Prepoznavanje više načina na koje možete zaraditi putem internetske trgovine

U današnjoj emisiji, Jesse & Richie sjede s Joeom i Mikeom Bruscom iz Izgradite sredstva online. Izgradili su web-mjesta za nišu, preokrenuli web-mjesta i podučavaju SEO i tehnike stvaranja sadržaja.

Uspjeli su u više različitih poslovnih modela, uključujući Amazon FBA, Kindle izdavaštvo i e-commerce web stranice. Oni posjeduju online portfelj koji se može prodati i sastoji se od više od deset različitih tvrtki.

Još uvijek proširuju svoje trenutne posjede zajedno s kupnjom i prodajom novih tvrtki na mreži. Sve to znači da oni odlično razumiju kako možete razviti svoje poslovanje. Dakle, ako tražite nove načine zarade na internetu ili nova mjesta za prodaju svojih postojećih proizvoda, ova je emisija za vas.

Jednom kad postaneš dobar u e-trgovina, zapravo je vrlo lako isprati i ponoviti i isprobati drugi proizvod ili druge načine prodaje proizvoda. Danas se dotičemo svih načina na koje su zaradili novac na internetu.

Također saznajemo kako još uvijek možete pobjeđivati ​​s proizvodima s visokom maržom koristeći dropshipping u 2020. Visoke marže daju vam fleksibilnost i otvaraju više mogućnosti.

Transkript:

Richard: Što se događa, Jesse?

Jesse: Sretan petak!

Richard: Da, opet je to vrijeme. Sada je malo drugačije. Ne sjedimo ovdje i idemo na happy hour poslije.

Jesse: To je neka vrsta sramote. Da, još je petak. Znači petak negdje. Da. Još uvijek radi iz domovine. Ali još uvijek smo na našem podcastu kao i svi poduzetnici. Posao ne staje. Još uvijek moraš platiti svoje račune. I dalje se stvari moraju pomicati. Evo nas opet. Richie, što imamo danas ovdje? Dajmo mali uvod za slušatelje.

Richard: Da, uzbuđen sam iz više razloga. Mislim da su slušatelji Ecwida, neki od njih koji su htjeli dodati još nešto e-commerce tvrtke ili stvarno žele raditi ovaj hardcore, a ne samo sporednu gužvu. Mislim da će ovi gosti biti fantastični. Mislim, mogli bismo s njima ići vjerojatno u četiri ili pet različitih smjerova. Imaju dosta kutova koje snimaju iz vožnje u prometu. SEO, PPC može učiniti sve vrste različitih stvari. Ali konkretno, govorit ćemo o tome kako možete izgraditi posao, a da ne morate nužno imati hrpu vlastitog inventara i započeti relativno brzo, a možda čak i prodati taj posao i učiniti da to bude jedan od vaših modela. Radujem se što ću dovesti naše goste.

Jesse: Da, sviđa mi se to. Mislim da je ideja da kad jednom postaneš dobar u e e-trgovina, zapravo je vrlo lako ponoviti. Isperite i ponovite i isprobajte drugi proizvod, drugi posao. Mislim da će biti dobra tema za naše goste. Pa dovedimo ih. Ovo su Mike i Joe Brusca iz Build Assets Online. Kako ide, ljudi?

Mikrofon: Dobro. Kako ste?

Jesse: Izvrsno. svi smo. Ovdje smo na Zoom pozivu za popis ljudi samo audio. Ali da, mi smo ovdje u novom svijetu Zune poziva i podcasta. A vi ste u New Jerseyju.

Mikrofon: Da, tako je. Prekrasan dan danas. Ali da, to je epicentar. To je epicentar. Ili jedan od njih.

Jesse: shvaćam Dakle, zaglavili ste unutra kao i svi ostali, a kako su svi ostali unutra, vjerojatno kupujete stvari online. Pa počnimo razgovarati o e-commerce pomalo. Richie je spomenuo da vi radite hrpu stvari. Možda počnemo tamo, BuildAssetsOnline.com, postavite nas za ono što vi radite i gdje želite početi.

Mikrofon: BuildAssetsOnline.com je u biti bio kulminacija pet godina, svatko od nas posluje online. Tijekom tog vremena istražili smo više različitih poslovnih modela, bilo da se radi o isporuci ili stvaranju sadržaja ili nišnih web stranica koje dobivaju promet putem optimizacije za tražilice ili čak objavljivanju Kindle knjiga na mreži.

Tijekom vremena dok smo to radili, otkrili smo puno sličnosti i načina na koje se stvari povezuju. I zapravo se radi samo o sveobuhvatnom opsegu, a ne samo o izgradnji jedne tvrtke na mreži. Radi se o razvijanju skupa vještina koje vam s vremenom omogućuju da budete u mogućnosti stvoriti više tvrtki, da rade zajedno. Na kraju, možete ih prodati za visoke višekratnike. I kao što ste rekli, možete isprati i ponoviti.

Jesse: Da, provodiš puno vremena smišljajući stvari. Nedavno sam duboko zaranjao u Google Shopping, Googleov trgovački centar, što može biti pomalo bolno. Jednom kada to shvatite, ako nemate više tvrtki, zaboravite na to jer se dvije godine kasnije prijavljujete kao: "Što, dovraga, kako da ovo ponovim?" Ali ako posjedujete više tvrtki, jednostavno shvatite. Ponekad je teško, a onda prijeđeš na sljedeći. Samo ponovi to. Prilično je lako. sviđa mi se to.

