Nema sumnje da na Amazonu možete pronaći neke stvarno cool stvari. Oni nude
Ali što možete prodati na Amazonu? Istina je da postoje neka ograničenja u pogledu onoga što se može prodati na platformi. Međutim, većina legitimnih ponuda koje potpadaju pod sve primjenjive zakone obično se mogu prodati na Amazonu. Prodavači na Amazonu trebaju biti svjesni da mogu postojati neka upozorenja kao što su upozorenja ili određeni jezik ili pravila koja moraju biti uključena ovisno o primjenjivim propisima.
Ako želite počnite zarađivati s Amazonom, možda se pitate što biste trebali prodati. Ako imate samo nekoliko vlastitih jedinstvenih predmeta, možda tražite druge stvari za prodaju na Amazonu kako biste povećali svoj prihod. Ako je to slučaj, ovaj vodič je za vas. Proći ćemo kroz sve što trebate znati kako biste pronašli i prodali proizvode na Amazonu, korak po korak.
Za početak pogledajmo koje proizvode možete prodati na Amazonu.
Pravila koja reguliraju što prodavati na Amazonu
Iako Amazon svakome olakšava da postane prodavač na Amazonu, postoje neka pravila koja određuju što možete prodavati na Amazonu, kao i kako to možete prodavati. Postoje neka ograničenja kojih biste trebali biti svjesni. Pojedinosti su složene, ali možete provjeriti ove resurse kako biste vidjeli jesu li proizvodi koje želite prodati obuhvaćeni pravilima.
- Pravila Amazonovih prodavača i Kodeks ponašanja prodavača — Ovo regulira način na koji prodajete svoje proizvode online.
- Ograničeni proizvodi — Ovaj dokument prikazuje proizvode koji se ne mogu prodavati na Amazonu ili se mogu prodavati samo ako su ispunjeni određeni zahtjevi. Ovdje također postoje neke veze za dobivanje dodatnih informacija za određene kategorije proizvoda s ograničenjima.
- Zahtjevi i ograničenja — Ovo je potpuni popis kategorija proizvoda koje možete prodavati na Amazonu. Tu su i poveznice na dodatne informacije za određene kategorije s posebnim zahtjevima.
- Opća ograničenja uvrštenja — Ovo je kratak popis nekih ograničenja postavljenih na popise proizvoda unutar određenih kategorija ili za određene proizvode. Ovdje su navedeni artikli koji se najčešće prodaju, ali postoje i poveznice na dodatne informacije i druge kategorije.
Koji su najbolji proizvodi za prodaju na Amazonu?
Puno je faktora koji određuju koji će se proizvodi najbolje prodavati na Amazonu. Određivanje najboljih proizvoda za prodaju zahtijeva sagledavanje cijele slike, a ne samo nekoliko statistika. Postoje 3 stvari koje treba uzeti u obzir pri određivanju najboljih proizvoda za prodaju na Amazonu — kategorije proizvoda koje se najčešće kupuju, proizvodi koji nude najveće profitne marže i što prodati na Amazonu kako biste zaradili s programom Fulfillment by Amazon (FBA). .
Što prodavati na Amazonu — najpopularnije kategorije proizvoda
Ako se upuštate u svoju prvu internetsku trgovinu od nule, dobar je početak pregled najpopularnijih kategorija proizvoda. Amazon nudi popis koji se ažurira svakog sata Amazonovi najprodavaniji proizvoda i kategorija. Najpopularnije kategorije nisu nužno i najprofitabilnije, ali saznanje koje su kategorije u trendu moglo bi vam dati i druge ideje.
Trenutno su najpopularnije kategorije proizvoda:
- Igračke, igre i slagalice
- Elektronika poput video igrica i kamera
- knjige
- Odjeća, obuća i dodaci
- Potrebe kućanstva i kućnih ljubimaca
Ove su kategorije proizvoda uvijek popularne, ne samo u vrijeme blagdana. Ako želite odabrati proizvode koji će biti kupljeni
Koji su najbolji proizvodi za prodaju na Amazonu — visokoprofitabilni proizvodi
Najpopularniji proizvodi za prodaju nisu nužno oni koji će vam zaraditi najviše novca. Najprofitabilniji proizvodi za prodaju su oni koji su u kategoriji proizvoda u trendu i imaju nisku cijenu prodane robe.
Koliki je trošak prodane robe? Vaši troškovi za robu koju prodajete obuhvaćaju više od cijene koju prvotno plaćate za proizvode. Također uključuje određene troškove kao što su naknade za otpremu, naknade za skladištenje i druge troškove nastale prodajom proizvoda. Ako niste upoznati s ovim pojmom, evo opsežne definicije iz Investopedia.
