Nema sumnje da na Amazonu možete pronaći neke stvarno cool stvari. Oni nude
Ali što možete prodati na Amazonu? Istina je da postoje neka ograničenja u pogledu onoga što se može prodati na platformi. Međutim, većina legitimnih ponuda koje potpadaju pod sve primjenjive zakone obično se mogu prodati na Amazonu. Prodavači na Amazonu trebaju biti svjesni da mogu postojati neka upozorenja kao što su upozorenja ili određeni jezik ili pravila koja moraju biti uključena ovisno o primjenjivim propisima.
Ako želite počnite zarađivati s Amazonom, možda se pitate što biste trebali prodati. Ako imate samo nekoliko vlastitih jedinstvenih predmeta, možda tražite druge stvari za prodaju na Amazonu kako biste povećali svoj prihod. Ako je to slučaj, ovaj vodič je za vas. Proći ćemo kroz sve što trebate znati kako biste pronašli i prodali proizvode na Amazonu, korak po korak.
Za početak pogledajmo koje proizvode možete prodati na Amazonu.
Pravila koja reguliraju što prodavati na Amazonu
Iako Amazon svakome olakšava da postane prodavač na Amazonu, postoje neka pravila koja određuju što možete prodavati na Amazonu, kao i kako to možete prodavati. Postoje neka ograničenja kojih biste trebali biti svjesni. Pojedinosti su složene, ali možete provjeriti ove resurse kako biste vidjeli jesu li proizvodi koje želite prodati obuhvaćeni pravilima.
- Pravila Amazonovih prodavača i Kodeks ponašanja prodavača — Ovo regulira način na koji prodajete svoje proizvode online.
- Ograničeni proizvodi — Ovaj dokument prikazuje proizvode koji se ne mogu prodavati na Amazonu ili se mogu prodavati samo ako su ispunjeni određeni zahtjevi. Ovdje također postoje neke veze za dobivanje dodatnih informacija za određene kategorije proizvoda s ograničenjima.
- Zahtjevi i ograničenja — Ovo je potpuni popis kategorija proizvoda koje možete prodavati na Amazonu. Tu su i poveznice na dodatne informacije za određene kategorije s posebnim zahtjevima.
- Opća ograničenja uvrštenja — Ovo je kratak popis nekih ograničenja postavljenih na popise proizvoda unutar određenih kategorija ili za određene proizvode. Ovdje su navedeni artikli koji se najčešće prodaju, ali postoje i poveznice na dodatne informacije i druge kategorije.
Koji su najbolji proizvodi za prodaju na Amazonu?
Puno je faktora koji određuju koji će se proizvodi najbolje prodavati na Amazonu. Određivanje najboljih proizvoda za prodaju zahtijeva sagledavanje cijele slike, a ne samo nekoliko statistika. Postoje 3 stvari koje treba uzeti u obzir pri određivanju najboljih proizvoda za prodaju na Amazonu — kategorije proizvoda koje se najčešće kupuju, proizvodi koji nude najveće profitne marže i što prodati na Amazonu kako biste zaradili s programom Fulfillment by Amazon (FBA). .
Što prodavati na Amazonu — najpopularnije kategorije proizvoda
Ako se upuštate u svoju prvu internetsku trgovinu od nule, dobar je početak pregled najpopularnijih kategorija proizvoda. Amazon nudi popis koji se ažurira svakog sata Amazonovi najprodavaniji proizvoda i kategorija. Najpopularnije kategorije nisu nužno i najprofitabilnije, ali saznanje koje su kategorije u trendu moglo bi vam dati i druge ideje.
Trenutno su najpopularnije kategorije proizvoda:
- Igračke, igre i slagalice
- Elektronika poput video igrica i kamera
- knjige
- Odjeća, obuća i dodaci
- Potrebe kućanstva i kućnih ljubimaca
Ove su kategorije proizvoda uvijek popularne, ne samo u vrijeme blagdana. Ako želite odabrati proizvode koji će biti kupljeni
Koji su najbolji proizvodi za prodaju na Amazonu — visokoprofitabilni proizvodi
Najpopularniji proizvodi za prodaju nisu nužno oni koji će vam zaraditi najviše novca. Najprofitabilniji proizvodi za prodaju su oni koji su u kategoriji proizvoda u trendu i imaju nisku cijenu prodane robe.
