Što je Influencer marketing? Strategija, alati i primjeri

Influencer marketing je vrsta marketinga na društvenim mrežama koji koristi pouzdane, vjerodostojne pojedince, poznate kao influenceri, za oglašavanje proizvoda i usluga za robne marke.

Utjecaji grade vjernu publiku i zajednice dijeleći svoje živote i interese sa sljedbenicima. Kako influenceri rastu, mogu podržavati proizvode, davati preporuke i surađivati ​​s robnim markama i tvrtkama kako bi promovirali tu robu svojim sljedbenicima.

U korijenu influencer marketinga je ideja društvenog dokaza. Potrošači vjeruju ljudima koje prate i s kojima komuniciraju i vjerojatnije je da će kupovati na temelju preporuka tih osoba.

Ovaj post istražuje utjecajni marketing i njegovu vrijednost u e-trgovini, društvenim medijima i načinu na koji konzumiramo sadržaj.

Statistika utjecajnog marketinga vrijedna pažnje

Influencer marketing je tu da ostane, a industrija doživljava ogroman godišnji rast. Dokaz je u brojkama; evo kako znamo.

• 61% potrošača vjerujte preporukama influencera više od brendiranog sadržaja društvenih medija.
• U 2023. industrija utjecajnog marketinga vrijedi procijenjena 21.1 milijardu dolara.
• 90% marki vjeruje influencerski marketing da budu vrlo učinkoviti i profitabilni za svoje kampanje

Vrijednost utjecajnog marketinga za e-trgovinu

Tvrtkama za e-trgovinu, influenceri mogu ponuditi nešto jedinstveno — angažiranu publiku. Onaj koji je zainteresiran za vašu nišu, možda čak i kupuje u ovom području, i spreman je za kupnju.

Za male e-trgovine jedna kampanja utjecajne osobe može imati ogroman utjecaj marke te prodaje u kratkom i dugom roku. Evo zašto je utjecajni marketing vrijedna taktika za korištenje u krajoliku e-trgovine.

Isplativ provesti

Rad s a mikro-influencer može značiti trošenje nekoliko stotina dolara za promicanje vašeg proizvoda i potencijalno postizanje vaših prodajnih ciljeva izvan parka. Također ćete steći nove sljedbenike i vjerne kupce i usput izgraditi svijest o robnoj marki.

Ciljane kampanje

Ako ste pokrenuli plaćene oglase na društvenim mrežama, vjerojatno ste upoznati s problemom proučavanja ciljanja posluživati ​​oglase pravoj publici. Influenceri su poput hodajućih ciljanih reklama koje poslužuju nove klijente na srebrnom pladnju.

Znate da je njihova niša relevantna jer ste odlučili raditi s njima na temelju njihove publike. Prilično je siguran!

Stvaranje marketinške strategije utjecajnih osoba

Stvaranje marketinška strategija influencera za brendove i online trgovine je prvi korak u radu s influencerima.

Morate odrediti svoje ciljeve kada radite s influencerom, proračun za kampanju, publiku i još mnogo toga. Razmotrimo kako stvoriti influencera marketinška strategija ovdje.

1. Ciljevi kampanje i KPI

Prije nego pronađete influencere, odredite ciljeve svoje kampanje i kako ćete ih pratiti.

Ključni pokazatelji uspješnosti (KPI) za kampanju robne marke mogu uključivati ​​prodane jedinice, nove sljedbenike na vašim profilima društvenih medija, preglede ili komentare na TikTok video ili Instagram Reel, preporuke i promet na web stranici, ili društveni doseg/angažman.

Utvrđivanje vrijednih mjernih podataka i ciljeva vaše kampanje bitno je jer olakšava praćenje uspjeha. Ako postavite ciljeve prije kampanje, možete dokazati uspjeh svoje kampanje i opravdati suradnju s utjecajnim osobama na poticanju prodaje.

2. Istražite svog idealnog kupca

Trebali biste već znati dosta o svom idealnom kupcu jer prodajete proizvode ili robu online. Možda je ova kampanja prilagođena određenoj demografiji unutar vaše korisničke baze, poput novopečenih mama ili vlasnika pasa.

