Pozitivno iskustvo kupnje može značiti razliku između kupca koji kupuje od vas ili nekog od vaših konkurenata. A način na koji predstavljate svoje proizvode igra veliku ulogu u iskustvu kupnje vaših kupaca.
Uzmimo za primjer ova dva proizvoda:
Prvi proizvod je jeftiniji — i jasno se vidi da je to voda — ali na kraju dana, jednostavno nije toliko privlačan. Druga opcija je skuplja i ne postoji zemaljski način da saznamo ima li zapravo vode u toj kutiji... ali je u trendu, tekst je privlačan i bogami ako te fotografije nisu cool.
Ako naručujete svoj H2O putem interneta, mi imamo novac za vodu u kutiji.
Dva funkcionalno (i molekularno) identična proizvoda, a opet, jedan je inherentno poželjniji od drugog. I to je moć prezentacije.
Čitajte dalje kako biste saznali neke od naših najboljih savjeta za prezentaciju kako biste svoje proizvode učinili privlačnijim svojim kupcima.
Koristite laskavu rešetku izloga
Ljudski mozak žudi za redom, a online kupovina nije iznimka. Kupci žele uzorke. Logika. Jednostavan, uočljiv način za učinkovito probavljanje informacija o vašim proizvodima. Stoga pomozite svojim klijentima da brzo pronađu ono što žele pomoću jasnog, organiziranog izloga na mreži.
Jednostavna četvrtasta mreža savršeno može obaviti posao. Ali što ako ga prilagodite veličini i omjeru svojih proizvoda?
Baš kao
Za uređivanje mreže izloga idite na Postavke → Dizajn u vašoj Ecwid kontrolnoj ploči. Ako ste prije nekog vremena kreirali svoju Ecwid trgovinu i ne vidite ove postavke, provjerite jeste li se prebacili na našu
Uzeti dobro Sjajne fotografije
Osim ako ne prodajete pravo smeće (a čak i tada, možda biste trebali dobro razmisliti), fotografija proizvoda trebala bi biti vaš glavni prioritet.
Iako se u nekim slučajevima isplati angažirati profesionalnog fotografa, to nije konačna odrednica uspjeha. Možete pročitati naš članak o jednostavni savjeti za fotografiranje za početak, ali evo nekoliko ideja koje treba imati na umu:
- Provjerite odražavaju li vaše fotografije kako proizvod izgleda u stvarnom životu.
- Imajte jednu glavnu sliku s najboljim kutom vašeg proizvoda, ali uključite barem
3-4 različite slike kroz koje korisnici mogu listati. Kada izradite proizvod u svojoj Ecwid trgovini, vidjet ćete savjete o laskavim kutovima proizvoda koji će vas pokrenuti:
- Standardizirajte boju pozadine da se uklopi s predloškom izloga.
I provjerite naš blog kako biste ih izbjegli uobičajene pogreške pri fotografiranju.
Pišite duševne opise
Fotografije su prvo što vaš kupac vidi, ali neće biti posljednje. Vaše su riječi važne — osobito kada je riječ o opisu proizvoda.
U najmanju ruku, opis proizvoda trebao bi kupcima pružiti pregled proizvoda i ključne značajke. Ali znamo da možete bolje.
Evo nekoliko savjeta koje treba imati na umu prilikom pisanja opisa proizvoda:
- Nemojte reći da je vaš proizvod najbolji — objasnite zašto je najbolji.
- Govorite kao vaši kupci. Ako prodajete majkama, držite se neformalnog, emocionalnog jezika. Ako prodajete muškarcima koji izgledaju kao nadobudni drvosječe, budite mirni.
- Koristite riječi koje aktiviraju osjetila: opišite miris, oblik, teksturu ili boju vašeg proizvoda.
- Izrežite dodatne znakove i oblikujte svoje opise.
Saznajte više: Kako napisati opis proizvoda
Predstavite svoje najbolje proizvode
Postoje dvije vrste kupaca koji posjećuju vaš izlog: oni koji znaju što žele i oni koji ne znaju.
Kada kupac prvi put posjeti vašu trgovinu, može mu trebati minuta da shvati gdje da počne kupovati, posebno ako imate mnogo kategorija proizvoda. Olakšajte si tako što ćete prikazati svoje
Ako ste ugradili Ecwid na svoju web stranicu, možete dodati proizvode na svoju početnu stranicu koristeći Gumbi Kupi odmah (vidi sliku ispod).
Ako prodajete na web stranici Ecwid Instant, dodajte "Istaknute" proizvode na početnu stranicu trgovine nazvati određene proizvode.
Predstavite svoju ambalažu
Ne morate ulagati u platinastu foliju s mjehurićima da biste imali sjajno pakiranje — samo pokušajte da vam pakiranje bude uredno. Koristite materijale koji su ugodni na dodir, poput craft papira ili tekstila. Svođenje plastike na minimum u vašem pakiranju također može dodati vrijednost vašoj robnoj marki.
Obrazujte svoje klijente
Ponekad ljudi neće kupiti proizvod jer nisu sigurni da je to pravo rješenje ili kako ga koristiti. Ako prodajete nešto složeno (a
Složene proizvode može biti teže prodati, ali njihove značajke također su beskrajan izvor sadržaja. Na isti način na koji Ecwid nudi savjete i trikove na našem blogu, podcastovima i videozapisima kako bi pomogao trgovcima da učine više sa svojim internetskim trgovinama, i vi možete naučiti svoje kupce kako da povećaju svoje proizvode. Snimite nekoliko YouTube video tutorijala, napisati blog, i dodajte
Evo primjera našeg obrazovnog sadržaja:
Da sve ovo sažmemo, vaš prezentacija proizvoda pitanjima. Dobro predstavljanje vaših proizvoda s dobrim slikama, formatiranjem, jezikom i pakiranjem ključ je za pružanje iskustva kupnje koje donosi konverzije. Dakle, nastavite, oduševite svoje klijente nekim proizvodima sjajnog izgleda i zauzvrat ostvarite nešto prodaje.
- Kako prodavati online: ultimativni vodič za vlasnike tvrtki
- Kako prodavati online bez web stranice
- 30 načina da ostvarite svoju prvu online prodaju
- 7 pogrešaka koje vas sprječavaju da ostvarite svoju prvu prodaju
- Kako raditi s fokusnim grupama da testirate svoju nišu
- Kako napisati opise proizvoda koji prodaju
- Savjeti kako svoje proizvode učiniti privlačnijim
- Glavni razlozi za povrate i kako ih svesti na minimum
- Kretanje tržištem luksuza: Kako stvarati i prodavati
High-End Proizvodi - Kako platiti sebi ako imate tvrtku
- 8 različitih tipova kupaca i kako im se obratiti
- Ovladavanje traženjem prodaje: najbolji vodič
