E-kereskedelmi videókészítés – Hogyan készíts saját magad videókat

Jesse és Rich Rob Burnsszel beszélget Video telepátia körülbelül e-commerce videókat. Videók széles választékát készíti kicsiknek és nagyoknak e-commerce márkák, és pontosan lebontjuk, hogyan készíthet magának néhányat.

Megjegyzések megjelenítése

• Ajánló videók
• Termék Videó
• Termék bemutatása
• YouTube preroll
• Facebook és Instagram videó
• Remarketing videók

Másolat

Jesse: Mi folyik itt, Richie?

Richard: Mi történik, Jesse? Megint itt az idő, a podcast napja.

Jesse: Imádom. Volt pár podcastunk. Volt egy podcastunk a YouTube-on, ahol ott volt a séf. Szóval sokat beszéltünk a videózásról, de azt mondtuk: „Ó, igen. Csak vedd fel a telefont, és kezdj el videózni." És ez jó tanács lehet néhány ember számára. De azt hiszem, ma van az a nap, hogy egy kicsit magasabb szintre emeljük. Meg fogjuk adni az igazi tippeket. Például, pontosan ezt csinálod, amikor videókat szeretnél készíteni.

Richard: Behoztuk a megfelelő srácot.

Jesse: Igen. Szóval elhoztuk a megfelelő srácot. Ezt a fickót több éve ismerjük különböző kapcsolatokon keresztül itt, San Diegóban, például az internetes marketing világában. Vigyük fel, Rob Burns. Hogy vagy, Rob?

Rob: Hé, nagyszerű. Hogy vagytok srácok?

Jesse: Szuperek vagyunk, haver. Jó látni téged. Kaptunk egy stúdióban vendég is. Láthatunk némi szemkontaktust, és integetünk a kezünkkel, és azt mondjuk: „Nem, ne mondd ezt”.

Rob: Klassz itt.

Jesse: Igen. Csak a legjobbat neked.

Rob: Általában nem csinálod ezt, igaz?

Jesse: Nem. Csak neked. (nevet) Szóval, Rob, egy ideje ismerünk. Ismertük az Ön útját az internetes marketing világában. Még visszatérve egy ebédhez, amit régen ettünk. Adj nekünk egy kicsit a múltadból és arról, hogy mi hozott a mai napig.

Rob: Igen. Jesszusom. Igyekszem rövidre zárni a történetet. Tehát az internetes napok előtt volt egy The Onion Publishing nevű cégünk. És sok marketinget csináltunk a szállodák, üdülőhelyek és vendéglátás terén. Mint az összes nagyobb szállodában, másfajta médiát is csináltunk, például értékesítési anyagokat és hasonlókat. Szállodákba járunk, fotózunk, meg minden más szórakoztató dolgot. És amikor elérkezett szeptember 11-e, szinte minden szállodalánc-vállalat pénzügyi igazgatója azt mondta: „Hé, ez Isten cselekedete. Fel kell mondanunk a szerződéseinket az utazási módok miatt egy évre.” És megtettük, ha emlékszel, hogy a légitársaságokat leállították. Szóval szó szerint le voltunk zárva, csak haltunk a vízben. Így két héten belül bezárjuk üzletünket. Volt egy 5000 négyzetméteres nyomdánk. Valószínűleg 25 alkalmazottal.

Jesse: Volt egy törvényes, egészséges üzlete, amely pénzt keresett. Aztán két hét múlva.

Rob: Egy nap alatt, bumm, elkészült. Közben rugdostam, hogy mi lesz a következő dolgom? És régebben minden második félévben szabadságot vettem ki. És akkoriban mehettél ezekbe a kis városokba, falvakba, és az emberek örökbe fogadtak. És én mindig szót ejtettem róla. Mint az anyával lógni, segíteni, főzni, vagy bármi mást, amiért fizetek. Így elkezdtem fejleszteni ezeket a csípős szósz recepteket. Elkezdtem kialakítani az eredeti stílusomat. Aztán visszajövök, és elkészítettem őket a barátoknak. 50-60 gallont kerestem minden második hónapban az embereknek. Amikor bezártuk az üzletet, egy csomó barátom így szólt: „El kellene indítania a csípős szósz üzletet.” Azt mondtam: „Nem hiszem, hogy ez jó ötlet.” Beneveztem az International Scovie Awards nevű versenyt, ami úgy hangzik, mint a silver cell awards vagy ilyesmi, de valójában ez a világ legnagyobb csípős szósz versenye, és végül megnyertem. És én úgy vagyok vele, hogy ó, rohanj rá. Röviden, így kerültem be a digitális marketing oldalára, mert éppen akkor, amikor csökkentettük a helyszíni publikálást, éppen arról volt szó, hogy az emberek elkezdtek felkeresni az internetet és tenni valamit. És úgy gondolom, hogy talán megpróbálom eladni ezt a csípős szószt az interneten, és kitalálom. És mint akkoriban, ez is olyan volt, mintha 50 különböző keresőmotor lenne, és minden ilyesmi. Valójában nagyon jó lett, és a „forró szósz” kulcsszóra az első helyen végzett, és az összes különféle keresőmotort.

Jesse: Ez elad egy csípős szószt.

Rob: Igen. Röviden összefoglalva, végül eladtam a céget, és ez az én lábujjam volt, és az ügynökségi dolgoktól az online digitális dolgokra váltottam. Aztán azóta is ez az utam. Aztán talán nyolc évvel ezelőtt elindítottuk a Copier Reach céget, amely egy videós sajtóközlemény-terjesztő szolgáltatás volt. Valójában lenne egy híradónk egy hírnökkel, aki sajtóközleményeket készítene. És így térünk vissza a videózáshoz. már régen csináltam... internet előtt nap, majd videó jellegű dologgal. És akkor a PR-elérésünk. A Video Telepathy-vé fejlődtünk, amely márkás tartalmakat és másokat készít e-kereskedelem, videó termék a e-kereskedelem.

