10 intelligens taktika az e-mail-feliratkozások számának növelésére az üzletében

10 örökzöld intelligens módszer a hírlevéllista bővítésére

15 min olvasva

Keresés, közösségi oldal, PPC – ez mind régi kalap. A leghatékonyabb digitális marketing csatorna ma egyben a legrégebbi is: az e-mail marketing.

marketingesek következetesen rangsorolja az e-mail marketinget mint az egyik legmagasabb ROI marketingcsatorna. a kiskereskedelmi vállalkozások 52%-a mondjuk, hogy az e-mailekből származó ROI „jó” vagy „kiváló”. Ez nem csoda a marketingesek 58%-a 2017-ben tervezi az e-mail marketingre fordított kiadások növelését.

Az online kiskereskedők számára az e-mail listák felépítése egyértelmű előnyökkel jár. Egyrészt a hírlevél elküldésével hozzáférhet ügyfelei legprivátabb kommunikációs csatornájához – a postafiókjukhoz. Olcsóbb is, mint a legtöbb csatorna. Miután megszerezte az előfizetőt, fillérekért e-maileket küldhet neki.

E-mail marketing kampány futtatásához először rögzítenie kell az e-maileket. Az, hogy milyen arányban tudja a látogatókat előfizetőkké alakítani, nagy hatással lesz e-mail kampányai sikerére.

Ebben a cikkben gyakorlatias példákat osztunk meg arra vonatkozóan, hogyan hozhat létre e-mail listát, és hogyan szerezhet maximális e-mail-előfizetőt az üzletében.

1. Kínáljon napi ajánlatokat e-mailben

A napi ajánlatok felajánlása hatékony taktika arra, hogy az emberek rendszeresen visszatérjenek webhelyére. A vásárlók élvezik az új termék felfedezésének izgalmát, erősen kedvezményes áron.

Ahelyett, hogy ezeket az ajánlatokat megjelenítené a webhelyén, e-mailben küldheti el őket. Ez arra ösztönzi az ügyfeleket feliratkozás az e-mail listádhoz.

Akár egy hibrid modellt is készíthet, amelyben exkluzív ajánlatokat kínál az e-mail-előfizetőknek, a többit pedig a webhelyére helyezi. Vagy biztosíthat az e-mail-előfizetőknek korai hozzáférést az üzlethez.

Az ötlet az, hogy az e-mail-előfizetők kézzelfogható előnyhöz jussanak az előfizetésért. Ha következetesen előmozdítja jó minőségű ajánlatokat e-mailben, még további feliratkozókat is szerezhet az e-mail listára azoktól az emberektől, akik ajánlatokat ajánlanak barátaiknak.

Ennek a taktikának a tökéletes példája a rengeteg flash értékesítési oldal, amely néhány éve felbukkant. Ezek az oldalak, például a Gilt.com, a BeyondTheRack.com stb., csak az e-mail-előfizetőknek kínálnak ajánlatokat.

A TheClymb.com erre kéri Önt feliratkozás érvényes e-maillel, csak az akciós árak megtekintéséhez

A CoffeeForLess napi ajánlata csak az e-mail-előfizetők számára érhető el

2. Nyeremények és kuponok felajánlása az e-mailekért cserében

Az e-mail marketing lényege egy kölcsönösen előnyös cserén múlik: Ön valami értékeset ad a látogatóknak, a látogatók e-maileket adnak cserébe.

Az, hogy az emberek mekkora valószínűséggel adják meg e-mail-címüket, az ajánlatának valós vagy vélt értékétől függ.

Mint kiderült, a díjak felajánlása egyszerű módja annak, hogy az embereket e-mailjeik megosztására csábítsák. Mivel a nyeremények kézzelfogható haszonnal járnak, ügyfelei valószínűleg nagyra értékelik őket.

Nyereményként kínálhat termékeket, kedvezményeket és kuponkódokat. Mindaddig, amíg az ügyfelek értékesnek tartják őket, jól fog járni.

AdagioTeas 5 dollár kedvezményes kuponokat kínál az embereknek, ha feliratkozás E-mailben

A HockeyEmpire egy innovatív pörgetőt használ, hogy némi interaktivitást adjon a nyereményajánlatához. Az ügyfelek „pörgethetik” a pörgettyűt és engedményt kaphatnak, de csak az e-mail megosztása után

Használhat olyan alkalmazásokat, mint pl Regisztrációs kuponok hogy ilyen ajánlatokat hozzanak létre. A fent láthatóhoz hasonló díszes interaktív felugró ablakokhoz használja Szerencsés kerék. Az interaktivitás növelheti a konverziókat, és új feliratkozókat generálhat az e-mail listán.

