Prometna obuka s zimzelenim profitom

Jesse i Richie razgovaraju s kolegama trgovcima iz Evergreen Profitsa kako bi odabrali neke od najboljih praksi za privlačenje prvih 1,000 posjetitelja trgovine.

Prijepis

Jesse: Što se događa, Richie?

Richard: Što se događa, Jess? Opet je to vrijeme.

Jesse: jeste. Danas je posebno izdanje. Ovo nije kao običan podcast. Ovo je posebno, bonus izdanje. ne znam

Richard: Samo zbog posebnih ljudi koje smo doveli ili teme, ili kombinacije?

Jesse: Mislim da su tema i posebni ljudi koje smo danas doveli u emisiju. Pa dovedimo ih. Ovo su Matt i Joe iz Evergreen Profitsa. Kako ide, ljudi?

Joe: Hvala, stari.

Richard: I opet su se vratili.

Joe: mi smo

Richard: Ovo je drugi put.

Jesse: Ponavljanje gostiju. Želimo vratiti ljude s kojima smo prije voljeli razgovarati i o kojima su naši gosti pričali. Tako su pričali naši slušatelji. Dečki, dobrodošli u predstavu. Da.

Joe: Što su rekli vaši slušatelji? To je istina.

Jesse: Kao "Nemoj dovoditi te tipove." (smijeh) Ignorirali smo ih u redu. Ne slušamo ih. Da, vrlo dobro. (smijeh)

Richard: A ono što bi ga također činilo posebnim je to što će ovo biti... Spremamo nešto za korisnike Ecwida gdje ćemo im pokazati kako privući prvih tisuću posjetitelja u njihovu trgovinu. To je zapravo prometni tečaj koji će se razviti, surazvijen ili uglavnom s vama dečki. Ali uspjeli smo s e-commerce uvide jer ne samo da ste kolege trgovci, već ste i kolege podcasteri. I imate jedinstvene načine pokretanja prometa, u osnovi. Mislim u osnovi, ako se sjećate prije dečki rade mnogo u affiliate prostoru, a to počinje s prometom. Ako nemate svijest, stvarno je teško krenuti odatle, pa mi pokušavamo pomoći ljudima koji su prošli kroz dubinsku analizu kako bi izgradili svoju trgovinu. Nabavili su svoj proizvod, dobili su nagradu. Mogli bismo malo detaljnije opisati kako bi mogli dotjerati svoje stranice proizvoda u opis proizvoda kada je riječ o sadržaju. Ali osim toga, stvarno je, mi ćemo dati mikrofone nakon vas. Srećom, vi ste kolege podcasteri, rado ćete uzeti mikrofone i početi pričati. Ali da, i to će biti oko toga kako pokrenuti promet. Dakle, ovaj će podcast uglavnom biti razlog zašto bi ljudi to trebali raditi i čemu bi se trebali veseliti u ovoj prometnoj obuci koju smo sastavili.

Joe: Mislim da je velika stvar to što smo shvatili jer smo tijekom posljednjih 12 godina eksperimentirali sa svim vrstama različitih ponuda. Ali na kraju dana, ako ne možete prikupiti pozornost i shvatiti kako kontrolirati poglede na svoju stranicu, svoje ponude, stavite ih na popis ili gdje god možete pratiti. Bit će jako teško prodati svoje stvari. Većina ljudi ne kupuje na prvi dodir. Dakle, to je prednost ako imate dobar prometni sustav i postoji jednostavna pojednostavljena verzija koju svatko može sam isprobati i tada možete u osnovi povećati svoje šanse. To je efekt višestrukog dodira. Što više dodira imate, što više puta vide vaš brend, to je vjerojatnije da će poduzeti akciju da zaista kupe vaše stvari. Otprilike o tome ćemo razgovarati.

Jesse: Da, totalno. Dakle, cilj je ovdje… Za ljude koji jesu, reći ćemo mjesec dana u vašem e-commerce putuj ovamo, možda i prije, ako stigneš brže. Ali želimo konkretno razgovarati s ljudima koji su otvorili svoju trgovinu i sada si govore: “Što sada? U redu, gdje mi je promet? Gdje je moja prodaja?" U redu. Promet i prodaja neće pasti s neba.

Richard: Ali ovo je pitanje snova... I oni će doći. (smijeh)

Jesse: Stvarno bih volio da si u pravu. Pretpostavljam da su neki ljudi frustrirani poput "Mislio sam da ću samo sagraditi ovu trgovinu, gdje je moj milijun dolara?" Evo treninga, ovdje dovodimo neke profesionalce. Ovo nije samo Jesse and Rich show iako smo i mi prilično dobri. Dovodimo neke certificirane legitimne profesionalce da nas podučavaju nekim osnovama obrta u prometu. Ne znam ljudi, želite li započeti s pregledom?

Joe: Možemo napraviti pregled, tri stupa koja smo postavili. Malo smo se pripremili za nastup. Da.

Matt: Ključne ideje koje želite pokušati prenijeti na svoju stranicu što je moguće jeftinije za početak. A onda ono što želite učiniti je da ponovno ciljate bilo koga tko je u početku došao na vašu stranicu. Točno, jer kao što je Joe upravo rekao, mnogi ljudi neće kupiti to za prodaju. Morate ih dovesti na mjesto. A onda kada jednom otrčite na stranicu, to je u biti oni koji podižu ruku i govore: "Gledajte, ovo je nešto što istražujem, zanima me." Tada ste pogodili s retargetingom. Tada te počnu viđati posvuda. Čini se da imate ogroman proračun za oglase, ali možda trošite samo dolar ili dva dnevno. To je zapravo temeljni koncept koji želimo poučavati. Jedna od stvari o kojima smo razgovarali prije nego što smo ušli u studio i počeli snimati bili su Google Shopping oglasi. Započinjete s oglasima Google Shoppinga, to je vrlo jednostavan način da dobijete taj početni promet. Nakon što dođu na stranicu, pogledaju vašu ponudu, počnete koristiti neke od mogućnosti ponovnog ciljanja Facebooka i Googlea kako biste sve te ljude vratili na stranicu. I to su u biti osnove u koje ćemo stvarno duboko zaroniti kako postaviti ove stvari.

