Radi li i dalje ako se previše zabavljate radeći to? Ovo je bilo glavno pitanje koje sam morao postaviti Jasonu Crouchu kad sam saznao za njegov najnoviji poslovni pothvat, Actioncams. Actioncams je ovlašteni preprodavač Replay XD kamera i dodatne opreme koji opslužuje australske kupce diljem zemlje.
Da biste razumjeli kako su Actioncams nastale, morate znati nešto o čovjeku koji stoji iza posla. Crouch je a
Poslovni model preprodaje
Preprodavači kupuju robu po veleprodajnim cijenama i distribuiraju je po kataloškim cijenama putem različitih prodajnih kanala. Preprodaja postaje sve popularniji poslovni model za kupce Ecwida koji žele predstavljati ugledne,
Biti ovlašteni prodavač znači da je tvrtka provjerena i ugovorno odobrena za prodaju robne marke koju predstavlja. Dakle, morao sam pitati — kako je Actioncams postao ovlašten za preprodaju Replay XD kamere i dodatne opreme?
Prvo, počinje pronalaskom proizvoda koji želite prodati. U Jasonovom slučaju, Replay XD je prirodno odgovarao. Prvi put se pred kamere našao dok je snimao svoj
Od online sajma automobila do online prodavača
Neutral je bila internetska emisija koja je prikazivala Jasona — zajedno sa svojim prijateljima Damom i Howiejem — u testiranju vožnje svih vrsta motoriziranih vozila. Momci su predstavili razne automobile, čamce, motocikle - i zrakoplove - u
Dok je snimao početne epizode, Jason je otvorio svoju prvu internetsku trgovinu za prodaju majica s markom Neutral. Trebalo je puno prodati majice da bi se financirao show, pa je također zatražio sponzorstva od brojnih maloprodajnih tvrtki. Njegov prvi sponzor bio je proizvođač satova, a zatim se Replay XD pridružio kao sponzor 2014. godine.
Ispostavilo se da je internetska prodaja prirodni nastavak Jasonovih osobnih interesa za automobile i poduzetništvo. S iskustvom u prodaji opreme Neutral Car Showa, Jason je bio toliko impresioniran kvalitetom Replay kamera da je bio spreman podići online prodaju na višu razinu tako što je dobio ovlaštenje za distribuciju Replay XD.
“Kao zaljubljenici u automobilizam i akciju, koristili smo fotoaparate mnogih marki. Osobno vjerujemo da bi akcijska kamera trebala biti jednostavna za korištenje, proizvoditi visokokvalitetne slike i, što je najvažnije, izdržati najteža okruženja. Kad smo pronašli Replay XD kamere, bili smo impresionirani. Toliko da smo ih odlučili prodati”, objašnjava Crouch.
Jason može jamčiti za kvalitetu svojih proizvoda jer je i kupac i prodavač. Replay XD među jedinim su kamerama napravljenim da izdrže kaznu koju im podvrgavaju momci poput Neutral tima. Zapravo, Replay XD dizajnirala je skupina trkaćih profesionalaca s preko 50 godina iskustva u industriji trkaćih performansi. Tvrtka tvrdi da je "stvorila najmanji, najlakši,
Online pokretanje i ključne integracije
Da bi počeo preprodavati liniju Replay XD, Jason je trebao autorizaciju, web stranicu i distribucijski sustav. Nakon što je dobio odobrenje od Replay XD-a, Crouch je počeo raditi na izradi svoje web stranice. Actioncams.com.au izgrađen je na Joomli koristeći Ecwid dodatak. Njegovo IT iskustvo velika je prednost — Jason je napravio actioncams.com.au od nule i sam održava stranicu. Odabrao je Ecwid zbog ulazne točke freemiuma i ključnih karakteristika koje mu omogućuju da upravlja svojim poslovanjem i online, ali i "u pokretu" gdje redovito prodaje na sajmovima i
“Kada sam počeo, besplatni plan me jako privukao — morao sam održavati niske početne troškove. Želio sam jednu trgovinu koja će se integrirati i lako raditi s PayPalom i mojom postojećom web stranicom (Neutral Car Show)."