Omnisend azt is előírja spin-to-win eszközök, amelyek arra ösztönzik a webhely látogatóit, hogy csatlakozzanak az e-mail listához. Ezenkívül más e-maileket is kínál listaépítés funkciók, mint exit-szándék előugró ablakok, űrlapok és egyebek.

3. Futtasson olyan ajándékokat, amelyek részvételéhez e-mailek szükségesek

Az ajándékozás futása a időtálló taktika a közönség érdeklődésének felkeltésére és az e-mailek rögzítésére. Az ajándékozás kétféle lehet:

Nyereményjáték, ahol véletlenszerűen választod ki a nyerteseket a résztvevők listájáról.
Versenyek, ahol valamilyen érdem alapján választják ki a résztvevőket.

A vállalkozások gyakran felcserélhetően használják a kifejezéseket (a „verseny” sokkal népszerűbb), de jogilag egyértelmű különbség van köztük. Lehet, hogy néhány nyereményjátéknak kell betartja az állami törvényeket és az FTC előírásait.

Ha úgy dönt, hogy ajándékot használ, a folyamat egyszerű:

Kínáljon fel díjat, például terméket vagy nagy kedvezményes kupont.
Kérj meg minden résztvevőt, hogy ossza meg e-mail címét a nyereményjátékban való részvételhez.
A még jobb eredmények érdekében ösztönözze a résztvevőket arra, hogy megosszák a nyereményjátékot barátaikkal (például kínáljon nagyobb esélyt a nyerésre, ha több embert ajánlanak).

A Privy által gyűjtött adatok azt mutatják, hogy a „nevezés, hogy nyerj” űrlapok (azaz a pályázati űrlapok) lényegesen magasabb konverziós aránnyal rendelkeznek, mint a hagyományos űrlapok.

Az „Enter to win” űrlapok jobban konvertálnak, mint a hagyományos űrlapok

Az Ecwid áruházban található Nyereményjáték alkalmazás nagyszerű eszköz az ajándékok gyors létrehozásához.

4. Kínáljon kedvezményeket a hírlevél-előfizetőknek

Sok e-commerce az üzletek saját hírlevelet vezetnek. Leggyakrabban a feliratkozás A hírlevélre mutató link figyelmen kívül hagyva marad a weboldal valamelyik elfeledett szegletében.

Míg egyesek talán feliratkozás hírleveléhez, mert valóban érdekli őket a tartalom, a többség csak az ajánlatokkal foglalkozik. a válaszadók 60%-a egy felmérés szerint az ajánlatok és a kedvezmények voltak az első számú oka a hírlevélre való feliratkozásnak.

Ezért a hírlevél-előfizetésben a kedvezményekre összpontosítson felugró ablakok hogy minél több feliratkozás legyen. Átlagos dollárkedvezményt, exkluzív ajánlatokat vagy ingyenes szállítási kuponkódokat kínálhat.

H & M számos okot ad a látogatóknak feliratkozás hírleveléhez

Az Ön által kínált kedvezmények/kuponok mennyisége az egyes új előfizetések élettartam-értékétől függ. Ha minden előfizetővel 20 dollár hasznot tud szerezni, adjon oda 5 dollárt, hogy a feliratkozás megéri.

Ha ezt a taktikát alkalmazza, az alábbi két Ecwid alkalmazást nagyon hasznosnak találja:

MailChimp e-mail rögzítés előugró ablak, a MailChimp ügyfelei számára.
E-mail előugró ablak, más e-mail szolgáltatásokhoz (beleértve a MailChimpet is).

5. Hozzon létre egy hűségprogramot

A hűségprogramok hatékony eszközök az ügyfelek visszacsábítására a webhelyére.

Általában, hűségprogramok jutalmat vagy pontot kínál az ügyfeleknek a webhelyén végzett minden egyes műveletért. 100 dollár elköltésével az ügyfél 10 pontot kaphat. Ha egy barátot ajánl, 2 pontot kaphat. A hírlevélre való feliratkozás 1 pontot kap, stb.

JustSaiyan, egy Ecwid üzlet, 1 pontot kínál ügyfeleinek minden elköltött 1 dollár után

A kicker természetesen az, hogy létre kell hoznia egy fiókot, hogy megkapja ezeket a jutalmakat. Így új felhasználót és e-mailt kaphat.