Jesse: Da. Mislim da za ljude koji razmišljaju: "Što je ponovno ciljanje?"

Joe: Dobro pitanje.

Jesse: Možda su već isključeni do tog termina. Usput, to je super jednostavno za napraviti i svi to rade.

Joe: Ni oni ne bi trebali biti strašni. Za mnoge ljude mislim da idu negativno, ali sve je to personalizirani marketing. Sve je to što ste podigli ruku i pokazali interes za nešto, a tu je piksel, kolačić koji je vaš preglednik prihvatio jer koristite internet, a to je samo mali identifikator. Nemaju vaše podatke, ne primate e-poštu i sve te stvari s tim podacima. Ne možete učiniti ništa osim pokazati im još jedan oglas.

Richard: Nije kao da govore: "Hej, Bill dođi ovamo i pogledaj što Rich i Jesse rade." Ne znaju pojedinosti. I smiješno je dok sam vas slušao kako pričate o tome. Ljudima je doista lako reći negativno i reći: "Čekaj malo, govore li mi da će jedna do dvije osobe od svakih stotinu ljudi kupiti tek kad prvi put dođem na svoje mjesto?" Mogao sam vidjeti kako, ako na to gledate na taj način, izgleda pomalo obeshrabrujuće i možda kao teška bitka. I recite, sada razmišljate o tom ponovnom ciljanju i preoblikujete ga kao ne, što znači da možete staviti još jedan oglas pred 99 ili 98 ljudi koji nisu. Digli su ruku ako im se svidjelo dovoljno da se pojave i sad to tek saznajete. Jesu li tamo otišli slučajno, ili su bili tamo i prekinuo ih je šef, ili je bilo vrijeme za večeru, iz kojeg god razloga to nisu učinili. Odatle dolazi marketing koji slijedi. Stvarno želim ući u uho slušatelja ovdje, i zapamtite da je ovo način na koji pokrivate obje strane. Želite raditi Google oglase kako biste doveli ljude s desne strane vrata kada radite Google Shopping oglase. Doslovno se pojavljujete na vrhu rezultata pretraživanja gdje je vrč i cijena vašeg proizvoda, stvari koju su upravo tražili. Izgledi su dobri da žele kupiti i tu ćete dobiti jednu do dvije osobe i sve druge ljude koji možda nisu kupili. Ponovno ciljanje dobiva priliku za još jedan pokušaj.

Joe: Samo da pokažem evoluciju, pretpostavljam put kupca, to je vjerojatno dobro da ljudi stvarno razumiju. To je ono što gledamo je ponašanje kupaca, uvijek mislimo na psihu. Ljudi obično neće kupiti odmah nakon prve kupnje i to je poput super robe kada imate najnižu cijenu i odlične recenzije, ali većina ljudi to vjerojatno ne čini. Ili ako imate marku i ljudi traže upravo vašu marku. Istina, to puno pomaže i pomaže vam u stvaranju brenda. To je nusproizvod dobre oglasne strategije i toga da budete tamo gdje su vaši klijenti i da se sastajete s njima tamo gdje jesu na svom korisničkom putovanju. Kao da to možete iscrtati i pomisliti: “OK, oni su u fazi otkrivanja. Vjerojatno sam trebao… moji proizvodi izgledaju sjajno, ali ne očekujem prodaju od samog početka.” Kao što ste rekli Rich, uvijek će ih biti pregršt i to bi vam moglo pomoći s troškovima oglasa. Neka to ne bude briga, već samo shvatite da ne radite bankarstvo da biste zaradili sav svoj novac krenuti. Imate ovaj sustav praćenja na Googleu, možete koristiti Google oglase, koristite Facebook. To je naš najveći nedostatak ponovnog ciljanja, a to je praćenje ljudi s vrlo strateški specifičnim oglasima ljudima koji podignu ruku. Tako je moćan.

Jesse: Podignite ruku toliko je važno da su oni upisali te riječi ili izgovorili te riječi u svoj govorni uređaj. Oni imaju interes u ovome. I to je najbolji signal koji možete imati. Ako ljudi slušaju ovdje, imajte e-commerce web-lokacije, a Google Shopping vjerojatno dolazi iz naslova vašeg proizvoda i opisa proizvoda. Dakle, zainteresirani su za vaš proizvod, bili su na vašem mjestu. Prikazivanje ovih oglasa savršen je način da ih podsjetimo i počnemo graditi ovaj brend, a zatim izgradimo neke druge strategije o kojima želimo razgovarati. Ovo je početak putovanja, ali želimo ljude natjerati na "Pokrenuo sam svoju stranicu, gdje mi je prodaja" na "Evo strategije za izgradnju ovoga". Bit će to mali proces i dovodimo pravi tim koji će podijeliti taj proces.

Joe: Trebamo li izložiti tri stupa samo da pokažemo, jer ovo je ono što ste govorili bitno. Da budemo vrlo jasni, ovdje su početni blokovi, ovaj proces i mogli bismo raščlaniti zašto stoji iza svakog od njih.

Richard: To zvuči odlično.

Joe: Počinje s Google shoppingom. Google oglasi su ono što smo rekli da je to način na koji se možete pojaviti vrlo strateški s ovim naslovima proizvoda koje imate. Jesse, i ti imaš puno iskustva u tome.