Richard: Ekkor az összes darab újra összeállt. Látott embereket, akik online árulnak dolgokat. Egy kis tapasztalatot és tudást merített a csípős szószok értékesítéséből. A korábbi kiadóvállalatok/ügynökségek megvoltak, és mindezt összehozták. Mi hozott akkoriban nagy győzelmet az emberek számára, valójában PR volt?

Rob: Mi is csináltunk egy kicsit mást. Mert a PR nagyjából ugyanaz, mint száz és huszonöt évvel ezelőtt, a mostanit leszámítva, mint tudod, a legtöbb PR-cégnek van digitális változata, és ebbe nem volt beépítve annyi technológia. Megpróbáltuk kitalálni, hogy most mik az újdonságok? Társadalmi elosztást végeznénk; megvolt ez az egész hálózatunk, csupán különböző közösségi csatornákból. És akkor az összes többi hírszindikációs forráshoz is eljutna, és beágyazná a sajtóközleményeket és néhány videót. És akkor használhatja a videókat a média szekcióban. Lehet, hogy még soha nem szerepelt a hírekben, de most megvan ez a hír. És soha nem próbáltuk „álhírekké” tenni, különösen manapság. Mindig videós hírek voltak, sajtóközlemények, mint ahogy mi mondtuk. Nem mintha valakit úgy próbáltál volna meghamisítani, mintha egy híradóban lennénk, vagy ilyesmi, de mégis ez növelte a hitelességet. És így az emberek használhatták ezeket, és szindikálhatták. És az emberek a videókat önmaguk hirdetésére és más hasonló dolgokra használták. Emellett még mindig volt némi SEO érték a sajtóközleményekben, ami teljes kört ért el. Az emberek újra használják őket. Eladtam a céget, de most is folyamatosan használom.

Jesse: Szóval még mindig hiszel benne?

Rob: Igen, még mindig használom. Csak a videó miatt adtam el. Annyira leszedték e-commerce termékvideó üzletág, amelyben döntéseket kellett hoznom; Nem igazán tudtam félúton megtenni egyiket vagy a másikat. Teljesen bele kellett vennem magam.

Jesse: Ez a tiéd teljes idő koncert most, Video Telepathy.

Rob: Igen. Az elmúlt pár évben így volt.

Jesse: Döbbenetes. És nyilvánvalóan ezért vettünk fel téged. Ez egy E-commerce podcast. Alapvetően az Ön agyát akarjuk kiválasztani, és segíteni a hallgatóknak. Hogyan kezdhetik el a videóik készítését? Szinte mindenki, aki itt hallgat, Ecwid-kereskedő. Vannak fizikai termékeik, nem mindig, de menjünk ebből a nézőpontból. Hogyan juthatnak el az emberek az „Ember, tudom, hogy szükségem van egy videóra”-tól ahhoz, hogy valóban elkészítsenek egyet anélkül, hogy az egy hatalmas produkció lenne?

Rob: Ma a technológiának köszönhetően sokkal többet tehet kevesebbel. Több termék van, akár nagyobb a feldolgozási teljesítmény az okostelefonjában, mint Apollo 11 volt. Ebből a szempontból, ha jól csinálod. Kicsit még mindig ellenzem, az emberek azt mondják: "Nos, a mobiltelefonoddal egész hatalmas produkciót lehet csinálni." De vannak bizonyos dolgok a mobiltelefonnal, amelyeket használhat. És az egyik az ajánlások, az emberek valódi, valódi visszajelzései, ezek megszerzése és összeállítása csodálatos, mert a közösségi médiában különféle dolgokra használják. Lehet, hogy rendezvényt tart, esetleg körutat tesz a gyártóüzemben, vagy valami hasonló. Csináld ezt a telefon használatával, például Facebook Live, Instagram-sztorik vagy hasonló dolgok, a termék bemutatása, esetleg kiszállítás vagy beküldés. különböző ötletek, ilyesmik. Azt mondanám, hogy nem költ sok pénzt, és nem használja fel a rendelkezésre álló erőforrásokat. Sok mindent megtehetsz. A kulcs az, hogy igazán organikus legyen, valódi legyen, és ne mesterkélt, és csak mutasd meg, miről szól a vállalkozásod, mert az emberek tudni akarják, ti, e-commerce hogy az eladás legnagyobb akadálya a félelem. És tudniuk kell, hogy megbízhassanak benned. Tehát minél több dolgot csinálhat ott, ahol ismerik és megbíznak benned, akkor sokkal közelebb kerül a termék eladásához.

Jesse: Rendben, merüljünk el egy kicsit az ajánlásban, mert aki korábban nem készített videókat, az úgy érzi, hogy „Fiú, ez egy jó kiegészítés lenne a webhelyen”. Vagy legyen jó kiegészítője a YouTube-csatornájuknak stb. Hogyan csinálja? Vessünk egy pillantást, Rich, egy korábbi vásárló, talán a sminkszemüveges lányok. Elveszed a terméket, és sétálsz a szabadban?

Rob: Mi az a sminkszemüveg? Ez jól hangzik.

Jesse: Igen. Ez a szemüveg bizonyos korú nők számára készült; ezt a kifejezést használják. Szemüvegre van szükségük a smink megfelelő felviteléhez. De szemüveg nem állhat útban. Szóval volt egy kis szemüvegük flip-top mechanizmus, te az egyik szemed – látod, a másik szemed, elfordítod az útból, hogy ráhelyezhesd a szemed. Nagyon klassz. Fordítsa meg. Kicsit furcsa, igaz? Nem igazán gondolsz rá. De ha szemüvegre van szüksége, és megpróbálja felvinni a szem sminket, akkor szüksége van ezekre a dolgokra.

Richard: Nos, van benne pár dolog, mindenképp kell egy bemutató, nem?

Jesse: Igen.

