Vállalkozása növekedésének felpörgetése hatékony reklámozással olyan, mintha begyújtaná az utóégőket a
Éppen ezért kulcsfontosságú a tökéletes hirdetési költségkeret elérése. De hogyan határozza meg, hogy mi a „tökéletes”? Arról van szó, hogy minden elköltött centet igazítsunk üzleti céljaihoz, mi pedig azért vagyunk itt, hogy irányítsuk a küldetést.
Miért számít a hirdetési költségkerete?
Egy olyan világban, ahol a legapróbb részletek is képessé teszik vagy megtörhetik egy cég reklámjátékát, megragadva a
A hirdetési költségkeret a marketing erőfeszítéseinek pénzügyi gerince. Minden dollárt hatékonyan kell használni, hogy a legjobb ROI, más néven befektetés megtérülése. Nem légből kapott szám, vagy kölcsönkéred a szomszédoktól. Stratégiainak kell lennie, ahogyan a hirdetésének is célzottnak kell lennie.
A kritikus kérdés azonban minden cégtulajdonos fejében az, hogy honnan tudhatom, mennyit kell költeni a hatékony reklámozásra?
A hirdetési költségkeret kiszámítása előtt
A hirdetésekre költendő összeg mérlegelése. Nem akarsz pénzt pazarolni túlköltekezéssel, és nem akarsz eredménytelen lenni az alulköltéssel. Van egy
Mielőtt elkezdenénk, néhány kulcsfontosságú kifejezést meg kell értened:
Haszonkulcs a termék költsége és eladási ára közötti különbség (költség feletti bruttó nyereség). Általában százalékban fejezik ki.
Például, ha egy terméket 150 USD-ért ad el, amikor csak 100 USD-be kerül, akkor a felára 50%. Ezt az ábrát minden termékénél külön-külön és az üzletében is szeretné látni.
Margó az Ön bruttó nyeresége az eladási ár százalékában kifejezve.
A fenti példában a nyeresége 50 USD lenne. Így a teljes árrés 33.3% (50 USD/150 USD) lenne.
A használat költsége az e-kereskedelmi üzlet fenntartásának és működésének költsége (például webtárhely, készletkezelés, szállítás és kezelés). Ezek a költségek általában statikusak és kiszámíthatók.
A hirdetési költségkeret kiszámításához szüksége van ezekre a mutatókra. Jegyezze fel ezeket a mutatókat egy külön táblázatban.
Valami ilyesmi lehet nálad:
| Margó | Haszonkulcs | A használat költsége | |
| 1. termék | 33.33% | 50% | |
| 2. termék | 54.54% | 120% | |
| 3. termék | 37.5% | 60% | |
| Átlagos a boltban | 43.39% | 76% | $30.000 |
Ha ezek az adatok birtokában vannak, elkezdheti a hirdetési költségkeret kiszámítását.
A hirdetési költségkeret kiszámítása a hatékony hirdetés érdekében
Az, hogy mennyit költhet hirdetésekre, három dologtól függ:
- Fülke: Az egyes résekben lévő üzletek megúszhatják azt, hogy kevesebbet költsenek hirdetésekre a magasabb árrések vagy az erősebbek miatt
word-of-mouth vagy a közösségi média eléréséhez. Ez különösen igaz a divatra vagy a magas szintrerésspecifikus tárolja. - Üzleti szakasz: Vállalkozása korai szakaszában többletköltséget kell költenie hirdetésekre, hogy megalapozza márkája.
Késői stádium a cégek éves bevételük 3%-át is megúszhatják reklámra. - Margók: A hirdetési költségkeret általában a haszonkulcs függvénye. Minél magasabb az árrés, annál több pénzt költ a hirdetésekre.