Joe: Iznosite sjajnu poantu da je skaliranje vašeg skupa vještina stvarno, stvarno važno. Dakle, kada nešto shvatite, ono što mi volimo učiniti je da to želimo shvatiti. I prije nego što se uopće potrudimo shvatiti, želimo vidjeti kakav utjecaj to može imati na naše poslovanje? Kakav utjecaj to može imati na naše živote za pet godina? Tako da stvarno pokušavamo identificirati strategije i taktike i shvatiti ih, a zatim ih ponoviti u više poslovnih modela.

Skoro sve se ovih dana reklamira i prodaje online. To je ono u što volimo ulagati svoje vrijeme, u smišljanje strategija i taktika koje možemo koristiti, bez obzira na to radimo li dropshipping ili radimo bilo što.

Jesse: Da, ima smisla. Želim posebno govoriti o dropshippingu jer smo čak malo razgovarali o pretpoziv. Dropshipping može biti ružna riječ u svijetu e-commerce svijetu, ali može biti i sjajan način da zapravo počnete. Obraćajući se tome. Što mislite pod dropshippingom? Mislim da ću to učiniti širokim.

Mikrofon: Dropshipping je danas prljava riječ, a postoje njezini dijelovi citat-ispod citata citati-poništi citati, dropshippinga koji su pomalo prljavi i ne preporučujemo ljudima da rade tu vrstu poslovnog modela. I ono što mislim je, gdje želite neku vrstu imenika dobavljača ili Aliexpressa ili ovih web stranica na kojima dobivate te jeftine drangulije bez marki i onda ih pokušavate prodati na bilo koji mogući način. Što se tiče dostave, bilo da se radi o izravnoj isporuci iz Kine ili samo neke, opet, nasumične tvornice gdje proizvođač ne podržava proizvod.

Umjesto toga, imamo te ogromne, ogromne tvrtke koje se grade trilijun dolara tvrtke u SAD-u ili Kanadi, Europi, gdje se nalazimo. U SAD-u imamo stranice kao što su Home Depot, Amazon, Wayfair, svi ti ljudi rade dropshipping. I to je vrsta traženja posla o kojoj govorimo. Sve to znači da kada dobiju narudžbu, šalju proizvod izravno od proizvođača ili dobavljača u SAD-u. Ravno do kupca. I tako kao obična osoba, možete i to učiniti. Zapravo možete nadmašiti ova web-mjesta kao što su Home Depot i Wayfair jer možete posvetiti više pozornosti oglašavanju i Služba za korisnike. To je zapravo ono za što smo se specijalizirali. Nalazimo robne marke koje želimo prodati, a koje su u SAD-u. Obraćamo se tim dobavljačima. Kod njih dobivamo veleprodajni račun.

I zapravo je vrlo uobičajeno ne držati inventar jer ako prodajete artikle koji su posebno skupi ili veliki, onda je zapravo beskorisno unositi ih u vlastito skladište jer će to biti dodatni novac, dodatna šansa za štetu, nema razlog za to. Dakle, u mnogim vrstama proizvoda i industrijama to je standardna stvar.

Richard: To je zapravo dobra poanta. I imam pitanje o tome. Što se u većini slučajeva događa s oštećenim proizvodom budući da vam ga nikad ne pošalju? Jesu li dobavljači to obično bolje podržavali jer su oni to isporučili? Zapravo još ne znam dovoljno o tome.

Mikrofon: Ne volim uvijek odmah skočiti na negativne stvari. Ali zapravo, kada ovo radite tako da možete slati isporuku preko vlastitog računa, poput vlastitog računa, bilo da je to UPS, FedEx ili prijevoznička tvrtka, ako je nešto dovoljno veliko, trebate poslati teret ili možete koristiti dobavljače. Razlikovat će se od dobavljača do dobavljača, ali obično devedeset pet posto vremena naši dobavljači koriste vlastiti račun. Dobivamo bolje cijene, bolje osiguranje.

I da, ako nešto dođe oštećeno, prije svega, imamo samo mali isječak kada nešto pošaljemo. Ispunit ćemo narudžbu. Kupac dobiva upute, upute kako preuzeti artikl. Tako će na računu napisati što treba. To neće biti problem. A povrh svega, prilično je rijetka stvar da dođe oštećena stvar. Ukratko, ako je predmet oštećen, dobavljač će to riješiti. Otpremit će jedan ili će poslati dodatni dio, a onda će se za njega pobrinuti.

Mi u ovom trenutku, mi smo blizu tri četvrtine od milijun. Da, tri četvrtine milijuna dolara u prodaji mjesečno. Dakle, znate, često se susrećemo s problemima samo zbog same količine, a na našim dobavljačima je da to riješe. Dajemo sve od sebe kako bismo na neki način olakšali korisničku uslugu i činili takve stvari kako bi klijent bio zadovoljan. Ali mi u ovome radimo s dobavljačima i oni moraju održati svoj ugled. Ako ljudi žele širiti dobar glas o njima i žele biti posao dugo vremena.

