A beszállítónak vagy gyártónak küldött első e-mail megalapozza a kisvállalkozási forgalmazóval való szoros kapcsolatokat. Az egész arról szól, hogy jó első benyomást keltsen, és megmutassa, hogy komolyan gondolja a velük való együttműködést. De hogyan csinálod?
Olvassa el ezt a cikket az üzleti modelljéhez igazodó beszállítókkal való kapcsolatfelvételről. Bónuszként megosztunk egy felszólítást, amelyet a preferált AI-ban használhat
Gyors válasz a kisvállalkozási forgalmazókkal való kapcsolatfelvételhez
TL;DR? Íme egy gyors összefoglaló a legfontosabb pontokról.
A beszállítók is üzlettulajdonosok, akik több értékesítést, kisebb kockázatot és megbízható fizetést keresnek, akárcsak Ön. A beszállítók kockázati étvágya négy dologtól függ:
- A rendelés nagysága dollárban kifejezve
- A múltbeli kapcsolat a vevővel
- A megrendelés fizetési feltételei (az előzetes fizetés kisebb kockázattal egyenlő)
- A vevő mérete, hírneve és komolysága.
Minden új vállalkozások, a beszállítók bevonása egyszerűen a kockázatoknak való kitettségük csökkentéséről szól. Ennek legegyszerűbb módja, ha felajánlja, hogy előre fizet. A beszállítók elsősorban az időben történő fizetésre törekednek, nem pedig a vállalkozás méretére vagy hosszú élettartamára.
Az előzetes befizetések mellett az alábbiakkal is bizonyíthatja legitimitását:
- Vállalati e-mail cím használata („yourname@website.com” a „yourname@yahoo.com” helyett)
- Weboldal birtoklása. Fontolja meg Azonnali webhely hogy gyorsan működjön
- Vállalkozásának regisztrációja és a szükséges adóazonosító számok beszerzése
- Professzionális hangnem használata az e-mailekben
- Tudva mit akarsz. A tanácstalanság az amatőr üzlettulajdonos egyértelmű jele.
Tapasztalt cégtulajdonosok kiemelhetik iparági szakértelmüket és múltjukat. Ha ez visszhangzik Önnel, fontolja meg referenciák megosztását, hogy bemutassa képességeit, például:
- Az iparágon belül kapott díjak vagy elismerések megjelenítése
- Elégedett partnerek (például más gyártók vagy beszállítók) beszámolóinak nyújtása
- Statisztikák vagy adatok megosztása, amelyek bemutatják vállalkozása hatékonyságát.
A legfontosabb kisvállalkozási forgalmazók azonosítása
Határozzuk meg a különböző szereplőket a kisvállalkozási forgalmazók birodalmában.
Nagykereskedelmi beszállítók olyan vállalatok, amelyek ömlesztve adnak el termékeket más vállalkozásoknak, nem pedig egyéni fogyasztóknak. Az ilyen kisvállalkozási forgalmazók gyakran kínálnak kedvezményes árakat, és minimális rendelési mennyiséget írnak elő.
Gyártók ők a felelősek a nagykereskedelmi beszállítók által értékesített termékek létrehozásáért. Saját online áruházuk vagy fizikai üzletük is lehet, amely közvetlenül a fogyasztóknak értékesít. Kisvállalkozási forgalmazóként is működhetnek, termékeiket más vállalkozásoknak értékesítve.
Dropshippers hasonlóak a nagykereskedőkhöz, de nem tartanak készletet. Ehelyett a kiskereskedők nevében teljesítik a megrendeléseket, és közvetlenül az ügyfeleknek szállítanak. Kisvállalkozási forgalmazóként is működhetnek, és kedvezményes áron értékesítenek termékeket más vállalkozásoknak.
Most, hogy tudja, kik a fő kisvállalkozási forgalmazók, nézzük meg, hogyan dolgozhat hatékonyan velük kisvállalkozás-tulajdonosként.
Hogyan közelítsünk a nagykereskedelmi beszállítókhoz
A nagykereskedelmi modellben alacsony áron vásárol termékeket egy nagy szállítótól, majd kiskereskedelmi áron értékesíti azokat az ügyfeleknek. A nagykereskedők egyetlen terméktípust (például zoknit) vagy különböző márkák termékeit szállíthatnak.
