Az egyik leghatékonyabb módja üzlete piacra dobásának a „Vegyél egyet, egyet ingyen” ajánlat. Ezek az Ön sima, sokoldalú értékesítési ösztönzői, amelyek elbűvölik az ügyfeleket és növelik az eladásokat.
A BOGO promóciói okkal népszerűek mind az ügyfelek, mind az eladók körében. A vásárlók kivételes ár-érték arányt élveznek, míg az eladókat a vásárlások ösztönzése éri.
Ebben a blogbejegyzésben arról fogunk beszélni, hogy mitől lesz sikeres egy „Vegyél egyet, egyet kapsz ingyen” ajánlatot, és hogy működik-e az Ön vállalkozása számára. Lebontjuk a különböző típusú BOGO promóciókat is, amelyek segítségével növelheti az értékesítést online áruházában.
Mit jelent a BOGO eladás?
A BOGO (vagy BOGOF) a „Buy One Get One Free” rövidítése. Ez egyfajta értékesítési promóció, amelyben az ügyfelek ingyenes vagy kedvezményes terméket kapnak, amikor másik terméket vásárolnak.
A BOGO promóciók népszerűek a kiskereskedők körében, mert növelhetik a reklámozott termékek eladásait. Ráadásul felhívja a figyelmet a boltban található egyéb cikkekre is, ami kiváló, ha halott készletet kell mozgatni vagy növelni kell az eladásokat.
A Barnes & Noble BOGO promóciót indít munkafüzeteken és kártyákon
A „Vegyél egyet, egyet ingyen” promóciók is népszerűek a vásárlók körében, mert az ilyen ajánlatokat nagy értéknek tekintik. Néhány vásárló még az interneten is megkeresi a BOGO kuponokat, mielőtt nagy vásárlást hajtana végre!
Fontos megjegyzés: BOGOF-promóciót csak meghatározott időszakokban futtasson, hogy elkerülje termékei értékvesztését. Ezek az ügyletek sürgősséget keltenek, és vásárlásra késztetik az ügyfeleket. A gyorsakció sem engedi, hogy a vásárlók hozzászokjanak a kedvezményes árakhoz. Például ünnepnapok ill
6 típusú „Vegyél egyet, egyet kapsz ingyen” promóciók
Most beszéljük meg a különféle „Vegyél egyet, kap egyet ingyen” ajánlatokat, amelyek vonzzák az ügyfeleket.
A BOGO promóciói nagyon rugalmasak lehetnek. Öt különböző típusú BOGO-promóciót fogunk lebontani, amelyek segítségével növelheti az értékesítést online áruházában, és megosztunk néhány BOGO-példát inspirációként.
Vásároljon egyet, féláron
Ez a taktika nagyszerűen működik, ha az üzletében van bestseller. A „Vegyél egyet, egyet 50 kedvezménnyel” ajánlat vonzza azokat, akik haboznak kipróbálni. BOGO-val
A Barnes & Noble „BOGO 50% kedvezmény” gyerekkönyvekre szóló ajánlata
Vásároljon egyet az A kategóriából, és szerezzen be egyet a B kategóriából ingyen
A különböző kategóriákba tartozó termékek párosítása kiváló ajánlat a szezonális termékek és a célközönség számára. Például diákok és szüleik (Vissza az iskolába BOGO).
Az egyetlen feltétel, amelyet meg kell jegyeznünk, az az, hogy a második elemnek azonos vagy kisebb értékűnek kell lennie. Így többet fog keresni, mint a haszonkulcs.
A Beauty Bay ingyenes terméket kínál, ha az ügyfelek egy bizonyos kategóriából vásárolnak
Vásároljon egyet és kap ingyenes mintákat
Ingyenes minták ajándékozásával lehetővé teszi ügyfelei számára a tesztelést
Például az új termékcsalád exkluzív mintáit is beillesztheti, hogy bemutassa azt vásárlóinak.
