Facebook-hirdetés – Kezdje gyorsan és egyszerűen Dennis Yu-val

Mindig is szeretted volna elkezdeni a Facebook-hirdetéseket, de úgy gondoltad, hogy nincs meg a felszerelésed, túl sokáig tartana, vagy túl sok pénzbe kerülne a létrehozás és a reklámozás.

Ebben az epizódban Dennis Yu és Kieran O'Brien elmondják nekünk, hogyan kezdjük el gyorsan és egyszerűen a Facebook-hirdetéseket. Hallani fogod, hogyan hozhatod létre egy Facebook hirdetési kampány kezdetét egyetlen telefonnal, akár egy perc alatt is. Amikor azt gondolta, hogy ez túl szép ahhoz, hogy igaz legyen, azt hallja, hogyan kezdheti el reklámozni ezt a kampányt már 1 dollárért.

Megjegyzések megjelenítése:

• Hogyan készítsd el a témakereket. Milyen típusú videókat szeretne létrehozni. Miért, hogyan és milyen videók.
• Hogyan bukik el a legtöbb vállalkozás a tartalommal azáltal, hogy megpróbálja létrehozni a „pontos logikát”.
• Miért nem látja 99%-át annak, amit a Facebookon lévő ismerősei közzétesznek?
• Mit keres a Facebook algoritmus?
• Bónusz a podcast hallgatóknak: Szerezd meg a The Dollar A Day Strategyet Dennis Yutól ingyen.

Transcript:

Jesse: Boldog pénteket, Richard. Hogy vagy?

Richard: Milyen az a nap megint? Tudod, úgy értem, bár az emberek hallgathatnák ezt hétfőn, kedden, szerdán és csütörtökön, mostanában úgy tűnik, hogy ugyanaz a nap.

Jesse: Te mondod? Igen, azt hiszem, péntek van, de igen, minden nap ugyanaz a nap. Még a hétvége is ugyanaz a nap, tényleg. De itt vagyunk, péntek podcast van, itt is pihenünk egy kicsit. Tehát azok számára, akik felzárkóznak, elkezdjük megduplázni ezeket. Elárasztanak téged a podcastok, és remélhetőleg lépést tudsz tartani velünk. Szerintem tudsz. De Richard, miről beszélünk ma?

Richard: Nagyon izgatott vagyok a mai nap miatt. Nagyon sok jó vendégünk volt. De ez az, amit már egy ideje várok. Régóta ismerjük ezt a vendéget. Jelenleg nagyon sokan használják az Ecwidot, akik még csak most kezdik. És tanulják a Facebookot. Tanulják a hirdetéseket, megtanulják, hogyan irányítsák az üzletet. Némelyikük oldalsó nyüzsgést végez. Némelyikük teljesen beugrik. És ez azokra a kereskedőkre is vonatkozik, akik egy ideje az Ecwid-en vannak. Tehát ez lefedi a skálát. És ez az ember véleményem szerint egyenesen zseniális szintű vagy legalábbis nagyon-nagyon fent, ha a Facebookról van szó. Gondoskodnunk kell róla, hogy a mi megértési szintünkön maradjon.

Azoknak az embereknek, akik úgy gondolták, hogy a hirdetések túl nehézek, vagy túl sok időt vett igénybe, ma vendégeink alapvetően segíteni fognak nekünk abban, hogy megértsük, hogyan készítsünk videókat egy perc vagy annál rövidebb idő alatt, és hogyan reklámozzuk ezeket a videókat nagyjából egy dollárért. nap. Tehát ma a műsorban Dennis Yu, a Blitz Metrics vezérigazgatója lesz. Nemcsak elképesztő dolgokat tesz a vállalkozások számára, de én általában is nagyon szeretem a modelljét. Egy digitális marketing ügynökségnél dolgozik, amely sok iskolával áll partnerségben, és sok olyan embert tanítanak, akik új készségeket szereznek, és hogyan segíthetnek a vállalkozásoknak. És csinálják néhány nagy emberrel. Úgy értem, kampányt folytatnak a Golden State Warriorsnak, a Nike-nak, a Rosetta Stone-nak.

Az elismerések listája, amelyekről beszélhetnék Dennisszel, csak nagyon gyorsan, csak párat fogok felhozni, mert miért ne? Lássuk itt. Gyorsan le kell állnom, mert örökké mehetek. Több mint hétszázharmincszor beszélt 17 országban, öt kontinensen. Alapvetően konferenciákon, konverziós konferenciákon, közösségi média marketing világában volt jelen. Szerepelt a Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News lapokban. Úgy értem, ez csak megy és megy. Tehát ahelyett, hogy hallanánk róla beszélni, vegyük elő, és tanuljunk Dennistől. Nagyon örülök, hogy részt vettél a műsorban.

Dennis: Köszönöm, Richard és Jesse. És szeretnénk tanulni Kieran O'Brientől, aki egész nap tanít nekem a méretezésről. Épp az előbb csináltunk egy műsort, és azt kérdeztem, emlékszel azokra az időkre, amikor volt? nyolc pályás a kazettát vagy a kazettát, és felcsavarja őket, vagy amikor meg kellett tanítania a szüleit a videomagnó használatára, mert nem tudták, hogyan kell bekapcsolni? Kezdem én is így érezni a digitálisban előforduló gyorsulás miatt. Ha új vagy e-commerce és csak regisztrálsz az Ecwidre, kíváncsi vagyok, te is így érzed-e. Annyi minden van, hol kezdje? Hogyan lehet a helyére tenni az alapokat? Nem mindenkinek van Kieranja, aki csak a szuperzseni aki egyszerűen minden nyilvánvalónak tűnik, amikor megérinti. De arra gondoltam, hogy talán, mert Rich és Jess, akikkel San Diegóban találkoztunk, ki tudja, a Corona-ügy előtt arról, hogyan tehetnénk egyszerűbbé a dolgokat kezdő szemszögből. És én itt vagyok nektek, srácok, nagyon sok mindent megoszthatunk, hogy segítsünk a növekedésben.

Richard: Nagyon izgatott vagyok, és köszönöm, hogy csatlakoztál hozzá, Kieran, ez nagyon klassz. Itt bónuszt kapunk. Nagyon jó, hogy vagy. Szóval, hé, valaki most kezdi. Tegyük fel, ismét azt reméljük, hogy a jövőben megcsinálhatjuk veled a második verziót vagy valami mást. Szóval, ha meghallgatod ezt a podcastot, és a végén nagyon élvezted, akkor kérlek, szólj, és Dennisszel és esetleg Kierannal is mélyebbre fogunk menni, máskor. De most menjünk a nézőpontból. Valaki most jelentkezett be az Ecwidbe, és most indul. Miért kellene videókat készíteniük a Facebookon? És tényleg igaz, hogy megteheti? Akár napi egy dollárért is reklámozhatod őket? Hogyan vehetjük rá az embereket erre?