Az Egyesült Államok Kisvállalkozási Adminisztrációja tanácsolja kiosztása
Értsd meg, hogy ez magában foglalja a márkafejlesztési költségeket is, beleértve a webhelyekre, blogokra és közösségi médiára fordított kiadásokat is. Általában nem lesz több mint
Ezt szem előtt tartva nézzük meg a
1. lépés: Számítsa ki minimális és maximális lehetséges hirdetési költségkeretét
Mint már említettük, a legtöbb vállalkozás éves bevételének 5-10 százalékát a reklámozásra fordítja. Itt 5 százalék lenne a küszöb és 10 százalék a felső határ.
Kezdje a hirdetési kiadások alsó és felső határának kiszámításával.
Ehhez tegye a következőket:
- Vedd el a tervezett éves árbevétel 5%-át és 10%-át
- Szorozza meg ezeket a számokat a tranzakciónkénti átlagos felárral.
Tegyük fel például, hogy vállalkozása az előrejelzések szerint idén 1 millió USD éves árbevételt ér el. Az éves árbevétel 5%-a és 10%-a 50,000 100,000 és XNUMX XNUMX dollár lenne.
Tegyük fel, hogy a haszonkulcs 60%, azaz 600,000 400,000 USD nyereséget keres XNUMX XNUMX USD költséggel.
Ezért az ön felára 150% lenne (600,000 400,000 USD/100 XNUMX * XNUMX USD).
Ilyen figuráid vannak:
| Éves értékesítés (A) | Az értékesítés 5%-a (B) | Az értékesítés 10%-a (C) | Jelölés (D) | a felár 5%-a (B * D) | A felár 10%-a (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Így az Ön minimális és maximális hirdetési költségkerete 75,000 150,000 USD és XNUMX XNUMX USD.
2. lépés: Számítsa ki a korrigált hirdetési költségkeretet
A fenti a „nyers” költségkeret, mivel nem tartalmazza a használat költségeit (azaz az üzlet üzemeltetésének költségeit).
A kiigazított érték eléréséhez egyszerűen vonja le a kihasználtság költségeit a nyers minimális és maximális költségvetésből.
Tegyük fel például, hogy ezek az üzlet üzemeltetésével kapcsolatos éves költségek:
- E-kereskedelmi szoftver: 2400 USD
- Fizetésfeldolgozó: az éves értékesítés 2%-a (20,000 XNUMX USD)
- Tárhely: 1200 dollár
Így az Ön „használati költsége” 23,600 XNUMX USD.
A módosított hirdetési költségkeret a következő:
- Minimum: 51,400 75,000 USD (XNUMX XNUMX USD
- $ 23,600) - Maximum: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD
- $ 23,600)
Ez a szám azt mutatja meg, hogy mennyit költhet éves hirdetésekre.
Tipp: A Csökkentheti a használat költségeit a
A hatékony reklámozás és költségvetés-tervezés legjobb gyakorlatai
Most megvan
Indítás Kis
Ha még csak most kezdi a reklámozást, mindig jobb, ha kicsiben kezdi, és fokozatosan növeli a költségkeretet, ahogy az eredményeket látja. Segít elkerülni a túlköltekezést, és lehetővé teszi a módosítások végrehajtását az út során.
Határozzon meg világos célokat és célokat
A hirdetési költségkeret létrehozása előtt létfontosságú, hogy meghatározza üzleti céljait és célkitűzéseit. Ellenkező esetben nehéz lesz felmérni a reklámozás hatékonyságát.
Legyen szó az eladások fellendítéséről, a webhely forgalmának növeléséről vagy az emelésről márkaismertség, a célnak kristálytisztán kell lennie még az Excel munkalap elindítása előtt.
A céloknak konkrétnak, mérhetőnek, elérhetőnek, relevánsnak és relevánsnak kell lenniük
A célok és célok szem előtt tartása segít meghatározni, hogy milyen típusú hirdetéseket kell futtatnia, és milyen platformokat érdemes használnia. Például, ha a cél a márkaismertség növelése, akkor a közösségi médiában megjelenő hirdetések jobbak lehetnek, mint a hagyományos nyomtatott vagy TV-hirdetések.