A Sephora ingyenes mintákat kínál a 35 USD feletti megrendelésekhez
Ez nem csak a fizikai árukra vonatkozik: egy nagyszerű módja annak, hogy minél több e-könyvet olvassa el, ha rövid mintákat ad. Sokkal kisebb a valószínűsége annak, hogy a mintákat ellopják, lemásolják vagy illegálisan terjesztik. Aztán ha az ügyfelek szeretik a tartalmat, visszatérnek, hogy megvásárolják az egész könyvet.
Lásd még: Hogyan készítsünk és adjunk el e-könyvet
Vásároljon hármat kettő áráért
Ez a „Vegyél egyet, egyet kapsz ingyen” promóció egyik leggyakoribb változata. Számos terméktípusnál működik, és nagyszerű üzletnek tűnik. Ügyeljen arra, hogy a kifejezések egyszerűek legyenek: vegyen fel hasonló elemeket
A Cult Beauty „3 a 2-ért” akciót futtatja egy bizonyos kategória termékeire
Vásároljon X terméket, és kapjon % kedvezményt az Y termékre
Ez egy
Például eladhat egy pár tornacipőt, és 30% kedvezményt adhat a cipőtisztítók árából. Ez a fajta promóció segít a kiegészítők és kiegészítő termékek értékesítésében.
A Cupshe 40% kedvezményt biztosít az olcsóbb termékre, ha a vásárló két terméket vásárol
Vásároljon ötöt, kap egyet ingyen
Leírtuk a BOGO-promóciók legnépszerűbb típusait, de tetszés szerint módosíthatja őket, hogy a legjobb BOGO-ajánlatokat hozza létre üzlete számára. Íme egy egyszerű megoldás: „Vegyél ötöt, kapsz egyet ingyen”, azaz kínáld fel ügyfeleidnek azt a lehetőséget, hogy hat terméket vásároljanak öt áron.
Ez a BOGOF promóció a leghatékonyabb az azonos vagy hasonló árú termékeknél. Olyan terméknek kell lennie, amelyet az ügyfeleknek gyakran kell feltölteniük vagy rendszeresen használniuk kell, ami nagyobb keresletet eredményez.
Például hat egyforma ruha vásárlása nem feltétlenül praktikus, míg hat pár zokni, fehérnemű vagy fogkefe vásárlása lenyűgöző ajánlatot jelent az ügyfelek számára.
A GoRaw Honey Vásároljon ötöt, kap egyet ingyen ajánlatot kínál a gyakran újravásárolt termékekre
Természetesen ezt a típusú BOGO-t beállíthatja kínálatának megfelelően, például „vásároljon hármat, kap egyet ingyen” vagy „vásároljon kettőt, 50% kedvezményt a harmadikból”. Ez a fajta promóció olyan ügyfelek számára hasznos, akik rendszeresen vásárolnak bizonyos termékeket, és hosszú távon szeretnének pénzt megtakarítani.
Megfelel egy BOGO-promóció az Ön üzletéhez?
A „Vegyél egyet, egyet ingyen” promóciók nagyszerű lehetőséget kínálnak az eladások és a vásárlói hűség növelésére. Azonban nem minden üzletben alkalmasak.
Itt vannak azok a termékek, amelyek a legjobb BOGO ajánlatokat kínálják:
- Tételek, amelyeket pótolni kell. Ha a vásárlóknak tetszik a terméke (például a testápoló krém), egyszerre többet vásárolnak, hogy felhalmozzák a készletet.
- Egymást kiegészítő termékek. Például BOGO-ügyletet köthet ingekre és nadrágokra, ha ruhákat ad el.
- Készletben értékesített termékek. Ugye nem akar két egyforma kabátot ajánlani? Két pár zokni egy áráért nagyobb valószínűséggel kel el.
- Legalább 50%-os árréssel rendelkező tételek. Az árrés az Ön nyeresége a költségek elszámolása után. Ha a termék árrése 50%, az eladása az
nullszaldós. Próbáljon meg legalább egy magasabb árréssel rendelkező terméket felvenni, hogy előrébb kerüljön.
Az ügylet teljes árának annyinak kell lennie, amennyit az ügyfelek készek fizetni. A biztonság kedvéért megnézheti a sajátját átlagos rendelési érték és törekedj egy kicsit többre.