A nagykereskedő kockázata majdnem
Egyes nagykereskedők számára nem számít, hogy van-e nagyszerű webhelye vagy nincs webhelye. Mindaddig, amíg az eladó megkapja a fizetést, boldogan dolgoznak Önnel.
Sőt, számos nagykereskedő még online áruházat is működtet. Ugyanúgy vásárolhat ezekből az üzletekből, mint az Amazonból.
A vásárlás folyamata ugyanaz, mint bármely e-kereskedelmi üzletben. A terméket kosárba helyezheti, megadhatja szállítási adatait, és kifizetheti. Előfordulhat, hogy a vállalkozás adatait nem is kérik.
Azonban nem minden nagykereskedő működik egyformán. Néhányan a
Például, Árnyékváltó, egy amerikai gyártó, megköveteli, hogy létre kell hoznia egy nagykereskedelmi fiókot nagykereskedelmi árakat kap. Kisebb mennyiségben is vásárolhat, de kiskereskedelmi árakat kell fizetnie érte.
Árnyékváltó, a
A Shadow Shifter nagykereskedelmi fiókjának létrehozásához forgalmiadó-dokumentumra van szüksége. Az ilyen követelmények azonban beszállítónként és országonként eltérőek lehetnek. Az adószám beszerzésével kapcsolatban tájékozódjon országa helyi adótörvényeiről.
Egyes nagykereskedők nem kínálnak online rendelést, és csak néhányan kínálják a legjobb árakat és értékesítési feltételeket online. Ilyen esetekben közvetlenül kell kommunikálnia a nagykereskedőkkel, és üzletet kötni. Íme, hogyan kell csinálni.
1. Készítsen listát a nagykereskedelmi beszállítókról
Az első lépés több cél nagykereskedő megtalálása. Az Egyesült Államokban olyan webhelyeket használhat, mint a NagykerKözponti és a TopTenNagyker nagykereskedelmi beszállítókat találni.
Használhatja a Trade Show News Network keresését is a kereséshez kiállítások és a rendezvények során személyesen keresse fel a beszállítókat.
2. Megbízható beszállítók szűrése
Mielőtt elkezdené a kommunikációt a nagykereskedőkkel, értékelje, hogy megfelelnek-e az Ön követelményeinek és szabványainak:
- Ellenőrizze, hogy megvan-e a kívánt termék
- Ellenőrizze, hogy megemlítették-e minimális rendelési mennyiségüket (MOQ) és áraikat. De általában alkuképesek
- Tekintse meg véleményeiket a webhelyen Jobb üzleti Iroda vagy hasonló platformokon a cégnév megkeresésével (USA, Kanada vagy
Mexikói székhelyű vállalkozások) - A Google-lal a cégnevükkel ellenőrizheti a csalásjelentéseket, véleményeket és megjegyzéseket a meglévő ügyfelektől.
Ha már teljesen biztos abban, hogy jó hírű céggel áll kapcsolatban, folytassa a következő lépéssel.
3. Közölje követelményeit egy szállítóval
Ez az, ahol a legtöbb új vállalkozó tétovázik, különösen, ha nincs weboldala vagy üzlete.
A kulcs az önbizalom kisugárzása. Átvilágítja a kommunikáció hosszát, hangnemét és tartalmát. Ügyeljen arra, hogy üzenetei tömörek és pontosak legyenek, bizonyítva a cél egyértelműségét.
Van néhány taktika, amellyel e-mailjeit meggyőzőbbé teheti:
- Rendelési mennyiség: A nagykereskedők nagy volumenű üzlet. Minél nagyobb mennyiséget vásárol, annál nagyobb a tárgyalóereje. Kérjen árat egy sor rendelési mennyiségre (pl.
100-10,000). - Ne küldjön e-mailt magának: A legtöbb nagyobb kiskereskedelmi vállalkozásnak beszerzési ügynökei vannak a beszerzések kezelésére. Az e-mailben az „alapító/vezérigazgató” helyett „beszerzési menedzserként” vagy „beszerzési ügynökként” jelölje meg magát.
- Vállalati e-mail cím használata: Még ha nincs is webhelye, továbbra is kaphat egyéni üzleti e-mail címet saját domainjében (például „Keresztnév@cég.com”) olyan szolgáltatások használatával, mint pl. Google munkaterület.
Ha megvan a szükséges információ, akkor tárgyalhat jobb feltételekről, mint pl
A nagykereskedők néha szállítmányozási szolgáltatásokat is kínálnak. A következő részben megmutatjuk, hogyan kell kezelni őket.