A pénzköltés mellett JustSaiyan számos akcióért is kínál pontokat

Ha elegendő pontot gyűjtött össze, azokat kedvezményes kuponokra válthatja

A hűségprogramok különösen hatékonyak az ismételt vásárlások népszerűsítésére, és arra késztetik a felhasználókat, hogy kövessék Önt a közösségi médiában. Ha egy ügyfél 200 pontnál tart, és 250 pontnál jutalmat kaphat, az ösztönzi őt, hogy visszatérjen.

6. Több létrehozása Iratkozzon fel Űrlapok

Az egyik legnagyobb hiba, amit az e-mail marketinggel elkövethet, ha csak egyet használ feliratkozás űrlapot a webhelyén.

Nem számít, milyen jól optimalizálta webhelyét, egyetlen feliratkozás Az űrlapot figyelmen kívül hagyják és figyelmen kívül hagyják a felhasználók.

Ehelyett próbáljon meg többet létrehozni feliratkozás űrlapokat, és terjessze őket webhelyén. Néhány népszerű helyszín feliratkozás formák a következők:

Az oldal tetején a „hello bar”-ban
oldalsáv
Az oldal alja a láblécben
A webhely tartalmának alja
A webhely tartalma tetején
Kilépési előugró ablakként
A pénztárnál.

Mindezeket persze túlzás lenne megtenni. De legalább meg kellett volna 2-3 feliratkozás űrlapokat a webhelyén.

Bonobos.com hírlevele van feliratkozás űrlapot a webhely láblécében

Egy felugró ablakot is használ, hogy több feliratkozót szerezzen a termékoldalakon

Ne feledje, hogy túl sokat ad hozzá feliratkozás űrlapok megzavarhatják a látogatókat. Van egy „pont megfelelő” szám és elhelyezés a számára feliratkozás formák. Különböző változatokat kell kipróbálnia, és saját magának kell tudnia.

Ecwid felhasználók számára a Privy és Kilépés az ajánlatból két hatékony eszköz az alkotáshoz feliratkozás formák. Használhatod is MailChimp e-mail létrehozásához feliratkozás nyomtatványok a pénztárnál.

7. Optimalizálás Iratkozzon fel Űrlapok

Egy marginális növekedés a te feliratkozás formakonverziós arány jelentős hosszú lejáratú nyereséget. A konverziós arány 0.5%-os növekedése 3,000 további előfizetőt jelent, havi 50,000 XNUMX látogatói forgalom mellett.

Iratkozzon fel Az űrlapoptimalizálás általában három dologra összpontosít:

Az űrlap kialakítása, beleértve az űrlapmezők számát
Az űrlapon használt másolat
Az űrlap elhelyezése

Egyszerű társadalmi bizonyíték hozzáadása a feliratkozás űrlapmásolat – mint ez a példa innen HelpScout műsorok – növelheti a konverziós arányokat

Copyhackers használt a kétgombos opt-in forma, amely javult feliratkozás az árak közel 5x

Minden LeadPages, lebontva a feliratkozás A kétlépéses folyamat 60%-kal növelte az előfizetések számát.

Optimalizálása feliratkozás Az űrlapok tág téma, amely külön blogbejegyzést érdemel. Kezdetnek olvassa el ezt a cikket, hogy alapvetően megértse, mitől lesz sikeres opt-in forma. Ezután hozzon létre néhány űrlapváltozatot, és használja az A/B tesztelést, hogy megtudja, mi működik és mi nem.

Ha azonban nincs tapasztalata a konverziós arány optimalizálásában, javasoljuk az alapértelmezett tervek használatát. Ezek általában csatában próbára tett és legalább átlagos, ha nem kivételes konverziós arányt fog eredményezni.

Saját tesztjeink során azt találtuk, hogy a Sumo-ban (a blogon található vezető rögzítő eszközünk) található szabványos kialakítások felülmúlták a tesztelt változatokat.

8. Használja a közösségi médiát az e-mailek rögzítésére

A Facebook és a Twitter két figyelmen kívül hagyott, de hatékony módja annak, hogy növelje a feliratkozások.

Twitter ajánlatok vezető generációs kártyák hogy rögzítse az érdeklődő felhasználók e-mailjeit, miközben görgetik a hírfolyamot.

Ezt magyarázó kép a Twitterről bemutatja, hogyan használhatók ezek a kártyák egy e-commerce beállítást.