Dennis: Teljesen. Egyértelmű tehát, hogy az Ecwid segítségével állítja be a bevásárlókosarát és minden ezzel kapcsolatos dolgot, mert online szeretne eladni dolgokat. És ahogy pénzt keresel, mindenféle jó dolog történik, ahol újra befektethetsz; felvehetsz embereket, megvalósíthatod életálmaidat. De az emberek nem veszik észre, hogy a bevásárlókosár önmagában a folyamat utolsó szakasza. Ahhoz, hogy valaki megadhassa a hitelkártyáját, és pénzt adhasson Önnek, először ismernie kell Önt, és meg kell bíznia benned. És az emberek azt hiszik, hogy a Facebook-hirdetések, a YouTube vagy ezek a más csatornák azoknak valók, akik sok pénzt költenek.

Például tudjátok, lilák a matracokat. Így hát százmillió dollárt költöttünk a matracaikat reklámozó Facebook-hirdetésekre. És van néhány nagy teljesítményű tartalom; emlékeztek az általunk készített Goldilocks-videókra, ezek több millió dollárba kerültek. Aztán persze rengeteg pénzt költöttünk ennek és más videóknak a reklámozására. Azt gondolhatják, hogy ez elérhetetlen. Azt gondolhatják, hogy profi videósra van szükségük. Szükségük lehet egy egész csapatra. Azt gondolhatják, hát, csak én, az anyám és a pop. Épp indulok. Ezen eszközök egyike sem áll rendelkezésemre, mert ügynökséget és bármilyen videokamerát kell bérelnem. Mindez és semmi sem állhat távolabb az igazságtól.

Mert ami kell, az kell. (okostelefont mutat) Ha ez megvan és van egy perced, és van napi egy dollárod, akkor indulhatsz. És ez nem azért van, mert Gary Vaynerchuk akarsz lenni, és mindenhol az arcod akarsz lenni. Introvertált vagyok. Időnként olyan lehetek, mint Kieran és ti, aztán visszakúszom az introvertált barlangomba. De amikor megoszthatod a történetedet, és megoszthatod, hogy ki vagy, például Purple esetében, akkor vicces pillanatokat osztunk meg. Azt is megosztjuk, hogy az adott matrac miért nem tömörül össze, ha ráejtünk egy tojást. Így készítettünk egy videót Egg Drop Test néven. Vagy tegyük fel, hogy Trident gumit szeretnék eladni, és az összes többi gumi kb. De beszélhetek arról, hogy ez a napi rutinom része, vagy hogy én vagyok az alapító. És annak, amit a mindennapi életemben csinálok, semmi köze a gumihoz, mert az emberek arra törekednek, ha kapcsolatot építenek ki veled, és te ezt a Facebookon keresztül teszed úgy, ahogy mi elmondjuk. Dollárnappal és egy perc videókat, és ezt a témakört hívják: miért, hogyan és mit. Ha ezt teszed, rá fogsz jönni, hogy az emberek először azonosulnak veled.

Tehát lehet, hogy sütit készít a konyhában, és lehet, hogy konyhai gépeket árul, valami egészen mást árul. Nem számít, megtanulják, ki vagy. Tanulnak az ügyfelekről. Ez az első érintés. Aztán van valami, az úgynevezett remarketing a Facebookon, ahol bárki, aki látott tőled egy tartalmat, megmutathatja neki. A Facebook ezután sorba rendezi a következő tartalmat. Ezt a célzást automatikusan elvégezzük Ön helyett, megmutatjuk a következő tartalmat, vagyis azt, hogy a tartalmat hogyan osztja meg, hogyan csinál valamit. Aztán a hogyantól kezdve áthelyezi az embereket a mibe, amit most már készen vásárolni. És ha visszafelé indul, akkor az eladott termékre gondol. Milyen ismeretekkel kellene rendelkeznie ezzel a termékkel kapcsolatban? Tehát ha meg akarunk nevezni egy terméket, és kitaláljuk, mik ezek a témák, majd a témákból leképezi azt az emberekhez.

Jesse: Nos, tudom, hogy ezt fogja hallgatni, szóval volt Prairie Melody Birdseedünk, szóval bio madármagokat és madáretetőket árul, igaz?

Dennis: Oké, olyan organikus. Szóval eladja a madáretetőket és a madármagot. Igen, elsősorban madármag.

Richard: És mielőtt elkezdené. Dennis, csak egy dolgot szeretnék gyorsan elmondani, mert ez egy gyönyörű dolog, amit feltettél. Aztán bemegyünk a Prairie Birdseed-be. Lehet, hogy nagyon tetszetős, de csak szeretném tisztázni az embereknek, hogy amikor ezt mondta, csak elővette a mobilját. Tehát szó szerint, amikor elkezdi magyarázni ezt, csak emlékeztetni akarok azok számára, akik csak hallgatják ezt a podcastot, és nem látják a videót is. Dennis azt mondta, igen, beszerezhetsz minden divatos felszerelést, beszerezhetsz nagy ügynökségeket és mindezt. De vissza fogja hozni azokhoz az emberekhez, akik csak most kezdik, és alapvetően mondják a mobiltelefonjukkal, majd ezt a „miért, hogyan és mit” struktúrát alkalmazzák. És itt bele fognak jönni az aktuális és más dolgokba. De szó szerint a mobiltelefonoddal kezdődik. Elnézést a közbeszólásért, Dennis.

Dennis: Remek kontextus. És ha hallgatsz, van egy arcképem a rádióhoz. Oké, szóval ha figyelsz, feltartom a telefonom. És sokan gondolkodnak rajta, alapvetően túlgondolják. Oké, nézd, van egy iPhone-om. Hoppá, felkapcsolták a lámpákat. Látod, még én sem tudom, hogyan kell használni ezt a dolgot. És itt megyek a kamerához. És tegyük fel, hogy hívják a gazdát, a madármag alapítóját? Dennis leszek, oké, megvédem, és szelfi módot csinálok, és magamra irányítom a kamerát. És megmondom. „Ma reggel, amikor felébredtem, megláttam egy bíborost az elülső és a hátsó udvaromon, és három hete először láttam ezt a bíborost, azt hittem, soha nem fog visszajönni, gyönyörű volt. És csináltam pár képet, mielőtt elrepült. És hála istennek ez az egyik kedvenc pillanatom, ami feldobta a napomat.”

Ott most készítettem egy 15 másodperc videó. Említettem már, hogy a Prairie Birdseed-et használom? Eladtam valamit? Aztán csinálok még egy videót, és arról szól, hogy haver, azokról a düledező mókusokról, mintha felraktam volna a dolgot a fára, de a mókus valahogy mégis oda tudott érni, és kiszedte az összes magot. Vagy akkor interjút készítek néhány emberrel, és azt mondom, hé, milyen madarakat láttál mostanában? Tudod mit? Sok aranypintyet láttam. Kiültettem ezeket a kis fekete magvakat, és jönnek az aranypintyek. És még házi pintyeket és aranypintyeket is láttam. Mi a kedvenc madarad? Mi van, mit látsz a környéken? És így csak beszélgetést generálok. Nem adom el, mert a szenvedélyemről beszélek. És talán, szóval ez az egyik téma. Madarak a kertemben. Egy másik téma lehet a kertészkedés.

