Video za e-trgovinu: Kako uspjeti s pretraživanjima bez klikova

Prva stranica stranice s rezultatima pretraživanja (SERP) nije što je nekad bila. Većina nas se navikla vidjeti oglase na vrhu svake stranice s rezultatima, a organske rezultate odmah ispod njih. Ali to nije uvijek slučaj ovih dana.

Google (i druge tražilice) dramatično mijenjaju pravila igre. Organski rezultati za koje su se trgovci borili gube se među oglasima, istaknutim isječcima i medijima. Big G oduzima priliku za dobivanje prometa s web stranica i pokušava pokazati odgovore na pitanja pretraživača na samom Googleu, sprječavajući ih da posjete te web stranice. Bilo kojem timu za sadržajni marketing to izgleda kao pljačka, ali za sada dobro funkcionira za one koji pretražuju.

Pa što da radimo u slučaju poraza SERP-a? Pa, još uvijek postoji način da dođete do vrha stranice 1 bez rizika da vas istisnu primamljiviji (za Google) rezultati — stvaranje video sadržaja.

Ali prvo stvari:

Što su Nulti klik Pretrage?

Nulti klik pretraživanja na Googleu su ona u kojima tražitelj dobije zadovoljavajući rezultat ili odgovor izravno s Googleove početne stranice i zapravo ne klikne ni na jednu vezu u Google rezultatima pretraživanja.

Nulti klik pretraživanja su dobra za potrošače jer dobivaju odgovor na pretraživanje puno brže nego što bi klikali na Googleu. Ovo je također dobro za Google, jer zadržava korisnika dulje na njihovoj stranici i prikazuje mu više oglasa. Nažalost, to nije dobro za vlasnike web stranica jer propuštaju promet usmjeren na tražilice.

Kako Nulti klik Pretrage mijenjaju igru

Stvar je u tome što će manje ljudi kliknuti na vaše veze. Prema nedavnom istraživanju, 34.4% svih pretraživanja stolnih računala rezultira bez klika. Na mobilnim uređajima 62.5% korisnika nikada ne klikne rezultate pretraživanja.

Ovaj nulti klik sučelje negativno utječe na pisani marketing poput sadržaja bloga. Svake godine marketinške studije ukazuju na pad baziran na tekstu marketing (to je marketing koji čitate, poput posta na blogu!).

Dakle, koje je rješenje ovdje?

Nekoliko nedavnih događaja ubrzalo je trend prema na temelju videa marketing. Ovo nije samo marketinški trend. To je također trend u ukupnoj vrsti proizvoda koje ljudi konzumiraju. Na primjer, nije iznenađujuće da popularnost online, na temelju videa tečajevi i YouTube tutorijali nadmašuju broj knjiga koje prosječna osoba pročita.

Video marketing bi mogao biti vaš e-commerce brandov novi najbolji prijatelj.

YouTube videozapisi: probijanje kroz nered pretraživanja

Srećom, u gradu postoji još jedna tražilica: YouTube. YouTube je druga najveća tražilica na Koji govori engleski Web.

Na YouTubeu, vaši videozapisi mogu izbjeći nulti klik pretraživanja te pronaći i privući novu publiku tako da ih YouTube promovira i preporučuje. Video zapise je također lakše dijeliti. Mogu se ugraditi na vašu web stranicu kako bi se povećala konverzija prodaje vaših stranica. Smatrajte ga kućnim lijekom za nulti klik problem pretraživanja.

Videozapisi za povećanje pretvorbe

Dobar video s a dobro napisano skripta može povećati konverziju prodaje. Ali što čini dobar video?

Prema Udemyjevo istraživanje, postoji pet elemenata za vrlo učinkovit prodajni ili promotivni video. Evo primjera:

1. Izražava prednosti vašeg poslovanja ili proizvoda
2. Uspostavlja vaš kredibilitet kao robne marke
3. Objašnjava kako funkcionira vaš proizvod ili usluga
4. Kvalificira vašu publiku objašnjavajući i razrađujući svoju ciljanu publiku
5. Učinkovito koristi poziv na akciju

Dajte sve od sebe da vaši videozapisi budu ispod 3 minuta oznaka (slatka točka je oko 2 minute).

Hej, ali što bi ti videozapisi trebali sadržavati? Što možete pokazati da povećate prodaju? Evo nekoliko ideja:

Vaš proizvod! Najjednostavniji, ali najučinkovitiji način korištenja videa za e-commerce demonstrirati proizvode u stvarnom životu: kako izgledaju, kako se osjećaju, materijale od kojih su napravljeni i nešto svjetla stres-testiranje. Umjesto da kupcima govorite o proizvodu u članku, pokažite ga na djelu. Slika vrijedi tisuću riječi, zar ne? To još više vrijedi za pokretnu sliku!