Kérés, hogy írjon egy vonzó e-mailt a gyártónak
A gyártónak küldött e-mail írásának megkönnyítése érdekében az alábbi promptot használhatja a választott mesterséges intelligencia szöveggeneráló eszközében:
Járj kisvállalkozóként. Írjon professzionális e-mailt egy szállítónak, amelyben kifejezi érdeklődését az általa kínált termékek beszerzése iránt. Az e-mailnek a vállalkozása [vállalkozás neve] rövid bemutatásával, valamint az Ön pozíciójával kell kezdődnie, majd a kiválasztott termék [tételek] elérhetőségére és árára vonatkozó információkérésnek kell lennie. Mindenképpen érdeklődjön a minimális rendelési mennyiségekről, a gyártási határidőkről és az említett termékek szállítási ütemezéséről, biztosítva, hogy az e-mail hangneme professzionális és tömör maradjon. Hangsúlyozza ki érdeklődését a tartós üzleti kapcsolat kialakítása iránt a beszállítóval, és hogy hálás lesz minden hasznos információért, amelyet továbbíthatnak.
Íme egy példa arra, hogy mit kaphat ezzel a felszólítással:
Használja sablonként e-mailjeihez, és szükség szerint testreszabhatja.
Hogyan közelítsünk a dropshipping beszállítókhoz
Dropshipping az, amikor Ön egy gyártó vagy nagykereskedő kiskereskedelmi ágaként működik. Ahelyett, hogy saját maga vásárolna és raktározna fel termékeket, csak eladja azokat az ügyfeleknek. Az Ön dropshipping partnere gondoskodik a megrendelés teljesítéséről, általában az Ön saját márkaneve alatt.
Papíron a szállítmányozók nagyobb részvétele magasabb követelményeket jelent a kiskereskedők felé. A valóságban a szállítmányozók közötti intenzív verseny azt jelenti, hogy a szállítmányozóknak keményen meg kell küzdeniük, hogy megnyerjék a kiskereskedőket.
Ez az intenzív verseny a piac két kategóriába való széttöredezéséhez vezetett. Ezzel el is érkeztünk az első tipphez.
1. Értsd meg, kivel van dolgod
A lehetőségek között szerepelnek a csomagküldő aggregátorok és a nagykereskedelmi szállítmányozók.
A dropshipping aggregátorok olyan webhelyek, amelyek egyetlen platformról biztosítanak hozzáférést több száz dropshipping szállítóhoz. A példák közé tartozik Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, Idő, EladóHooStb
Ezek az aggregátorok általában előzetes díjat számítanak fel a beszállítókhoz való hozzáférésért. Beépülő modulokat és API-kat is kínálnak a termékek egyszerű importálásához az üzletébe.
Íme néhány dolog, amit tudnia kell a drop shipping aggregátorokkal kapcsolatban:
- könnyű
regisztráció: Az aggregátorokkal egyszerűen lehet regisztrálni, és csak egy e-mailt igényelnek. A kezdéshez nem kell üzlettel, weboldallal vagy akár üzleti e-mail-címmel rendelkeznie. - Magasabb árak: Mivel egyéni beszállítókkal nem tud tárgyalni, ezért az aggregátor által kínált fix árat kell fizetnie. Ez általában magasabb árakat és ezáltal alacsonyabb haszonkulcsot jelent.
- Havi díj: A legtöbb aggregátor havi díjat számít fel. Ez felemészti a margót, ha most kezdi.
A dropshipping aggregátorok egyszerű módja az értékesítés megkezdésének. Ezeket azonban csak a
A nagykereskedelmi szállítmányozók olyan nagykereskedők, akik néhány kiválasztott kiskereskedőnek kínálnak csomagszállítási szolgáltatásokat. A szállítmányozók túlnyomó többsége ebbe a kategóriába tartozik. Általában egyetlen terméktípusra vonatkoznak, például késekre vagy sportfelszerelésekre.
Ha ezekkel a szállítókkal szeretne dolgozni, létre kell hoznia egy nagykereskedelmi fiókot, és meg kell adnia az üzleti adatait. Csak akkor férhet hozzá a katalógushoz, ha a szállító jóváhagyta fiókját.
híd
A MagnumTuning minden egyes alkalmazás jóváhagyását kéri, hogy elriassza a diszkont vásárlókat
Sok szállítmányozó boldogan lemond a jóváhagyási követelményekről, ha Ön nagy kezdeti rendelést ad le, vagy letétet küld nekik. Hasznos az eladói engedély vagy a forgalmi adószám megléte is.