Szóval az elmúlt hétvégén a kertemben ez egy igaz történet. Nem én találom ki. Elmentem a Home Depot-ba, és arra gondoltam, hogy a kertem kietlen. Szóval veszek néhány cserepes növényt, és néhány gyönyörű virágot és néhány azáleát. És kaptam egy citromfát, és két különböző örökölt paradicsomnövényt. És valójában én is ott voltam, annyi van, hogy másnap visszamentem a Home Depotba, és szereztem még hét paradicsomnövényt, és most, ha bemész a kertembe, van nyolc paradicsomnövényem, amelyek mind benne vannak. egy sor és megőrültem. És az olyan emberek, mint Dennis, megőrültél. mit csinálsz? Azt hittem, csak kapsz egy sütit. tudom. De tudod, néha elmész a Home Depotba, a Costcóba, és meg akarod venni ezt az egy dolgot. Aztán hamarosan meg kell tenned. Jobbra. A végén vagy 20 dologra jutsz. És így most a kertemben megvannak ezek a különféle dolgok. Aztán persze, ha ezt csinálom, akkor elmentem az Amazonhoz, és azt hiszem, nem mondhatnám, hogy vettem egy fűnyírót, és közben kaptam egy új fűnyírót. Aztán felvettem egy szobalányt.

Szóval most csak arról beszélek, hogy a kertemben végzett kertészkedésről és egyéb dolgokról beszélek. Akkor arról beszélek, hogy talán. Tudod mit, én főzök, vagy olyan dolgokról beszélek, amelyeken dolgozom, és így csak érzékeltetem az embereket kívülről, képzeld el, hogy ez a hagyma több rétegben van. Tehát kívülről sok kis 15 másodperces és egyperces videót készítek azokról a dolgokról, amelyek érdekelnek, és nem kell foglalkozniuk a Prairie Birdseeddel, ami arról szól, hogy ki vagyok. Lehet, hogy hé, én vállalkozó vagyok, és a kisvállalkozások számára ez nagyon nehéz. És van egy pizzázóm, ahová mindig is jártam. De azt hiszem, ki fognak menni, mert remek pizzájuk van, de nem tudják, hogyan kell piacra dobni. És most nagyon nehéz a helyzet. És te csak mesélsz arról, hogy ki vagy. Interjúkat készít az ügyfelekkel, megkérdezi őket arról, hogy mit csinálnak, és mit látsz az udvaron. Szóval ez a külső. Ez az, aki, aki kapcsolatokat épít. Tudod, amikor találkozol valakivel, akit ismerek, olyan nehéz manapság találkozni valakivel. De ha találkozol valakivel, mi történne, Rich? Ha találkozol valakivel, mit mondasz?

Richard: Imádom ezt, mert csak a lényegre törődsz, próbálsz megismerni valakit, például, hé, miben vagy?

Dennis: Nem tudod, hogyan kell ezt csinálni? Nem tanítok neked semmit, amit nem tudsz. Rájössz, hogy kapcsolatokat építesz online, de ha találkozol valakivel, mi az első dolog, amit mondasz neki? Ha egy konferencián találkozunk, a kávézóban találkozunk vele. mit mondasz?

Richard: Jól. Először is köszönök.

Dennis: Szia, igen, nem kell mondanod, hogy vedd meg ezt a cuccot, akciós, és 20 százalék kedvezmény a kupon.

Richard: Nem, szeretem. Szeretném megismételni, hogy bár te ezt mondod, és Jesse és én ezt tesszük, értem, hogy mit akarsz ezzel mondani – visszatérve a tudáshoz, a tetszéshez és a bizalomhoz. Ez az, hogy megismersz valakit. És csak úgy tűnik, hogy valaki, aki időnként elakadt a vállalkozásában, olyan sokat gondolkodik azon, hogy megpróbáljon eladni valamit, úgy tűnik, várjon, nem tűnik időpocsékolásnak, igaz? De a te lényegedre. Nem mennél fel egyszerűen: „Szia, Dennis vagyok, meg akarod venni a lovamat? Szia, Dennis vagyok. Meg akarod venni ezt az autót?" Ez még csak nem is köszönt.

Dennis: Akarsz valaha az a srác lenni?

Kieran: És annyit látsz e-commerce az ezt a stratégiát alkalmazó kiskereskedők. Ők és ők rögtön megjelennek egy konverziós hirdetéssel, és rögtön egy termék kedvezménykódjával. Az emberek látnak engem, és még azt sem tudják, mi az. Igen, igaz. Nem ismerik az embereket. Nem ismerik a márkát. Nem is ismerik a terméket. És azzal a reklámmal jönnek rád, hogy akkor és ott megveszed.

Jesse: Igen. Azt hiszem, amit itt mondasz, az az, hogy nem kell feltenned, nem kell, hogy ez a tökéletes videó legyen. Szinte olyan, mintha azt mondanád: készíts tíz videót, amelyek valószínűleg nem olyan jók, de csak kihozod őket. Csak egy kis történetet fogsz mesélni. És nem úgy értem, hogy nem jó. Úgy értem, ne gondold túl. Csak kapjon 15 másodpercet. 30 másodperc. Ez vagyok én. Ez az én dolgom. Tedd fel a Facebookra, tedd fel az Instagramra, majd később továbblépünk a következő szakaszba.

Richard: Igen. És itt is egy gyors figyelmeztetés. Miközben ezen megyünk keresztül, nagyon megütközik, hogy valószínűleg ez is miért működik jól, hátha ez nem keresés. Az emberek a hírfolyamukban vannak, látják, mi történik a barátokkal és a családdal. Nem mintha ez a vevői szándékuk lenne éppen akkor. Tehát ez még jobban belejátszik, mert potenciálisan most látnak először. Csak egy kicsit többet akarsz tudni rólad. Tetszik az a srác. És akkor, amint tudod, és mi is bele fogunk térni, ha legközelebb ezt látod, remarketingelj. Most egy kicsit többet tudsz róla. Most talán feltételezem. Hogyan fogadja ezeket a videókat most, hogy megjelenjenek, és alapvetően az egyik videó verzióban arról beszélhetnek, amiről szeretnek, bármit csinálnak, bármit csinálnak. Ez helyes? Mi a véleményetek erről a következő videórétegről, vagy máris túlgondolom?