Richard: Amikor csak egy szemüveget nézel, nem tudod, hogy így mozgathatod-e. Ez amolyan kettős győzelem. Visszatérve Jesse dolgára. Kint vagy. Megpróbál ajánlást szerezni. Van-e olyan módszer az emberek megkérdezésére, ahol természetes választ kaphat, és vannak bizonyos kérdései, amelyeket feltesz nekik?

Rob: És ez a nagyszerű az ajánlásokban. Olyan dolgokat, amiket igazán nem mondhat el magáról vagy vállalkozásáról, valaki elmondhatja egy ajánlásban. Ha csinálsz egy videót, és csak dicsekszel, mint a legjobbak legjobbjai, mindenki azt hiszi, hogy igen, mindegy. De ha van egy valódi személyed, aki megvásárolta a termékedet, és az csak egy organikus videó, és azt mondod: „Ember, szeretem ezeket a srácokat. Ez a legjobb, sminkszemüveg, soha nem láttam ezt a koncepciót; ez őrültség.” Képzeld el, ha ezt mondod magadról. Ez olyan, mint: „Hé, vannak sminkes emberek, és mi vagyunk a legjobbak. És ez őrültség. Nézz be hozzánk.” Az emberek félelemgátja azonnal felemelkedik, és agyuk megragadna. "Nem veszek semmit ezektől az emberektől, mert nem bízom bennük." Az ilyesmi. Tehát a bizonyságtételek zseniálisak a bizalom szempontjából. És a bizalom talán a legfontosabb dolog egy e-commerce eladó eladni.

Jesse: Ilyen esetben. Ez nagyszerű. Benne voltam e-commerce hosszú ideig. Kértem ügyfeleimtől egy ajánló videót. Sokszor, sokszor kérdeztem. nullát kapok. Lehet, hogy az emberek szeretnek téged, és küldenek neked egy kedves kis cédulát, és átnéznek téged és hasonlókat. De videót küldeni szinte lehetetlen. Hogy megy, ha vannak ügyfelei? Hogyan segítesz nekik ajánlásokat szerezni? Fényképezővel sétálsz az utcán, vagy hogy megy? Valójában hogyan szerezheti meg az ajánlásokat?

Rob: Nos, egy-két dolog. Ha már egy kicsit foglalkozik az üzlettel, és elkezd kialakulni egy ügyfélkör, akkor elkezdheti megvizsgálni az ügyfélkört, és megnézni, ki a helyi. És akkor találja meg azokat az embereket, akik egy bizonyos paraméteren belül vannak. Talán azt mondod: „Adunk még néhány termékmintát. Csak egy kis visszajelzést szeretnénk kapni Öntől.” Ez az egyik út. A másik módszer az, hogy valamit piacelemző videónak nevezünk. És ez egy kicsit magasabb termelési érték. De egy kezdő cégnek nem feltétlenül kell. Azt mondanám, hogy ez az egyetlen alkalom, amikor azt mondanám, hogy magasabb termelési értéket lehet elérni egy ajánlóstílusért, mert mindig is természetes és organikus akart lenni. Szóval ez inkább az utca embere, ahol egyszerűen kimennél egy termékkel. Volt valaki, aki biokávét ivott. Amit tettünk, az az, hogy elmentünk a termelői piacra. Épp a termelői piac szélén lógtunk, amikor az emberek kisétáltak. Azt mondtuk: "Hé, szeretnéd kipróbálni ezt a bio kávét?" Majdnem mindenki azt mondta, igen. Aztán annyit tettünk, hogy feltettünk nekik egy sor kérdést, amelyek az adott termék előnyein vagy fájdalompontjain alapultak, mivel Ön is szeretné megszüntetni néhány fájdalompontot. Például amitől a terméked eltávolodik. Tehát abban az esetben egyetlen forrásuk volt, a guatemalai kávé, amely bio volt. És azt hiszem, a hagyományos kávé vagy a biokávé nem olyan jó ízű, mint a kereskedelmi kávé. Akár hiszi, akár nem. A kávé nagyon savas. És hát ez a kávé, ahogy termesztették, szuper alacsony sav volt. Nem volt nehéz a gyomrod, és nagyon finom volt. Összehasonlítva a biokávéról. Így hát mi azt tettük, amikor ezek az emberek kipróbálták, feltettük nekik ezeket a kérdéseket. mit gondolsz? Milyen érzés ez a gyomrodban? Milyen a savasság? És akkor azt válaszolták: „A legtöbb kávénál ez tényleg más. Kicsit nehezítik a hasam. De ez a cucc nagyszerű." És ez az a rész, amelyet használnánk. És ez úgy hangzik, mint egy nyilatkozat, ők nyilatkoznak. És akkor hogyan szereti ezt a kávét a többi biokávéhoz képest? Ez a rész persze nincs benne a klipben. Aztán azt mondták: „Édes, a legtöbb kávé kissé unalmas, de ez a cucc nagyszerű.” És akkor ezeket mind elvennénk, és együtt szerkesztetnénk, és elkészítetnénk ezt az egész kollázst. Alapvetően a fájdalom pont a magas sav és a kávé lett volna. Tehát ez megoldja ezt a fájdalompontot, és teljesen mássá teszi. Más, mint a legtöbb biokávé. Körülbelül öt-hat ilyen kérdést tettünk fel, majd összeraktuk őket. Így ez valóban egy ajánló videó, amely csökkenti a félelem gátját. De ez egy értékesítési videó is, mert végigmegy rajta minden olyan dologon, amit szeretné, hogy az emberek megtudjanak a termékéről, hogy megalapozott döntést hozzanak.

Richard: Igen, ez nagyszerű. Ez visszavezet Jesse-hez. Amikor embereket kérdezel, nem csak az ajánlást kéred. Néha megkéred őket, hogy végezzék el a munkát. Tehát ebben az esetben valójában segít nekik, mert vannak bizonyos emberek, akik elmennek: „Ó, hát van egy kamera.” Azok az emberek, akik nem bánják, hogy a kamerák előtt állnak, természetesen előkerülnek, és nem fogják annyira érdekelni őket. És a te álláspontod szerint ez az igazság, és nem más, mint az igazság. De nem feltétlenül ez a teljes igazság. Még nem vagy a bíróságon. (nevet) Nem úgy értem, hogy becsapsz, de csak úgy teszed fel ezeket a kérdéseket, hogy kijelentésként születtek. Ha kiveszed belőle a kérdéseidet, az szuper organikusnak és természetesnek tűnik. És megint tényleg ezt mondták.

