca, ovaj poslovni model nudi prodavačima stalan prihod i jači odnosi s kupcima, donoseći pobjedu za obje strane.

Kako planirati prelazak na poslovni model pretplate

Zahvaljujući mogućnosti modela ponavljajuće naplate da kupcima ponudi niže troškove kupnje i veću prilagodbu njihovih kupnji, mnogi su već uzbuđeni što se promjena događa. No, osim entuzijazma mnogih vaših kupaca, važno je priznati da ćete krenuti u potpuno novi sektor, a to može biti radikalna promjena koju morate shvatiti ozbiljno.

Brojni su razlozi zbog kojih se korisnici odlučuju na kupnju putem pretplate; sve što trebate učiniti je pronaći pravi način da to priopćite svojim klijentima i dionicima.

Da, dionici bi također trebali biti svjesni promjene i prihvatiti je. Postoji mogućnost prijelaznog razdoblja u kojem bi prodaja i prihod mogli biti pogođeni, a vaša bi se odluka odjednom mogla učiniti kao loša ideja. Upozorenje dionika o tome pomoći će im da bolje razumiju privremenu prirodu ovog događaja. To se događa samo jer više ne morate naplaćivati ​​izvorne cijene utvrđene na jednom model kupnje. Stvari bi se trebale vratiti u normalu, ili bolje nego prije, za neko vrijeme.

Ključne točke za nesmetan prijelaz

Provjerite nudi li prijelaz vrijednost vašim postojećim klijentima. Kako su ovi pogođeni vijestima, uskoro bi mogli postati obrambeni i preopterećeni. To bi im moglo doći kao način da izvučete više novca iz njihovih džepova i moglo bi značajno utjecati na njihov odnos s tvrtkom. Kako bi se to spriječilo, vrijednost prijelaza mora biti jasno utvrđena i komunicirana.

Komunikacija će postati vaša najmoćnija strategija. Pronađite najbolji način da ih ispravno informirate o vrijednosti iza ove promjene i kako će im to dugoročno koristiti. Prilagođena marketinška poruka koja objašnjava zašto je to od koristi pretplatnicima, zašto bi vas trebali i dalje birati među konkurencijom i zašto dolazi do promjene, odličan je način da se razjasne i riješe svi nesporazumi.

Nikada ne tjerajte klijente da se pretplate, to mora biti odluka koja im dolazi prirodno, to je jedini način da ih natjerate da ostanu.

Stvari koje trebate znati prije nego počnete a Na temelju pretplate posao

Metoda ponavljajuće naplate doista izaziva veliku buku u digitalnom poslovnom svijetu, trenutno je jedan od najtoplijih poslovnih trendova. Nedvojbeno je da sve više i više tvrtki mijenja način na koji korisnici nastavljaju zahtijevati ovu vrstu poslovne usluge. Ali prije nego što se odlučite na prijelaz, važno je razmotriti nekoliko stvari.

Provjerite radi li vaš proizvod ili usluga s ponavljajućom naplatom jer to nije za svakoga

Iako model pretplate za mnoge savršeno funkcionira, to nije uvijek slučaj. Prije promjene obratite pozornost na svoje poslovne uvide, saznajte što kupci žele, provjerite jeste li već odbacili mogućnost bolje opcije i na kraju, ali ne manje važno, slijedite svoju intuiciju.

Na kraju svega, hoće li vam se metoda ponavljajuće naplate isplatiti ili ne, ovisit će o vašim poslovnim potrebama i tržištu.

Izbjegavajte jednostavne i dosadne proizvode ili usluge

Većinu kupaca privlači temeljem pretplate poslovni model uglavnom zbog iskustva koje im nudi. Mogli su lako kupiti isti proizvod u lokalnoj trgovini na a jednom osnovi kupnje, ali se umjesto toga odlučuju pretplatiti zbog lojalnosti i partnerstva stvorenog prilikom pretplate na tvrtku kojoj vjeruju.

Provjerite jeste li voljni svojim klijentima ponuditi razloge za pretplatu i jeste li voljni ostati povezani, bilo putem biltena, bloga itd. Da biste bili uspješni, morate biti voljni ponuditi svojim klijentima jedinstvenu priliku i iskustvo koje ne mogu naći drugdje.