Koliki je trošak prodane robe? Vaši troškovi za robu koju prodajete obuhvaćaju više od cijene koju prvotno plaćate za proizvode. Također uključuje određene troškove kao što su naknade za otpremu, naknade za skladištenje i druge troškove nastale prodajom proizvoda. Ako niste upoznati s ovim pojmom, evo opsežne definicije iz Investopedia.
Trenutno su najprofitabilniji proizvodi za prodaju na Amazonu:
- knjige — bilo da su digitalne ili tiskane, knjige imaju najnižu cijenu prodane robe
- Uredski pribor — Ovo je jedna od najjeftinijih i najprofitabilnijih kategorija proizvoda, koja je još popularnija zahvaljujući
rad-od-home pokret. - Odjeća, obuća, dodaci i odjeća — personalizirani proizvodi posebno su u velikoj potražnji i odlična su opcija za kreativce koji žele početi prodavati proizvode na Amazonu.
- Elektronika poput videoigara i kamera mogu biti isplativi kroz maloprodajnu arbitražu (više o tome malo kasnije)
Ako trebate više ideja za proizvode za online prodaju, posjetite naš baza podataka unosnih proizvoda za prodaju.
Najbolji proizvodi za prodaju na Amazon FBA
Amazon nudi uslugu prodavačima koja vam omogućuje prodaju proizvoda putem interneta bez gnjavaže s otpremom nakon što se prodaja izvrši. Ispunjavanje od strane Amazona dolazi s određenim naknadama, ali općenito može biti puno jeftinije od plaćanja vlastitog maloprodajnog ili skladišnog prostora.
Ako prodajete samo proizvode online ili ako prodajete samo proizvode nabavljene putem maloprodajne arbitraže ili privatne robne marke, Amazon FBA bi mogao biti pravi put. Najprofitabilniji proizvodi za one koji koriste Amazonov Fulfillment su:
- Knjige i uredski materijal — Ovo je mjesto na kojem je Amazon počeo i još uvijek je to mjesto za početak ako želite odmah početi prodavati na mreži.
- Proizvodi koji koštaju između 18 i 50 USD imati najbolje rezultate uz Amazon FBA
- Mali i lagani predmeti za prodaju na Amazonu dolaze s jeftinijom dostavom i nižim naknadama za skladištenje
- Trajni predmeti koji se neće lako oštetiti tijekom transporta
Kao što je gore spomenuto, FBA dolazi sa svojim naknadama, a jedna od njih na koju treba obratiti pozornost je
Količina vremena može varirati ovisno o kategoriji proizvoda u kojoj prodajete, ali bez obzira na to su skupi. Morate biti sigurni da se vaši proizvodi dobro prodaju, ili
Amazon FBM
Postoji i mogućnost prodaje na Amazonu, ali sami ispunjavate narudžbe. Ovo je poznato kao Ispunjenje od strane trgovca (FBM). Postoje prednosti i mane ovakvog načina rada. Primarna korist je da možete uštedite poprilično na skupim naknadama za Amazon kao dio vaše prodaje. Međutim, glavni nedostatak je da ćete biti pokriva sve troškove dostave i sve to morate sami riješiti.
Algoritam Amazona ima tendenciju guranja FBA proizvoda u prvi plan i središte češće nego FBM artikala. Osim toga, mnogi Amazonovi kupci članovi su Amazon Primea, koji im može dati dodatne popuste i
Ako imate opsežan katalog, FBM može biti koristan za proizvode koji imaju nisku brzinu prodaje. To jednostavno znači da ne prodaju puno jedinica dnevno. U tim slučajevima, posjedovanje FBM popisa daje opciju za one koji to stvarno žele, a da se ne moraju nositi s naknadama za pohranu.
Kako pronaći proizvode za prodaju na Amazonu
Ako ne namjeravate proizvoditi vlastiti proizvod za prodaju, trebate pronaći druge proizvode za prodaju na Amazonu. Postoji nekoliko različitih načina na koje možete nabaviti te proizvode, ali prije nego što uskočite s dobavljačem, provjerite hoće li proizvod koji ste odlučili prodati na Amazonu zaraditi novac.
