Kao natjecateljski trgovac naveliko, pouzdana cjenovna strategija ključna je za uspjeh vašeg poslovanja.
Bez obzira koje proizvode ili robu prodajete, konkurentne cijene su ključne za neometano, profitabilno poslovanje u bilo kojoj industriji. Neke veletrgovce obuzme pomisao na određivanje cijena, osobito ako su novi u prodaji.
Ovdje smo da vam objasnimo postupak postavljanja veleprodajnih cijena kako biste ga lakše razumjeli.
Što je veleprodajna cijena?
Veleprodajna cijena je određena od strane veletrgovca unaprijed određena cijena za proizvode i robu koja se prodaje na razini proizvodnje.
Budući da veletrgovci kupuju na veliko, veleprodajna cijena je ukupni iznos troškova proizvodnje proizvoda, zajedno s proizvođačevom profitnom maržom. Određivanje veleprodajne cijene uključuje dogovor proizvođača i veletrgovca o poštenoj cijeni koja je od koristi za oba poduzeća.
Izazovi postavljanja veleprodajne cijene
Određivanje veleprodajnih cijena ima svoje izazove, osobito ako tek počinjete u svemiru. Ovdje su dvije primarne poteškoće kada je u pitanju određivanje veleprodajnih cijena za vaše proizvode.
Postavljanje previsokih cijena
Ako postavite previsoke cijene svoje robe, riskirate gubitak kupaca zbog konkurencije u prostoru. Maloprodajni kupci će kupovati i pronaći cijene za svoje proračune. Održavanje konkurentnih cijena najbolji je način da osigurate da izgradite dosljedne, pouzdane odnose s trgovcima na malo i reputaciju za poštene cijene i kvalitetne proizvode.
Postavljanje preniskih cijena
Neki veletrgovci bivaju uhvaćeni u nabijanju svojih cijena kako bi povećali prodaju. Nažalost, to često može imati suprotan učinak. Agresivnim snižavanjem cijena šaljete poruku da vaš proizvod nije kvalitetan.
S druge strane, trgovci na malo mogu potražiti svoju robu negdje drugdje. Dugoročno, to može dovesti do smanjenja prodaje i prijetnje vašem profitu.
Veleprodajna naspram maloprodajna cijena
Iako su veleprodajne cijene obično vrlo niske, maloprodajne cijene mnogo su veći u usporedbi. To je zato što je profitna marža za trgovce puno veća kada uračunate najam prodajnog izloga, režije, plaće zaposlenika i naknade za oglašavanje.
Budući da je veletrgovac samo posrednik, ne mora uzeti u obzir ove čimbenike kada kupuje proizvod od proizvođača. Budući da su njihovi troškovi puno niži, veletrgovci imaju mnogo veću fleksibilnost u strategiji određivanja cijena.
Veletrgovci naplaćuju a maloprodajna marža trgovcima koji kupuju njihove proizvode. Evo primjera:
Ako vaša veleprodajna tvrtka kupi 1000 proizvoda za 4,000 USD, svaki će proizvod koštati 4 USD. Oni bi tada mogli prodavati te artikle u serijama od 50 trgovcima na malo po cijeni od 400 USD. Kao takva, cijena po artiklu podignuta je na 8 USD, što znači da veletrgovac može ostvariti dobit od 4,000 USD nakon što premjesti cijelu pošiljku.
Maloprodajna cijena može se definirati kao konačna cijena proizvoda nakon što ga proizvede proizvođač, proda veletrgovcu, proda trgovcu na malo i na kraju kupi potrošač.
Kako izračunati veleprodajnu cijenu
Općenito govoreći, veleprodajna cijena trebala bi iznositi 50% maloprodajne cijene kako biste osigurali da je vaša dobit dovoljno značajna da pokrije operativne troškove.
Kalkulator veleprodajne cijene je najučinkovitiji način za izračunavanje veleprodajne cijene bilo koje robe koju kupite. Postoje prilično osnovne formule koje možete koristiti za određivanje svoje strategije cijena na jednostavan način.
Evo što trebate učiniti dok izračunavate veleprodajne cijene svojih proizvoda.
1. Izračunajte trošak prodane robe (COGS)
Ovaj trošak uključuje novac koji ste potrošili za nabavu proizvoda koje prodajete, uključujući kupnju proizvoda od proizvođača i sve troškove povezane s primanjem artikala (dostava itd.)
2. Izračunajte režijske troškove
Režijski troškovi su fiksni troškovi koji se ne moraju nužno odnositi na proizvode koje kupujete. Ti su troškovi povezani s poslovanjem i uključuju stvari poput najamnine za skladište za pohranu vaših proizvoda, osiguranje, račune, softver za inventar itd.
3. Odredite željenu profitnu maržu
Određivanje vašeg profitna marža ovisi o proizvodu koji prodajete, trendovima u industriji i prosječnoj cijeni u prostoru. Profitna marža je postotak svake prodaje koji ćete ostvariti. Preporučujemo da istražite prosječnu cijenu koju su trgovci spremni platiti za proizvode poput vašeg kako biste odredili pravednu i realnu maržu zarade.
Kada imate ove tri brojke, možete izračunati svoju veleprodajnu cijenu za proizvode pomoću sljedeće formule:
Trošak proizvedene robe + režijski troškovi + profitna marža = veleprodajna cijena
Što treba uzeti u obzir pri određivanju veleprodajne cijene
Istraživanje tržišta na kojem poslujete je ključno za određivanje veleprodajnih cijena. Imajući na umu vlastitu profitnu maržu, trebali biste shvatiti sljedeće:
- Vaša baza kupaca
- Koliko troše na proizvode poput vašeg
- Koliko vaši konkurenti naplaćuju za te proizvode
- Trendovi na tržištu (trenutni i predviđeni trendovi)
- Indeks veleprodajnih cijena (kako cijene su se mijenjale tijekom vremena sa stajališta proizvodnje)
Poznavanje što je više moguće o krajnjem kupcu i tržištu na kojem poslujete pomoći će vam da odredite poštene, ali isplative cijene.
Metode veleprodajnih cijena
Ovdje su dvije najčešće korištene metode veleprodajnih cijena.
Diferencirane/potražne cijene
Do optimizirati ROI (povrat ulaganja), mnogi trgovci na veliko koriste strategiju diferenciranih cijena izračunavanjem potražnje za proizvodima koje prodaju.
Ova strategija određivanja cijena slijedi uvjerenje da će potražnja potrošača i prihvaćanje tržišta odrediti cijenu proizvoda. Potražnja i prihvaćanje izravno su povezani s trenutnim trendovima, sezonskim artiklima i konkurencijom u tom području.
Diferencirane cijene ili cijene na zahtjev zahtijevaju od veletrgovaca da postave cijenu koju će trgovci na malo prihvatiti kao pravednu, znajući da još uvijek mogu zaraditi na onome što plaćaju.
Cijene apsorpcije
Apsorpcijska cijena je strategija i formula koju smo spomenuli gore, gdje je ukupan zbroj svih troškova povezanih s proizvodom uključen u veleprodajnu cijenu.
Apsorpcijske cijene lako je izračunati i odlična je strategija određivanja cijena za veletrgovce koji tek počinju prodavati na tržištu.
Pokrenite uspješan veleprodajni posao danas
Stvaranje uspješnog poslovanja zahtijeva vrijeme, trud, strpljenje i predanost. S resursima poput ove strategije određivanja cijena i mnogim drugim vodičima iz Ecwida, osnažujemo poduzetnike da pokrenuti posao o kojem su oduvijek sanjali.