Richard: Da, to je dobra poanta. Zbog onoga što ste ranije rekli, poput toga da ne idete preko Alibabe ili nečeg sličnog, imate posla s brendom koji već ima reputaciju. Dakle, sada je više o tome što možete učiniti da izgradite vlastiti osobni brend u poslovanju s tim brendovima? A dio toga je i briga o kupcu. Doslovno sam želio zaroniti u to na sekundu, ne nužno da se usredotočim na negativno, već da kažem, hej, bez obzira na to što je korisničko iskustvo najvažnija stvar.

Ako razmišljate o velikoj riječnoj tvrtki, njima je više stalo do korisničkog iskustva nego do ičega. Rekli bi, preuzimamo povrat bez obzira na to i vraćamo uplatu trgovcu. Dakle, to je stvarno više stvar Htio sam istaknuti u ovom slučaju, možete se stvarno usredotočiti na kupca koji stvara sadržaj oko onoga što kupac želi napraviti, stvarajući sve te stvari, ali iskoristiti brend koji to već ima. I na neki način, gotovo da imate jedinstvenu prednost u odnosu na marku jer kao da imate odnos s njima koji kupac nema. I osjećaju se gotovo bliže robnoj marki ako svoj sadržaj proizvodite ispravno. Ili, siguran sam da postoje načini održavanja, usput, vi to radite. Da.

Mikrofon: Mnogi se ljudi pitaju zašto bi dobavljač uopće želio sklopiti ugovor s vama? Kakvu vrijednost nudite? I stvarno si se dotaknuo toga. Dobavljači ne žele pružati usluge kupcima ili se baviti marketingom. Većinu vremena žele ući u svoje proizvode, uložiti svoje vrijeme u nabavu dobrih proizvoda i samo biti u skladištu i izvaditi ih.

Dakle, žele da se ljudi, poput vas i nas, nose s tim odnosi s kupcima i baviti se marketingom i razviti tu dobru riječ od strane svoje marke. Svi naši dobavljači nas vole. Mi ponekad izlaziti na sajmove, i sastajemo se s njima samo zato što smo neki od najvećih trgovaca za njih, kao u cijelom SAD-u, i tako tim tvrtkama zapravo puno značimo. I obično su spremni učiniti više od toga za nas ako možete uspostaviti dobar odnos s njima.

Richard: Budući da postoji trošak oglasa i budući da su marže takve, morate razmišljati o tome kolika je vaša marža kada razmišljate o postavljanju oglasa vani. Pazite li vi posebno na visoku cijenu ili na koju vrstu drop shippinga se zapravo pokušavate usredotočiti?

Mikrofon: Definitivno se želite usredotočiti na početku. Na početku iu prošlosti, želite prodavati skupe proizvode. A razlog za to je kao što ste rekli kada se bavite oglašavanjem, pogotovo ako ste novi, griješit ćete. To je neizbježno. Nećete biti savršeni u plaćenom oglašavanju. Neće postojati oglasna agencija koja može umjesto vas riješiti sve vaše probleme.

Najbolji način za rješavanje toga je samo prodaja proizvoda s visokim maržama. A radeći to, ako zaradite tisuću dolara prodajom artikla, što radimo rutinski, onda imate dovoljno prostora za sve te različite oblike prometa, a to vam omogućuje da brže uđete u igru. Jer nisi zapeo. Ako zaradite samo 20 dolara na artiklu, mnogim ljudima nije lako privući dovoljno ljudi na vašu web stranicu da kupe i ostvariti pravu vrstu prometa te optimizirati promet za 20 dolara dobiti po prodaji.

Zato smo se na početku usredotočili na proizvode s visokim ulaznicama. Stvarno, u ovom trenutku, samo pokušavamo vidjeti koliko skupo možemo prodati? A jedan od naših studenata jučer je zapravo natjerao nekoga da ode na njihovu web stranicu, nije razgovarao s njim i kupio je trideset dva predmet od tisuća dolara.

Joe: Jedna stvar koju želim dodati za koju mislim da većina ljudi zanemaruje je da kada ljudi prodaju jeftine proizvode na mreži, oni to ne rade u svrhu ostvarivanja profita. Oni to rade za stvaranje potencijalnih kupaca. Ako proguglate držač za olovke i vidite Staples.com, na kraju dana, vrlo je, vrlo malo vjerojatno da Staples zarađuje prodajući držač za olovke jer s tim imaju troškove oglašavanja. Znate, vjerojatno još uvijek imate sličnu stopu konverzije kao i stvari koje mi prodajemo. Ali oni samo jedu taj trošak. Oni jedu te troškove oglašavanja samo kako bi doveli kupce na popis e-pošte i popise za remarketing IR-a.

Dakle, ako se namjeravate baviti prodajom jeftinih roba, stvarno, stvarno morate biti velika tvrtka s milijunima i milijunima i milijardama dolara u svom marketinškom proračunu da biste to uopće učinili održivim. Zato, kao samac, toplo preporučujemo da se toga držite podalje.