Állítsa be a Long Game vs. Quick Win-hez
A reklámok hatékonysága végső soron azon múlik, hogy a taktikák mennyire illeszkednek a céljaihoz.
A különböző célok más stratégiákat igényelnek.
Fontolja meg a hirdetési platformokat
A hirdetések elhelyezésének helye jelentős hatással lehet azok hatékonyságára. Gondoljon a célközönségére és arra, hogy hol tölti idejét az interneten. Segít kiválasztani a legmegfelelőbb platformot hirdetési kampányához.
Fontolja meg több platform használatát, hogy szélesebb közönséget érjen el, és növelje a siker esélyeit. Például, ha a célközönség elsősorban a fiatal felnőttek, akkor a közösségi média platformok, például az Instagram és a Snapchat jobbak lehetnek. Ugyanakkor a tévéhirdetések hatékonysága valószínűleg alacsony.
Ezenkívül a különböző hirdetési platformok különféle célzási lehetőségeket kínálnak. Például a Facebook és a Google Ads lehetővé teszi bizonyos demográfiai adatok, érdeklődési körök, viselkedések és helyek megcélzását. Segíthet szűkíteni a közönséget, és biztosíthatja, hogy hirdetései a megfelelő embereket érjék el.
Tehát, ha azt kérdezi: „Hatékony-e a közösségi médiában való hirdetés?” a válasz határozottan az, ha a hirdetések megfelelően vannak célozva.
Az Ecwid by Lightspeed használatával online áruházában optimalizálhatja Facebook és Google hirdetéseit Kliken. Segítségével beállíthatja és automatizálhatja a hirdetéseket, valamint optimalizálhatja azokat a jobb befektetés megtérülése érdekében.
Kövesse nyomon és elemezze a hirdetési adatokat
Kövesse nyomon hirdetései teljesítményét, és használja ezeket az adatokat, hogy megalapozott döntéseket hozzon a költségkeretről. Állítsa be ennek megfelelően, ha bizonyos hirdetések vagy platformok nem hozzák meg a kívánt eredményt.
Ha a Lightspeed Ecwid-et használja, a hirdetési hatékonyság mérése egyszerű Jelentések eszköz. Van egy Marketing rész, amely segít nyomon követni a rendelési forrásokat, legyen szó Google hirdetésekről, Facebook hirdetésekről vagy más marketingcsatornákról.
Wrap Up
Ezekkel a stratégiákkal a kezében egy olyan hirdetési költségkeret meghatározása, amely megfelel üzleti céljainak és garantálja a befektetés kiváló megtérülését, okos lépés lesz, nem pedig ijesztő.
A hirdetési költségkeretek kezelése nem csak a pénzügyekről szól, hanem a jövőképről is. Arról van szó, hogy a reklám immateriális javait megvalósítható stratégiákká alakítsuk, amelyek nem hagynak teret az értelmezésnek – és minden teret a növekedésnek.
Ön nem csak a hirdetési költségkeretet számolja ki; megtervezi a piaci sikerhez vezető utat. Az itt feltárt stratégiákkal pedig olyan hirdetési költségkeretet állíthat össze, amely nem csak egy figura egy lapon, hanem a leghatékonyabb hirdetésének is az éltető eleme.
- Bevezetés a reklámozásba: Hol kezdje, ha kezdő vagy
- 10 gyorstipp a hatékony mobilhirdetésekhez
- Hatékony hirdetés: Hogyan számítsuk ki a hirdetési költségkeretet
- Google Ads 360: Átfogó útmutató a Google Advertisinghez
- Hogyan hirdessünk egy vállalkozást a Facebookon kezdőknek
- A TikTok hirdetések végső útmutatója
- Hozza ki a legtöbbet a Google Shopping-hirdetésekből
- Futtasson hatékonyabb hirdetéseket Pinterest címkével az Ecwid üzletében