Rob: Igen. Ez száz százalékos integritás. Furcsán hangzik, ha ez a hang van a háttérben, aki kérdéseket tesz fel, az furcsa. Csak jobb videót készít. Száz százalékos az integritás. De ahogy csináljuk, ez olyan, mint a kijelentések, és ezt mindig látni fogod. Azt hiszem, korábban beszéltünk, még a TV-reklámokhoz hasonlóan, azt hiszem, az autógyártók ezt megteszik, és behozzák mindazokat az embereket, akik még soha nem látták ezt az autót, és megkapják a véleményüket. Kérdéseket tesznek fel, de csak azt látja, hogy „Ó, nagyon szeretem a festést” vagy „Oly sok hely”.

Jesse: És nyilván több száz embert kérdeztek meg, és ők választották ki a legjobbat. Rendben van ezt megtenni.

Rob: Szerintem a legtöbb ember tudja.

Jesse: Igen, én is így gondolom. És azt hiszem, talán az a tudás, amit ebből merítek, az az, hogy nem csak azt mondtad, milyen a kávé? Volt néhány kérdésed a fejedben, mert voltak olyan kijelentéseid, amelyeket ki akartál váltani.

Rob: Igen, pontosan.

Jesse: Igen. Tudtad, hogy van olyan, hogy OK, ez alacsony savasságú. Tehát úgy tett fel kérdéseket, hogy azt reméli, hogy ilyen választ kap, de nem kényszeríti őket, hogy mondják ki. Nem olvassa le őket egy darab papírról.

Rob: A tudomány/művészet mögötte az, hogy ezeket a válaszokat úgy masszírozzák, hogy nagyon szervesen hangzanak. De azokról a dolgokról is beszél, amelyekről beszélni szeretne. És ami nagyszerű, az az, hogy ezeket nem mondhatod el magadról, de mások igen.

Jesse: Az Ön időbefektetése itt olyan, hogy rendben, elment egy termelői piacra öt órára. Nyilvánvalóan előre megtervezted, és van szerkesztés. Nem foglalkozom a videókészítési folyamattal. Tudom, hogy nehéz. De reálisan, ha a minőségi szintje olyan lenne úgy-úgy, ezt valószínűleg egy nap alatt kiüthetnéd.

Rob: Olyanra gondolsz, aki egyedül csinálja?

Jesse: Igen.

Rob: Ó, igen. Leforgatni és a klipekben, és csak fűszerezni őket, és a vágás és az idő kell hozzá.

Jesse: Nem azt akarom mondani, hogy ez lesz TV reklám kész. Csak azt mondom, hogy ha csak most kezdi, akkor ez az út.

Rob: Szerintem is nagyon hatásos lesz. És így az ilyen videók organikus jellege szerintem jó. Ez a lényeg. Nem kell tökéletesnek lennie. Nem kell, hogy sima legyen. A miénk, mivel egy kicsit hasonlóbbá tesszük őket. De olyan márkákért is teszünk, amelyek nagyon aggódnak imázsuk és hírnevük miatt. Ez nem azt jelenti; ti vagytok azok az emberek, akiket nem érdekel a képük és a hírnevük. De ha egyszer elérsz egyfajta vállalati szintet, akkor mindig vannak szabványok, bizottságok és csoportok. Ennek így kell lennie. De ami a videó hatékonyságát illeti, úgy gondolom, hogy a mobiltelefonon forgatja azt a mobilvideót, valószínűleg csak azért, hogy ugyanolyan jól lefedje.

Richard: Tehát egy plusz, hogy egy kicsit csak vedd. Néhány Ecwid-felhasználó számára ez egy oldalsó sürgés-forgás, másoknak viszont teljes idő. De nem számít, mit veszel ki és teszel, többet fogsz megtudni a termékedről, még akkor is, ha nem használod ezt a videót. Az első egy vagy két, három, négy alkalommal, amikor megcsinálod, többet fogsz tanulni, és jobb leszel. Legközelebb más módszerrel próbálkozol. Sokszor emlékeztetnünk kell a hallgatókat, hogy nem az a lényeg, hogy kimenjünk és tökéletesnek legyünk. Nem tudom, ismeri-e a mondatomat, vagy elmondtam-e a műsorban vagy sem, de a perfekcionizmus lehet a halogatás legokosabb álarca. És néha csak az előrelépésről van szó. Állítsa be ennek megfelelően.

Jesse: Nem kell elsőre tökéletes videót készíteni. Jó lenne egy ilyen tökéletes beszámoló. Minden egyedi eladási ajánlat fel van sorolva, de most már megvan az összes felvétel, és be is alakíthatja őket 15 másodperc klipek. Neked kell 15 másodperc klipek az Instagramhoz. Szükséged van a YouTube-ra; mindenkinek megvan a saját kis formátuma, ami jobban működik. Az emberek felteszik YouTube-videóikat a Facebookra, és azt mondják: "Ó, az emberek négy másodpercig hallgatják." Ez valahogy így megy.

