Weboldalak milliárdjai vannak az interneten. Hacsak nem az Amazon vagy az eBay tagja, valószínűleg azért küzd, hogy motivált vásárlókat vonzzon magához
A webhely és a közösségi profilok létrehozása csak az első lépés a láthatóság növeléséhez. Az, hogy mit tesz ezekkel a platformokkal, végső soron meghatározza, hogy mekkora forgalmat generál.
Ebben a cikkben bemutatom azokat a lépéseket, amelyeket meg kell tennie annak érdekében, hogy több minősített forgalmat vonzzon a célközönségből.
1. Döntse el, hány látogatóra van szüksége naponta
Ha cél nélkül merül bele bármilyen marketingstratégiába, az elsöprő és szervezetlen lehet. Tehát először is célt kell kitűznie arra vonatkozóan, hogy hány napi látogatót szeretne látni webhelyén.
Az elérhető cél eldöntéséhez számoljunk gyorsan.
Tegyük fel, hogy 100,000 20 USD éves értékesítést szeretne elérni. Osszuk el a teljes értékesítést az átlagos rendelés értékével, amelyről azt mondjuk, hogy XNUMX USD.
Ennek összege megmutatja, hány éves rendelésre van szüksége az értékesítési cél eléréséhez. Ebben a példában a szükséges értékesítések száma 5,000 (körülbelül 13 rendelés naponta).
Tegyük fel, hogy 2%-os konverziós rátája van ahhoz, hogy naponta 13 rendelést érjen el. Ez azt jelenti, hogy napi 650 látogatóra van szüksége ahhoz, hogy elérje a 13 napi rendelést.
Most, hogy van egy kitűzött célod, formálhatod magad marketing stratégia. Az ehhez hasonló konkrét számok szűkíthetik a mérhető célok elérése érdekében tett erőfeszítéseit.
További információ: Online áruház KPI: Mi ez és hogyan működik
2. Indítsa el a SEO-t
Forgalma egyik fő forrása a keresőmotorokból származik, függetlenül attól, hogyan
A SEO használatának megkezdéséhez ellenőriznie kell webhelyét. Válasszon SEO audit eszközt amelyek segítségével áttekintheti és optimalizálhatja összes oldalát és termékét. Ügyeljen arra, hogy olyan eszközt válasszon, amely lehetővé teszi a versenytársak elemzését és a kulcsszókövetést, hogy maximalizálja optimalizálási erőfeszítéseit.
Néhány népszerű eszköz, amely megfelel ehhez a leíráshoz Moz, WooRank, SEMRushés aHrefs. A Moz és a WooRank ingyenes próbaverziót kínál az eszköz tesztelésére, mielőtt elkötelezné magát a fizetés mellett.
A kulcsszóeszközzel megtekintheti az egyes megcélzott kulcsszavak mennyiségét és rangját, valamint azt, hogy hogyan teljesít az adott kulcsszóért folytatott versenyben.
A WooRank Kulcsszó eszköze megjeleníti egy adott kulcsszó átlagos havi keresési mennyiségét
Ingyenes kulcsszókutató eszközök segíthet kulcsszavak kiválasztásában
- Google Kulcsszótervező
- Bing Webmaster Tools
- Válaszoljon a nyilvánosságnak
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- SpyFu
Ahhoz, hogy webhelye minden egyes termékét vagy oldalát rangsorolja, szilárd kulcsszóstratégiára van szüksége. Minden termékoldal számít, ezért ügyeljen arra, hogy optimalizálja az egyes címeket, metaleírásokat és kulcsszavakat, hogy jobban látható legyen a célközönség számára.
Ha segítségre van szüksége a kulcsszóstratégiával kapcsolatban, nézze meg ez a hasznos kezdő útmutató.
Kapcsolódó: A
3. Készítsen tartalmat a célközönség számára
Ne gondolkozz csak azért, mert egy
A termékleírások természetes módja annak, hogy beépítsd azokat a kulcsszavakat, amelyekért oly keményen dolgoztál. Kiválaszthatja azokat a kulcsszavakat is, amelyekről tudja, hogy könnyen rangsorolható, és amelyek konverziót eredményeznek.