Trenutno su najprofitabilniji proizvodi za prodaju na Amazonu:
- Knjige — bilo digitalne ili tiskane, knjige imaju najnižu cijenu prodane robe
- Uredski materijal — Ovo je jedna od najjeftinijih i najprofitabilnijih kategorija proizvoda, koju je još više popularizirao
rad-od-home pokret. - Odjeća, obuća, dodaci i odjeća — posebno su personalizirani proizvodi u velikoj potražnji i odlična su opcija za kreativce koji žele početi prodavati proizvode na Amazonu.
- Elektronika poput videoigara i kamera može biti isplativa kroz maloprodajnu arbitražu (više o tome malo kasnije)
Ako trebate više ideja za proizvode za online prodaju, posjetite naš baza podataka unosnih proizvoda za prodaju.
Najbolji proizvodi za prodaju na Amazon FBA
Amazon nudi uslugu prodavačima koja vam omogućuje prodaju proizvoda putem interneta bez gnjavaže s otpremom nakon što se prodaja izvrši. Ispunjavanje od strane Amazona dolazi s određenim naknadama, ali općenito može biti puno jeftinije od plaćanja vlastitog maloprodajnog ili skladišnog prostora. Ako prodajete samo proizvode online ili ako prodajete samo proizvode nabavljene putem maloprodajne arbitraže ili privatne robne marke, Amazon FBA bi mogao biti pravi put.
Najprofitabilniji proizvodi za one koji koriste Amazonov Fulfillment su:
- Knjige i uredski materijal — ovo je mjesto gdje je Amazon počeo, i to je još uvijek mjesto za početak ako želite odmah početi prodavati online.
- Proizvodi koji koštaju između 18 i 50 USD imaju najbolje rezultate s Amazon FBA
- Mali i lagani predmeti za prodaju na Amazonu imaju jeftiniju dostavu i niže naknade za skladištenje
- Izdržljivi predmeti koji se neće lako oštetiti tijekom transporta
Kako pronaći proizvode za prodaju na Amazonu
Ako ne namjeravate proizvoditi vlastiti proizvod za prodaju, trebate pronaći druge proizvode za prodaju na Amazonu. Postoji nekoliko različitih načina na koje možete nabaviti te proizvode, ali prije nego što uskočite s dobavljačem, provjerite hoće li proizvod koji ste odlučili prodati na Amazonu zaraditi novac.
Postoji nekoliko stvari koje biste trebali uzeti u obzir tijekom istraživanja proizvoda kako biste odredili koje ćete artikle prodavati. Dobijte osnovnu ideju o željenoj kategoriji proizvoda kako biste suzili pretraživanje ili ćete biti preplavljeni opcijama. Osim točaka opisanih u sljedećem odjeljku, trebate imati na umu sljedeće:
- Morat ćete promovirati svoju trgovinu, stoga svakako odaberite kategoriju proizvoda za ciljno tržište ili uobičajene trendovske teme s kojima ste već upoznati. Ovo će blogove i marketing na društvenim mrežama učiniti mnogo učinkovitijima.
- Pogledajte troškove dostave i zahtjeve i odaberite onu koju je lako poslati. Ako razmišljate o Amazon FBA, usporedite DIY dostavu s Amazonovim naknadama za dostavu i skladištenje. Ovo je dodatak vašim prodajnim naknadama na Amazonu, koje su primjenjive na sve, ali mogu varirati ovisno o ponuđenim proizvodima.
- Pročitajte recenzije kupaca za sve proizvode ili marke koje ćete dobiti od drugih trgovaca ili proizvođača kako biste bili sigurni da imate održiv i kvalitetan proizvod za prodaju.
- Pogledajte popise najboljih proizvoda Amazona (za potrošače) za više ideja za proizvode.
Započnimo raščlambu time gdje nabaviti proizvode za prodaju na Amazonu, a zatim ćemo se pozabaviti time kako provesti učinkovito istraživanje proizvoda.
Opcije za pronalaženje proizvoda za prodaju na Amazonu
Kako ćete pridobiti artikle za prodaju na Amazonu ako sami ne napravite proizvod? Ako želite prodavati artikle koje je proizveo drugi subjekt, morate biti sigurni da to radite etički. Amazon nema dvojbe oko blokiranja Amazon Seller Accounts koji krše njihova pravila. To ne znači da ne možete prodavati tuđe proizvode, uz neke iznimke osmišljene da zaštite Amazonov vlastiti obujam prodaje.