Dennis: Nos, még te is, Rich, bonyolultabbá teheted a dolgot a kelleténél. Gondolj a randevúzásra, igaz? Tehát amikor találkozol a feleségeddel. Amikor először találkozol egy lánnyal, nem kérdezed meg: "Hé, feleségül vennél?" És térdeljen le, bármennyire is jó a pickup vonala. Jobbra. Meg kell ismerned őket. Randira kell menned velük. Utána az első csókod, és végig a vonalon, amíg meg nem ajánlod. És ez fog történni az ügyféllel. Nos, ez nem azt jelenti, hogy véletlenszerű Gary Vaynerchuk-féle dolgokat tesz közzé. Ha tudja, hogy Ön és ügyfelei kik gyakorolják az Inceptiont. Tudod, hogy a film, az Inception, az álom, az álomban, az álomban, még mindig csak azokat az embereket célozza meg, akik érdeklődnének a madármag megvásárlása iránt. Tehát más madármag márkák rajongóit célozza meg, azokat az embereket célozza meg, akiknek kertjeik vannak, akik szeretik a National Audubon Society-t, akik kertet ültetnek, mindaz, ami összefügg. Ezt hívják szó szerinti laterálisnak. És mi a harmadik? Explicit célzás. Tehát továbbra is minden célunk megvan. De amiről beszélünk, az egy olyan videó készítése, amely három szekvenciában, három lépésben fog mozogni. Az első csupa könnyű pillanat, csak ízelítőt ad az embereknek abból, ami érdekel.

És te nem mész mélyreható. Ez csak egy könnyű érintés, mert az emberek ezt akarják látni. A következő rész pedig az, hogy megosztja a tudását. Egy kicsit mélyebbre mész. Tegyük fel, hogy a szépség szóvivője vagyok. én nem. De én ezt a gélt, ezt a gubógélt hirdetem. Beszélhetnék arról, hogyan használom. Beszélhetnék a szépségtippjeimről. Beszélhetnék arról, hogyan csinálom a hajam. Úgy beszélhetnék, mintha arról beszélne, hogy még nem reklámozza a terméket. Szakértelmet adsz. Szóval Wait egy kicsit korábban velünk volt, és arról beszélt, mit csinálunk a mikrofon szuper kardióval. Szóval, ha a mikrofonokról beszélnék, arról beszélnék, hogy mi a különböző típusú kondenzátor-mikrofon és ez a mikrofon, illetve a közvetlenül a kamerából érkező mikrofon. Csak megosztom a tudást. Jobbra. Gondolj az összes különbségre. Ha megosztasz egy konkrét történetet. Kieran éppen a múlt héten adta el M6-osát, mennyi lóerő? Hétszáz lóerő. Hét. És hány lóerős az autód? Az autója nagyon jól szórakozik, és lehet, hogy csinálok egy 15 másodperc videó erről, ilyesmiről. Aztán ha az embereket érdekli az a videó, ahol arról beszélek, hú, nézd meg milyen gyorsan megyünk, majdnem kiszakadt a nyakam, talán azért, mert öregszem.

És akkor azt mondom: Kieran mutasd meg, hogyan termel ez az autó ekkora energiát? Nyissa ki a motorháztetőt, mutassa meg a motort, és beszéljen arról, miért jobb ez az autó, mint az az autó. Le tudod győzni a Lamborghinit? Súlyosabb vagy? Például mitől gyors egy autó, és hogyan működik ez? És tudod ezt, és hozzáférhet ezekhez a divatos sportautókhoz. De most megosztom a tudást, mert azzal érdemeltem ki a figyelmet, hogy egy kis kedvcsinálót adtam az embereknek a témában. Most mélyebbre mehetek. Itt van az, hogy a vállalkozások tévednek, legyenek azok nagy- vagy kisvállalkozások, azt hiszik, hogy a pontos logikát kell felépíteniük. Mint amikor beállít egy e-mail automatikus válaszadási sorrendet, vagy ez egy kicsit divatos, akkor beállíthatja ezeket a szabályokat, hogy pontosan milyen üzeneteket kapjanak az emberek. És mint ez a divatos folyamatábra. A Facebook szépsége abban rejlik, ha kirakod a kezdeti miért tartalmat, azokat a kis 15 másodperces kivonatokat, majd később kiraksz dolgokat, még csak nem is kell összekapcsolni. Ez lehet csak véletlen. A másik idővonal a Facebookon, YouTube-on vagy valaki máson évekkel ezelőtti tartalom.

De tudást adsz ki; A Facebook létrehozza ezt a kapcsolatot az Ön számára. Ez olyan kulcsfontosságú. Facebook, küldtek egy üzenetet. Valaha láthattad azt a dolgot, ahol a Facebook.com/memories nevet szokták ezen a napon hívni. És azt mondják majd, hé, tudtad három éve, hogy ezt az egy dolgot csináltad, hogy ezen az egy helyen túrázol? Ezzel a baráttal vagy? Vacsoráztál. Szóval tegnap mutattak valamit a barátommal, Austin Wilcox-szal, és ő és én beszélgettünk. Valami olyasmit posztolt, hogy most egy margaritát tudnék használni vagy ötöt. Cinikus, mert nehéz napja volt, mert a főnöke gödörbe került. Jobbra. Szóval erről beszél. És azt mondta, hogy szüksége van egy italra. És azt mondtam, hogy igazán szüksége van valami Jack Danielsre vagy erre a különleges ízre, mert Brown-Forman, aki néhány éve ügyfelünk. És azt mondták: nem, valójában szeretnék egy kis tequilát. És így az üzeneteink a falán oda-vissza mentek, aztán találjátok ki, mi volt a jobb oldalon? Alkoholreklám, öt alkoholhirdetés. Gondolja, hogy ez véletlen egybeesés volt az alkoholhirdetések sorában?

Richard: Ez is egy nagyszerű, nagyszerű pont. És kicsit kihúzok abból, amit mondtál: nem fogjuk túlgondolni az internetet, nem fogjuk az AI-t sem. Tehát a kreatív a változó. Ez része annak, hogy ez hogyan működik. Te kimész, a Facebook pedig megtalálja. Valószínűleg ez az oka annak, hogy azt mondod, hogy kezdj egy dollárral. Értéket akarnak nyújtani számodra. Tehát ha egy dollárral kezdi, akkor találni fognak valakit, akit ebben teszteltek. Imádom ezt, ez nagyszerű.

Dennis: Hagyja, hogy a rendszer végezze el a munkát. Két hónapja zárva vagyok, és nem igazán hagytam el a házat, csak csomagokért, paradicsomért, paradicsomért és Home Depotért. És vettem egy kenyérsütőt, tudod, a kenyérsütőket, azok olcsók. Lényegében berakod a cuccot, megnyomod a gombot, és kész. Hát nem szép? Szóval sütöttél már kenyeret? Kell a tészta. Most már elfáradt a kezed, és azt mondod, hogy te jó ég, egyáltalán megéri, ha kikerül a kenyér a sütőből? Olyan ez, mint egy fahéjas kenyér, ha vajat teszel rá, és ez olyan jó szénhidrát.