Poznavanje kupca do kojeg biste željeli doprijeti unutar marketinške kampanje influencera olakšat će vam pronalaženje influencera čija publika označava te okvire.

3. Odredite proračun kampanje

Bez obzira jeste li jednoosobni pokazati ili imati marketinški tim iza sebe, znajući da je proračun kritičan dok istražujete utjecajne osobe na svom tržištu. Bez budžeta nećete daleko stići u razgovorima s potencijalnim influencerima koje biste željeli angažirati. Na kraju krajeva, to je njihov posao — željet će unaprijed znati proračun vaše kampanje kako bi odlučili odgovara li im.

Budite iskreni i transparentnost proračuna kampanje tako da nikome ne gubite vrijeme. Neki brendovi e-trgovine nude besplatnu robu ili proizvode koji će biti predstavljeni u pričama influencera. Ako je ovo vaš pristup, svakako to jasno navedite kako bi znali da neće biti nikakve financijske naknade osim besplatnih artikala.

4. Pronađite idealnog influencera

Pronalaženje pravih utjecajnih osoba za kampanju može zahtijevati puno vremena i truda. To je jedan od nedostataka tako prezasićenog tržišta; to čini pronalaženje onoga što tražite malo većim izazovom.

Neke istaknutije tvrtke koriste marketinške alate i platforme za influencere kako bi lakše pronašle vrstu influencera koje traže u odgovarajućem cjenovnom rangu. Ova vrsta alata uključuje platforme poput Osmijeh, IQ kreatorai Upluencija.

Ako nemate proračun za marketinške alate, možete istražiti starinski put… ručno pretraživanje! Pretražite relevantne hashtagove koji se odnose na vašu industriju ili tržišne trendove i izradite popis utjecajnih osoba koje tamo pronađete. Također možete istražiti rade li vaši konkurenti s utjecajnim osobama i tamo pronaći relevantne pojedince.

5. Stvorite ugovor

Nakon što odaberete savršenog influencera za svoju promociju e-trgovine, slijedi izrada ugovora. Ovaj je korak ključan za zaštitu vašeg poslovanja i osiguravanje da od influencera dobijete ono što plaćate. Ovaj ugovor treba sadržavati važne detalje, uključujući:

• Rokovi i očekivanja
• Struktura kompenzacije
• Koje će se vrste sadržaja isporučivati
• Proces odobravanja sadržaja
• Vlasništvo nad sadržajem

Stvaranje ugovora štiti i vas i influencera tijekom cijelog procesa. Nakon što oboje potpišete, influencer može prionuti na posao!

6. Pokrenite kampanju

Tijekom kampanje povremeno provjeravajte influencera kako biste bili sigurni da objavljuje odobreni sadržaj na datume koje ste dogovorili. Provjerite jesu li vaši profili na društvenim mrežama adekvatno popunjen za interakciju s novim sljedbenicima, odgovorite na pitanja o proizvodima i stvorite solidnu prisutnost za svoju e-trgovinu.

Također biste trebali ponovno podijeliti sadržaj influencera na vašim profilima na društvenim mrežama kako biste povećali doseg i nastavili razgovor sa svojim pratiteljima. Zauzvrat, vi učvršćujete društveni dokaz svog brenda — etablirani utjecajni partner je partner s vašom tvrtkom, potičući svoje sljedbenike na kupnju.

7. Točno pratite svoje rezultate

Nikada nećete znati uspjeh svoje kampanje bez točnog praćenja rezultata. Zbog toga toplo preporučujemo stvaranje ciljeva prije angažiranja influencera kako biste mogli pratiti što želite postići.

Vaš krajnji cilj može biti povećanje prodaje, rast vaših profila na društvenim mrežama, poboljšanje angažmana ili povećanje prometa na web stranici. Što god to bilo, koristite alate unutar vašeg platforma e-trgovine za mjerenje izvedbe stranice i prodanih jedinica.

Vrste utjecajnih osoba

Nisu svi influenceri stvoreni jednaki. Neke se slavne osobe smatraju influencerima s milijunima pratitelja i mogu naplaćivati ​​astronomske naknade za partnerstvo s robnim markama i promoviranje njihovih proizvoda.