Postoji nekoliko stvari koje biste trebali uzeti u obzir tijekom istraživanja proizvoda kako biste odredili koje ćete artikle prodavati. Dobijte osnovnu ideju o željenoj kategoriji proizvoda kako biste suzili pretraživanje ili ćete biti preplavljeni opcijama. Osim točaka opisanih u sljedećem odjeljku, trebate imati na umu sljedeće:
- Morat ćete promovirati svoju trgovinu, stoga svakako odaberite kategoriju proizvoda za ciljano tržište ili uobičajene trendovske teme s kojima ste već upoznati. Ovo će blogove i marketing na društvenim mrežama učiniti mnogo učinkovitijima.
- Pogledajte troškove dostave i zahtjeve i odaberite onu koju je lako poslati. Ako razmišljate o Amazon FBA, usporedite DIY dostavu s Amazonovim naknadama za dostavu i skladištenje. Ovo je dodatak vašim prodajnim naknadama na Amazonu, koje su primjenjive na sve, ali mogu varirati ovisno o ponuđenim proizvodima.
- Pročitajte recenzije kupaca za sve proizvode ili marke koje ćete dobivati od drugih trgovaca ili proizvođača kako biste bili sigurni da imate održiv i kvalitetan proizvod za prodaju.
- Provjerite popise o najboljim proizvodima Amazona (za potrošače) za više ideja za proizvode.
Započnimo raščlambu time gdje nabaviti proizvode za prodaju na Amazonu, a zatim ćemo se pozabaviti time kako provesti učinkovito istraživanje proizvoda.
Internetska i maloprodajna arbitraža u odnosu na veletrgovce
Većina je ljudi čula za veletrgovce, a nakon čitanja opisa maloprodajne arbitraže mogli bi pogrešno vjerovati da su to dvoje isto. Između to dvoje zapravo postoji vrlo važna razlika. Veleprodaja znači da kupujete izravno od proizvođača, dok se maloprodajna arbitraža odnosi na kupnju proizvoda od drugog
Maloprodajna arbitraža (ponekad nazvana online arbitraža) praksa je u kojoj nabavljate svoj inventar kupnjom popularnog artikla s velikim popustom od trgovca, bilo online ili
I maloprodajna arbitraža i veleprodajni izvori dolaze bez brige o kršenju prava, jer su artikli već označeni za preprodaju. Prolazak preko veletrgovca daje vam najveće profitne marže jer artikle dobivate po trošku. Čak i ako ih prodate za veći iznos, možete potkopati konkurenciju i i dalje zarađivati.
S druge strane, prednost korištenja maloprodajne arbitraže je u tome što ne morate kupovati velike količine da biste preprodavali artikle. Budući da svoje proizvode dobivate po znatno sniženoj cijeni od drugog trgovca, možete kupiti sve što oni imaju na zalihama ili ono što si u tom trenutku možete priuštiti. To ga čini savršenim načinom za povećanje e-trgovine pomoću Amazona.
Proizvodi privatne robne marke s vašim brendom
Proizvodi privatne robne marke su artikli koje ne prodaje proizvođač. Ti se predmeti prodaju pojedinačnim robnim markama koje ih zatim ponovno prodaju kao vlastite proizvode. Neki od najčešćih proizvodi privatne robne marke je:
- Boce vode
- Zabavne igre
- Gadgeti i elektronika
- Pribor za telefon
- Odjeća
- Grickalice i pića
Napravite vlastite personalizirane darove za prodaju na Amazonu
Izrada vlastitih personaliziranih darova ili noviteta za prodaju na Amazonu slična je maloprodajnoj arbitraži i privatnoj marki. Većina prodavača koji personaliziraju artikle kupuju jednostavno
Ovdje morate zapamtiti da ne možete personalizirati artikle sa zaštitnim znakom ili licenciranim umjetničkim djelom ili robnom markom. Na primjer, Amazon vam neće dopustiti da prodajete šalicu za kavu s otisnutim Tazom iz Looney Toonsa, čak i ako ste je preuredili i dodali vlastite logotipe ili fraze. Pazite da se pridržavate Amazonovih pravila za rebrandirane ili personalizirane artikle.