De képzeld el, hogy manuálisan kell összekeverned az egész tésztát, mindent meg kell csinálni, és mindent és mindent meg kell mérni, míg csak kinyitod a csomagot, bedobod, megnyomod a gombot, és kész. Jobbra. Így akarsz gondolkodni a Facebookról. Ha megvannak a hozzávalók, a célok, a tartalom és a célzás, de elsősorban a kis 15 másodperces és egyperces videóid, és beteszed a gépbe, és megnyomod a gombot, akkor mindent megtesz helyetted. És megvizsgálhatjuk az összes okot, amiért olyan, mintha egyesek panaszkodni akarnának az egyéni közönség megcélzása miatt, és hogy mekkora nagyságrendű közönséget jelent, és hogyan működnek a hasonlatok, hogyan csinálod az egészet és mindezt a fantasztikus dolgokat. És ezen vitatkozhatunk.

De ezt csak tudd. Ha követi ezt a receptet, akkor is, ha nem érti pontosan, hogy a recept miért kér élesztőt vagy bármi mást ilyen módon, ha behelyezi ezeket a videókat a rendszerbe, és megnyomja a gombot, és nem foglalkozik pontosan azzal, hogy mi történik a gépben , a forgalom költsége kevésbé lesz irreleváns a minőség szempontjából. A pontszámok magasabbak lesznek, az elköteleződési arány magasabb, az elköteleződésenkénti költség alacsonyabb, és az Ön ROI-ját, a hirdetési kiadások megtérülése, és a CPA-ja, azaz az ügyfélszerzésenkénti költsége összességében alacsonyabb lesz. Miért? Mert mutatok egy dolgot, és nem megyek túl mélyre, de csak egy dolgot mondok el, és remélhetőleg ez is elég ahhoz, hogy meggyőzze, hogy ez igaz. Mi történik, Kieran, ha alacsony az elköteleződésed egy Facebook-bejegyzésben, organikus, hirdetésben az oldalon és egy profilban. Mi történik, ha alacsony az elkötelezettséged? Mit gondol erről a Facebook gépe?

Kieran: Azt hiszi, hogy az emberek nem szeretik.

Dennis: És akkor mi történik, ha megerősít egy bejegyzést? Mit csinálnak? A forgalom költsége?

Kieran: Felmegy.

Dennis: Miért?

Kieran: Mert a Facebook algoritmusa úgy gondolja, hogy az emberek nem szeretik a tartalmadat, az oldaladat vagy a termékedet, bármi is legyen az.

Dennis: Szóval valaha is hallani arról panaszkodni, hogy ó, hát, már nem értek el semmit a hírfolyamban, mert a Facebook fizetésre kényszerített. Ez nem igaz. Vannak olyan oldalaink, amelyek posztonként milliónyi interakciót kapnak, valami igazán nagy dolog, nem mintha milliókat kellene elérnie, de tudod miért? Ez azért van, mert olyan nagy a verseny a hírfolyamban. Olyan sok a tartalom, hogy a legtöbb ember a számukra elérhető tartalom kevesebb mint egy százalékát látja. De a Facebook motorszűrő mechanizmusa annyira intelligens, hogy úgy érzi, még mindig elég jó a kilátás. De vajon tisztában vagy azzal, hogy annak 99 százalékát, amit a Facebookon lát, vagy annak 99 százalékát, amit a Facebookon láthat a barátaitól? Nem véletlenszerű dolgokra gondolok az interneten. Arról beszélek, hogy mi vagy az, akire feliratkozott, hogy lássa. Ha valaki barátja vagy, vagy követsz egy oldalt, vagy egy csoport tagja vagy, azt jelenti, hogy jogosult vagy az adott tartalom megtekintésére. Tudod, hogy ennek 99 százalékát nem látod? Tehát ha tőlük a Facebook, mert ha igazán meg akarod érteni, hogyan lehet nyerni a Facebookon, akkor az ő szemszögükből kell nézned a dolgot. Csak egy pillanatra, hogyan döntenek a tartalom mellett, amelyet megmutathatnak neked? Hogyan döntik el, hogy mi kerül be az egy százalékba? Szerinted ez mi?

Kieran: Olyan dolgok, amelyek az embereket a Facebookon tartják, és amelyek tetszenek nekik, és amelyekkel kapcsolatba lépnek.

Dennis: Tehát amikor közzétesz valamit, azt hiszem, te és én is szeretjük azt az ötezer barátot, akiknél már vagy tíz éve ezen a határon vagyok. Tudod, ezért kell törölniük az embereket azoknak, akik folyamatosan kérnek barátokat, és nem tudom elfogadni őket, mert az ötezernél járok. De mit fog tenni a Facebook, és ez igaz egy oldalra vagy profilra, amikor közzétesz valamit, akkor azt mindenkinek megmutatják az ismerőseid listáján?

Kieran: Nem.

Dennis: Megosztják az úgynevezett kezdeti eléréssel, ami általában körülbelül egy százaléka annak, aki láthatta. Tehát ha ötezer barátod van, akkor talán 50 ember fogja látni. És ha ez az 50 ember lájkol, kommentál és megoszt, akkor mit fog tenni a Facebook?

Kieran: Továbbra is tolja el közönsége nagyobb százalékához.

Dennis: És egyre többször, amíg addig az elköteleződési arány olyan alacsonyra esett, hogy kiesik a hírfolyamból, amit a matematikai emberek élrangromlásnak neveznek. Keresd a Google-t, és meglátod, hogy ezt nem én találtam ki. Ezek a szavak nincsenek kitalálva. A közösségi hálózatok mögött ott van a matematika. Valójában gráfelméletnek hívják azok számára, akik meg akarják nézni. Mark Zuckerberg nem találta ki. A gráfelmélet 60 évvel ezelőtt létezett. Tehát amit az algoritmus keres, az a nagy elkötelezettség és a magas jel. Ha ezzel a jó jellel táplálod őket, és jobban elkötelezed magad, az nem azért van, mert vírusos akarsz lenni. Ez azért van így, mert megpróbálja megmutatni, hogy kapcsolat van a termékei között, hogy eladja a szükséges tudást, mert aki meg akar vásárolni egy terméket, az azt jelenti, hogy tájékozott bizonyos dolgokról, amelyek iránt igazán szenvedélyes.

Tehát ha van autóm, az azt jelenti, hogy tájékozott vagyok bizonyos dolgokban, a versenyzéssel, a motorral és sok mindennel kapcsolatban. Jobbra. Nézem a Fast and Furioust, bármi legyen is az, és ez a tudás bizonyos típusú emberekhez kötődik. Szóval ha át tudom hidalni a kit a mit. Elnézést, még én is rosszul értelmezem. A miértre a mire. És az összes elemet beteszem a kenyérsütőmbe, és a Facebook elvégzi az összes keverést, a Facebook elvégzi az összes célzást, a Facebook pedig az összes többi dolgot. És így meg fogják jutalmazni. Most az a szépség, hogy ez egy másik dolog, ami hiányzik az embereknek. Lehetne 10 évvel ezelőtti tartalom a Facebookon, ami ma eladásokat produkál. Miért? Mert lehet, hogy akkoriban növeltem, és napi egy dollárt tettem ellene, és jó volt.