Ovo su najčešći načini nabave proizvoda za prodaju na Amazonu:
Internetska i maloprodajna arbitraža u odnosu na veletrgovce
Većina je ljudi čula za veletrgovce, a nakon čitanja opisa maloprodajne arbitraže mogli bi pogrešno vjerovati da su to dvoje isto. Između to dvoje zapravo postoji vrlo važna razlika. Veleprodaja znači da kupujete izravno od proizvođača, dok se maloprodajna arbitraža odnosi na kupnju proizvoda od drugog
Maloprodajna arbitraža (ponekad nazvana online arbitraža) praksa je u kojoj nabavljate svoj inventar kupnjom popularnog artikla s velikim popustom od trgovca, bilo online ili
I maloprodajna arbitraža i veleprodajni izvori dolaze bez brige o kršenju prava, jer su artikli već označeni za preprodaju. Prolazak preko veletrgovca daje vam najveće profitne marže jer artikle dobivate po trošku. Čak i ako ih prodate za veći iznos, možete potkopati konkurenciju i još uvijek zaraditi.
S druge strane, prednost korištenja maloprodajne arbitraže je u tome što ne morate kupovati velike količine da biste preprodavali artikle. Budući da svoje proizvode dobivate po znatno sniženoj cijeni od drugog trgovca, možete kupiti sve što oni imaju na zalihama ili ono što si u tom trenutku možete priuštiti. To ga čini savršenim načinom za povećanje e-trgovine pomoću Amazona.
Proizvodi privatne robne marke s vašim brendom
Proizvodi privatne robne marke su artikli koje ne prodaje proizvođač. Ti se predmeti prodaju pojedinačnim robnim markama koje ih zatim ponovno prodaju kao vlastite proizvode. Neki od najčešćih proizvodi privatne robne marke je:
- Boce vode
- Zabavne igre
- Gadgeti i elektronika
- Pribor za telefon
- Odjeća
- Grickalice i pića
Napravite vlastite personalizirane darove za prodaju na Amazonu
Izrada vlastitih personaliziranih darova ili noviteta za prodaju na Amazonu slična je maloprodajnoj arbitraži i privatnoj marki. Većina prodavača koji personaliziraju artikle kupuju jednostavno
Ovdje morate zapamtiti da ne možete personalizirati artikle sa zaštitnim znakom ili licenciranim umjetničkim djelom ili robnom markom. Na primjer, Amazon vam neće dopustiti da prodajete šalicu za kavu s otisnutim Tazom iz Looney Toonsa, čak i ako ste je preuredili i dodali vlastite logotipe ili fraze. Pazite da se pridržavate Amazonovih pravila za rebrandirane ili personalizirane artikle.
Kako provesti učinkovito istraživanje proizvoda
Poznavanje najpopularnijih proizvoda i pronalaženje profitabilnih kategorija mjesto je za početak, ali za većinu metoda pronalaženja proizvoda trebat ćete mnogo više istraživati. Pregledavanje popisa proizvoda na Amazonu može vam dati neke sjajne ideje za proizvode, kao i prosječni raspon cijena, ali istraživanje proizvoda ide dalje od toga. Također uključuje:
- Istraživanje ključnih riječi — Koji proizvodi imaju najveći opseg pretraživanja?
- Istražite svoju konkurenciju — Niska konkurencija za jedinstveni artikl ili kategoriju proizvoda u nastajanju znači da možete osvojiti više tržišta.
- Istraživanje teme — Što ljudi žele čitati? Možete li isporučivati kako biste povećali promet i prodaju?
- Ključna riječ, tema i konkurentsko istraživanje posebno za Amazon pretraživanja
Može se činiti da istraživanje proizvoda nije potrebno ako prodajete proizvode vlastite robne marke ili ako za nabavu svojih proizvoda koristite samo maloprodajnu arbitražu. Ali još uvijek postoje neke stvari koje ćete morati znati bez obzira na to kako nabavite svoj inventar. Srećom, postoje izvrsni istraživački alati dostupni masama.
Najbolji istraživački alati
Prodavači na Amazonu vrlo su raznolika grupa, pri čemu se svaki prodavač suočava sa svojom mješavinom uobičajenih okolnosti. Opsežno istraživanje proizvoda možda neće biti potrebno za većinu maloprodajnih arbitražnih tvrtki, ali neka će istraživanja ipak biti potrebna.
Ipak, postoji nekoliko alata za istraživanje koje bi svatko tko prodaje na mreži trebao koristiti za odabir i promicanje svojih proizvoda. Ovo su:
- Alat za istraživanje ključnih riječi
- Alat za istraživanje proizvoda
- Amazonovi alati za upozoravanje na cijene
- FBA istraživanje, ako je primjenjivo
Prije nego što se bacite na najbolje alate za istraživanje, važno je razjasniti nekoliko zabluda. Mnogi ljudi pogrešno vjeruju da besplatni alati za istraživanje proizvoda neće biti dovoljni i da moraju platiti visoke dolare za privilegiju korištenja tih alata.