Jesse: Da, apsolutno. Nadamo se da ste poslušali sve naše druge podcaste i sve naše videozapise i da ste prihvatili savjet i da su nazivi vaših proizvoda očigledni kako bi ljudi pretraživali na Googleu. Onda ste već u redu za ovu sljedeću fazu. Tu je i Google pretraga koja predstavlja tekstualne oglase. Dakle, ovo ide malo dalje i to je način na koji ne samo da možete kontrolirati na temelju naziva vašeg proizvoda, već možete koristiti koju god riječ želite. Ovdje Matt vjerojatno može dati više detalja.

Joe: To je definitivno.

Jesse: Dovodimo AdWords profesionalca.

Matt: S Google oglasima u osnovi možete reći ljudima ili tražilici da želite da se vaš proizvod pojavi kada traže određenu ključnu riječ. Ali tada čak možete ići još dublje. Ne želim previše ulaziti u korov, više ćemo ući u korov kada odradimo naš trening. Ali možete učiniti ono što se zove široki ključ. Ključna riječ sa širokim podudaranjem ili ključna riječ s modifikatorom širokog podudaranja gdje se pojam za pretraživanje pojavljuje unutar bilo kojeg pojma za pretraživanje, kao što je recimo da prodajemo lopatice. Ne znam zašto mi je to palo na pamet, ali recimo da prodajemo špatule.

Joe: Mora da si gladan. (smijeh)

Matt: Dakle, vi prodajete lopatice, a netko traži koja je najbolja lopatica za pečenje palačinki. Moj će se oglas pojaviti jer je unutra bila riječ "lopatica". Sad će mi Google reći da je netko napravio ovu potpunu dugotrajnu pretragu koja je lopatica najbolja za pravljenje palačinki. Sada znam da je ta ključna riječ ključna riječ koju je netko pretražio, kliknuo na moj oglas, a sada mogu ići dublje, dodati to, stvoriti neke nove oglase na temelju toga. I bez previše zalaženja u korov, stvarno možete početi optimizirati za koje se ključne riječi vaš oglas počinje prikazivati. Dakle, ljepota postoji i ovo je velika strategija. Opet ulazim u korov, ali možete iskoristiti Google i platiti mu novac, ali sada ćete preskočiti sve činove jer imate sve te druge ljude koji se bore za pozornost. To je vaša točka otkrivanja. I to je sve što želite učiniti u ovoj prvoj fazi, ovom prvom stupu koji su Google oglasi ili Google Shopping oglasi. Samo pokušavaš da te otkriju. Pokušavate doći na radar i pokušavate dobiti klik na svoj proizvod. Onda dolazi faza dva.

Jesse: Mi imamo razlog za ponovno ciljanje, a vi također imate dio informacija za treću fazu. Oglašavali ste špatule. Ali sada kada ljudi traže lopatice za palačinke i želite sačuvati ove male informacije za treći korak, malo upozorenje za spojler. Ali OK. Dakle, drugi stup, ponovno ciljanje. Puno načina za ponovno ciljanje. Vjerojatno ćemo pokriti uglavnom sa strane Facebooka, tako da na taj način pokrivate dva ekosustava. Ali postoji mnogo načina za ponovno ciljanje. To možete učiniti na Googleu, Facebooku i hrpi drugih mjesta. Ali OK. Ako je netko upisao lopatica za palačinke, kliknuo je na Google Shopping oglase, bio je na web-mjestu, pikseliran je. Što…

Matt: …kako izgledaju?

Jesse: Da. Što dovraga?

Matt: Pa, sljedeći put kad odu na Facebook, bilo bi idealno da će vidjeti oglas za vašu lopaticu natrag na vašu web stranicu ili ako ponovno ciljate na Google Display Network, mogli bi ga vidjeti na bilo kojem blogu na internetu. Jer to je način na koji Google prikazivačka mreža funkcionira. Svatko tko ima blog, može staviti oglasnu riječ, smisao za oglas na svoju stranicu i tu se oglasi pojavljuju. Dakle, ako radite ponovno ciljanje, izgleda da se odjednom vaš proizvod reklamira posvuda. Facebook, Instagram i YouTube. Bilo koji blog na Internetu, odjednom se pojavi, oglašavate posvuda. Čini se da imate ogroman proračun, ali realno gledano, možete se izvući s retargetingom s dnevnim proračunom od jednog dolara. Mislim, ovisi o količini volumena koju dobivate.

Joe: I dobro ste rekli, čini se da imate ogroman proračun. I ranije smo pričali, ovako možete izgledati kao Amazon. A ako pogledate velikog behemota u svemiru, tamo postoji podatkovna tvrtka. Totalno su vođeni time. Ali što se događa kada odete na Amazon i kliknete jedan od njihovih proizvoda, oni vas sada prate posvuda na Googleu. Točno, samo to opisujem. I također na Facebooku, a možda i na drugim mjestima. I znali su da podaci pokazuju da prate marketing, kao što je ponovno ciljanje i korištenje različitih platformi na kojima vaši klijenti izvorno žive. Sve što radite je podsjećanje da je to stvar s višestrukim dodirom. "Da, ti dečki" ili bi to mogao biti neki drugi vaš proizvod koji je sličan. Mogli biste shvatiti da se jedan stručnjak za proizvode jako dobro prodaje s ovom drugom stvari. Ljudi su skloni skupite ih u svežanj ili zašto ne. Kao što možda, ako nisu zagrizli na ovaj, prikazujete onaj drugi s oglasom za ponovno ciljanje ili možete rotirati hrpu proizvoda koji su slični u prostoru za kuhanje. Možda im trebaju lonci ili tako nešto. ne znam Postoji toliko mnogo različitih stvari koje možete rotirati s retargetingom. Drugi dodir, treći, četvrti, peti dodir, dok konačno ne krenu u akciju i kupe nešto.