Promocije. Dobro usmjereno promotivni video zapisi stvaraju pozitivan dojam na gledatelje. Oni apeliraju na emocionalnu vezanost potencijalnog kupca kako bi izgradili vezu koja će utjecati na njihove odluke o kupnji. Ovi videozapisi također pokazuju vaše proizvode, ali u potpuno drugačijem svjetlu (doslovno!) čineći ih privlačnijim i poželjnijim. Sanjalački!

Obrazovanje. Ovo može zvučati očito, ali ljudi koriste stvari. A ponekad ih koriste na pogrešan način, bez obzira na to što upute kažu. Neki suše odjeću u mikrovalnoj pećnici, neki zabijaju čavle daskom za rezanje - povijest poznaje mnoge pogrešna upotreba slučajeva. Pokazivanje kupcima na ispravan način korištenja vaših proizvoda i brige za njih dodatni je način za suradnju s njima i izgradnju odnosa. Ako nastave koristiti vaše proizvode na pogrešan način, pomozite im! Započnite zabavno natjecanje s podukama i potaknite buku — i usput puno sadržaja.

Vrste videozapisa kojima vjerujemo

Videozapisi koji imaju vlasnik marke

Da biste ostvarili prodaju, morate steći povjerenje potencijalnih kupaca. Jedan od najboljih načina za to jest da se vi, vlasnik robne marke, pojavite u videu kako biste prenijeli svoju stručnost i ostavili dobar dojam. U ovom slučaju, trebali biste nastojati djelovati kao pouzdani, vjerodostojni i simpatični.

Visokokvalitetan videos

Kvaliteta slike i zvuka vašeg videozapisa trebala bi biti profesionalna. Polish čini čuda kako bi uspostavio vašu marku kao onu koja ide dalje, bilo da se radi o nadogradnji vaše opreme ili jednostavno o kreativnosti s pozadinom i kutovima kamere. Ako vas svaki dio vašeg videa dobro predstavlja, vaš će video ostaviti dobar dojam na vaše gledatelje. Ako se videozapis čini traljavim ili bezličnim, to bi moglo više oduševiti nego oduševiti one koje zanima vaš brend.

Animirani video zapisi

Animirani videozapisi također mogu biti dobri. Međutim, to uvelike ovisi o proizvodu. Za ozbiljne ili profesionalne proizvode poput građevinske opreme ili teških strojeva, može se činiti pomalo čudnim imati crtani film koji prodaje proizvod. Ali ako ne možete stvoriti sjajan video u kojem se pojavljujete i ne želite angažirati glasnogovornika, animirani videozapisi izvrsna su opcija za razmatranje.

Video kao proizvod — Video izvan marketinga

Iako video zapisi mogu podići vašu marketinšku igru ​​na višu razinu, oni nisu samo za marketing. Video zapisi također mogu biti proizvodi.

Na temelju videa online tečajevi postaju sve popularniji i, u nekim slučajevima, čak zamjenjuju tradicionalno visoko obrazovanje. U 2016. globalni e-učenje tržište vrijedilo je 165.36 milijardi američkih dolara i bilo je predviđa se da će 243. premašiti 2022 milijarde dolara. E-učenje je jedan od najbrže rastući segmentima online poslovanja danas.

Ako imate proizvod koji je pogodan za obrazovanje, razmislite o tome kako vaša video strategija može uključivati dublje-roniti u svoju nišu, s izravnijim fokusom na obrazovanje.

Na primjer, ako je vaš proizvod sportska odjeća, možete privući nove kupce tečajevima fitnessa ili joge. Ako vaši razredi igraju dobro i imaju puno sljedbenika, možete ih i prodati! Ili mogu postati lijep dar za velike kupnje. U svakom slučaju, visokokvalitetan video obrazovni tečajevi mogu vam donijeti dodatni prihod.

Izazov s videom

Najveći izazov s videozapisima je onaj najjednostavniji: njihovo stvaranje.

Iako svatko može uperiti kameru i pritisnuti gumb za snimanje, znatno je izazovnije napraviti video na koji ste zapravo ponosni. Da biste uspjeli, možda će vam trebati skupa oprema za video, audio i rasvjetu i/ili stručnost u njihovom korištenju. Trebat će vam i dobro mjesto za snimanje vašeg filma. Osim toga, mnogi ljudi ne vole biti pred kamerama. I dok pisani sadržaj možete povjeriti vanjskim suradnicima, mnogo je teže povjeriti ih vanjskim suradnicima na kameri talenat.

Svi ovi izazovi mogu djelovati kao barijere za mnoge bilo bi video marketari i kreatori. Srećom, postoji rješenje.

Kupnja videa ili online tečajeva

Većini ljudi je poznato bijelo označavanje uobičajenih fizičkih proizvoda, ali mnogi ljudi nisu svjesni da možete licencirati ili bijelo-label videozapise ili čitave online tečajeve.

Ako odlučite educirati svoju publiku i graditi dugotrajan odnose s klijentima, ali nemate dovoljno vještina ili vremena za samostalno stvaranje videozapisa, možete licencirati ili kupiti postojeće videozapise koji su već napravljeni putem PLR (Private Label Rights) licenciranje za korištenje na vašoj web stranici.

