Think Local: Put Corktown Soap od početka do 70+ skočnih prozora u godini

Jedna godina, jedan par, 72 pop-up trgovinama.

Laura i baka upravo su proslavile svoje 10-godišnje obljetnica. Prošlog ljeta osnovali su Corktown Soap u Torontu kako bi predstavili svoju filozofiju korištenja sve prirodno, bez okrutnosti, i dlan bez ulja proizvoda.

Njihova tvrtka slavi prirodu i lokalna poduzeća. Njihovi lokalni dobavljači proizvode jednostavne sastojke za eko-friendly kozmetike koju Laura i Gram same kreiraju. Umjesto da štetite okolišu međugradski otpremu, donose svoje proizvode na stolove lokalnih kanadskih tržišta. Sigurni su da postoji rastuća potražnja za an eko-friendly način života u svijetu. Čini se istinitim jer možete pronaći proizvode Corktowna na čak pet tržišta tjedno.

Priča Corktown Soapa objašnjava kako razviti uspješnu lokalnu obiteljsku tvrtku s Ecwidom u godinu dana.

Kako se zaljubiti… u svoj proizvod

Gram i Laura stvoreni su jedno za drugo, i kao ličnosti i kao poslovni partneri.

S 15 godina iskustva u maloj maloprodaji, Laura je oduvijek sanjala o vlastitoj tvrtki. Htjela je da njezin proizvod odražava njezine vrijednosti. Susret s bakom, koja ju je dijelila eko-friendly način razmišljanja, osnažio njezine snove.

Diploma Grama iz marketinga i grafičkog dizajna pogodila je mjesto. On vodi a Sa sjedištem u Torontu tvrtka za grafički dizajn s fokusom na iskustveni marketing i razvoj robne marke.

Ali njihova ideja o proizvodu prvo je proizašla iz njihovog svakodnevnog života, a ne kao plod njihove stručnosti.

“Nakon nekoliko godina prilagođavanja naših prehrambenih navika kako bismo bolje odražavali a cjelovita hrana dijete, oboje smo se osjećali bolje jedući jednostavnu hranu i donoseći svoje izbore u prehrani na temelju lako razumljiv, jednostavni recepti. Ovi na bazi hrane izbori su nas prirodno naveli da prilagodimo istu filozofiju našim rutinama njege tijela. Nakon godina jednostavnog kupovanja najjeftinijih proizvoda u drogerijama, zainteresirali smo se za procese i sastojke uključene u naše sapune, šampone i proizvode za osobnu njegu.”

Ako ga ne možete izgovoriti, nemojte ga jesti!

Laura je pohađala radionicu ručno rađenih proizvoda za njegu beba. Htjela je pokrenuti PostPartum Doula uslugu za nove mame (do tada je već završila svoju obuku.) Zatim je uslijedilo 8 mjeseci prakse, i ubrzo joj se svidjelo to što je radila. Laura ju je odlučila dodati eko-osobnost na recept. Baka ju je podržala.

Za pripremu bilo kakvih proizvoda za njegu tijela koji koriste tekućine potreban je sterilni laboratorij. Par je želio biti jednostavan, pa ćete u njihovoj trgovini pronaći samo suhu robu: sapune, šampone za suho pranje i kupanje.

“Stvarno želimo izbjeći ugovaranje rada vanjskom izvoru. Na taj način možemo držati strogu kontrolu kvalitete i održavati naše standarde osobne ručne izrade naših proizvoda u našoj zajednici.”

Zalihe dolaze iz različitih izvora:

• Njihov vlastiti organski vrt u Corktownu.
• Lokalni dobavljači.
• Susjedne tvrtke vole restoran u kojem dobivaju mljevenu kavu.

Svi izvori ispunjavaju dva uvjeta: lokalni su i visoke kvalitete. Gram i Laura zahtijevaju detaljne informacije o sastojcima koje koriste i kontroliraju sve procese kako bi bili sigurni da zadovoljavaju njihove standarde.

Trudimo se da naši recepti budu što jednostavniji — čak i ako to s naše strane znači malo dodatnog posla.

Ovaj par čvrsto vjeruje da svaki korak prema a okrutnost bez način života je sjajan, a oni potiču ljude kroz edukaciju o korištenju veganskih i okrutnost bez proizvoda. Kažu da ih posramljivanje zbog njihovih izbora samo obeshrabruje od istraživanja pogodan za povrće Mogućnosti.

“Želimo podržati svakoga ako/kada se odluči za veganstvo, bilo da se radi o samo jednom obroku, komadu sapuna ili cjelokupnom načinu života.”

Znamo što su radili prošlog ljeta

Ništa poput tog filma zemljište, međutim — za Lauru i baku to je bilo vrijeme lansiranja.