Jesse: I možete ga koristiti. Razgovarali smo s što o proizvodu. Ali postoji mnogo drugih načina na koje možete ponovno ciljati. Možete napraviti video. Imate telefon u džepu. Možete napraviti video kako biste ljudima rekli zašto imate tako sjajan brend, zašto su ovdje lopatice više…

Joe: Prednosti igre.

Jesse: sigurno. Savjeti za kuhanje s lopaticom. Ne znam postoji li uopće. (smijeh) Lopatica je bila loš izbor. (smijeh)

Matt: Počinjem žaliti što sam to uzeo kao svoj primjer. (smijeh). sve ove stvari. No zapravo se možete baviti sadržajnim marketingom isključivo na platformama na kojima također oglašavate. Sav svoj sadržajni marketing možete obavljati isključivo unutar Facebook infrastrukture, isključivo unutar YouTubea koji je u vlasništvu Googleove infrastrukture. Dakle, s Facebookom, možete postaviti videozapise na svoju stranicu obožavatelja na Facebooku i svakoga tko pogleda taj video ponovno usmjeriti na njih svojim oglasom. Dakle, ako prodajete e-commerce proizvoda, možete učiniti, izvadite svoj iPhone, snimite kratki video. Recimo da radimo kao notepad ili tako nešto. Snimio si mali video kako listam bilježnicu i pokazujem lijepu olovku koja je došla uz nju i gledam poleđinu. Uzimam taj video i stavljam ga na Facebook i svakoga tko pogleda cijeli taj video, sada ga ponovno usmjeravam na stranicu gdje mogu ići preko te iste bilježnice koju su upravo vidjeli u videu, ista stvar vrijedi i za YouTube . To možete učiniti na YouTubeu. Stavite video na YouTube. Svatko tko pogleda cijeli video, možete ga zapravo ponovno ciljati s oglasom na Google prikazivačkoj mreži. Povratak na stvarnu ponudu iz videa koji ste upravo pogledali.

Jesse: Da. A kada ih vratite na stranicu, jedna stvar koju smo spomenuli prije je da želite dobiti njihovu e-poštu.

Joe: Želite ih uhvatiti na popis. Oni mogu pratiti ono što vi kontrolirate.

Jesse: Apsolutno.

Joe: Sve je u tome da ih se stavi u kantu mehanizma za praćenje.

Jesse: Tako da se širimo po ovim različitim platformama. Svaki piksel dobiva. To znači da ih možete bolje ciljati u svim tim drugim područjima. A također dobivate njihovu e-poštu, možda postoji pop-up obrazac na vašoj web stranici. Postoji nepostojeća skripta ili nešto slično. Sada pokrivate sve svoje baze i zapravo je sve to proizašlo iz početne stvari, bilo je to Google pretraživanje. Tražili su kako napraviti najbolji specijalitet za palačinke. A sada kao da postoji... (smijeh)

Joe: Uobičajen pojam. (smijeh)

Jesse: Svi slušatelji upravo sada započinju priče o lopatici.

Joe: Počnite kao trend.

Jesse: Bit će to poput Amazonovog proizvoda u trendu.

Joe: Da. Savršeno si to pokrio. Imamo tu početnu točku, točku otkrića. Prva faza je Google i s vremenom možda možete SEO-ing sa, što će biti faza tri za sekundu. Druga faza je ponovno ciljanje, a treća faza je sadržaj i stvarno optimiziranje vaših stranica proizvoda kako biste započeli s onim što već imate, nad čime imate kontrolu, a to nije stvaranje novih stvari. Ne brinite o tome, optimizirate ono što imate. Dakle, gradite stvarno dobru bazu sadržaja korištenjem stranica proizvoda i vašeg cateringa koji Google želi i treba, a to je da služi svojim klijentima, ljudima koji na Googleu pretražuju odličan sadržaj. Želite im dati dobru vrijednost. Prikazat će sadržaj u proizvodima i stranicama i svim tim stvarima ljudima koji su stvarno relevantni i također će ostati na web mjestu neko vrijeme. To je kao da želite dati vrijednost, izgraditi prednosti, istaknuti ga, učiniti ga lijepim i sve te sjajne slike proizvoda jer će se to svugdje vidjeti na Googleu. I onda se pripremate za pobjedu na duge staze i onda sa sadržajem. Pogodi što. I dalje to možete koristiti kao oglase, možete to prenamijeniti u videozapisima i objavama na društvenim mrežama. Ako ste htjeli. Ljepota svega ovog posla je u tome što ga možete obaviti jednom, ali se može koristiti u svim različitim područjima.

Matt: Mislim da je jedna od mojih omiljenih strategija sadržajnog marketinga za koju sam čuo e-commerce svijet došao od tipa Roba Burnesa koji je nedavno bio u našoj emisiji. Govorio je o strategiji prodaje AECOM proizvoda odlaskom na sajam, ili šetnjom ulicama, ili odlaskom na konferenciju ili tako nešto i prišao nekome i rekao: "Hej, pogledaj ovu bilježnicu ovdje i uzmi pogledajte i recite mi što mislite. Samo želim snimiti tvoju akciju. Što mislite o ovoj bilježnici?” i samo snimite video kako biste dobili reakcije na ono što mislite o ovom proizvodu. Odete i učinite to za dvije ili tri različite osobe. Snimite taj video, stavite taj video na Facebook, stavite taj video na YouTube. To je vaš sadržaj, pustite ga odmah tamo, ponovno usmjerite ljude koji gledaju te videozapise. A to je savršen drugi dodir za igru ​​ponovnog ciljanja jer pokušavate izgraditi povjerenje. Netko možda ima stariji proizvod, možda mu se sviđa dizajn, možda je cijena bila malo previsoka za prvi dodir, ali onda počnu vidjeti vaše oglase. Tada se gradi povjerenje. Mogli ste čuti što kupci govore ili čak ljudi na ulici. Kao u ovom slučaju i onda se možete zajebavati sa svjedočanstvima i svim tim stvarima i onda polako, ali sigurno može biti potrebno nekoliko dodira kasnije na Facebooku i Googleu i onda odjednom kažu: “U redu. Ovo izgleda dobro. Pustit ću 50 dolara na ovaj specijal s palačinkama.” Ne znam postoji li…

Joe: Posebna kvaliteta. (smijeh)

Matt: Pokušavam dobiti dobru cijenu.