Ovaj put će zahtijevati vrijeme i novčano ulaganje. Međutim, to će vaše internetsko poslovanje odvesti do vrhunski videa kao proizvodnog trenda, što vam omogućuje da privučete veću publiku, diversificirate izvore prihoda i ostvarite veću zaradu.

Pretpostavimo da vam treba samo nekoliko jednostavnih promotivnih videa kako biste povećali stopu konverzije prodaje na svojoj početnoj stranici ili stranicama s određenim proizvodima. U tom slučaju, svoju izradu videozapisa možete prepustiti tvrtki a na temelju gomile talent platforma poput Fiverr.

Fiverr radi tako da zapošljava ljude s vještinama videoprodukcije za unaprijed dogovorenu cijenu i zatim im dopušta da rade svoju magiju. Ako je vaš očekivani promotivni video kratak, sladak i jednostavan, Fiverr je jeftina i često učinkovita opcija. Možete unajmiti slobodnog video kreatora za samo dolar svakih deset riječi.

Isto tako: Kako početi prodavati online tečajeve što je brže moguće

Kako pronaći ravnotežu između brendiranja i prodajnih videa

Na pitanje žele li markiranje ili prodaju kao cilj svog video marketinga, većina ljudi s entuzijazmom kaže da želi oboje. Ali brendiranje i povećano marke ne dovodi uvijek odmah do povećanja prodaje. Je li moguće spojiti ove različite dijelove marketinškog kolača?

Da. Ali to će zahtijevati strateško razmišljanje i mudru raspodjelu. To znači da ćete morati izraditi različite vrste videozapisa i podijeliti ih između kanala prometa.

Najbolja praksa te strategije je educirati gdje se ljudi nalaze i pretvoriti u blizini proizvoda. Na primjer, prenesite svoje brendirane obrazovne tečajeve na YouTube i dodajte promotivne videozapise stranicama s pojedinostima o proizvodu na web-mjestu.

Na YouTubeu će mnoge vaše videozapise vidjeti ljudi koji prvi put nailaze na vaš brend. Ovo su hladni tragovi. Hladni tragovi često se ne kupuju odmah. Potrebno im je malo zagrijavanja (otuda i naziv!). Ako imate agresivan poziv na akciju, on bi mogao biti previše prebrz i odbiti ljude od vašeg proizvoda prije nego što uopće shvate o čemu se radi.

S druge strane, sjajna obrazovna serija na YouTubeu mogla bi potaknuti ljude da provedu značajnu količinu vremena s vašim brendom. U to vrijeme dobivaju vrijedne informacije iz vaših videozapisa i grade povjerenje i afinitet prema vašem brendu, bez osjećaja da im se samo prodaje proizvod.

Nakon što ljudi povjeruju vašoj robnoj marki, mogli bi posjetiti vašu web stranicu kako bi saznali više o tome što nudite. Tada dolazi do veće prodaje i usmjeren na konverziju video na vašoj web stranici može ih uvjeriti da poduzmu sljedeći korak i da kupe i poduzmu sljedeći korak dalje u vašem prodajnom toku.

Ovo je uobičajena praksa za mnoge brendove, ali na vama je da odlučite hoće li to biti za vas u ovom trenutku ili vam treba još malo vremena da se pripremite.

U Završnoj

Novi Googleov način — prikazivanje odgovora na početnoj stranici, stvorio je fenomen nulti klik pretraživanja, što negativno utječe baziran na tekstu (pisani) sadržaj. Međutim, postoji način da se provučete kroz oglase, widgete i isječke kako biste uspješno privukli pozornost tražitelja. Na temelju videa sadržaj je u porastu i zauzima visoko mjesto na Googleu i YouTubeu. To je izvrsna prilika za pronalazak novih kupaca.

Ali sam koncept videa nije dovoljan za pobjedu u igri. Videozapisi vašeg brenda moraju biti kratki i zanimljivi — i izgledati profesionalno. Snimanje dobrih videa može biti komplicirano, pogotovo ako nemate potrebnu opremu ili vještine.

Srećom, ako odlučite dodati videozapise u svoj marketinški arsenal, imate mogućnost angažirati profesionalce da vam pomognu. Ali pripremite se za još jednu tešku odluku - svrhu videozapisa. Možete povećati prodaju demonstrirajući svoje proizvode iz svih mogućih kutova ili izgraditi snažne odnose između svoje marke i potencijalnih kupaca odgovarajući na njihova pitanja i educirajući ih.

Oba načina vrijedi isprobati i nema pogrešnog odgovora. Ali jedno je sigurno- došlo je vrijeme za prelazak na video marketing.

• Kako uživo prenositi video u svom online izlogu
• Kako stvoriti a Profesionalnog izgleda Promotivni video s vašeg pametnog telefona
• Video za e-trgovinu: Kako uspjeti s Nulti klik pretraga
• Najbolji softver za uređivanje video zapisa
• 5 načina korištenja videa proizvoda za povećanje prodaje