Istina je negdje između. Postoje neki vrlo moćni besplatni alati dostupni izravno od Googlea, kao i SaaS opcije za složene ili veće trgovce. S druge strane, svaki besplatni alat koji tvrdi da pruža točno istraživanje proizvoda Amazona treba istražiti s oprezom. Jungle Scout je najbolji SaaS za prodavače na Amazonu koji koriste Ecwid.
Googleove besplatne alate za istraživanje ključnih riječi i proizvoda mogu učinkovito koristiti oni koji su upoznati s osnovnim marketinškim načelima. Trebat će vam i osnovno razumijevanje SEO-a ili možete koristiti SEO SaaS alat kao što je SEO Surfer ili SEM Rush. Googleovi alati uključuju:
- Google trendovi — Ovaj sveobuhvatni alat za istraživanje tržišta daje vam dodatne sinonime i izraze koji se odnose na vašu nišu ili ciljno tržište na temelju onoga što je trenutno u trendu. Prilično je jednostavan i može se koristiti za
specifično za lokaciju marketing također. - Google prijedlozi — tehnički ovo nije alat za istraživanje proizvoda, ali može vam pomoći u istraživanju proizvoda i ključnih riječi. Kada počnete tipkati u traku za pretraživanje, Google prikazuje prijedloge kako bi vam uštedio vrijeme. Također ih možete koristiti da odredite koji proizvodi odgovaraju trenutnim trendovima pretraživanja.
- Googleov alat za planiranje ključnih riječi — ovaj alat za istraživanje ključnih riječi vrlo je važan, ali ga ne može koristiti svatko. Iako je alat besplatan, morate imati aktivan Google Ads račun. Također morate postaviti barem jednu oglasnu kampanju, iako je ne morate pokrenuti da biste iskoristili prednosti alata za ključne riječi.
- Google Search Console — ovo
besplatno za korištenje Alat vam omogućuje da vidite koje su ključne riječi ljudi koristili da dospiju na vašu stranicu. Jedini uvjet za ovaj alat je da morate potvrditi svoju web stranicu na Googleu. Evo kako.
Jeste li napredni korisnik preglednika Google Chrome? Ako je tako, razmislite o odabiru alata koji nude proširenja za Chrome. Većina ovih usluga zahtijeva plaćenu pretplatu, ali su vrijedne ulaganja. Najpopularniji od njih uključuju:
- Jungle Scout — Ovaj popularni Amazonov alat za istraživanje proizvoda prikladan je za većinu Amazonovih prodavača početnika ili srednjih prodavača.
- AMZ Scout Pro — Ako želite koristiti Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), ovo je alat za vas. Također nude besplatnu verziju isključivo za istraživanje proizvoda pod nazivom AMZ Base za one koji tek počinju s prodajom na Amazonu.
- Helij 10
- Helium 10 je sveobuhvatan alat za prodaju na Amazonu koji vam može pomoći da učinite gotovo sve što vam je potrebno za trgovinu na Amazonu. To je jedna od skupljih usluga, ali ako trebate više značajki, možete uštedjeti plaćanjem samo jednog SaaS-a. - Keepa — Ovo je Amazonov alat za praćenje cijena, savršen za osiguravanje konkurentnih cijena. Čak će vas obavijestiti o iznenadnom padu cijene kako biste mogli reagirati u skladu s tim.
Iako tehnički nije alat za istraživanje proizvoda, Amazonov Seller Central može vam dati sjajne uvide u performanse vaših proizvoda, kao i upravljanje vašim inventarom i cijenama. Naravno, kada povežete svoju Ecwid internetsku trgovinu, ovim artiklima možete upravljati i unutar Ecwid platforme.
Zapravo, ako želite upravljati zalihama u online trgovini kao i unutar Amazona, Ecwid može besprijekorno raditi s tom platformom, kao i pratećim alatima. Bilo da je pomoć koju trebate unutar Ecwidovih usluga ili drugih aplikacija, uvijek ćemo se truditi pružiti vam najbolje alate za vaše poslovanje na Amazonu.
Želite li saznati više o prodaji na Amazonu?
- Amazon za početnike: Sve što trebate znati da biste počeli prodavati na Amazonu
- Što je ASIN broj i zašto ga vaša tvrtka za e-trgovinu treba?
- Što prodavati na Amazonu: Kako pronaći proizvode za prodaju na Amazonu