Osim slavnih osoba, evo tipova influencera s kojima ćete najvjerojatnije komunicirati kada koristite platforme društvenih medija.

• Nano-utjecajni. Nano influenceri imaju manje od 1,000 pratitelja.
• Mikro-utjecajni. Mikro-utjecajni obično imaju od 1,000 do 100,000 sljedbenika.
• Makro-utjecajni. Makro influenceri imaju između 100,000 do milijun pratitelja.
• Mega-utjecajni. Mega influenceri imaju više od milijun pratitelja.

Softver za marketing influencera

Mnoge robne marke i tvrtke koriste softver za utjecajni marketing kako bi pojednostavnile i upravljale svojom kampanjom i pronašle nove utjecajne osobe s kojima bi radile.

Ova vrsta softvera također može pomoći u povezivanju robnih marki s utjecajnim osobama u njihovoj niši, gdje mogu raspravljati o:

• Marketinške kampanje potencijalnih utjecajnih osoba
• Proračuni i naknade
• Ciljevi kampanje
• Suradnje s drugim influencerima

Mala i velika poduzeća mogu koristiti platformu utjecajnog marketinga za pronalaženje relevantnih utjecajnih osoba za promicanje proizvoda.

Primjeri marketinga utjecajnih osoba u 2023

Influencer marketing dio je društvenih medija od pamtivijeka, čak i ako tada nismo znali čemu svjedočimo. Ovdje su neki od najboljih primjera utjecajnog marketinga na društvenim mrežama koje možete upotrijebiti kao inspiraciju za svoj brend.

Sugar Cosmetics"Budite sami sebi muza” kampanja povodom obilježavanja Međunarodnog dana žena. U ožujku 2023. kampanja je generirala više od milijun angažmana putem društvenih medija ističući žene diljem svijeta i stvari koje ih čine raznolikima, jedinstvenima i vrijednima slavljenja.

Highlights for Children lansirao je liniju proizvoda “Do Great Things” na Amazonu. Highlights u partnerstvu s raznim utjecajnim roditeljima koji su promovirali proizvode (ruksake, kutije za ručak, boce s vodom itd.) na svojim društvenim profilima tijekom Natrag u školu shopping. Ova je kampanja ostvarila više od 170,000 39,000 organskih pojavljivanja, 270 23 angažmana, XNUMX klikova na Amazonu i stopu angažmana od XNUMX%.

Je li Influencer marketing učinkovit za e-trgovinu?

Influencer marketing je nevjerojatno učinkovit alat bilo da ste potpuno novo ecommerce shop doživljava veliki rast ili negdje u sredini.

Utjecaji u vašoj niši mogu promovirati vaše proizvode svojoj publici, potaknuti prodaju, pa čak i stvarati dugoročan kupaca za vašu online trgovinu. Sve što je potrebno je jedna marketinška kampanja za utjecajne osobe i dobit ćete mnogo izloženosti i svijesti o robnoj marki.

Završne misli o Influencer marketingu

Izgradnja uspješne e-trgovine zahtijeva naporan rad, predanost i kreativnost. Utjecaji su fantastičan resurs koji pomaže vašem brendu dati poticaj koji mu je potreban tijekom određenih sezona, lansiranja proizvoda i više.

Kako se sve više potrošača obvezuje shopping small, trgovine e-trgovine mogu iskoristiti utjecajne osobe čak i s manjim proračunima.

• Društvena trgovina: Kako prodavati na društvenim medijima
• Strategija društvenih medija za mala poduzeća
• 25 provjerenih ideja za natjecanje na društvenim mrežama za promicanje vašeg internetskog poslovanja
• 19 aktivnosti koje će probuditi vaše pratitelje na društvenim mrežama
• Kako pronaći svoju ciljanu publiku na društvenim mrežama
• Kako promovirati svoj brend izvan društvenih medija
• Ovladavanje umijećem društvenog slušanja
• Što je Influencer marketing? Strategija, alati i primjeri
• Što je a Mikro-influencer? Prednosti i mane rada s njima
• Hiperlokalni marketing na društvenim mrežama