Izbjegavajte teške i nepouzdane sustave naplate

Morate biti sigurni da imate pristup pravim alatima za naplatu. Ključno je pružiti svojim klijentima potrebnu tehnologiju i usluge koje im omogućuju najbolje moguće iskustvo i uvid u vrijednost pretplate.

Većina modernih softverskih usluga za naplatu dolazi s nizom složenih značajki i problema, otvarajući vrata nezadovoljstvu korisnika. To je povezano s idejom korisničkog iskustva i može biti štetno za vaše poslovne ciljeve.

Zasigurno može biti zastrašujuće birati među tako velikom raznolikošću usluga naplate, pogotovo kada mnoge nisu pouzdane ili koštaju pravo bogatstvo. Srećom, to se lako postiže Ecwidovim ponavljajućim uplatama za jednu ili više stavki. Ciklus naplate možete postaviti na dnevni, dvotjedni, mjesečni, kvartalni ili godišnji, bez ikakvih troškova.

Uz korištenje Ecwidove ponavljajuće naplate, možete pokrenuti pretplatnički posao od svega što želite, od kutija za hranu, kozmetike, čak i donacija. Sve što trebate učiniti nakon što izradite svoju internetsku trgovinu jest povezati Stripe plaćanja koja se nalaze na našem Tržište aplikacija Ecwid.  Možete saznati više o kako ponavljajuće pretplate funkcioniraju s Ecwidom ovdje.

Kako postaviti način pretplate s Ecwidom

Za početak ponavljajuće naplate preporučujemo korištenje Stripe metode plaćanja. To omogućuje pohranjivanje podataka o kartici kako bi se klijenti mogli teretiti kasnije i kontinuirano.

Evo kako možete dodati pretplate u svoju Ecwid trgovinu:

  • Idi na Tržište aplikacija Ecwid.
  • Potražite Stripe i povežite ga sa svojom trgovinom.
  • Dodajte uvjete i odredbe za pretplatnike u vašoj trgovini Odredbe i uvjeti, kako bi točno znali na što se pretplaćuju.
  • Od vašeg Ecwid administratora idite na Postavke —> Općenito —> Košarica i naplata.
  • Uključite opciju Pretplata na proizvod.
  • Idite na Katalog —> Proizvodi za stvaranje novog proizvoda ili odaberite postojeći za dodavanje opcije pretplate.
  • Potražite odjeljak s cijenama i kliknite Upravljanje opcijama cijena. Nakon što kliknete na njega, odaberite Prodaj uz pretplatu kako biste omogućili ovu opciju.
  • Zatim ćete biti upitani da odaberete obračunsko razdoblje. Ovdje možete odabrati naplatu korisnicima na tjednoj, mjesečnoj ili godišnjoj osnovi. Primijetit ćete više opcija, odaberite najbolju za svoju tvrtku i proizvod.
  • Kliknite Spremi.

Ako svojim kupcima želite ponuditi opciju kupnje bez pretplate, možete. Stripe omogućuje prodavačima mogućnost da ponude svojim kupcima jednom kupnje ili pretplate u isto vrijeme. Sve što trebate učiniti je označiti okvir za dopuštanje kupnje bez pretplate kada se od vas zatraži da postavite obračunsko razdoblje.

Odbijanje

Prelazak na pretplatnički poslovni model sada je lakši nego ikad. Kada povežete Stripe plaćanja sa svojom Ecwid trgovinom, svojim kupcima možete jednostavno ponuditi opciju pretplate na vaše proizvode ili usluge. Pod ovim ponavljajućim načinom naplate, korisnici mogu otkazati kad god zatrebaju, također će primiti potvrdnu e-poštu nakon što se pretplate i mogu se jednostavno prijaviti na svoje račune i upravljati svojim pretplatama ako trebaju promijeniti adresu za dostavu ili broj kartice .

Započnite plaćanje pretplate već danas s Ecwid i postanite dio tisuća prodavača koji trenutno doživljavaju veliki uspjeh jer se oslanjaju na model ponavljajuće naplate za prodaju svojih proizvoda.

 

Sadržaj

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.