Kako provesti učinkovito istraživanje proizvoda
Poznavanje najpopularnijih proizvoda i pronalaženje isplativih kategorija mjesto je za početak, ali za većinu
Pregledavanje popisa proizvoda na Amazonu može vam dati neke sjajne ideje za proizvode, kao i prosječni raspon cijena, ali istraživanje proizvoda ide dalje od toga. Također uključuje:
- Istraživanje ključnih riječi — Koji proizvodi imaju najveći opseg pretraživanja? Međutim, imajte na umu da će ključne riječi s većim opsegom pretraživanja biti skuplje po kliku kada je riječ o oglašavanju. Stoga svakako pregledajte
cijena po kliku iznosi i za razne ključne riječi. To može pomoći u procjeni koliki će biti vaš proračun za oglašavanje da biste se natjecali u tom prostoru. - Istražite svoju konkurenciju — Niska konkurencija za jedinstveni artikl ili kategoriju proizvoda u nastajanju znači da možete osvojiti više tržišta. Pregledajte njihove recenzije da vidite što se ljudima sviđa kod konkurentskih proizvoda, a što ne. To također znači istraživanje ključnih riječi koje vaša konkurencija prati. Vaša konkurencija može biti jedan od najboljih izvora ključnih podataka za prodaju na Amazonu.
- Istraživanje teme — Što ljudi žele čitati? Možete li isporučivati kako biste povećali promet i prodaju?
Može se činiti da istraživanje proizvoda nije potrebno ako prodajete proizvode vlastite robne marke ili ako za nabavu svojih proizvoda koristite samo maloprodajnu arbitražu. Ali još uvijek postoje neke stvari koje ćete morati znati bez obzira na to kako nabavite svoj inventar.
Srećom, postoje izvrsni istraživački alati dostupni masama.
Najbolji istraživački alati
Prodavači na Amazonu vrlo su raznolika grupa, pri čemu se svaki prodavač suočava sa svojom mješavinom uobičajenih okolnosti. Opsežno istraživanje proizvoda možda neće biti potrebno za većinu maloprodajnih arbitražnih tvrtki, ali neka će istraživanja ipak biti potrebna.
- Google trendovi — Ovaj sveobuhvatni alat za istraživanje tržišta daje vam dodatne sinonime i izraze koji se odnose na vašu nišu ili ciljno tržište na temelju onoga što je trenutno u trendu. Prilično je jednostavan i može se koristiti za
specifično za lokaciju marketing također. - Google alat za planiranje ključnih riječi — Ovaj alat za istraživanje ključnih riječi doista je važan, ali ga ne može koristiti svatko. Iako je alat besplatan, morate imati aktivan Google Ads račun. Također morate postaviti barem jednu oglasnu kampanju, iako je ne morate pokrenuti da biste iskoristili prednosti alata za ključne riječi.
- Jungle Scout — Ovaj popularni Amazonov alat za istraživanje proizvoda prikladan je za većinu Amazonovih prodavača početnika ili srednjih prodavača.
- AMZ Scout Pro — Ako želite koristiti Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), ovo je alat za vas. Također nude besplatnu verziju isključivo za istraživanje proizvoda pod nazivom AMZ Base za one koji tek počinju s prodajom na Amazonu.
- Helij 10 — Helium 10 je sveobuhvatan alat za prodaju na Amazonu koji vam može pomoći da učinite gotovo sve što vam je potrebno za trgovinu na Amazonu. To je jedna od skupljih usluga, ali ako trebate više značajki, možete uštedjeti plaćanjem samo jednog SaaS-a.
- Zadržati — Ovo je Amazonov alat za praćenje cijena, savršen za osiguravanje konkurentnih cijena. Čak će vas obavijestiti o iznenadnom padu cijene kako biste mogli reagirati u skladu s tim.
Neka vam Ecwid pomogne da jednostavno upravljate svojom Amazon trgovinom
Zapravo, ako želite upravljati zalihama u online trgovini kao i unutar Amazona, Ecwid može besprijekorno raditi s tom platformom, kao i popratne alate. Bilo da je pomoć koju trebate unutar Ecwidovih usluga ili drugih aplikacija, uvijek ćemo se truditi pružiti vam najbolje alate za vaše poslovanje na Amazonu.
Ako želite saznati više o uspješnom online poslovanju na Amazonu ili bilo kojoj drugoj platformi, posjetite Ecwid akademiju. Također možete pregledavati naše druge postove na blogu za mnoštvo informacija o svemu što želite znati o e-trgovini. Želimo vam puno sreće u vašoj novoj avanturi e-trgovine!