Jesse: Pedeset dolara je dobro.

Richard: Jedna od stvari koje treba zapamtiti, vratite se i ovdje na osnove, iako su ovo osnove. Ne želite biti kreativni u koraku 1. Točno. Stvarno. Budući da je ovo uglavnom Google pretraživanje, neće biti naslova i opisa proizvoda. To nije mjesto za super kreativnost. Ne želite to zvati superkalifragilističkom lopaticom za palačinke jer nitko neće utipkati tu riječ.

Joe: Nemojte ni pokušavati rebrendirati specijalitet, nazovite ga lopaticom.

Richard: Da, ali dobra vijest je da dok se krećete niz tri faze i ja ću im samo dati... Kad bi fraze bile svjesnost i otkriće, a zatim razmatranje kao da razmišljaju o tome jer su to sada ponovno vidjeli u koraku dvoje na putu prema donošenju odluke o stvarnoj kupnji, što bi bio treći korak iako to nije umjetnost. To je krajnji cilj, ali naš treći korak bit će sadržajniji. Da, postat ćete kreativniji u ponovnom ciljanju i igranju sadržaja. Zato što dižu ruku na Jessejevu i Mattovu poantu u potrazi. Sada ćemo se početi sužavati na "Oh, zašto su podigli ruku za pretragu?" Možda stvarno počnemo brendirati palačinke i možda stvarno napravite novu palačinku jer je bilo puno ljudi kad pogledate i vidite rezultate. Vi kažete: "Vau, nikad ne bih pomislio da ovoliko ljudi traži jednu palačinku." Zamislite koliki ćemo sok pretraživanja dobiti za ovo dok se ne prevede. Ali to je u trećoj fazi onoga o čemu ćemo govoriti gdje počinjete kontinuirano stvarati sadržaj u kojem svoju kreativnost učite više na temelju onoga što se dogodilo kada je Matt govorio o ponovnom ciljanju videozapisa. Možete se konkretno uključiti i reći: "Znate, gledali su više od 3 posto." Možda ste na pločici 50 posto ili malo dalje počeli razgovarati o određenoj stvari. Možda sada možete ući u to malo dublje ili u opis proizvoda na svojoj web stranici. Te stvari možete reći u opisu proizvoda. Stvarno razmišljajući o tome da su vaši stvarni pojmovi za pretraživanje, koje tražite što se tiče početnog pretraživanja s kupnjom oglasa, osnovni i ono što bi ljudi tražili. Nemaju pojma da postojite, a ipak vam je teško izaći ispred svih onih vrhova rezultata pretraživanja jer prolazite kroz oglasnu mrežu. A budući da znamo da će samo jedan ili dva od tih ljudi od stotinu kupiti, sada smo to preoblikovali i reći ćemo da imamo pozitivan pristup i da ćemo postići 98-99 posto koji nisu. Ali hej, ionako postoji samo nekih 10 rezultata pretraživanja, tako da samo toliko lopatica može stati na prokletu stranicu.

Joe: Cool stvar je što je Jessie zapravo izvukla, to je stvar, lopatice za palačinke. Nažalost, radi se samo o osam-devet dolara pa pretpostavljam da smo malo skupi.

Jesse: Oni su poput srebra, zlata. Da. Ovo su skupe lopatice.

Matt: Oni će to pretvoriti u legitiman proizvod. (smijeh)

Joe: Provjeravanje.

Matt: Vraćam se na ono što govorite, što mislim da je zanimljivo jer sastavljam još jednu strategiju koje se ljudi mogu sjetiti, a to je da ste možda imali lopaticu za palačinke i da imate samo sedam, osam, devet dolara, a možda je to samo vaš uvod, taj proizvod vašeg otkrića. Vi zapravo ne računate na prodaju tog proizvoda. Ako to učinite, super, vaši su troškovi oglasa vjerojatno potpuno izbrisani i bit će u redu ili prilično blizu toga. Ali nastavak možda imate paket koji vrijedi malo više. Dakle, kada upoznaju vašu fazu... U fazi ponovnog ciljanja, zapravo možete početi prodavati proizvode veće vrijednosti jer su vas otkrili s nekom velikom ključnom riječi kao što je lopatica za palačinke. To je ogromno. Istražite ključne riječi prije nego što to učinite. Ali ako razmislite o tome, mogli biste imati te vodeće proizvode, koristiti Google i onda bi ponovno ciljanje moglo biti mjesto gdje biste i dalje prikazivali taj proizvod, ali možda postoje paketi tako da zapravo možete zaraditi više od ovih proizvoda, i stvarno na taj način bolje poništite svoju prodaju.

Jesse: Da. Treći stup onoga o čemu govorimo je sadržaj. Sada koristimo pretraživanje, pronašli smo ovu ključnu riječ, dakle druge vrste sadržaja ovisno o proizvodu ili vašoj osobnosti ili koji bi bio pravi medij za to. Možda snimate YouTube video o tome kako napraviti najbolje palačinke naravno sa posebnom lopaticom. I zlatni specijal. Da. Morate imati zlatnu lopaticu. Ali da, to bi mogao biti YouTube video. To može biti hrpa Pinterest pribadača na posebnim palačinkama ili što već. To može biti Facebook i Facebook grupa. Moglo bi biti… ali mora odgovarati proizvodu i vašoj osobnosti. Dakle, to je dio sadržaja koji morate početi graditi. Dugoročno gledano, želite izgraditi blog. Sjajno je pronaći vas na Facebooku i Instagramu, ali niste vlasnik Facebooka, Instagrama, Googlea, YouTubea. Posjedujete vlastitu web stranicu. Posjedujete vlastiti blog pa uzmete te ključne riječi i počnete graditi blog, a to ne morate učiniti danas. Već smo vam omogućili dosta prodaje. Ali to ipak morate učiniti na kraju.