E-trgovina koja vam čuva leđa

Tako jednostavan za korištenje - čak i moji klijenti koji su najviše tehnofobični mogu se snaći. Jednostavan za instalaciju, brz za postavljanje. Svjetlosnim godinama ispred ostalih dodataka za trgovine.
Toliko sam impresioniran da sam ga preporučio klijentima svoje web stranice i sada ga koristim za svoju vlastitu trgovinu zajedno s još četiri za koje sam webmaster. Prekrasno kodiranje, izvrsna vrhunska podrška, izvrsna dokumentacija, fantastični videozapisi s uputama. Puno ti hvala Ecwid, ti si sjajan!
Koristio sam Ecwid i sviđa mi se sama platforma. Sve je toliko pojednostavljeno da je suludo. Sviđa mi se što imate različite mogućnosti odabira prijevoznika, što možete staviti u toliko različitih varijanti. To je prilično otvoren pristupnik za e-trgovinu.
Jednostavan za korištenje, pristupačan (i besplatna opcija ako počinjete). Izgleda profesionalno, mnogo predložaka za odabir. Aplikacija je moja omiljena značajka jer mogu upravljati svojom trgovinom izravno s telefona. Topla preporuka 👌👍
Sviđa mi se što je Ecwid lako pokrenuti i koristiti. Čak i za osobu poput mene, bez ikakvog tehničkog znanja. Vrlo dobro napisani članci za pomoć. A tim za podršku je najbolji po mom mišljenju.
Za sve što nudi, ECWID je nevjerojatno jednostavan za postavljanje. Topla preporuka! Puno sam istraživao i isprobao oko 3 druga konkurenta. Samo isprobajte ECWID i začas ćete biti na mreži.

Vaši snovi o e-trgovini počinju ovdje

Klikom na "Prihvati sve kolačiće" pristajete na pohranu kolačića na vašem uređaju kako biste poboljšali navigaciju web-mjestom, analizirali korištenje stranice i pomogli u našim marketinškim naporima.
Vaša privatnost

Kada posjetite bilo koje web mjesto, ono može pohraniti ili dohvatiti informacije u vašem pregledniku, uglavnom u obliku kolačića. Ove informacije mogu biti o vama, vašim preferencijama ili vašem uređaju i uglavnom se koriste kako bi stranica radila onako kako očekujete. Podaci vas obično ne identificiraju izravno, ali vam mogu pružiti personaliziranije web iskustvo. Budući da poštujemo vaše pravo na privatnost, možete odabrati da ne dopustite neke vrste kolačića. Kliknite na naslove različitih kategorija kako biste saznali više i promijenili naše zadane postavke. Međutim, blokiranje nekih vrsta kolačića može utjecati na vaše iskustvo korištenja stranice i usluga koje možemo ponuditi. Više informacija

Više informacija

Strogo neophodni kolačići (uvijek aktivni)
Ovi su kolačići neophodni za funkcioniranje web stranice i ne mogu se isključiti u našim sustavima. Obično se postavljaju samo kao odgovor na vaše radnje koje predstavljaju zahtjev za uslugama, poput postavljanja vaših postavki privatnosti, prijavljivanja ili ispunjavanja obrazaca. Možete postaviti svoj preglednik da blokira ili vas upozori na ove kolačiće, ali neki dijelovi stranice tada neće raditi. Ovi kolačići ne pohranjuju nikakve osobne podatke.
Ciljanje kolačića
Ove kolačiće mogu postaviti naši partneri za oglašavanje putem naše stranice. Te tvrtke mogu ih koristiti za izradu profila vaših interesa i prikazivanje relevantnih oglasa na drugim stranicama. Ne pohranjuju izravno osobne podatke, već se temelje na jedinstvenoj identifikaciji vašeg preglednika i internetskog uređaja. Ako ne dopustite ove kolačiće, doživjet ćete manje ciljano oglašavanje.
funkcionalni kolačići
Ovi kolačići omogućuju web stranici da pruži poboljšanu funkcionalnost i personalizaciju. Možemo ih postaviti mi ili davatelji trećih strana čije smo usluge dodali na naše stranice. Ako ne dopustite ove kolačiće, neke ili sve ove usluge možda neće ispravno funkcionirati.
Izvedbeni kolačići
Ovi kolačići omogućuju nam brojanje posjeta i izvora prometa, tako da možemo mjeriti i poboljšati performanse naše stranice. Oni nam pomažu da saznamo koje su stranice najpopularnije, a koje najmanje popularne i da vidimo kako se posjetitelji kreću po stranici. Sve informacije koje prikupljaju ovi kolačići su agregirane i stoga anonimne. Ako ne dopustite ove kolačiće, nećemo znati kada ste posjetili našu stranicu.