Sada kada ima namjensku stranicu Actioncams, također mu se jako sviđa što ima mogućnost ugrađivanja proizvoda na svoju početnu stranicu. “Ugrađivanje proizvoda u početnu stranicu učinilo je dinamičke promjene cijena i ažuriranja u trenu. Ovo je VELIKA ušteda administrativnog vremena”, kaže Jason.
Primjer proizvoda ugrađenih na početnu stranicu actioncams
Bilješka: Budući da se Ecwid može ugraditi na više lokacija, Jason ima ulaze u svoju trgovinu na više web stranica. Budući da je sve Ecwid, zalihe i prodaja na web-mjestu prate se na jednom jednostavnom mjestu.
Još jedna ključna razlika za Jasona bila je mogućnost korištenja Ecwida s PayPalom ovdje za osobnu prodaju. Sajmovi i moto događanja velike su prodajne prilike za Croucha. PayPal ovdje omogućuje Jasonu da prima plaćanja izravno sa svog iPada, a narudžbe i inventar se automatski sinkroniziraju s njegovom Ecwid trgovinom. Sada također koristi Ecwid “prodaj u pokretu” aplikacije i kaže da dodatna pogodnost ažuriranja proizvoda u hodu čini da se njegov Venture plan "isplati sam za sebe".
Poput mnogih prodavača u Ecwidu, Jason sam vodi posao, drži inventar u svom domu i osobno pakira i šalje narudžbe čim stignu. Sada provodi samo nekoliko sati mjesečno na web stranici, a većina njegovog vremena odlazi na marketing, promocije i otpremu narudžbi koje proizlaze iz njegovih prodajnih napora.
Naučene marketinške lekcije
Marketing je područje poslovanja koje predstavlja puno izazova i zahtijeva stalna testiranja. Jason je podijelio svoje iskustvo:
“U prvim sam danima sponzorirao pojedinačne sportaše i davao im kodove kupona za promicanje poslovanja,” rekao je Crouch. “Nažalost, ova taktika nije bila učinkovita koliko sam se nadao i otkrio sam da sponzoriranjem mogu dosegnuti mnogo širu publiku
Osvješćenost marke je ključno, ali biti mala tvrtka znači da je marketinški proračun Actioncams ograničen i potrebno je mjeriti rizike potrošnje. Budući da pokušava doprijeti do ciljane publike i prodaje isključivo u Australiji i Novom Zelandu, Crouch je odlučio ne trošiti svoj proračun na Google AdWords — marketinški put koji stvarno funkcionira za mnoge male tvrtke. "Moraš raditi da pronađeš svoje mjesto." Jason savjetuje drugim malim tvrtkama da nastave isprobavati nove stvari - morao je proći kroz nekoliko pokušaja i pogrešaka kako bi fino ugodio svoj marketinški plan, a to još uvijek traje.
Kako bi došao do ciljanih ljudi, Jason je također dao proizvode lokalnim utjecajnim osobama i s njima uspostavio partnerstva
Važnost dijeljenja na društvenim mrežama
Društveni kanali su ključni — Actioncam je uključen Facebook, X / Twitter i Instagram. Jason koristi društvene medije za promociju svoje trgovine kada je na putu i posjećuje moto događanja. Kako bi zadržao interes kupaca, Jason ih potiče da na njegovim društvenim stranicama označe fotografije i videozapise snimljene na njihovim Replay XD uređajima.
Jasonov oproštajni savjet drugim kupcima Ecwida? Nastavite s umrežavanjem i stavljajući svoj proizvod vani. U svom slučaju, on koristi kameru u stvarnim scenarijima i označava tvrtke kao način stvaranja besplatnog zajedničkog oglašavanja. "Morate nastaviti isprobavati nove stvari i očekivati da ćete doživjeti neke neuspjehe da biste zaradili svoje uspjehe."