Rob: Nos, itt van egy kis titkos tipp a számunkra. Általában a legtöbb videónkon, és különösen azokon a videókon, amelyeket mindig átállítunk. Valószínűleg 15-1990 másodperc, az abszolút leghosszabb 2000 másodperc. Nincs ennél hosszabb igazi jelenet. És biztos vagyok benne, hogy ti is hallottátok az egész aranyhal-hasonlatot. Azt hiszem, az 18-es években volt. Tanulmányt készítettek az átlagos amerikai figyelemidőről, és azt percekben mérték. Aztán valamikor 2017 körül, amikor az internet valóban elkezdett beindulni, az átlagos figyelem körülbelül XNUMX másodpercre csökkent. Aztán pár éve, azt hiszem, XNUMX-ben, ahol tényleg elkezdték az emberek, ez a mobiltelefonos csúcs volt. A Microsoft hatalmas tanulmányt végzett, és az átlagos figyelem XNUMX másodpercre csökkent. Tehát az átlagos amerikai figyelem körülbelül nyolc másodperc. Perspektivikusan azt mondják, hogy egy aranyhal figyelmessége kilenc. Szó szerint kevesebben vagyunk. Ezért fogjuk ezt megtenni. Ezekben a kis mikrodarabokban mindent felszeletelünk mikro-tartalom amelyek valahol a környéken vannak nyolcas másodpercig csak azért, hogy fenntartsa az emberek figyelmét. Hanem olyasmi, ahol ez igazán megnyerő ill akciódús vagy valami, megyünk 15-re vagy egy kicsit tovább. De többnyire mindig váltunk, váltunk, váltunk. És így, közvetlenül azelőtt, hogy elkezdenének lemaradni – ó, ez egy új dolog. Ez valóban tovább tartja őket.

Jesse: A váltáshoz tudom, hogy hova mész ezzel. De az embereknél mit értesz a váltás alatt? Mit jelent ez? Néhány díszes grafikát valami másra vág, vagy csak más dolgokat mutat be?

Rob: Nos, minden attól függ. Mondjuk egy piacelemző videóhoz. Talán az, aki erről a haszonról beszél, és talán nyolc másodperc. És akkor átvált arra, hogy talán csak egy dia, és van benne szöveg, amely így szól: „Ez a szuper-alacsony savasság. Köszönöm." (nevető)

Richard: Már csak hallom is szomjas leszek.

Rob: Szuper alacsony savtartalom, majd bumm, ez megy. És az egyik, amit tesz, az az, hogy megerősíti azt, amiről az illető az imént beszélt, és ezek az előnyök. És akkor átlépsz a következő személybe, akiről beszélnek. "Nagyon ízlik a bio számára." És akkor, bumm, lehet, hogy a csúszdák, „nagyon ízlik a bio számára”, vagy egyszerűen becsúszhatsz a következő személybe, aki a következő dologról beszél. Egyáltalán nem kell nagyon divatosnak lennie. A trükk az, hogy kevés legyen nyolc másodperces lebilincselő hangok, amelyeket kikapcsolhat. És az a jó, amiről beszéltél, hogy sokat csinálunk. Ezeket visszük. Az egész videó, ami talán két és fél, három perces piacáttekintő videót, és feldaraboljuk mikro-tartalom mert ezeknek az ajánlásoknak mindegyike egy kicsit hasznos lehet. És ebben az a nagyszerű, ha mondjuk hirdetéseket jelenít meg, és valóban azt szeretné tudni, hogy az emberek miért vásárolják meg a termékemet? Tehát futhat egy apróságot, mindössze nyolc másodpercet, lehet, hogy ez egy Facebook-hirdetés vagy egy Instagram. És ez egy srác azt mondja: "Ez nagyon ízlik a biokávéhoz." És akkor olyan, mintha többet tudna meg. Aztán eljut az oldalra, és talán a teljes videóra vagy bármi másra, ahol az emberek többet megtudhatnak. De alapvetően csak megragadja az érdeklődésüket, és megragadja őket oldalon kívül majd megy. De ez lehetővé teszi az összes különböző dolog tesztelését. Mert az esetek 99.9%-ában az, amit Ön nagyszerűnek tart a termékében, nem az, amit mindenki más gondol, az az Ön termékéről szól. Nem azért veszik meg a termékedet, mert te annyira benne vagy, és annyira megvan, és valami ilyesmit csinálsz ott, ahol mindez megvan. mikro tartalom, aztán meglátod mi alakítja jobban. Ez jó. Ez valójában azt fogja mondani, hogy az emberek miért vásárolják meg a termékedet, és akkor többet teszel ebből.

Richard: Biztosan mondtam valamit a teszteléssel kapcsolatban. Még Hollywood sem jött rá. Most nem az összes film.

Rob: A Netflix volt az, ahol saját maga választotta ki az eredményt? Különböző jelenetek és ilyen őrült dolgok.

Jesse: Szóval azt hiszed, hogy ezek a nagyszerű ajánlások ebben a másfél perces videóban? Két perc videó. Igen, de tényleg hat-hét különböző eladási pont volt ott. Tehát ha lebontja, most már tudja.

Rob: És egy másik trükkös dolog attól függ, hogy milyen videolejátszót használ. Mint ahogy Wistiát használod, kicsit drága. De nagyszerű elemzésekkel rendelkezik, és szerintem a Vimeo ugyanezt teszi, ahol láthatod, hogy az emberek nézik, hol hagyták el őket, és láthatod, hogy hol van a legnagyobb elkötelezettség. Ez egy másik módja annak, hogy ha nem méreteztél fel egy mikrotartalmat, és nem futtatod az összes cuccot, akkor látni fogod, hogy ezek az emberek 92.5 másodpercen belül kiesnek. Tehát vagy módosítani kell egy videón, vagy legközelebb valamivel másképp kell elkészíteni, és kitalálni, mi fogja őket lekötni. És akkor csak tartsd meg finomhangolás.

Jesse: Igen, van értelme.

Richard: Láttam a leesést. Bocsáss meg, de nem akarok túl sokat foglalkozni vele, de nagy videórajongó vagyok. De hogyan mérhetné az elkötelezettséget? Úgy beszélsz, mint kommentek a videóban, vagy valami ilyesmi?

Rob: Nos, ami az eljegyzést illeti, valójában a videó megtekintése.

Richard: Megvan.

Rob: Ön részt vesz a videó megtekintésében. Senki sem jutott el a videó végére. Hol hagyták abba a legtöbben a videó nézését?