Az Urban Outfitters női kabátokat mutat be terméknevekkel
Az Urban Outfitters kulcsszavakat használ minden termékleírásban
Kövesse az alábbi egyszerű lépéseket annak érdekében, hogy a tartalmat a célközönség számára is lássa:
- Határozza meg célkulcsszavait a fent felsorolt kulcsszóeszközök egyikével.
- Írjon termékleírásokat, amelyek tartalmazzák a cél kulcsszót. Például, ha folttisztítót árul, és a „folteltávolító vörösborhoz” kulcsszó alapján magas helyezést ér el, akkor ezt a hosszú farkú kulcsszót kell szerepeltetnie a termékleírásban.
- Adjon hozzá termékképeket, és ne felejtse el mellékelni a alt szöveg minden egyes használt képhez. Ne feledje, hogy csak olyan képeket használjon, amelyek a tényleges terméket reprezentálják, és ne az internetről származó olyan képeket, amelyek eltérnek a tényleges termékétől.
- Tegyen közzé termékvideókat a YouTube-on, például egy kicsomagoló videót a célkulcsszavak használatával.
- Oszd meg videóidat a közösségi médiában, hogy több láthatóságot és kattintást kapj!
Kapcsolódó: Hogyan reklámozza online áruházát tartalommarketing segítségével
4. Érintse meg a Befolyásoló Piacra lehetőséget
Az Instagram nagyjából 25%-kal nagyobb elköteleződést mutat, mint más közösségi médiaplatformok – és az online vásárlók aránya, akiket a közösségi média ajánlásai befolyásolnak, közel azonos (23%).
Valójában kihasználhatja ezt a platformot, hogy olyan befolyásolókat találjon, akik több ezer követőjük számára bemutathatják márkáját vagy termékeit. Az influencer megtalálása azonban könnyebb, mint megtenni. Van egy WEBSTA nevű eszköz, amely lényegében a népszerű Instagram-fiókok és a felkapott hashtagek katalógusa, amely segíthet a küldetésben.
Keresősáv a WEBSTA-n
A WEBSTA használatával nem kell mást tennie, mint beírni a kulcsszót a keresősávba. Az eredmények az adott kulcsszóhoz kapcsolódó fiókokat jelenítik meg; ellenőrizze a fiók követőit, hogy érdemes-e felvenni a kapcsolatot és kérni egy termékfunkciót. Nyilvánvalóan adjon meg egy linket, amely átirányít az Ön webhelyére vagy termékoldalára.
Lásd még: Hogyan kell használni
5. Futtasson versenyt
Nézzünk szembe a tényekkel
A verseny lebonyolításához a következőket kell tennie:
- Határozza meg a verseny céljait. Legyen szó a forgalom növeléséről, az e-mail lista felépítéséről vagy a társadalmi elkötelezettség növeléséről, győződjön meg róla, hogy tudja, mit szeretne elérni.
- Döntse el, hogy ki a célközönsége ennek a versenynek, amelyet olyan dolgok határozhatnak meg, mint a demográfia, a földrajzi elhelyezkedés vagy a közösségi média használata.
- Válassza ki a verseny típusát, részleteit és nyereményét. A legegyszerűbb nyereményjátékot indítani, amelyre sok nevezés érkezhet. Rajtad múlik, hogy mennyire szeretnéd értékesnek a nyereményed, és hány nyertes lesz. Néhány nyeremény ötletért nézd meg ezt a blogbejegyzést.
- Hozd létre a versenyedet. Válasszon egy nagyszerű címet, írja le a szabályokat, a határidőt és a jelentkezés módját, majd válasszon egy megfelelő képet.
- Népszerűsíts, népszerűsíts, népszerűsíts! Küldjön üzenetet e-mailben, változtassa meg webhelyének szalaghirdetését, és tegye közzé (gyakran) a közösségi csatornáin.