BOGO promóció futtatása egy online áruházban
Most, hogy tudja, mi az a „Vásároljon egyet, kap egyet ingyen”, és hogyan használja a legjobban, itt az ideje a gyakorlati résznek.
Ahhoz, hogy sikeres BOGO-promóciót hozzon létre online áruházában, meg kell győződnie arról, hogy az Ön e-kereskedelmi platformja lehetővé teszi az ilyen típusú kedvezmények nyújtását.
Az Ecwid by Lightspeed például lehetővé teszi a BOGO-promóciók leggyakoribb típusainak futtatását. Rugalmas beállításokkal különböző BOGOF-ajánlatokat hozhat létre, amelyek ugyanazt az ötletet követik: ha egy vásárló X egységet vásárol egy termékből, akkor egy egységnyi terméket kaphat (ugyanaz a fajta, más típusú vagy egy kategória/kategóriák bármelyike) Y% kedvezménnyel.
A BOGO ajánlat egy Ecwid üzletben történő pénztárnál érvényes
BOGO promóció futtatásához az Ecwid üzletében telepítenie kell a Vegyél egyet, egyet kapsz ingyen: értékesítési akciók alkalmazást az Ecwid App Marketről. Az alkalmazás ingyenes próbaverziót kínál, így kipróbálhatja, hogy a BOGO ajánlatok megfelelőek-e az üzletében.
Készen áll a BOGO promóció beállítására? Kövesse Ezeket az utasításokat az alkalmazás beállításához és az első BOGOF-ajánlat létrehozásához néhány kattintással.
Az Ecwid by Lightspeed emellett számos egyéb promóciós eszközt is kínál, például automatizált marketing e-maileket, kedvezményes kuponokat, közösségi médiában való hirdetést és még sok mást.
Regisztráljon az Ecwid by Lightspeed szolgáltatásra és szerezzen be egy online áruházat, amely bármilyen e-kereskedelmi vállalkozást egyszerűvé és élvezetessé tesz.
A BOGO-promóciók bevált gyakorlatai
Tartsa szem előtt az alábbi gyakorlatokat, hogy a legtöbbet hozza ki a „Vegyél egyet, egyet kapsz ingyen” ajánlataiból:
- Stratégiailag időzítse BOGO-promócióit. Például futtassa őket az ünnepi szezonban vagy olyan jelentős események előtt, mint a Black Friday.
- Tájékoztassa ügyfeleit BOGOF-ajánlatai feltételeiről előre.
- Gondosan válassza ki a termékeket. Győződjön meg arról, hogy kiegészítik egymást, és vonzóak a célközönség számára.
- Ne fuss túl sok BOGO-t promóciókat egyszerre, különben ügyfelei összezavarodhatnak.
- Figyelje értékesítési adatait és ennek megfelelően módosítsa ajánlatait. Például nem kell folyamatosan BOGO-ajánlatokat futtatni az önmagukban is jól fogyó termékekhez.
Futtassa első BOGO-promócióját
A „Vegyél egyet, egyet ingyen” promóciók nagyszerű lehetőséget kínálnak az eladások növelésére, a felesleges készletek felszámolására, a rendelésenkénti tételek számának növelésére és új ügyfelek vonzására. Ha helyesen használják, a BOGO-ajánlatok segíthetnek elérni üzleti céljait és növelni az eredményt.
Most mindent megtudhat, amit a BOGO promócióiról tudnia kell, beleértve
- 5 hatékony „Vegyél egyet, egyet kapsz ingyen” promóció
- Hogyan kínáljunk kedvezményeket a bevétel növelésére
- 17 tipp a konverziós arány növeléséhez és az eladások növeléséhez
- 14 pszichológiai kiváltó tényező, amely megnyeri a vásárlókat
- 12 módszer, amellyel bizalmat kelthet új vásárlóiban
- 10 megvalósítható módszer az e-kereskedelmi bevételek növelésére
- Hogyan lehet növelni a konverziót automatizált engedményekkel
- Példák a fantasztikus cselekvésre való felhívásra, amelyek eladják