Joe: Mislim, blog jednostavno otvara toliko više mogućnosti jer jednostavno imate mnogo veću kontrolu nad ponovnim ciljanjem i stavljanjem ponuda pred ljude na temelju toga koji su sadržaj gledali i više mogućnosti da proširite svoj popis za slanje e-pošte. I postoji toliko više nego što možete učiniti, da su mogućnosti beskonačne sa svim raznim dodacima i dodacima koje možete staviti u blog. Htio bih činjenicu da se držite modaliteta koji vam najbolje odgovaraju. Izradite stranice proizvoda, ali čak ne morate biti ni najbolji pisac na svijetu. Možete izgovoriti tekst i dati to uredniku ako želite. Ako je pisanje kao kamen spoticanja, to je spoticanje, koje zaustavlja vaš napredak, vjerojatno biste to trebali provjeriti i shvatiti. "Oh, nisam baš dobar u videima." To je u redu. Drugi ljudi jesu, ili ga uvijek možete prenamijeniti u samo vizualni tip stvari sa slikama ili dioničkim videozapisom s glasovnim učitavanjem ili nečim sličnim. Ali to je sav sadržaj.

Matt: Tu je i stvar s podcastom.

Richard: Ljudima poput nas ne manjka stvaranja sadržaja. Svi smo kao "U redu, prestat ću pričati, a vi sada možete ići." (smijeh)

Matt: Svi smo mi ljudi koji kad se okupimo, ne šutimo. Pa smo odlučili unovčiti naše nešutjenje, ali razgovori su tako zanimljivi. Moj novi podcast za palačinke uskoro izlazi i morate pronaći svoje pleme. Prodat ćemo lopatice. (smijeh)

Joe: To je naša misija. Sadržajna faza ne zvuči seksi, ali reći ću vam na temelju toliko savjetovanja i vlastitog iskustva da se tu dugoročno zarađuje novac. Za trčanje do otprilike tisuću kupaca vašeg proizvoda, plaćeni oglasi će biti taj katalizator koji će pokrenuti stroj kao što ste rekli, to je poput stroja za izradu kobasica. Jednom ga stvorite, održavate, ali naučite toliko toga i trebali biste pokrenuti prodaju. A onda je sadržaj kao svjetlo i gorivo na vatru na dugi rok.

Richard: Pa, ne samo to, nego ne možete planirati viralni video. Ali moglo bi se dogoditi i nikad se ne zna. I sada je sljedeće što znate da bi taj dio sadržaja s vremenom mogao postati vaš oblik broj jedan otkrića. Sada to ne znači prestati raditi druge stvari. I opet pokušavamo ovo održati na razini jedan prema jedan. Tek ste na početku. Ti samo završi svoju trgovinu. Ovo su stvari koje možete učiniti vrlo jednostavno, vrlo brzo. Možete ga postaviti na upravljačkoj ploči Ecwid, Google Shopping. Boom, gotovi ste. Ne treba predugo da se vaše stranice pikseliraju i sada ćete ponovno ciljati na Facebook. Imat ćete Facebook stranicu, imat ćete…

Matt: To dinamičko ponovno ciljanje na Facebooku lijepo ide uz Ecwid, zar ne?

Jesse: o da Možete čak... puno pričamo o tome u podcastu. Dinamički oglasi proizvoda znače da kada ljudi posjete taj proizvod na vašoj stranici, pokazat ćete im taj dio, istu sliku i cijenu na cijelom Internetu, Facebooku i Googleu. Treba vam malo prometa da stignete tamo. Ovo nije kao "Trebate li ovo postaviti? Naravno." Ali ako ste tek započeli, možda pričekajte malo. Možete biti malo razočarani. Ovo su svi algoritmi koji trebaju raditi u pozadini, algoritmi koji upravljaju našim životom, u osnovi govore "Dodaj mi više prometa."

Joe: Facebook.

Jesse: Da.

Richard: Dakle, to me vraća na nešto što ste ranije govorili, ovaj dolar na dan. Imamo nekoliko ljudi koji su razgovarali o tome. Proširite to malo za svoje slušatelje jer to zvuči kao proračun koji bi većina ljudi zapravo mogla...

Joe: Na najosnovnijoj razini na Facebooku, najniža potrošnja oglasa koju možete postaviti na Facebooku je jedan dolar dnevno. To je najniži proračun koji vam omogućuje da postavite bilo koji oglas kako treba. Ono što možete učiniti je da možete otići i pronaći neke vrlo široke ključne riječi. Ne mogu se sjetiti nijednog primjera posuđa za kuhanje. Recimo da postoji ključna riječ na Facebooku prema kojoj možete ciljati ovaj interes kolačića, a vjerojatno bi samo više kolačića bilo OK. Veliko zanimanje, zar ne. Vjerojatno postoje milijuni i milijuni ljudi u tom interesu. Kad biste postavili oglas na Facebooku i odredili svojim prijateljima dolar dnevno i ciljali na ljude koji su zainteresirani za kuhanje, vjerojatno ćete dobiti pet centi klikova natrag na svoju web stranicu. Ako je vaš cilj konverzije samo privlačenje prometa na web mjesto. A ako je to cilj onoga što pokušavate učiniti. Dobit ćete stvarno jako jako jeftine klikove. Svatko tko se vrati na vašu stranicu zapravo je netko tko podiže ruku govoreći da sam barem blago zainteresiran za proizvod o kojem ovdje govorite. Dovoljno je kliknuti i pogledati još malo. A onda sada upadaju u vaš sustav ponovnog ciljanja. Sada će vidjeti vaše oglase na Google prikazivačkoj mreži. Vidjet će vaše dinamične kreativne oglase koji se pojavljuju na Facebooku i nakon toga se primjenjuje isti sustav. I to je ono što je tako cool u ovo doba dolara. To je vaš mehanizam za otkrivanje na Facebooku, to je ono što mi ovdje govorimo. Možete napraviti video ili dio sadržaja koji zanima grupu, kao što bi ljudi bili zainteresirani za kuhanje, a vi pitate: "Jeste li znali za ovih sedam stvari koje možete raditi s lopaticama?" Vau. To bi mogao biti video ili post na blogu i zvuči ludo, ali ljudi će kliknuti na to ako su zainteresirani. Bum. Sada ste ih pikselizirali, tako da ih možete pratiti uokolo. I tada očito možete prikazati svoj proizvod unutar sadržaja. Zatim ih popratite oglasima da stvarno kupite tu stvar. Broj četiri je zlostavljanje u bratstvu.