Vlasnici tvrtki uvijek se dobro sjećaju da su se pripremili za taj trenutak. “Pošto sam toliko godina radila u maloprodaji, vraški sam uzbuđena što zapravo prodajem vlastite proizvode koje volim”, podijelila je Laura.

U isto vrijeme, znali su da neće biti bez izazova.

Pokretanje našeg poslovanja definitivno nije ono što bismo nazvali lakim!

Među tri glavna izazova lansiranja, Laura je odredila:

1. Pronalaženje gdje prodati: balansiranje troškova najma ili naknada dobavljača u odnosu na prodaju.
2. Razvijanje zajednice na društvenim mrežama.
3. Pročišćavanje njihove linije proizvoda.

Osvrćući se na lansiranje, Laura kaže da je to bio jako zabavan izazov koji ih je puno naučio.

Njihova je prodaja započela offline, a zatim je uslijedila prekrasna web stranica s ugrađenim Ecwidom.

“Napravili smo web stranicu u kući, ali je želio odabrati pristupačnu Na temelju GUI-a urednik kako bi članovi tima koji nisu upoznati s kodom mogli mijenjati web stranicu. Muse se vrlo dobro uklopio u ovaj račun.”

Za svoje su odabrali Ecwid značajke i razumno cijene, čak ga je prilagodio pisanjem prilagođene CSS injekcije. "Čini se sjajnim, vrlo dobro služi našim svrhama", potvrdio je par.

Ecwid im je pomogao spojiti online i offline prodaju.

Provodimo sva naša plaćanja Trg jer taj sustav koristimo i za naš fizički POS. Održavanje jednog sustava u cijeloj našoj tvrtki čini rezervaciju jednostavnom i daje nam vrlo organiziranu analitiku.

Offline prodaja uglavnom se odvija na tržnicama, tako da Gram i Laura jednostavno zgrabe svoj iPad i prihvaćaju i gotovinu i kreditne kartice.

Oni su poboljšali svoju liniju proizvoda i poboljšali web stranicu prva godina fokus. Sada će dalje pogurati svoju web prodaju.

Tržnice, tržnice, tržnice

Njihov pop-up raspored je impresivan. Baka i Laura uvjerene su da rad u paru uvelike pomaže u prevladavanju napornih mjeseci. Paze jedno na drugo kako bi oboje ostali zdravi i sretni.

Tržišta su izvrstan izvor poduzetničkog iskustva.

“Uvijek volimo razgovarati s drugim dobavljačima kako bismo saznali njihova prethodna iskustva s tržištima (a također dijelimo i naša prošla iskustva) tako da nam to stvarno pomaže da znamo što će biti vrijedno našeg vremena. Ima puno pokušaja i pogrešaka; posebno u našoj prvoj godini poslovanja, postigli smo veliki uspjeh na nekim od tih tržišta, a ne toliko na drugima.”

Na temelju svog iskustva, par je pripremio a kako-da za sudjelovanje na tržištu.

1. Ispunite prijavu unaprijed. Obično se od vas traže poveznice na vašu web stranicu, račune na društvenim mrežama i fotografije vaših proizvoda.
2. Platite naknadu. Ako ste prihvaćeni, obično se od vas traži plaćanje. Tržišta mogu koštati od ništa do tisuća dolara (kao za veliki One of a Kind Show).
3. Nabavite dosta proizvoda. Ovi dečki uvijek paze da imaju dovoljno proizvoda pri ruci dovoljno unaprijed (za sapun obično treba 4 tjedna od trenutka kada ga naprave do trenutka kada ga mogu potpuno očvrsnuti i pripremiti za prodaju na tržištu).
4. Postavljajte puno pitanja. Čak i ako vam se čini da gnjavite organizatore, puno je bolje na dan tržnice doći super pripremljen. Stvari na koje ljudi često zaboravljaju su parking, wifi veze, položaj kupaonica, pristupačnost.
5. Promovirajte događaj. Od vas se očekuje da to učinite čim se prijavite. Laura i Gram do sada su se fokusirale na promociju putem društvenih mreža, točnije Instagrama.
6. Ponesite svoju opremu. To vrijedi za stolove, stolice, izložbene elemente, obradu plaćanja itd. Ne zaboravite napuniti svoje prijenosno računalo/iPad.
7. Ukrasite svoj štand. Estetika prodaje sapuna Corktown vrlo je uska u cijeloj robnoj marki. Njihovi su separei ukrašeni nedovršenim drvom i puno bijelog, a održavaju ih super čistima i dobro organiziranima.
8. Zabaviti. Laura kaže da često dobivaju povratne informacije od kupaca koji su SUPER strastveni o našim proizvodima: „Mislim da je moj entuzijazam prilično zabavan i često osjećam da kupci reagiraju s uzbuđenjem i žele naučiti više o našim proizvodima (i naravno, mirisati svaka druga vrsta sapuna!)."
9. Prikaz POP materijala. Laura voli osigurati puno POP materijala kako bi kupci mogli dobiti puno dodatnih informacija dok kupuju. Oni promoviraju svoje druge događaje i maloprodajne partnere.