Jesse: Propovijedanje zboru. Ljudi, znate, napravili smo puno podcasta posebno o oglašavanju. Ako ćete platiti oglašavanje, to je proizvod od 50 dolara. Možda postoji dvadeset pet dolara marže tamo. Vrlo je lako. Potrošit ćeš dvadeset pet dolara na oglašavanje. Vrlo, vrlo lako napraviti prodaju. Dakle, zašto ne početi s nečim što iznosi petsto dvjesto pedeset dolara profitne marže. Ja sam s tobom tamo.

Dopustite mi da se vratim na odabir proizvoda, koji je za vas zapravo poput poslovnog odabira. Odakle početi? Dobili smo visoku kartu. Počinjete s. Pronaći ću robnu marku koju želim prodati ili kategoriju proizvoda koju želim prodati prije nego što se počnete obraćati proizvođačima. Odakle početi s ovim? Ovdje samo mozgamo. Kada pogledate bijelu ploču, odakle počinjete?

Mikrofon: Obično počinje s kategorijama proizvoda. Spomenuo sam hrpu onih velikih web stranica koje imaju mnogo kategorija proizvoda koje možete istražiti. Vidi se što je skupo, što nije skupo. Možete se čak i razgranati dalje od toga tako što ćete, recimo, tražiti jedan od tih proizvoda na Googleu, vidjeti tko ga još prodaje i zatim vidjeti što još prodaju. Samo morate lebdjeti kroz interwebs, dobiti ideju o tome koje su različite vrste proizvoda. A onda kada se odlučite za jedan, ne bismo se htjeli zavaravati prodajom samo te jedne vrste proizvoda.

Mnogi ljudi jako pogriješe radeći to jer zapravo znate koliko je ta vrsta proizvoda ili čak industrija održiva dok ne počnete prodavati. I postojat će samo ograničeni broj dobavljača ljudi koji prodaju tu određenu stavku. Idemo korak naprijed i želimo prodavati više vrsta proizvoda unutar naše web stranice. Ne želi biti ono što mi želimo biti Amazon. Ne volim tu riječ. Ne želimo biti velika trgovina, ali želimo si dati prostora da vidimo što radi, imati više dobavljača koje možemo tražiti. A onda samo udvostručite ono što djeluje.

Jesse: shvaćam Dopustite mi jedan primjer. Moj ured ovdje, već smo razgovarali o nekom preuređenju ovdje. Kao Murphy kreveti, na primjer, poput kreveta s glavom prema dolje, oni su skupi. Dakle, kažete da želim prodati Murphy krevete. Mislim, možete proguglati Murphy krevete, a kako se onda vratiti tamo? Tko su dovraga dobavljači, kako obavljate detektivski posao? To mora zahtijevati dosta detektivskog rada da bi se došlo do toga.

Joe: Mislim, odgovor se krije naočigled. Kada pogledate Murphy krevete koji se prodaju na internetu, marke Murphy kreveta navedene su kod svih ostalih prodavača. Često ćete, iznenađujuće, otkriti da često nema puno preklapanja. Možda otkrijete da Wayfair prodaje jedan krevet Brandon Murphy, a zatim Home Depot prodaje drugima. I onda odete na neke druge stranice, i oni prodaju nekoliko drugih marki i Murphy kreveta.

I onda dobijete dobavljača kojeg nazovete i dobijete njihov cjenik. I ne samo da prodaju Murphy krevete, nego prodaju još nešto za što nikad niste ni čuli. To je detektivski posao, dolazi od stvarnog obavljanja posla povezivanja s dobavljačima, i da, tako se puno skrivenih, skrivenih stvari otkriva.

Jesse: Dobio sam to.

Richard: Je li velika glavobolja namještanje? Već imate povijest postojanja ili prodaje stvari, uzmimo ovo za primjer. Jesse voli e-trgovina. Jesse mora nabaviti Murphy krevet. Jesse je kao da želim otvoriti još jednu trgovinu. Inspiriran sam ovim dropshipping stvarima. Gledaju li ponovno vašu povijest prodaje? Ne pokušavam istaknuti negativno. Samo želim imati mali uvid u to kakve smjernice imaju prije nego što kažu, naravno, samo vam treba porezni ID i sposobnost da to učinite.

Joe: Svakako trebate porezni broj i obrazac poslovnog subjekta. Ali mnogi ljudi budu preopterećeni i zbunjeni ili kao da se ja bojim kontaktirati dobavljače i sve te stvari. Stoga preporučujemo našim novim studentima jer može biti pomalo zastrašujuće imati stvarno postavljenu web stranicu prije nego kontaktirate dobavljača, čak iako web stranica možda nije dostupna javnosti.

Ali na kraju dana, sve se svodi na to kako razgovarate s dobavljačem i na vašu razinu povjerenja i razinu profesionalnosti. Ne prodajete se dobavljaču jer im pomažete. Ali možete izaći na način da kažu, vau, stvarno želim raditi s tim ljudima. A onda jednom postanete dobri u tome i ne treba vam dugo da postanete dobri u tome.

Na primjer, moja žena pokreće e-commerce pohranite u sljedećih nekoliko tjedana. A za to, nije čak ni imala postavljenu web stranicu, jednostavno smo se obratili hrpi ljudi prije nego što smo išta postavili. Uglavnom sam joj samo rekao što da kaže nakon razgovora sa stotinama dobavljača u proteklih nekoliko godina. To jednostavno postane druga priroda nakon nekog vremena. Da, to je otprilike to. Mislim, ako im zapravo pokažete što je u tome za njih, koji razlog imaju da vam kažu ne?