Richard: Ezt másold ki. Mi a helyzet a visszatekeréssel? Ha mindig azon az egy helyen tekernek vissza. Ezt többet kell mondanom. Körülbelül jártak. Szeretnének többet megtudni erről a területről.

Rob: Igen. Vagy ez, vagy ez egy nagy hiba, amiről nem volt tudatában. (nevető)

Jesse: Ez jó. És így azoknak, akik szeretik a Vimeót, Wistiát. Ezek azok a lejátszók, ahol talán szeretné, hogy ez a kezdőképernyő tetején vagy egy kategóriaoldal tetején legyen. Használnád azokat a játékosokat. Használnád az ingyenes YouTube-ot is.

Rob: A YouTube-nak most elég jó elemzései vannak.

Jesse: Igen. Súlya van. Megtudhatja, hogy hova szállnak le az emberek. Ebbe nem fogunk belemenni. Ezen nem fogunk kiakadni. De igen, erről is rengeteg statisztika van. Az első pont az, hogy el kell készítened ezeket a videókat, hogy később rájöjj a dinamikára.

Rob: Ha a YouTube-ot használod, ez egy videolejátszó platform lesz, mint mindig, csak szeretném megbizonyosodni arról, hogy szuper legális vagy. Nem akarsz egy csomó videót kapni, aztán túl vannak a határon, aztán nagyon gyorsan eltűnnek, és ez mindig megtörténik. Senki sem tudja, miért. Legtöbbször.

Richard: Mit érzel, amikor az emberek meghallják a szórakozás szót? Mindent a szórakozásról beszélünk, ennek különböző módjai vannak. Mit gondol a linkek közzétételéről más platformokon, vagy úgy gondolja, hogy csak natívan kellene feltölteniük őket? Valamit lőnek a telefonjukkal, és azt mondják, nekem ezt kellene csinálnom, és rávennem őket arra. És akkor csak ezt hallják. Annyi lépés van ahhoz, hogy eljussanak ide. Szerezd meg őket. Ön szerint fel kellene tölteniük a YouTube-ra, majd el kellene helyezniük azt a YouTube-linket a Facebookjukon, vagy egyszerűen fel kellene venniük a videót, és be kellene lépniük a Facebookra azzal a videóval?

Rob: Személy szerint úgy gondolom, hogy minden közösségi platform más nyelvet beszél, és általában más formátum, ahol az Instagram általában 15 másodpercet szeretne tartani. És ha egy Instagram-hirdetésen vagy, az olyan ötvenkilenc másodperc vagy kevesebb. És általában négyzet alakú, ahol a Facebook függőleges vagy vízszintes. Szöveges feliratokat is szeretne hozzáadni, mert a videó sokszor hang nélkül játssza le. És akkor a YouTube egy kicsit más, mert ha YouTube-hirdetést jelenít meg, a előtekerés hirdetést, mindig meg akarja ragadni őket. Mindig rá akarja venni őket, hogy az első 10 vagy XNUMX másodpercen belül tegyenek lépéseket. A forgatókönyv és a felvétel egy kicsit másképp lesz, mert fel akarod hívni a figyelmüket, és le akarod őket venni az oldalról, mert a YouTube előtekerés videó vagy közzététel előtti, ezek azok a videók, amelyek mindenkit bosszantanak, amikor videót próbálnak megnézni. Ezután meg kell néznie egy másik videót, mielőtt megnézné azt a videót. Nem ugorhat öt másodpercig; mindenki utálja őket. De nagyon jól működnek. Az első 10 vagy XNUMX másodpercben meg kell ragadni őket. A legtöbb esetben valóban arra a platformra kell gondolnia, amelyre felhelyezi a videót, és nem csak egy széles ecsetvonást kell végrehajtania, és mindenhez egyetlen videót kell használnia. Megteheti, de nem megy jól. És megint megpróbálod elnyerni a bizalmukat. Azt akarod, hogy mindig azt gondolják: "Nos, ez a srác kifújja a dolgokat."

Jesse: Igen. Soha nem könnyű. Soha nem tudsz csak egyetlen videót készíteni, és a problémáid megoldódnak. Dőljön hátra és számolja a pénzét.

Rob: Sokan árulnak ilyet. – Olyan könnyű. De az igazság az, hogy ez nem olyan egyszerű. A marketing némi munkát igényel, és némi gondolkodást igényel, és nincs varázsgolyó. Nincs egy nagy piros gomb, amit megnyomhatnál.

Jesse: Bárcsak lennének. Folyamatosan nagy piros gombokat hozunk a podcasthoz, de ha videót keresel, akkor is dolgoznod kell. Számos különböző példát adott itt, szerettünk egy piackutatási beszámolót, majd beszéltünk a különböző platformok különböző hosszúságáról és formátumáról. Ha valaki most kezdi, hol mondaná valakinek, hogy kezdje el? Ezek fizikai termékkereskedők.

Rob: Terméküktől függően. És újra. Ez valami mobiltelefonnal való fényképezés?

Jesse: Vagy a legtöbb embernek van egy tisztességes DSLR fényképezőgépe is. Nem kell használnia a telefont.