Bár a regisztrációs folyamat nehezebb, sokkal jobb árakat kap, mint a dropshipping aggregátorok.
Egyes iparágakban, mint pl
Az Ecwid és a Printful segítségével szállítható terméktípusok
Ha Ecwid-et használ, használhatja a NagykereskedelemB2B alkalmazás, amely megkönnyíti az integrációt a szállítókkal. Vagy nézze meg a többit dropshipping szolgáltatások amely integrálható az Ecwid üzletébe.
2. Tegye fel a megfelelő kérdéseket
Íme néhány kérdés, amelyeket felvehet a fent látható e-mail-sablonba, ha felveszi a kapcsolatot egy potenciális szállítmányozóval:
- Melyek a szállítási költségei és politikái?
- Milyen fizetési módokat fogad el?
- Kínál API-t vagy automatizált módszert új rendelések leadására?
- Milyen márkanév alatt szállítják ki a rendelést?
- Az Ön (az áruszállító) neve megjelenik a csomagoláson?
- Mennyi ideig tart egy megrendelés feldolgozása és kiszállítása {az elsődleges piacra}?
- Használhatom a termékképeit és leírásait a webhelyemen?
- Milyen adózási információkat és engedélyeket kér a kiskereskedőktől?
- Mi a szabályzata a sérült és visszaküldött termékekre?
A nagykereskedők és szállítmányozók mellett a termékek közvetlenül a gyártóktól való beszerzése is életképes megoldás.
Hogyan közelítsünk a gyártókhoz
A gyártók olyan cégek, amelyek:
- Segítség a saját termékek elkészítésében, ill
- Nagykereskedelmi áron adják el Önnek gyártott termékeiket.
A gyártók azért különböznek a nagykereskedőktől, és azért utasítják el a szállítmányozókat, mert magas a rendelési követelményeik és lényegesen alacsonyabbak az árak. Mivel minden rendelés a semmiből készül, a legtöbb gyártó előleget kér a gyártási költségek fedezésére.
Az előlegfizetés azt jelenti, hogy a legtöbb gyártó nagyon rugalmas abban, hogy kivel dolgozik. A gyártás jellege sok olyan vállalkozót is vonz, akik új ötleteket próbálnak ki, akiknek esetleg nincs weboldaluk vagy értékesítésük.
Ennek eredményeként a legtöbb gyártóval könnyű dolgozni, ha teljesíti a minimális rendelési követelményeit.
Van néhány dolog, amit szem előtt kell tartania, amikor közeledik hozzájuk.
1. Kérdezzen a MOQ-ról és a letétről
A gyártási költségek a mennyiség növekedésével csökkennek. A MOQ, a minimális rendelési mennyiség az egyik legfontosabb mérőszám a gyártókkal való kapcsolattartás során.
Az első e-mailben érdeklődjön a gyártó MOQ-járól. Ne pazarolja az idejét azzal, hogy olyan gyártóval foglalkozzon, amelynek MOQ-ja magasabb, mint az Ön igényei.
Amikor az Alibabát, a globális kereskedelem egyik legnépszerűbb B2B e-kereskedelmi platformját böngészi, észre fogja venni, hogy a gyártók általában közvetlenül a profiljukon jelenítik meg minimális rendelési mennyiségüket.
Az Alibaba legtöbb gyártója megmutatja MOQ-ját a termékoldalon
Egyes gyártók óvakodhatnak attól, hogy olyan új vállalkozásokkal foglalkozzanak, amelyeket csak a lehető legkisebb rendelési mennyiség érdekel. A probléma elkerülése érdekében kérjen árat különböző rendelési mennyiségekre (mondjuk MOQ-tól 50,000 XNUMX egységig).
Ezenkívül érdeklődjön a gyártó által a gyártás megkezdéséhez szükséges kezdeti letétről, beleértve a visszatérítési eljárás részleteit vita esetén.
2. Kérdezzen a gyártási kapacitásról, a szállításról és a csomagolásról
Gyártási kapacitás azt jelenti, hogy a gyártó egy adott időszak alatt a maximális mennyiségű terméket képes előállítani. Ez egy fontos tényező, amelyet figyelembe kell venni a beszállító kiválasztásakor, mivel ez befolyásolja az átfutási időt és a gyártási határidőket.