Így aztán kezdetben napi egy dollárt tettünk hét napig, hét dollárt. Most könnyű. És ha még mindig jól megy, mert a Facebook azt mondja, hogy jól csinálja, akkor adok harminc dollárt további 30 napra egy másik dolláros napért, aztán újabb száz dollárt teszek még 30 napra, és akkor Adok ezer dollárt még három napig, aztán ötvenezer dollárt teszek rá, vagy mi van. Mint ahogy ezt a tesztet az Infusionsofthoz is elvégeztük, aminek mai neve Keap, és százat csináltunk XNUMX száz-néhány videohirdetéseket, és nem tudtuk megjósolni, melyik lesz a csodálatos vagy sem.

Mindegyikükre csak egy dollárt tettünk, amikor elköltöttünk ezer dollárt. Mint az American Idol vagy ezek, mint az ének- és táncversenyek, ahol végül leszűkül négy emberre, majd két emberre. És akkor van olyan, hogy az az énekesnő, aki a legvégén nyer, nézted valaha azokat a műsorokat?

Jesse: Sajnos igen.

Richard: Tudom, miről beszélsz.

Dennis: Szóval ezt még soha nem mondtam. A Facebook Simon Cowell. Mert gúnyolódni fog rajtad, vagy bármi más, de ha találsz egy győztest, és az tetszik neki, és az nyer, akkor menni fogsz. mindent bele azon a győztesen. Tehát amit az Infusionsoft-tal csináltunk, az volt, hogy mindegyikünk különböző volt. A marketingvezető, majd én és ezek a többiek, mindannyian úgy gondoltuk, hogy megvan a kedvencünk, melyik fog nyerni. Mindannyian tévedtünk. Amelyik végül nyert, egy pont hárommillió dollárt teszünk rá erre az egy hirdetésre, vagy ez olyan, mint a fantasy futball, bármi legyen is a hasonlat, ahol sok-sok dolog van, amit gondolhatsz, foci, de Bízom benne, hogy a Mátrix dönt helyettem, oké, a gép dönt helyettem. Amit tennem kell, az az, hogy át kell engednem a tartalomkönyvtáram.

Be kell raknom a 15 másodpercet és egy perc videókat, kezdjen el növelni napi egy dollárért. Nem kell egymás után videóznom. Szóval amit láttunk megtörténni itt, Rich és Jess és mindenki más itt. Ha azért hallgatod, mert úgy látjuk, ez olyan, mint a Groundhog Day, ahol az emberek ugyanazokat a hibákat követik el, és mi ugyanazokra a kérdésekre kell válaszolnunk. Igyekszem elkerülni a fájdalmat, amivel a videóidat közzéteszed. Csak tedd ki mindet. Ne aggódjon a távolságuk miatt. Ne aggódjon, mert ez nem egy podcast, ahol első, második, harmadik, negyedik vagy ötödik epizód van. Az első évad is. Ez nem így van. Csak kiteszed oda.

Szóval lehet, hogy készítesz egy mit videót, és a madármagról beszélsz, és arról, hogyan készül, hogyan vagy kisvállalkozás tulajdonos, és hogy nem vagy valami óriási gyár, és hogy jobb a minőség, és hogyan törődsz igazán az ügyfelek és a szolgáltatásod jobb. Például nagyszerű. Aztán csinálsz egy videót arról, hogy kint esik az eső, és hogy nem jönnek a madarak. Vagy most készítesz egy videót arról, hogy most van madáretetőd, és van, ami van. Bármilyen tartalmat is készít, e három vödör valamelyikébe helyezi. Az Ön miértje, ami a küldetése körül van, és csak apró apróságok, kis kulisszák mögötti pillanatok, így nem úgy néz ki, mint egy hirdetés. Mennyire tartalmas, hol osztasz meg, egy kis tudás.

Lehet egy perc hosszú, lehet három perc is. Ne aggódjon amiatt, hogy egy perc hosszú lesz, hanem osszon meg egy tartalmat. Ne menjen bele az egész webináriumba egy teljes órán keresztül. Egy perc, az egyes összetevőkről beszél. Ön egyedi összetevőket próbál készíteni. És így van ez a könyvtár vagy szekrény, vagy mi van az egyéni dolgokból. Most miről csinálsz videókat? Szóval beszéljünk az árról. Beszéljen a szolgáltatásáról. Beszéljen terméke jellemzőiről és előnyeiről. Beszéljen minden egyes személyről, egy-egy termékről. Például megvettem ezt a 10 milliárd dolláros bankjegyet. Ez egy valódi valuta, 10 milliárd dollár a zimbabwei tartalékbanktól. És beszélhetek arról, hogyan történt itt a hiperinfláció. És pénzt kellett nyomtatniuk a hadseregük finanszírozására, hasonlóan ahhoz, ami az Egyesült Államokban történik.

És tudod, az 5 billió dolláros inger, tudod honnan jön, igaz? Nem adóból származik. Elárulom, hogy a kormány pénznyomtatásából származik. De így csak egy apróságról mesélek, igaz? megosztom. Közgazdász végzettségem van. A London School of Economics-ba jártam. Tudok beszélni arról, hogy mi történik, amikor a pénzt nyomtat, az inflációt generál, igaz? mint ez. Most van egy 10 milliárd dolláros számlája. És ezért csak megosztom a tudás darabjait. Ha megvan a miért, hogyan és mit, és van 50 vagy száz apróság. És ne feledd, ezek mind külön kis apróságok. Nem fogom összekeverni őket. Rich, mi a kedvenc italod?

Richard: Én is maradok a tequilánál.

Dennis: Tequila. Szóval mi a kedvenc innivalód?

Kieran: Limonádé.

Dennis: Limonádé. Rendben.

Richard: Nos, összességében a kedvenc italom, csak a tiéddel mentem… (nevet)

Dennis: Jess, mit szeretnél inni?

Jesse: A régimódihoz fogok menni.

Dennis: Nem feltétlenül alkoholos ital, hanem valamiféle alkoholmentes.

Jesse: Igen, még mindig régimódi. (nevető)

Richard: Ó, van benne víz. (nevető)

Jesse: Igen. Nekem vizet.

Dennis: Reméltem, jó volt, de ha azt mondaná, hogy a paradicsomlé vagy a tej, én pedig azt mondanám, hogy hát mi van, ha tejet teszek a régimódiba? Mi van, ha paradicsomlevet teszek a limonádéjába? Meginnád? Nem, ez csúnya lenne, mi? Igen. De tegyük fel, hogy tényleg tetszik. A repülőgépeken az első számú rendelt ital a paradicsomlé. Sokan paradicsomlevet rendelnek repülés közben. Soha nem rendelsz paradicsomlevet, ha otthon vagy. Tudod, de tegyük fel például, hogy össze akartad keverni a paradicsomlevet és a margaritát vagy valami hasonlót. Kicsit csúnya lenne, de tegyük fel, ez a két dolog, amit valójában meginnál, de külön-külön.