Rob: Amolyan szerkesztés és hasonlók. Valószínűleg azt mondanám, hogy az egyik legsokoldalúbb, amit valóban sokféle dologra használhatsz, az a videó, amelyet termékbemutató videónak nevezünk. A termékbemutató videó valójában csak a termék használatát mutatja be. Aztán lesz egy kis zene, majd néhány dinamikus szöveg. A szöveg valójában az előnyök pontja, akárcsak egy piaci áttekintő videónál vagy egy ajánlóvideónál. Lehet, hogy valaki készíti azt a csésze biokávét, mert a bemutató videó célja az, hogy aki a videót nézi, az a lelki szeme előtt van. Ők használják azt a terméket, és azt képzelik, hogy az ő terméküket használják, meglovagolják azt a nagy hullámot azon a habos szörfön, boogie deszkán vagy bármi máson. Megteheti ezt ott, ahol nem kell igazán divatosnak lennie, vagy esetleg főzési dolgokról van szó, így elkészítheti azokat a finom stílusokat felülről lefelé videókat, ahol csak a termékeket mutatja be. Egy csomó receptet készítesz, talán olyan, mint egy főzőkés, vagy valami ételféleség, és megmutatja a használt cuccot, mert ezek az emberek szeretik ezeket a dolgokat, és nem nehéz őket lelőni. És ahogy sok telefonnak megvan gyorsított fotózás, ahol öt másodpercenként kapja meg. Lefotózom és felteszem a cucc tetejére. Termékbemutató videó, mert ezeket ténylegesen használhatja hirdetésként, vagy felteheti a termékoldalára, ha az Amazonon értékesít. Talán ez a leginkább elfogadott. A legvalószínűbb, hogy nem utasítanak vissza egy termékbemutató videóval, mert az Amazon nagyon utálja a bőbeszédű, közvetlen piaci típusú dolgokat. Tehát csak a használt terméket kell bemutatni, és beszélni az előnyökről. Nem tévedhetsz. És valószínűleg ez a legjobb dolog az emberek félelmének csökkentésére, mert csak megmutatod nekik mindazt, amit látni szeretnének.

Jesse: Szerintem az Amazonnal is említetted. Ez majdnem olyan, mint a kell. Mindannyian az Amazonon vásárolunk. Lefelé görgetés közben ez a videó jelenik meg. Szinte olyan, mintha ha ez nincs meg, akkor nagyon nehéz időszak lehet az Amazonon való elkészítése. Ebből lesz a kell. És a tiédért e-commerce telek. Fiú, nincs termékbemutató videóm. Azt hiszem, fel kell tennem ezt a listát. De igen, úgy látom, mintha az emberek természetüknél fogva vizuálisak lennének. Ha nincs meg a videód, vannak képeid, szövegeid és hasonló dolgok, de nem igazán ragadod meg őket, vagy az eszedbe jut, hogy miért mutatják meg neked.

Rob: Mennyire egyszerű a termék használata, vagy mi az, ami valódi eredményt mutat, mert az emberek csak egyfajta kielégülést akarnak. Megmutatja, hogy ez a termék hogyan fogja megkönnyíteni az életüket, boldogabbá tenni őket, jobban kinézni, vagy bármi más. Éppen akkor csináltuk, amikor sminklemosóról volt szó, és csak ez a lány volt, aki modell volt, és az arcán mágikus markerek voltak, aztán csak tartja. Nem szólt egy szót sem. Ez a fura dolog, csak kitart, mint a jelöltek, speciális sminklemosós cuccok, először úgy csinálta, hogy megmutatta a varázsmarkert, majd ő maga sminkeli, és csak csinálja az egészet, és ez egy felgyorsult gyorsított dolog. Az emberek ezt szeretik. Hűha. Megőrültek. Ez nagyon egyszerű, és megteheti.

Jesse: Arról sincs szöveg? Most már nemzetközi vagy. Már nem csak angolul beszélőknek. Bármilyen nyelv. Döbbenetes.

Richard: Úgy találta, hogy valamelyik platform jobb a többinél a tölcsér tetején, vagy ez számít a terméke alapján?

Rob: A közösségi platformra gondolsz?

Richard: Igen. Mert az Ön véleménye szerint nem olyan, mintha valaki rákeresne arra a videóra. De alapvetően a saját közönségét hívja elő a videóban. Észrevetted, hogy ezek nagyszerűek a Facebookon, mert cuccot keresnek?

Rob: Ez bizonyos mértékig a terméktől függ. De az Instagram azért e-com az emberek nagyszerűek voltak, és észrevettem, hogy ez jó százalék. Vannak, akiknek a vállalkozásuk 50 százaléka az Instagramról származik.

Jesse: Rövid videók?

Rob: Szuper rövid. Úgy értem, készíthetsz Instagram-sztorikat, és ezek hosszabbak, és nem hiszem, hogy meg tudod csinálni a promotált Instagram-sztorikat, mint ahogyan nem tudsz reklámot csinálni egy hosszabb történetből, de 59 másodpercet vagy rövidebbet is el tudsz menni. már amennyire Instagram-hirdetésről van szó.

Jesse: Szerintem egyébként lehet. Biztos vagyok benne. Mivel a történetek részben sok leltár található, ezekért fizethet.

Rob: Tudom, amikor elindítják a platformotokat és a történeteket, és olyanok, mint az elején te, nem találtam rá módot.

Jesse: Igazából most, hogy visszagondolok, és igen, megteheti.

Richard: Mármint azokra a platformokra gondolok, ahol nem most kezdtük el ezt, hanem azt látjuk, hogy az elején sok cuccot adnak ki ingyen, és mindenféle elérést biztosítanak, amíg meg nem találják, hogy mi működik, és akkor szívesen veszik a pénzét. (nevető)

Rob: Ó, igen. Pontosan. Ez az ő érdekük, hogy ezt tegyék. Úgy érzem, nem tenném a dolgomat itt Ecwid-fickóként anélkül, hogy azt mondanám: ha az Instagram Stories-on vagy, most megjelölheted ezeket a termékeket az Ecwid-katalógusodban az Instagramon. Tehát, ahogy ezt a történetet nézi, ez egy termékbemutató. Van az a kis dolog, amire bárki rákattinthat a hüvelykujjával, hogy vásároljon az Ön üzletéből. Van egy kis csatlakozó az Ecwidhez, a történetek Shoppable bejegyzéseihez.

Rob: Jó példa erre, hogy csináltunk néhány tömést. Nincs fogfehérítés. Ha megnézzük azokat az Instagram-profilokat, és megcsinálják, rengeteg dolgot csinálnak, nem csak velünk, hanem évi 40 millió dolláros céggel, és az üzletük nagy része az Instagramról származik. Rengeteg influencerük és megosztásuk lenne, mint Floyd Mayweather. Megmutatja, hogyan fehéríti a fogait.