A felhasználó rákattint egy tweetre, hogy kibontsa azt, és lehetőséget kap, hogy e-mail címével „csatlakozzon a klubhoz”, hogy további ajánlatokat kapjon

A Facebook e-mail-rögzítő megoldása – a Facebook vezető hirdetések – még erősebb. Lehetőséget ad arra, hogy közvetlenül a Facebookon belül ragadja meg az e-maileket.

Ez az AdRoll képe bemutatja, hogyan működnek a potenciális ügyfelek hirdetései

Mivel a Facebook előnépesíti A felhasználó nevét és e-mail-címét tartalmazó mezők mindegyike magas konverziós aránnyal rendelkezik. Ha erős jelenléte van a Facebookon vagy a Twitteren, fontolja meg ezt a taktikát az e-mail-feliratkozások növelésére.

9. Használja a céloldalakat

hagyományos feliratkozás Az űrlapok nem adnak elegendő információt a látogatóknak az Ön e-mailjeiről. Nem tudják, mit fog tartalmazni az e-mail és annak értékajánlata.

Tekintettel erre az e-mailek 50%-a egy átlagos beérkező levelek között vannak hírlevelek, a látogatói joggal kérdezik: miért kellene feliratkozniuk rád?

A hírlevél értékének hangsúlyozásának egyik módja az, hogy a látogatókat egy dedikált céloldalra irányítja. Ez a céloldal „eladhatja” hírlevelét a látogatóknak, ösztönözve őket arra regisztrálj.

Ez egy általános taktika B2B piacok, bár ugyanúgy hasznos a kiskereskedők számára. Egy dedikált nyitóoldal lehetőséget ad arra, hogy a látogatók előnézetben tekintsék meg a tartalmat.

Hacker rendelkezik egy „e-mail-ajánlatok” céloldallal, ahol az e-mailben elérhető összes ajánlatot mutatja

A Frys rendelkezik egy alapvető céloldallal, amelyen az e-mailben kínált ajánlatok egy része látható. Az ötlet ismét az, hogy a látogatók betekintést kapjanak a kínálatból

10. Használja a Sürgősséget és a Szűkösséget

A sürgősség és a hiány a cselekvés motiválásának erőteljes taktikája. Ahogy Dr. Cialdini rámutat az Influence: The Psychology of Susuasion című művében, minél szűkösebb egy személy vagy dolog, annál nagyobb értéket képvisel az elménkben.

Ezt felhasználhatja e-mail marketing kampányában, ha korlátozott ideig kedvezményeket vagy ajánlatokat kínál e-mailben (idő alapú szűkösség) vagy korlátozott mennyiségben (mennyiség alapú hiány).

Például a Tradlands rendelkezik a teljes képernyős „Welcome Mat” kedvezményt kínál. A fogás? Van egy visszaszámláló, amely azt mutatja, hogy az ajánlat csak néhány percig érhető el.

A Tradlands rendelkezik a teljes képernyős „Welcome Mat” kedvezményt kínál visszaszámlálóval

Ez cselekvésre kényszeríti a látogatókat az azonnali cselekvésre. Ha késleltetik az akciót, elveszítik az üzletet.

Az Ecwid ügyfelei használhatják a Timer Plus és Visszaszámláló alkalmazások létrehozásához időkorlátos hiány.

Következtetés

Az e-mail marketing az egyik leghatékonyabb csatorna e-commerce üzletek. További e-mailek beszerzése regisztrációk, azonban kihívást jelenthet.

A fent megosztott néhány egyszerű taktika követésével drasztikus javulást tapasztalhat e-mailjeiben feliratkozás arány. A napi ajánlatok, kuponok és ajánlatok e-mailben történő felajánlása felkelti az emberek érdeklődését. A sürgősség, versenyek és ajándékok kényszerítik őket regisztrálj.

Próbáljon ki néhány ilyen taktikát az üzletében, hogy azonnali növekedést tapasztaljon az e-mail-feliratkozók számában. Használja a fent említett alkalmazásokat a promóciók létrehozásához.

Eladás online

Az Ecwid e-kereskedelemmel könnyedén eladhat bárhol, bárkinek – az interneten és a világ minden táján.

Első lépések

Marketing és promóció

3. március 2020.

A szerzőről

Lina az Ecwid tartalomkészítője. Azért ír, hogy inspirálja és felvilágosítsa az olvasókat a kereskedelem minden területén. Imád utazni és maratonokat fut.