Jeste li znali da su proizvodi za djecu jedan od niše koje najviše obećavaju za online trgovce?
Istina je. To je uglavnom zbog dva glavna razloga:
- Pogodan je za zaposlene roditelje koji ne moraju izlaziti iz kuće da bi obavili kupnju
- Ljudi su spremni potrošiti na svoju djecu
A robne marke za djecu doista pokreću ozbiljan posao. Oko 1.2 trilijuna dolara godišnje se potroši na proizvode namijenjene djeci i tinejdžerima.
To možete iskoristiti stvaranjem robne marke za djecu i online trgovine koji je namijenjen publici roditelja, baka i djedova te staratelja koji žele ponuditi najbolje od svega svojim mališanima.
Evo što trebate znati i razmotriti prije.
Tko bi trebao pokrenuti dječji brend?
Postoji jedan demografski ljudi koji se čine posebno prikladnima za pokretanje dječjeg brenda: roditelji.
Oni koji imaju vlastitu djecu imaju smisla kao osnivači dječjeg brenda jer... pa, shvaćaju. Oni su u skladu s ciljnom publikom za ovu nišu i ove vrste proizvoda jer znaju što roditelji trebaju i žele za svoju djecu. Oni razumiju želje, očekivanja i brige glavne publike.
To je vrijedilo za osnivače Cosmobaby, robna marka dječje odjeće i dodataka:
Sve je počelo na jednom druženju...uočili smo inovativne i korisne proizvode koje je donijela jedna od mama iz inozemstva. Žalili smo se što te proizvode nismo mogli pronaći lokalno. To je postao trenutak žarulje: ne bismo trebali čekati da drugi donesu te predmete
Za druge, robne marke za djecu više su strastven projekt koji počinje kao rad iz ljubavi i razvija se u poslovnu priliku. Uzmi Carol of Caroline kreacije, na primjer. Rekla je:
Radim odjeću za svoje unuke i uživam u šivanju. Mislio sam da bi to bila izvrsna prilika za pokretanje i dijeljenje dječje odjeće s drugima. Nisam za zaradu, samo uživam u šivanju kako bih ispunio svoje vrijeme… toliko stvari možete sašiti samo za sebe.
Ono što treba zapamtiti je sljedeće: bilo da ste zainteresirani za pokretanje robne marke za djecu kako biste sebi stvorili karijeru ili to radite samo da biste podijelili svoju strast ili hobi, morat ćete biti u mogućnosti uspostaviti odnos s kupcima. proizvoda za djecu.
Kako razlikovati robnu marku vašeg djeteta
Sljedeće pitanje je dakle: Kako razlikovati brend vašeg djeteta od ostatka konkurencije?
Dmitry Karaush, iskusni internetski trgovac, to dobro objašnjava: "Prvo morate analizirati tržište kako biste vidjeli što nedostaje kupcima koji su već prisutni na ovom području (a koje drugi trgovci ne mogu ponuditi.)"
Razmotrite sljedeće kada analizirate tržište i tražite nedostatke koji vašu marku mogu učiniti posebnom, jedinstvenom i privlačnom kupcima:
Ekskluzivni proizvodi
Prodajom
Ovo je bilo Karaush strategija nosiljke za bebe: stvaranjem vlastitih prilagođenih remenčića za bebe, oni mogu ponuditi ekskluzivne proizvode koji se prodaju samo pod njihovim brendom.