Jesse: Minden foga megvan még? (nevető)

Rob: Igen. Szerintem megengedheti magának, hogy újat vegyen. Ez jó.

Jesse: Termékbemutató, mit tegyünk? Említettél néhány jó dolgot; szeretnél néhány pontot adni, mit mutatnának meg az emberek ebben, hogyan használod? Mit jelent ez neked? Sok ügyféllel dolgozol együtt.

Rob: Megmondanám milyen problémákat old meg. Ha meg tudod mutatni, hogyan old meg egy problémát, ha meg tudod mutatni, hogyan teszi jobbá vagy könnyebbé valaki életét. Ha meg tudod mutatni, hogyan takaríthat meg pénzt, vagy ha jobban néznek ki, akkor ezek valóban olyan ősi gyík agyi dolgok, amelyeket a fejükben az emberek talán észre sem vesznek, hogy ezt keresik. De ez a legtöbb dolog; biztonságban akarod érezni magad, tudni akarod, védve szeretnél lenni. Jól akarsz kinézni. Pénzt akarsz keresni.

Jesse: Ott elkészítjük ezt a kis klipet az Instagram-történetünkön keresztül.

Rob: Egy másik jó platform e-commerce valójában a YouTube. Sokan elfelejtik, hogy a YouTube a második legnagyobb keresőmotor a bolygón. Tehát ha olyan videókat készít, amelyek az Ön termékkereséseire irányulnak, és gyakran keresnek, ha jól csinálja, és akkor megfelelően formázza, akkor az ilyen típusú videók megjelennek a keresésben. Ezután elvezetheti őket a webhelyére vagy bármire. És persze a Facebookon mindenki fent van a Facebookon. Ritkán beszélek a Facebookról csak azért, mert olyan mindenütt jelen van. Persze lehet, mindenki tudja.

Jesse: Észrevettem, hogy a Facebookon az Ecwid-hez készült videóink hallgatási időt kapnak, vagy a nézési idő szuper rövid még az Instagramhoz vagy a YouTube-hoz képest, az biztos, hogy a YouTube-hoz képest. Elképzelésünk azokról az ügyfelekről, akik kifejezetten a Facebookon sikeresek videókkal.

Rob: Facebook, mondhatnám, körülbelül másfél perc a videódhoz.

Jesse: Akkor ez valahogy hasonlít a YouTube-hoz? Mintha nem feltétlenül lenne egészen más. Az Instagram körülbelül 15 másodperc.

Rob: Futtathatna egy YouTube-videót a Facebookon, és elég jól működne. Csupán gondoskodnék róla, hogy feliratozd, és még a YouTube-videókat is felírjuk. Ezt a kettőt ide-oda válthatod.

Jesse: Ugyanazzal a percről percre?

Rob: Egy YouTube-videó nagyon jól megy a Facebookon. Előfordulhat, hogy egy Facebook-videó nem működik igazán jól a YouTube-on, mert egy Facebook-videónál nem biztos, hogy felveszed az eljegyzést vagy a horogot és az első öt vagy tíz másodpercet. Ezt tartsd szem előtt. Aztán egy platform, amelyre sokan nem gondolnak különösebben e-kereskedelem, sok alacsonyan lógó gyümölcs van, ez a Pinterest. És készíthetsz videókat a Pinteresten. És különösen a barkács típusú embereknek, hogy vannak ilyen termékeik, vagy kempingvideóik vagy túlélési cuccaik, bármi ilyesmi. Csinál valamiféle termékeket. A Pinterest fantasztikus, mert az emberek létrehozzák ezeket az egész kis kategóriákat, majd minden hónapban, vagy mint minden héten, a Pinterest minden e-mailjére azt mondod, hé, ezek új pinek. Sok embernek nagyon jól megy a Pinteresten. Nagyon ajánlom a használatát.

Jesse: Igen. Épp most jelent meg pár tartalom a Pinteresten. Hatalmas rajongó. Ők is tovább élnek.

Rob: És ez olyan alacsonyan lógó gyümölcs, mert sokan nem beszélnek róla olyan sokat. Mindig a Nagy Háromról beszélnek, de nem igazán.

Richard: Szuper hálásak vagyunk. Volt néhány nagyszerű tipp, ha az emberek azt gondolják: „Ez nagyszerű, meg fogom próbálni.” De lehet, hogy szeretnének veled dolgozni, vagy többet megtudni rólad. Hová menjen valaki, hogy többet megtudjon Rob Burns és cége tevékenységéről?

Rob: Csak lépjen a VideoTelepathy.com oldalra. Valójában megbeszélhet egy időpontot, hogy csevegjen velünk. Csak a kérdésekre válaszolunk. Ez a mi vállalati kultúránk, hogy csak segítünk az embereken a halálba, és Önön múlik, hogy alkalmazza-e a dolgokat. Soha nem próbálunk eladni neked, de ha kérdéseid vannak és segítségre van szükséged, vagy rájöttél, milyen stratégiát szeretnél alkalmazni a videóiddal, akkor szívesen segítünk.

Jesse: Elmondhatjuk Önnek, hogy szeretne segíteni az embereknek és értéket adni. Gondoskodni akarunk arról, hogy legyen lehetőség itt megemlíteni cégét. Tudom, hogy ez nem tartozik a természetedbe. Tehát megpróbálunk segíteni, hogy eladja magát egy kicsit. Rich, van még utolsó kérdése vagy megjegyzése?

Richard: Nem igazán. Éhes lettem a sok kávéra, ezekre a termékleírásokra gondolva. Gyorsan megpróbálok videót forgatni az egyik ilyen étteremről. (nevető)

Jesse: Rendben, Rob, köszönöm, hogy részt vettél a műsorban. Nagyon értékelem.

Rob: Köszönöm srácok, hogy vagytok.

Jesse: Mindenki más odakint, menjen, és valósítsa meg.