Richard: Da, to je sjajna poanta. To je jedan od razloga zašto mislim da ste vjerojatno došli napraviti cijelu ovu izgradnju višestrukih sredstava jer ne morate nužno. Ali na kraju, ako to učinite, to će vam samo pomoći. Moglo bi se reći da još nemam web stranicu na kojoj prodajem Murphy krevete, ali imam ovaj blog na kojem sam pričao o Murphy krevetima, i izrađujem vlastite Murphy krevete, i imam toliki promet. Oni su kao, sigurno. Dakle, opet, biramo ovu temu nasumično. Ali to je sjajna točka.

Jednostavno morate imati hrabrosti, bez obzira na sve, samo posegnuti, to je u mnogim oblicima. Ponekad biste se trebali obratiti svojim klijentima kako biste saznali više o tome gdje su vas pronašli. Postoje razni oblici poduzetništva za koje ljudi ponekad, kad tek počnu, misle da će izgraditi trgovinu, a novac će magično sjesti na moj bankovni račun. A posla ima. Ne pokušavamo isticati negativnosti, ali ste plaćeni za stvari koje drugi ljudi ne rade.

Mikrofon: I ako mogu tu nešto dodati. Radimo s mnogo studenata i razgovaramo s njima o njihovim iskustvima u kontaktiranju s dobavljačima, a otkrili smo da postoje određene razine dobavljača. Ima nekih koji puštaju svakoga unutra. Nije ih baš briga. Marže im baš i nisu tako velike. I tako možete ući s tim dobavljačima i možete odabrati želite li ih prodati ili ne.

Obično pokušavamo prodati sve s kojima uđemo, a naša će razina prodaje varirati ovisno o dobavljačima. Ali možete upotrijebiti tu nogu u vratima da nazovete drugog dobavljača i kažete, hej, već sam tu s ovom osobom. Ostvarimo ovaj iznos u prodaji, i to je stvarno kao snijeg. Nisam vidio nijednog studenta da je zapeo oko nabave dobavljača. Obično mogu ući u kontakt s dobavljačima bilo da uđu sa svima ili s najboljima odjednom ili u prvom pokušaju. Teško je. Možda i ne.

Ali opet, to gotovo želite jer ako to možete učiniti s nekim pristojnim dobavljačima, onda morate nabaviti one najbolje koji ne puštaju sve ostale unutra. I onda gledajte što mu možete nabaviti s njima. Tu se može zaraditi puno pravog novca. Prilično brzo. Budući da obično imaju veliku prepoznatljivost robne marke, stvarno su dobra marka i neće ih puno ljudi prodavati. Automatski ulazite i dobivate lijepi komad te pite.

Richard: Da, to je zapravo sjajna poanta. Slučajna misao koja mi pada na pamet, ali svatko tko sluša emisiju već zna da se to događa. Biste li željeli da vaš prvi intervju bude s Oprah? Ne, ti bi želio malo at-šišmiši s nekim drugim podcastovima u drugim emisijama. Stvarno si imao nešto vježbanja, tako da ga nećeš uništiti kad dođeš do velike igre. Vjerojatno je to i razlog zašto je drugi dio onoga o čemu smo htjeli malo govoriti, vjerojatno zašto ste se i vi okrenuli i prodali neke od ovih kompanija. Da, ovo je bilo dobro.

Započeli smo s ovom vertikalom na ovoj vrsti imovine s ovim dobavljačima. I ovo je super. I još bi netko mogao imati koristi od ovog posla, a možda bi mu se svidjelo ovo oko pecanja ili tako nešto. A oni više vole pecati nego mi. Ribolov nas je dobro služio, ali sad ćemo ih bacati. Jeste li vi to radili, gradili te tvrtke i onda ih preokrenuli? Je li i ovo dio onoga čemu vi podučavate svoje učenike?

Mikrofon: Da, to je definitivno veliki dio onoga što podučavamo. To je stvarno dio krajnjeg cilja iskorištavanja vještine, a onda možete dobiti te velike isplate, ali još uvijek imate vještinu. Dakle, možete ići, a sljedeći put trebate postaviti web stranicu jer im samo kažete, hej, ovo je naša tvrtka. Prodali smo ove web stranice da ih radimo i takve stvari. Prodaje se. I sada stvarno imate takav oblak ako hoćete. Dakle, zapravo je sve naslagano jedno na drugo. I zato je važno raditi prave stvari i graditi prave poslove jer sve to zajedno funkcionira u spojevima.

Joe: Ljudi vole razmišljati o prodaji tvrtke. Mislim, ovdje je obično rezervirano za tebe. To su stvari o kojima pričam na Shark Tank-u ili na, ne znam, večernjim vijestima ili 20/20, kako već. Ali realno, ne govorimo o trilijun dolara izlazi ovdje. Govorimo o izlazima koji su potpuno koje mijenja život.