Karaush je brend koji prodaje unikatne remenčiće za bebe
Specifični nišni proizvodi
Usmjerivši se na vrlo specifičan sektor dječjeg tržišta, možete se izdvojiti od konkurencije (umjesto da pokušavate zadovoljiti kupce svih vrsta.) Na primjer, umjesto da jednostavno prodajete dječju odjeću, svoju marku možete postaviti kao koji prodaje
Online trgovac sjedištu CIA je zauzeo ovaj pristup: oni prodaju uličnu odjeću za
sjedištu CIA prodaje uličnu odjeću za djecu
Rješavanje problema proizvodi
Otkrivanjem i rješavanjem bolnih točaka s kojima se kupci unutar ove niše suočavaju, proizvodi vašeg djeteta mogu se pozicionirati kao vrijedni,
To je dječja marka Gladni mali majmuni učinio: stvorili su za višekratnu upotrebu,
Ova trgovina prodaje za višekratnu upotrebu
Sada kada imamo ideju kako se istaknuti na tržištu robnih marki za djecu, pogledajmo zakone i propise koje treba uzeti u obzir i s kojima se treba pridržavati kada budete spremni za lansiranje.
Zakoni i propisi koje treba znati
Prije predstavljanja robne marke svoje nove djece i njenih proizvoda na tržištu, provjerite jeste li u skladu sa zakonima i propisima koji se odnose na ovu proizvodnu nišu.
- Unutar SAD-a, dječji proizvodi podliježu skupu federalnih sigurnosnih pravila, koja se nazivaju Pravila o sigurnosti proizvoda za djecu (CPSR). To se odnosi na dječje proizvode namijenjene djeci od 12 godina ili mlađoj. Ako vaša robna marka prodaje igračke ili trajne proizvode za dojenčad ili malu djecu, morat ćete biti u skladu i dati svoje proizvode na testiranje prije nego što ih stavite na tržište.
- Proizvođači i uvoznici dječjih proizvoda u SAD-u moraju imati a Certifikat dječjeg proizvoda kako bi potvrdili da su njihovi proizvodi u skladu sa svim sigurnosnim pravilima.
- Unutar EU, prehrambeni proizvodi namijenjene djeci trebat će slijediti posebna pravila za prehrambeni sastav, kako je određeno Direktiva Komisije 2006/141/EZ.
Ovisno o tome gdje živite, također mogu postojati državni i/ili lokalni propisi povezani s dječjim proizvodima, stoga svakako provjerite kod državnih i lokalnih državnih ureda jesu li potrebne dodatne dozvole ili certifikati.
Najbolji primjeri iz prakse za robne marke za djecu
Na kraju, ali ne manje važno, prođimo kroz nekoliko najboljih praksi koje biste trebali imati na umu kako bi robna marka vašeg djeteta bila uspješna.
- Servis. Možete imati najbolju web stranicu, dizajn i cijene na tržištu, ali ako vaša usluga nedostaje, kupci neće podržati vašu marku. Osobito za hitnu robu (mislite na hranu, pelene itd.) morate osigurati pouzdano,
na vrijeme dostavu i izvrsnu korisničku podršku. Kupci su osjetljivi na proizvode za svoju djecu, stoga isporučujunajviše razine usluga za svakog kupca je neophodna. - Pogodnost. Svatko tko brine o djetetu stalno je zaposlen, stoga je praktičnost ključna. Ponudite razne mogućnosti dostave (uključujući
pokupiti , ako je to od pomoći) kako biste se mogli prilagoditi užurbanom rasporedu svojih kupaca. - Povratak. Povratak su a
gnjavaža–i Još jedna stvar za dodati zaposlenom roditeljunapraviti popis. Smanjite povrate uključivanjem detaljne fotografije i opisi proizvoda, i pobrinite se da možete brzo odgovoriti na pitanja putem e-pošte ili pozivnog centra. - Budite emocionalno uključeni. Važno je biti emocionalno uključen u robnu marku vašeg djeteta jer će to biti i vaši kupci. Kada kupci kupuju, kupuju s djetetom na umu, stoga uvijek saslušajte zabrinutosti, pomozite kad možete i pokažite da ste emocionalno uloženi u svaku pojedinu prodaju.
Ako možete slijediti ove najbolje prakse, vjerojatnije je da ćete uspjeti i ponoviti prodaju od vjernih pristaša robne marke.