Richard: Jedna od stvari koje spakiramo, brzo smo prošli, ali hajdemo samo hipotetski. Recimo da je vaša lopatica 20 dolara jer je ona super zlatna. A ako bismo opet govorili o jednom ili dva u svakih stotinu, ako biste mogli dobiti klikove od 5 centi, sada govorite o 5 USD. Pravo? Što pričamo, 20 ljudi dnevno dolazi na vašu stranicu.

Matt: Za dolar dnevno, ako je vaš proizvod 20 dolara, mislim, možete izdržati 20 dana bez prodaje i sve dok ostvarite jednu prodaju unutar 20 dana, u dobitku ste.

Richard: A to još nije ni stupilo na snagu. Cijela druga faza ponovnog ciljanja na 99 ljudi koji nisu. To je samo nešto što sam želio da budem siguran da slušatelji čuju, točno, to je trošak za poslovanje. To je trošak ulaza. Za one od vas koji kažu: "Ne znam, možete li stvarno dobiti nešto za dolar?" Morate zapamtiti, Facebook želi da više oglašavate. Dakle, ako im date 1 dolar, oni vam i dalje žele vratiti jer su se nadali da ćete im vratiti barem 1 dolar. A ako dobijete dobre rezultate, možda ćemo im vratiti 2 dolara. I ovo je tehnika koju dovoljno poznajemo, ali pokušavamo je održati prilično jednostavnom za ljude koji se na kraju možda pretvore u 2 dolara, možda se pretvore u 5 dolara. Ne bismo ga previše pojačavali. Ne preporučujemo ga jer nije uvijek u istoj mjeri. Kao, "Oh, čekaj, uspjelo je za dolar. Sada ću početi zarađivati ​​1,000 dolara dnevno.” Ponekad dignite stvari u zrak. Ali to su bile samo te dvije stvari, nešto o čemu sam želio biti siguran da stvarno razmišljaju, jer to je razlog zašto ovo želiš raditi. I ovaj podcast jest, ali vi ćete ući u to kako ćete to zapravo učiniti. Dakle, ne trebamo se ljudi previše brinuti oko toga, ali samo stvarno, stvarno, stvarno želim da se sjećaju. Želiš to učiniti jer u koliko je trgovina bilo lopatica? Ima puno toga. A možete li zamisliti koliko ih još ima na internetu? Ima puno toga. Dakle, ovo su male male taktičke stvari koje možete učiniti kako biste saznali što je razlika i što na kraju vodi natrag do sadržaja. Htio sam vas pitati, jer ga koristite na razne načine, koristite ga za partnerske proizvode, koristite ga za svoj podcast. Koji su neki kreativni načini održavanja na osnovnoj razini kako bi ljudi mogli početi proizvoditi sadržaj i treba li im otmjena oprema? Što su, što gledaju?

Matt: Postoji mnogo načina. Naš glavni temeljni način stvaranja sadržaja je izgovaranje toga. Volimo podcaste. Voljeli bismo razgovarati s ljudima. Ako ne možemo pronaći ljude s kojima bismo razgovarali, Joe i ja smo upravo razgovarali jedan s drugim i pretvorili to u podcast. Iz nekog razloga to se ljudima sviđa. A za nas je to najlakši način da to učinimo. To je samo modalitet za koji se čini da funkcionira. Ali mislim da postoji toliko mnogo načina za stvaranje brzog sadržaja. Već smo razgovarali o tome da izvadite svoj iPhone i razgovarate u telefon i na taj način napravite sadržaj, ili o izradi videa proizvoda ili izlasku na ulicu i razgovarate s ljudima o svojim proizvodima. Sve su to načini stvaranja sadržaja. Ako imate proizvode koje prodajete, uvijek možete stvoriti podcast. Samo dovedite ljude i razgovarajte o proizvodu koji prodajete. Ranije smo govorili o promicanju proizvoda, korištenju podcasta kao podružnica. Možemo dovesti ljude koji su koristili alat koji promoviramo kao podružnicu, intervjuirati ih o proizvodu koji su koristili. I to je također sav sadržaj.

Joe: Drugi, FAQ je da možete samo odgovoriti na često postavljana pitanja o vašem proizvodu i to je najlakši sadržaj. Jednostavno bi trebalo izaći iz vas, jednostavno je, brzo istraživanje na mreži. Možete dobiti sve odgovore i učiniti ih vlastitim sadržajem, a ako odgovorite na njih, to ne mora biti podcast.