Szóval ezt csinálják az emberek a Facebookon. Elvesznek mindenféle véletlenszerű cuccot, és egy videóba csomagolják, odateszik, majd a Facebookot hibáztatják érte. Amit tennie kell, az az, hogy szét kell választani a sót, a borsot, a paradicsomot és a citromot, a marhahúst, a csirkét és az összes zöldséget, ahogy az összes különböző összetevőt is. Helyezze be őket a gépbe, nyomja meg a gombot, és hagyja, hogy a gép bármit megtegyen. Most, ha az összes hozzávalót a gépbe teszed, és azt mondod a gépnek, hogy csirke masalát szeretnél, akkor a gép megragadja az összes különböző összetevőt, és elkészíti neked a csirke masalát. Megmondod a gépnek, hogy mit szeretsz enni, Jesse?

Jesse: Lasagna.

Dennis: Szóval mi van ebben a lasagne-ban? Megvan a tészta, és talán van egy kis ricotta sajtod és egy kolbászod, látod, ételhasonlatokat használok, mert éhes vagyok. Tehát csak megnyomod a gombot vagy a lasagne képét, igaz? És akkor a Facebook gép elmegy, és megragadja helyetted az összes többi dolgot. Főzd meg neked. Ha én lennék, elégettem volna a dolgot, igaz? Mert elmegyek, és nem figyelek oda, vagy ilyesmi, de szó szerint ezt kell tennünk. Helyezze a hozzávalókat a gépbe; az összetevők elsősorban a te kis videóid. Ezután a hirdetések beállításának mechanikája nagyon egyszerű, mivel Ön csak a bejegyzések fellendítését és a natív remarketinget hajtja végre.

Ha van elég forgalma, végezhet internetes remarketinget és mindenféle divatos dolgot, egyéni közönségeket és hasonló közönségeket. De igazából, amiről itt beszélünk, ha van olyan tartalom, amely bemutatja azokat a dolgokat, amelyek érdekelnek, az megy mélyreható percenként egy-egy apró tényről, bármiről. Ezután elkezdi az értékesítést, és beszél a termékeiről, szolgáltatásairól és funkcióiról, valamint arról, hogy mennyibe kerül, és a különböző termékekről, vagy bármiről, amit valóban meg kell tennie. Ezt hívják miért, hogyan és mit optimalizál a rendszer az Ön számára. Ha megérti, hogy a többi ember 98%-át megelőzi.

Richard: Igen. Úgy értem, tudom, hogy Jesse-nek van néhány dolog, amiről szeretne itt beszélni, de röviden összefoglalva. Azt mondod, hogy a Facebook kenyérsütője, igaz? Ez a kenyérsütőgép, és a főzési analógiákhoz ragaszkodó szépség az, hogy valójában sokkal inkább hasonlít a főzéshez, mint a sütéshez. Mert a sütéshez tényleg át kell gondolni a dolgok sorrendjét, és az nagyon elronthatja. Nem tudsz visszajönni és kijavítani. De a főzésnél később adhatunk hozzá egy kis sót. Az elején feltetted, de nincs egészen ott. Később rakhatsz bele. A Facebook az a gép, amely segít kitalálni ezt a sorrendet.

A te világodban rájössz, mi volt a három, az oldalsó, a szó szerinti. A harmadikra ​​nem emlékszem. De alapvetően ezekre gondolsz, és csak hogyan, mit, miért vagy ki, mit, miért videókat készítesz. És a gép ki fogja találni. Koncentrálj a gyakran feltett kérdések megválaszolására, és építsd be őket videóidba. Nem feltétlenül úgy, ahogy feltették a kérdést, de csak úgy beszélj róla, mint egy szokásos videóról. Ez így összefoglalva hangzik?

Dennis: Szeretném felrobbantani a fejét, ami nagy parancs. És ti mondjátok meg, ha figyeltek vagy néztek, ha ez a dolog aha mátrix pillanatot okoz, mint egy piros pirula pillanatot. Rendben. Így 20 évvel ezelőtt elkészítettem az elemzést a Yahoo-nál. Szóval keresőmérnök vagyok. Értem az algoritmusokat. Minden rendben. Most, srácok, van egy bűnös örömötök, a Netflix vagy az HBO? Valamilyen műsort szeretsz?

Jesse: Valójában mostanában a White Lines-t néztem, és ez egy kicsit rossz, de most beleszerettem. nem tudom abbahagyni.

Dennis: Rendben. Tehát most nézed, és így a Netflix a drogdílered. És így amikor belépsz, és bejelentkezel, és azt fogja mondani, hogy nos, Jesse, szereted a White Lines-t, de lehet, hogy tetszeni fog, és mit ajánlanak?

Jesse: Ó fiú. Igen. Mások kicsit furcsák.

Dennis: És nagyon jók. nem igaz? Nagyon jók az ajánlások megfogalmazásában. Kieran, az iTunes-on vagy, és hallgatsz néhány dalt. Van egy bizonyos művészed, akit szeretsz, mi az a művész?

Kieran: Gácsér.

Dennis: Rendben. Szóval bent vagy. A haverom, Lee Way Wong három PhD fokozatot szerzett statisztikából. És ő az, aki összeállította az Apple algoritmusajánlását az iTuneson belül. Az angol nyelvtudása borzalmas, de a sráccal elképesztően jó együtt lenni. Ez olyan, mint egy hat-négy ázsiai csávó. Olyan, mint az ember, de három PhD fokozata van statisztikából. Ő írta a dalokat ajánló algoritmust. Elég pontosak?

Kieran: Igen.

Dennis: Meg kell mondanod Lee Waynek, hogy köszönöm. Jobbra. És ugyanaz az algoritmus, ha bármit keres a Google-on vagy a Yahoo-n, általában elég jól megadja, amit akar. És ha az Amazonra mész, és kedvelsz engem, megőrültem. Mindenféle cuccot vásároltam. Megvettem ezt a bélyegzőt, ezt a dolgot, amit te bélyegzel, és ráteszed, tulajdonképpen ráírtam az emberek nevét. Jobbra. Ajánlásokat tesz. Jobbra. Ha ezt vásárolta, lehet, hogy ezeket a többi dolgot is szívesen megvenné. Ti kövessetek engem. Igen. Szóval tudtad, hogy itt van a észbontó pillanat? Tudtad, hogy az általunk említett példák mindegyike ugyanaz az algoritmus, amely a hatalmat biztosítja? Ez ugyanaz az algoritmus. Mindegyik közösségi hálózat. Miért? És mi ennek az algoritmusnak a neve?

Kieran: Az algoritmust nem szabad megnevezni, ez Voldemort.

Dennis: Nem, mi az algoritmus neve?

Richard: Az algoritmus. Ez minden, amit valaha is hallunk; ezt algoritmusnak hívják.