Nije neuobičajeno izgraditi e-commerce pohranite ako to učinite kako treba, a zatim ga prodajte i dobijete dovoljno da otplatite svoju kuću ili samo učinite nešto što je, čak i na početničkoj razini, jednostavno učinite nešto što potpuno mijenja vašu financijsku stvarnost. Jer, da, ako dobijete isplatu od sto dvjesto tisuća dolara, to nije ništa za kihanje. Kao što volimo reći, znate.

Jesse: Da. Mislim da nismo baš imali mnogo gostiju koji su razgovarali o preokretu poslovanja, prodaji poslovanja, koja je opća, prosječna cijena za e-commerce web mjesto?

Mikrofon: Dakle, sve što je isključivo online obično će se prodati između 24 i 40 puta više od mjesečne zarade. Kako uđete u milijune i vaše tvrtke veće od, OK, možda možete dobiti neke veće višestruke iznose. Ali, da, to je prilično prosječno za dobiti. A ako imate pridruženu web stranicu, one obično dobivaju više, neku vrstu blog web stranice jer je samo malo pasivnija. I zato spajamo dva modela zajedno. Jer dropshipping je stvarno dobar za novčani tok. Dobivate puno velike zarade. A onda smo u biti vlastite podružnice. Dakle, dobivamo taj besplatni promet, usmjeravamo ga u našu trgovinu. To je stvarno ono što možete učiniti.

Možete dobiti isplatu od tri godine vremena i energije i jednostavno dobiti sav taj novac u džepu. I ljudi stvarno ne razumiju koliko je to sjajno. Prodali smo svoju prvu trgovinu. Mislim da smo se odrekli mnogo novca prodavši ga kad jesmo. Da smo ga pustili još godinu dana, prodao bi se za puno više. I zapravo se trenutno prodaje. Poznajem sadašnjeg vlasnika, i on trenutno prodaje za puno više. A nije čak ni ugađao našim strategijama. Samo je sve pustio van.

Iako je to dobro za njega, to je bilo sve vrijeme koje smo trebali učiniti jer nam je oduzimalo puno vremena i samo trebamo prijeći na sljedeću fazu prodali smo trgovinu, imamo sve ovo novo slobodno vrijeme na našim rukama. Idemo graditi više stvari i bolje stvari. Tako je stvarno koje mijenja život moći samo stvoriti imovinu i prodati je.

Richard: Da, mislim, fantastično je i na hrpu načina, jer što ste ranije rekli, vjerujem da je Joe mislio na slaganje vaših vještina. Dakle, sada imate skup vještina prodaje jednog, zar ne? Potreban je određeni proces. I zašto ne prodati jedan u ranoj fazi i postati bolji u njemu prije? Sada ćete imati samo veće, bolje. Činite pogreške i one rane koje prodajete upravo sada. Nije da nikada nećemo pogriješiti, one se događaju. Razmišljao sam o tome. Ako ste netko kao što smo ranije rekli, možda želi otvoriti više trgovina ili izgraditi više sredstava, kao što vi radite. A vi imate druga svojstva, druga e-commerce trgovine, drugi blogovi, druge stvari koje međusobno povezuju i usmjeravaju promet. Y

mogli biste također uzeti taj novac i potencijalno upotrijebiti ovo kao primjer. Netko bi mogao biti povrijeđen na svom poslu. Zvučat će kao da idem u nestanak, ali nije. Više kao da nekome sada treba pomoć. Netko ima blog koji je gradio pet godina, a nikad ga nije uspio unovčiti, a rado bi uzeo nekoliko tisuća dolara ili što već za taj blog jer ga nikad nije unovčio. I to bi mogao biti upravo blog koji bi sada mogao privlačiti tonu prometa ovoj novoj tvrtki za dostavu robe koju ste upravo dobili. Postoji toliko mnogo načina na koje to možete zamijeniti. Sviđa mi se što vi tamo gradite.

Joe: Jedna od stvari za koju smo aludirali da smo prodali prvu trgovinu bila je da smo mogli dobiti više za nju, ali smo to morali učiniti u to vrijeme. A jedna od stvari koju smo naučili prodajom nekoliko trgovina u ovom trenutku je što kupci traže i kako dodati više vrijednosti trgovini. Dakle, dok idemo dalje prodavati više trgovina, stavljamo fokus na povećanje višestruke prodaje. Ljudi uvijek misle da morate ići od nule do 100, a vaš prvi izlaz mora biti ogroman.

Ali zapravo, učenje koje dobijete od prvog izlaska, čak i ako je to možda pet znamenki, to će vas samo bolje pripremiti za sljedeći put. Na primjer, u sljedećih nekoliko izlaza želimo dobiti. Želimo biti mnogo veći višekratnici od onog prvog. A to činimo tako što imamo više različitih oblika prometa, što je ono što kupci stvarno, stvarno žele da uđu u tih 40 višestrukih raspona.

Jesse: Sjajno, zapravo, mislim da je ovo sjajno. Ovo je sjajno za naše slušatelje jer nikada nismo razgovarali o pakiranju tvrtke na prodaju. Spomenuli ste više izvora prometa. Pretpostavljam da time mislite da postoji određena količina organskog prometa. Više različitih vrsta plaćenog prometa, uglavnom kako bi kupac znao da to neće nestati sljedeći dan. Mislite li na to pod višestrukim izvorima prometa?