Az elérhető szállítási lehetőségekről érdeklődjön a gyártónál. Igényeitől függően választhat a légi vagy tengeri fuvarozás, vagy akár a gyorsított szállítás között sürgős megrendelés esetén.
A csomagolás egy másik kulcsfontosságú szempont, amelyet meg kell vitatni a potenciális beszállítókkal. Mindenképpen érdeklődjön a szokásos csomagolási lehetőségeiről, és arról, hogy felár ellenében kínálnak-e egyedi csomagolást. Azt is fontos tisztázni, hogy ki a felelős a termékek csomagolásáért és címkézéséért a szállítás előtt.
Írja be e-mailjébe a következő kérdéseket:
- Az egy nap alatt legyártható darabok száma
- Hová szállítják/hová szállítják a termékeket
- Várható szállítási idő és használt szállítók
- Milyen csomagolást használnak
- Bármilyen testreszabás (a csomagoláson vagy a terméken) kínált
- külön
hozzáadott érték szolgáltatások (például az Amazon FBA értékesítése).
3. Kérjen mintákat
Mindig jó hírű üzlet termékmintákat kér a gyártó kiválasztása előtt. E-mailben mindenképpen kérjen termékmintát. Ez nemcsak a gyártó értékelésében segít, hanem azt is megmutatja, hogy komolyan gondolja az üzletet.
4. Kérjen részleteket a cégről és a gyárról
Gyártó kiválasztásakor gyűjtsön minél több információt a vállalatról és annak gyáráról. Így jobban megértheti képességeiket, minőség-ellenőrzési folyamataikat és általános hírnevüket.
Néhány kérdés, amelyet fel kell tüntetni az e-mailben:
- Mióta működik a cég?
- Mekkora gyáruk és termelési kapacitásuk?
- Van valamilyen tanúsítványuk vagy auditjuk?
- Tudnak referenciákat adni korábbi ügyfelektől?
- Milyen lépéseket tesznek a minőségellenőrzés érdekében a gyártás során?
Érdemes megemlíteni azt is, hogy egy virtuális gyárlátogatás még nagyobb betekintést nyújt a gyártási folyamatba és annak létesítményeibe. Ez nem mindig lehetséges, de értékes lépés lehet, ha megvalósítható.
Egy másik fontos szempont a kommunikáció. Kérdezze meg, milyen gyakran frissítik a termék gyártási állapotát, és milyen gyorsan válaszolnak a kérdésekre vagy aggályokra.
Összefoglalva
Az alapos kutatás és az egyértelmű kommunikáció létfontosságú a kisvállalkozási forgalmazó kiválasztásához. A keresés folytatásakor tartsa szem előtt a fenti kérdéseket, és ne habozzon felvilágosítást vagy további információt kérni a lehetséges partnerektől.
Akár nagykereskedelmi beszállítót, akár dropship beszállítót vagy gyártót keres, a bizalom minden üzleti kapcsolatban a legfontosabb. Mutassa meg, hogy törvényes és professzionális üzlettulajdonos, és képes lesz bizalmat kiépíteni partnereivel, és növelni a sikeres együttműködések esélyeit. Ez megnyitja az ajtót a tartós partnerségek és izgalmas növekedési lehetőségek előtt az Ön vállalkozása számára.
- Szállító, gyártó, szállító és forgalmazó: meghatározások és különbségek
- Hogyan találhat forgalmazókat termékéhez
- Hogyan találhat gyártót termékötletéhez
- Hol találhat nagykereskedelmi beszállítót online boltjához
- A beszállítókkal való kapcsolatfelvétel tudománya vállalkozás indításakor
- Hogyan találjuk meg a megfelelő szállítót az AliExpressen
- Hogyan válasszunk ruhagyártót
- A megfelelő bútorgyártó megtalálása
- Hogyan válasszunk műanyag beszállítókat
- Kapcsolattartás a kozmetikai gyártókkal
- Hogyan találjuk meg a legjobb játékgyártókat
- Mik azok a saját márkás gyártók
- Hogyan veheti rá a vállalatokat, hogy ingyenesen küldjenek Önnek eszközöket (mintákat).
- A beszállítói magatartási kódex megértése
- Hogyan értékeljük a beszállítói teljesítményt
- A beszállítói kapcsolatok menedzselésének stratégiái
- Hogyan legyünk jó forgalmazók