Osim tržišta, par istražuje mogućnosti vezane uz radionice.

“Jedna stvar koju bismo voljeli istražiti bila bi ponuda besplatnih demonstracija sapuna na našoj lokaciji Arts Market. Mislimo da su ljudi stvarno zainteresirani za proces izrade sapuna i to bi mogao biti stvarno zabavan način da pokažemo više o našem procesu.”

Distributeri estetskih mamaca

Gram i Laura ne ograničavaju se na internet i osobno prodajni. Također stalno traže distributere. Jedan od njih čak je stavio svoje proizvode u poklon kutiju.

“Trenutno imamo zaista prekrasnu grupu maloprodajnih partnera. Te trgovine variraju od trgovina za bebe do studija za jogu, do kafića i butika. Volimo što se možemo povezati s toliko različitih zajednica u Torontu kroz raznolikost naših maloprodajnih partnera.”

Instagram je najbolji način da se povežemo s našom zajednicom. Povezali smo se s drugim proizvođačima sapuna, kupcima, maloprodajnim partnerima i blogerima, i to je sjajan način za razmjenu ideja i suradnju na projektima.

Većina im partnera jednostavno pošalje e-poštu. Laura kaže da su sretni što imaju toliku podršku maloprodajnih tvrtki u svojoj zajednici. Zureći u njihov neodoljivi Instagram, sumnjam da je samo sreća namamila te partnere.

Govoreći o neodoljivim slikama, Laura sve to radi sama. Ona vjeruje da sjajna fotografija nije trošenje bogatstva. Iako priznaje da njezino iskustvo u umjetnosti i dizajnu pomaže u razumijevanju boja, svjetla, sjene i kompozicije.

“Moje okruženje nije osobito glamurozno, jer imamo dovoljno svjetla u studiju samo oko 30 minuta dnevno! Sve fotografije slikam na svom iPadu i samo guram te Instagram filtere!”

Evo nekoliko njezinih brzih savjeta za fotografiranje:

• Pucaj unutra RAW kako biste izbjegli pikselizirane slike.
• Koristite prirodno svjetlo za oblačnih dana.
• Budite kreativni s papirima iz zanatskih trgovina za svoju pozadinu.
• Nemoj preko Photoshopa. VCSO a Instagram filteri nude stvarno sjajno, besplatno uređivanje fotografija.

Njihova ljubavna i snažna veza spaja sve

Laura i baka ne vide nikakve probleme u tome da budu i životne i poslovne partnerice.

Zajednički rad pomaže uravnotežiti njihove snage i slabosti. Omogućuje obavljanje cjelokupne njihove proizvodnje u kući. Nepotrebno je reći da sav prihod ide u njihovo kućanstvo, samo ga dijele s dva preslatka zamorca, Snickersom i Caramelom.

Oni također znaju da su u velikoj industriji. Ljudi počinju učiti više o štetnim sastojcima u uobičajenim drogerijskim proizvodima poput šampona, dezodoransa, sapuna i losiona, pa počinju tražiti alternative. Mogućnosti su beskrajne.

Ako još niste započeli svoje malo poslovno putovanje, uvijek ima mjesta za to. Laura se slaže: “Imajte samopouzdanja da slijedite svoju ideju i prebrodite teška vremena. S društvenim mrežama tako je lako uhvatiti se u usporedbi s konkurencijom.”

Najkorisnija stvar koju sam pročitao kad sam započeo ovaj posao bila je: "Nemojte uspoređivati ​​svoj početak s nečijom sredinom".

Druga važna stvar je sposobnost stalnog prilagođavanja i mijenjanja, kaže Laura. Posebno na početku slušajte svoje kupce, svoje kolege, svoju obitelj, svoje vršnjake. Ove rane povratne informacije su tako važne i tako vrijedne.

“Ponekad se ljudi toliko uhvate u ono što oni poput i oni želite da zaborave da se u konačnici vaš posao odnosi na vaše klijente, a ne na vas. Čak i ako nešto volite, ako vaši kupci to mrze ili nisu uzbuđeni zbog toga, možda je to prilika da isprobate nešto novo.”

Samo samo napred — puno je ljudi koji pokreću male tvrtke i stvarno je sjajno međusobno se umrežavati i podržavati!