Mikrofon: Da, svaka tvrtka ima vlastite rizike na mreži, imate očitu volatilnost da samo kažete da imate jedan izvor prometa ili se oslanjate na neku vrstu algoritma za promet, bilo da se radi o SEO-u ili poput Amazon FBA stvari, na koje se oslanjate Amazon. Što više možete diverzificirati promet; to bi poslovanje trebalo biti stabilnije.

Jesse: Imate li obično i Amazon FBA komad? Samostalna trgovina, s prometom iz više izvora i Amazon FBA.

Mikrofon: Obično ne radimo FBA. Mnogo je razloga za to. Mi radimo Kindle Publishing i natjeramo naš Amazon da to popravi. Ali netko bi definitivno mogao. Ako ste imali FBA proizvod, to znači da nemate puno toga za prodati, ali imate vlastiti brend. I tako možete jednostavno unijeti svoj vlastiti proizvod visoke cijene, a zatim možete koristiti Ecwid da ga prodajete kao i Amazon. To bi zapravo pomoglo. Kada odete i prodate imovinu, ne prodajete samo proizvod i FBA, prodajete sve stvari koje idu uz to. Vaša blog stranica, Ecwid stranica. I to vam stvarno pomaže da dobijete više novca za to.

Richard: Imam kratko pitanje. Ne želim se previše spuštati jer se želim držati dropshippinga i prodaje poslovanja. I znam da nam malo ponestaje vremena, ali znam da ste počeli s Kindle Publishingom. Ali jeste li to iskoristili sada kada to radite već neko vrijeme, gdje konkretno možda proizvodite nešto u izdavaštvu Kindlea što zapravo čak može imati hiperveze na koje se možete vratiti? Radite li takve stvari oko vertikale ili kako to radite?

Mikrofon: Iskreno govoreći, to još nismo učinili. Uvijek pokušavam razmišljati o načinima na koje to možemo učiniti. I doista, koristimo se našim web-mjestima s blogovima da privučemo promet na naše Kindle stvari. Ali to je nešto o čemu sam razmišljao i siguran sam da ćemo jednog dana početi eksperimentirati s tim. Ali stvar je s Kindleom; morate biti vrlo precizni u pogledu onoga što objavljujete jer čitatelji žele određene stvari. Postoje vrlo specifični zahtjevi. Možete uložiti energiju u izdavanje knjige za Kindle. Sve se mora jako, jako dobro slagati.

Richard: Dok si to govorio i opet, e-commerce a sva ta imovina samo je još jedan izvor prometa. Mislim, to je za njih ogroman izvor prihoda. Dakle, očito ljudi kupuju na veliko.

Mikrofon: Ako ste namjeravali prodati, recimo, kao pas s preprekama. Možete otići i ugasiti se poput knjiga o dresuri pasa. Hranio bih se u njega.

Richard: To je otprilike točno ono kamo sam išao. Ne želim ići. Želim ostati tamo dolje predugo. Ne želim kombinirati previše stvari. Ali volim to. Definitivno ću više slušati i tvoj podcast.

Jesse: Ali ne želite staviti poveznicu na Murphyjev krevet s putovanja sa psima.

Mikrofon: Murphy krevet za pse.

Jesse: Pa smo razgovarali malo o prodaji, a malo smo razgovarali o pokretanju i odabiru vaše niše. Čini se da smo sve u sredini, ali, očito, razgovarali smo o tome u puno različitih podcasta. Postoji li još neko veliko pitanje koje smo trebali postaviti ili neka taktika za koju mislite da bi bilo sjajno podijeliti je s našom publikom?

Mikrofon: Da, mislim da je stvarno najbolji način za povećanje prometa za većinu ljudi, ako imaju marginu, putem Googlea za razliku od, recimo, Facebooka ili Pinteresta ili nekog drugog izvora. A razlog je što lako možete privući kupce. Oni su kupci jer traže stvari. I možete im pristupiti točno kada su spremni kupiti, ili ih možete iskoristiti kada samo istražuju i date im informativni sadržaj. Stoga je puno lakše točno odrediti gdje se netko nalazi u svom toku kupnje. I da, možete biti puno precizniji. Zapravo je obično jeftiniji zbog ove preciznosti, recimo od Facebooka.

Za početnike u marketingu puno je lakše ako odete tamo i pokušate stvoriti ovaj Facebook video za svoj proizvod. I trebat će puno novca samo da se to učini. A sada morate shvatiti, OK, ovo je publika kojoj to želim plasirati. Ali kada to radite na Facebooku, ti ljudi nisu spremni kupiti većinu njih. Ovo ćeš biti ti. Skoro da ih morate obraditi kroz cijeli lijevak. Stoga je puno kompliciranije raditi Facebook oglase. A ako nemate margine za to, onda to nije nešto na što želite gubiti puno vremena. Dakle, da, volimo Google oglase, posebno Google Shopping, ali Google tekstualni oglasi također su izvrsni.

Jesse: U REDU. Da, htio sam to pitati. Pokrenuo sam PPC za Ecwid, tako da sam na neki način ovisnik o oglasima. Ali na web-mjestu Google Shopping, koji postotak vaše potrošnje u prosjeku e-commerce posao ide na Google Shopping nasuprot Google tekstualnom pretraživanju?