- Kövesse nyomon sikerét a Google Analytics segítségével.
- Válassza ki a nyertest, értesítse őt, és tegye közzé az eredményeket a közösségi csatornákon.
Használhatja a
Bár ez egy jó módja annak, hogy növelje a forgalmat
További információ: 25 bevált versenyötlet online vállalkozásának népszerűsítéséhez
6. Bátorítsa a felhasználókat véleményezésre
Egy friss tanulmány azt mutatja A vásárlók 84%-a megbízik a véleményekben olvasnak a neten. Ha felhasználói értékeléseket írnak le (remélhetőleg pozitívak), akkor magasabb rangot kap a keresési eredmények között, és a felhasználók nagyobb valószínűséggel kattintanak az Ön webhelyére vagy közösségi oldalára.
Van néhány egyszerű módja annak, hogy véleményt kérjen webhelyéről anélkül, hogy az ügyfeleket bombázná.
- Kérdez! Ez nyilvánvalónak tűnhet, de kérjen visszajelzést ügyfeleitől, ha van értelme. Ne fulladjon CTA-ba az oldala, de ha indokolt visszajelzésüket, véleményüket kérni, ne féljen!
- Küldjön nekik e-mailt – Miután a terméket kiszállították, és az ügyfél megkapta a vásárlást, a legalkalmasabb az értékelés kérésére. Kérdezze meg őket, hogy élvezik-e az új iPhone-tokot (például), és tegye lehetővé számukra, hogy könnyen rákattintsanak az Ön webhelyére, és gyors véleményt írjanak!
- Tegye láthatóvá a véleményeket webhelyén – Fontos, hogy a felhasználók tudják, hogy anélkül is írhatnak véleményt, hogy helyet keresnének.
- Tegye közzé a jót és a rosszat – A felhasználóknak meg kell bizonyosodniuk arról, hogy véleményüket közzéteszik, függetlenül a termékről alkotott véleményüktől. A vélemények cenzúrázása rontja a képességét, hogy újakat szerezzen.
- Ösztönözze ügyfeleit – Ha azt mondja, hogy termékbírálói részt vesznek egy havi sorsoláson vagy ajándékversenyen, az arra ösztönzi őket, hogy vegyenek részt.
A felhasználói vélemények biztosíthatják, hogy webhelye friss és releváns tartalommal rendelkezzen (egy hatalmas plusz a Google szemében).
Kapcsolódó: Hogyan gyűjtsd össze az ügyfelek visszajelzéseit és használd fel a bizalom építésére
7. Szifonja a versenytársak forgalmát
Versenytársai valószínűleg nem fogják elküldeni Önnek a Google Analytics adatait
Ingyenes eszköz használatával, mint pl SimilarWeb eleget ad az induláshoz. Megtekintheti a becsült forgalmukat, a világ azon helyeit, ahonnan a forgalom érkezik, hivatkozási webhelyeiket és egyebeket.
A hivatkozó oldalakra érdemes összpontosítani, mivel nyilvánvalóan motivált ügyfelek érkeznek ezekről a helyekről. Próbáljon meg megjelenni ezeken a webhelyeken egy hirdetéselhelyezéssel, vagy keresse meg a webhelyére mutató linket.
A hasonló web az összes látogatást, valamint más fontos statisztikákat mutatja
A Hasonló web megjeleníti a legnépszerűbb hivatkozó webhelyeket, valamint azokat a webhelyeket, amelyeket a felhasználók az Ön webhelyéről keresnek fel
Tudjon meg többet: Hogyan elemezzük a versenytársakat? 12 kérdés és 9 szolgáltatás
Következtetés
Mint minden a digitális marketingben, függetlenül attól, hogy Ön egy
Ha tudja, honnan érkeznek ügyfelei, és a konverziós aránya alapján naponta hány látogatást kell elérnie, elkezdheti megcélozni őket konkrét kulcsszavakkal és