Jesse: Ovo je blog. Vi samo pišete o svom proizvodu, pitanjima za koja mislite da će ljudi odgovoriti. Sadržaj ne smije biti zastrašujući. Imali smo nedavno podcast o sadržaju s Timom, pokušavamo ga olakšati ljudima, ali također vas želimo podsjetiti da ćete ga morati izraditi u jednom trenutku. Mislim da smo ovdje pokrili nekoliko dobrih tema. Želim biti siguran da ne prestrašimo ljude, jer znam da ćemo ovdje prilično brzo ući u napredne stvari i želim nas sve prekinuti. Prije nego što smo prestrašili sve naše slušatelje ovdje.

Matt: Htio sam početi tehnički objašnjavati zašto reklama za dolar na dan funkcionira, a onda sam se morao odreći jer je to dugačak razgovor.

Jesse: Vidio sam da dolazi. Puno je ljudi koji vjerojatno kažu: "Želim znati kako to učiniti." Što ćete vi momci učiniti za nas ovdje? Ovo je prometni trening. Što ćemo učiniti?

Joe: Dakle, sam trening. Bili ste tako ljubazni da nas dovedete ovamo i zapravo ste nam rekli, u redu, ovo je ono što je potrebno za grupu u Ecwidu i da bi trgovina radila do, imamo cilj od oko 1000 kupaca, to je ideja. Želimo stvoriti obuku i, ili imamo ovu obuku za vas koja se odnosi na ovaj prometni sustav. Dakle, "kako" i Matt je tako ljubazno bio taj koji je zapravo pregledao dio prtljage da smo to učinili zajedno.

Jesse: Mislim da si samo preuzeo zasluge za većinu matematičkih zadataka. (smijeh)

Joe: Ono što radimo je kreiranje treninga oko onoga o čemu smo upravo govorili i tako da zapravo možete proći i pogledati preko naših ramena i zapravo vidjeti iza kulisa Facebooka, Googlea, ovih stvorenih sadržaja i kako to sve spojiti.

Matt: U biti, samo vam želimo pokazati kako učiniti sve o čemu smo pričali. Želimo da razumijete kako postavljate svoj Google oglas. Gdje mogu instalirati ovaj kod na svojoj web stranici kako bih bio siguran da će ti oglasi iskočiti posvuda? Kako da postavim taj oglas koji će se prikazivati ​​nakon što jednom posjete moju web stranicu? Samo ćemo vas provesti kroz sve te stvari. Dobro si ga namjestio. A kada okrenete prekidač i uključite ga, promet počinje teći.

Joe: Dakle, imat ćete taj stroj da potaknete te prodajne pokretače u vidljivosti, a ponovno ciljanje će ići s praćenjem. Imate to dvoje i samo nagovještaj, većina ljudi niti ne radi ponovno ciljanje, čak ni velike tvrtke. I to je ludnica. Ostavljaš toliko novca vani. Nemoj biti ta osoba. Molim. Sve ste to pokrili, a zatim u fazi sadržaja, dat ćemo vam neke dobre strategije o tome kako možete stvarno brzo i jednostavno stvoriti sadržaj. Zatim to možete iskoristiti da kasnije proširite svoje napore.

Richard: Da, i iako vi ovo nazivate prometnim lancem za prvih 1000 posjetitelja, možete iznajmiti i ponoviti i napraviti više sadržaja i još oglasa i još oglasa. Možete učiniti više i nastaviti dobivati ​​više od tisuću.

Matt: Teoretski, donosi vam i sljedećih tisuću.

Jesse: Ovo je prava strategija za sve. Nadam se da ljudi slušaju i govore: "Vau, želim pristupiti ovome". Jer ovo je ono što ljudi rade, to je ono što trgovci u velikim tvrtkama rade. A mi ćemo vam dati korak po korak, korake kako to učiniti. Puno koraka.

Joe: Videozapisi za obuku, prođite s nama.

Richard: I bila su jedina tri koraka korak po korak. Isti broj stupova. Savršeno nazvan. Korak po korak korake.

Joe: Zakucao sam.

Jesse: Znao sam što radim.

Joe: U subotu uđi u ovu stvar.

Jesse: U redu, da biste se prijavili za ovo, idite na Ecwid.com/traffic. Prilično lako za pamćenje.

Joe: mislim da jesam. Da, Ecwid.com/traffic.

Jesse: Sjećaš se toga? Zato se prijavite tamo. Poslat ćemo vam e-poštu kada ovo bude spremno. Stvarno sam uzbuđen jer stvarno želim vidjeti da trgovci u Ecwidu postižu uspjeh s ovim. Vidim ljude kad su takvi, kad ljudi daju otkaz kažu: "Oh, nisam imao prometa." Vjerojatno niste znali što učiniti, pa vam želimo reći što učiniti. To je to.

Joe: To je istina čovječe. I u tome je stvar. Vraća se na to da ako možete kontrolirati promet, stvarno možete kontrolirati sve. Čak i ako vam se sviđaju proizvodi jednostavno ne funkcioniraju. pogodi što Ima toliko drugih da možete ići naprijed, ali ako znate strategiju, to je kao da ste je jednom naučili. Znaš kako to radi. Pobrinut ćemo se da budete stvarno solidni, da znate kako se ponašati i učiniti, da odete i da imate to znanje koje možete primijeniti posvuda ili pomoći nekom drugom.

Richard: Da, gotovo svaka tvrtka voli promet. Jedini promet koji mi se ne sviđa je ono na što ćemo vjerojatno naići na osam ili pet južno, kad krenemo. (smijeh)

Joe: Radimo ovo za vas. (smijeh)

Richard: Ti bar imaš Teslu. Možete ga jednostavno staviti na auto.

Joe: idem spavati (smijeh)

Richard: Zapravo moram obratiti pozornost.

Jesse: super. U redu momci. Nadam se da su slušatelji oduševljeni. Matt, Joe, hvala što ste u emisiji.

Matt: Hvala Vam.

Joe: Hvala što ste nas primili, jedva čekam da počnemo s obukom.

Jesse: Ne, uzbuđen sam. U redu dečki, učinite to.