Mikrofon: Započeli smo sve naše tvrtke samo s Google Shoppingom, a onda ćemo ih s vremenom razgranati na temelju onoga što funkcionira jer su tekstualni oglasi skuplji. Ali ono što možete učiniti s Google Shoppingom je da možete vidjeti, OK. Ovi proizvodi se prodaju i prodaju se za ove ključne riječi. Večeras možete napraviti tehničku pretragu za ove ključne riječi. Sada i sama vaša trgovina počinje dobivati ​​prepoznatljivost vlastitog brenda. Možete izraditi tekstualne oglase za svoju trgovinu. I u početku su to stvarno stopostotni Shopping oglasi. I onda kako trgovina stari, približava se vjerojatno 50/50. Ali iskreno, s tekstualnim oglasima, mislim da imaju više potencijala da idu dalje od toga. Jednom kada možete shvatiti točne ključne riječi koje funkcioniraju za različite proizvode, možete ih samo maksimizirati sve. Samo se jako potrudite s ponudama. Ako imate maržu za to i radi.

Jesse: shvaćam To je onda dobra taktika. Koristeći malo glupo. Dakle, u osnovi, pokretanje Google Shoppinga, što je prilično jednostavno, stvarno nakon što prođete korake Google Merchant Centera. Ali to je zapravo bio prošlotjedni podcast. Dakle, kada to prođete, Google Shopping je prilično jednostavan. Radi samostalno, daj ili uzmi. Ali vi to koristite za više rudarenja ključnih riječi. Saznate što pretvara, a zatim uzmete te ključne riječi i na temelju toga stvorite tekstualne oglase za pretraživanje kao možda kako ja ponavljam, je li to u osnovi točno? Radite li nakon toga i dinamične oglase proizvoda na Facebooku ili se općenito klonite Facebooka?

Mikrofon: Mi radimo. Mi to radimo. Da. To je stvarno dobar način korištenja Facebooka jer ste stvorili ovu publiku kroz ljude koji dolaze na vašu stranicu. Oni su na Facebooku. Ali barem znate da su oni angažirani kupci i da znaju za vašu robnu marku te su bili zainteresirani za vaše proizvode. Dakle, da, koristimo Facebook za napredovanje i remarketing tim kupcima. Ali također se uvelike oslanjamo na korištenje Googlea i za remarketing.

Jesse: Da. U REDU. Dakle, sada vjerojatno koristite samo Smart Shopping. Google Shopping prebacuje se na guranje ljudi na Smart Shopping. Radiš li to?

Mikrofon: Uopće ne koristim pametnu kupovinu. Nakon što sam ovoliko upoznat s tim. Općenito ne volim Googleu ili Facebooku dati previše kontrole. Vrlo sam konzervativan kad je to u pitanju jer sam upravo otkrio da ti poznaješ svoj posao bolje od ikoga. Ne vjerujem da će Google točno znati kada je osoba spremna kupiti ili što. Samo želim odlučiti, OK. Ove ključne riječi funkcioniraju. Ovi proizvodi djeluju. Samo im pokaži. Pokaži im. A ja ću se pobrinuti za ostalo. Pošteno.

Jesse: To je lijepo u dubini tema je tamo, pa neću dalje. Ali da, i ja imam svoje mišljenje o tome. A Google, ako ste Google ili Facebook, slušate. Samo brzo naprijed. Ali, da, malo sam ti namjestio jer nismo razgovarali o tome prije, ali da. Ovo su neke od stvari o kojima smo razgovarali u podcastu. Hej ljudi, Google Shopping je vjerojatno najlakši. Facebook Dynamic oglasi, naravno, zašto ne. Već su posjetili ovaj proizvod, samo im ga pokažite kada dođu na Facebook i Instagram. Potvrdili ste me, hvala što ste učinili da izgledam pametno na još jednom podcastu. Richie, ima li još zadnjih pitanja?

Richard: Beskrajna pitanja, ali znam da smo ograničeni vremenom, pa želim biti siguran da vam dam priliku da, ako ljudi žele saznati više o vama, kamo trebaju ići?

Joe: Kao što smo ranije rekli, BuildAssetsOnline.com. Imamo besplatni tečaj koji se zove Online Asset Playbook, gdje objašnjavamo kako možete izgraditi online portfelj vrijedan milijune dolara. Mi vam kažemo našu strategiju, kako biste trebali početi, kako biste trebali reinvestirati. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Zaista preporučamo ljudima da s njima počnu razmišljati dugoročno multi-platforma pristupa. Kad ljudi tek počnu raditi e-trgovina, bilo koji oblik internetskog poslovanja, samo žele zaraditi svoj prvi dolar. Mislim da su ljudi kratkovidni u tome, jer ih jako privlači "želim brzo, želim odmah." Ono što mi pokušavamo učiniti jest pomoći ljudima da shvate da trebaju uložiti u određene skupove vještina i dajemo im alate za to. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Sjajno, dečki, svakako ću to provjeriti. Bilo je lijepo upoznati te. Svi koji slušate, pogledajte BuildAssetsOnline.com i nadamo se da su to bile korisne informacije koje će vam pomoći da izgradite ne samo svoj posao, već i da izgradite svoje carstvo.