Dennis: A Facebook valóban megharagudott rám, mert párszor felszólaltam a színpadon, és írtam is róla néhány cikket. Most a Facebook hozott létre egyet, amely csak nekik szól, Edric néven. De az általuk használt algoritmus osztályt kollaboratív szűrőnek nevezik, ami lényegében azt jelenti, hogy azoknak is tetszhet, akik szeretik ezt. Jobbra. És megérti, hogy azoknak, akik ezt vásárolják, ez tetszhet. Ha elmész egy társkereső oldalra, ha kedveled ezt a nőt, lehet, hogy tetszeni fog egy ilyen nő ennek a nőnek. Jobbra. Meg akarom nézni a profilját is. Jobbra. És ha a Facebookon tartózkodik, ha folyamatosan Donald Trump dolgaira kattint, akkor milyen cuccokat fog látni a hírfolyamban? Több, valószínűleg több Donald Trump dolog. Igen. Rendben. Tehát ha valaki haragszik a Facebookra, akkor azért, hogy mit lát a hírfolyamban, kinek a hibája?

Kieran: A sajátjukat?

Dennis: Igen. És ha hirdetéseket jelenít meg a Facebookon, és ez nem növeli az eladásokat, ki a hibás? Mert félreérted az algoritmus működését, például ha haragudsz a Facebook hirdetési rendszerére. Olyan ez, mintha rálépnél egy mérlegre, és mérges lennél a számra, amit akkor mutat, amikor ráállsz a mérlegre. Nos, ez kinek a hibája? Imádom a büféket. az én hibám. A mérleg azt mondta, három kilót híztam. Hány kilót híztál az elmúlt két hónapban? Tudod, Corona, tudod, hányszor mész és nézel be a hűtőbe, pedig öt perccel ezelőtt. Még mindig ugyanaz. Mintha semmi új nem lenne a hűtőben. Hányszor szeretted újra kinyitni a hűtőszekrényt? Kinek a hibája ez?

Richard: Igen. Nos, ez lenne az egyik oka annak, hogy azt mondjuk, folytassunk egy csomó új tartalom létrehozását, igaz? Ne haragudj amiatt, ami történik, hanem tanulj a történtekből.

Dennis: Ha beleteszed, miért, hogyan és milyen tartalmat teszel oda. És vannak ügyfelei, akik már elégedettek. A Facebook látni fogja, hogy ha megcsinálja az egyéni célközönséget, és csinál valamit, akkor digitális vízvezeték-szerelésnek nevezzük, amely minden nyomon követést biztosít. És visszaadja ezt a cuccot a Mátrixnak. Leveszed a fóliakalapod a rendszerről. Még több ügyfelet találunk Önnek. Csak úgy lesz. Miért? Mert a Facebook egy szájhagyományos motor, ami azt jelenti, hogy ha tudják, ki a legjobb 50 ügyfele. Ha feltölti az 50 legjobb birdseed vásárló listáját, akik vásároltak. Vagy esetleg feltöltöd a teljes listát, de aztán feltöltesz egy másik listát azokról, akik olyanok, mint az igazán jó régóta hűséges vásárlók. És azok, amelyekről interjút készíthet, és ajánlásokat kaphat. És minden, amit a Facebook megtesz, és elvégzi helyetted a sorrendet, az ajánlattételt és a hirdetésoptimalizálást.

Nem kell felvennie valakit, aki ezt megteszi helyetted. Úgy értem, ha egyszer túllépsz, mondjuk napi 10,000 99 dollárt, akkor felbérelsz valakit, mint Kieran vagy én, hogy jöjjön be és hangolja be. De igazából az algoritmus XNUMX%-ban meg fogja csinálni, az általunk együttműködési szűrőnek nevezett dolog miatt, ahol megpróbálja táplálni a jó ügyfeleit. És a tartalom betáplálásával a miért, hogyan és mit struktúrába a rendszer kitalálja az utat. Mivel egyesek kedvelik Rich-et, impulzív, és lát valamit, és csak megveszi. Jobbra? Szóval a Facebook tudja ezt. Mert találd ki mit? A Facebook látta az összes dolgot, amit Rich vásárolt, majd a Facebook megmutatja: Hé, gazdagok, most azonnal meg kell vásárolnod ezt a madármagot, és Rich meg fogja venni. És lehet, hogy Jesse gumirugdosó. Jesse szereti: Ó, tudod, szeretek sokat kutatni, és kitalálni, hogy mi történik. És hát a Facebook tudja ezt. Nem csak a szabadban való viselkedése és a madarak miatt. Csak azt tudják, hogy szeret vásárolni, mielőtt vásárol. És másfajta tartalmat csepegtetnek neki. Másfajta tartalmat fognak neki mutatni. Úgy gondolja, hogy a Facebook megérti, ki vagy, és ezért személyre szabja a hirdetéseket, hogy azok olyasmit adhassanak, amit az emberek tetszeni fognak Önre hangolva?

Jesse: Nagyon ijesztő módon hiszek benne. Igen. nincs kétségem.

Dennis: Úgy értem, a mikrofonok hallgatnak, de ez igaz. Ne aggódj, Ó, hát, egy nap az NSA, nem, az a nap 20 évvel ezelőtt volt. Tehát amikor analitikát vezettem a Yahoo-nál, kormányzati kéréseket kaptunk, amelyekben le kellett gyűjtenünk azoknak az embereknek az e-mailjeit, akik feltételezett terroristák, bűnözők vagy bármi más. És meg kellett tennünk. Ha a csapatom nem tenné meg, börtönbe kell vonulnunk. És elgondolkodhat azon, hogy milyen adatokat vonhatunk le az emberekről. Hadd mondjam el; nagyon jó volt. És még 20 évvel ezelőtt is, képzeld el, mi van ma. Már nem dolgozom a kereséseknél. Képzeld csak el, mire képesek. Naponta 13 terabájt adatot gyűjtöttünk. Kíváncsi vagyok, mennyi adatot gyűjt a Facebook naponta.

Kieran:
Ó, izé. Igen.

Dennis: Szerver kapacitás. A szerverek, amelyekkel akkoriban dolgoztunk, szemben most, holy moly. Miért nem hagyod, hogy a Facebook elvégezze helyetted a munkát? Ha úgy gondolja, hogy az algoritmus elég okos ahhoz, hogy ezt a nehézemelést elvégezze helyetted, akkor ezt fogod használni. háromrétegű megközelítése annak, hogy miért, hogyan és mit. És itt van egy másik dolog, csak ha nem hiszel nekem, mert néhány ember, akit igazán szeretni akar, maguk érintik meg. Itt van egy dolog, ami megerősített az Ön számára. Szóval Kieran, amikor belépsz, létrehozol egy kampányt és a Facebook hirdetési rendszert, és megmutatják, hogy három különböző kampánycsoport van, mi a neve ezeknek?

Kieran: Ezeket kampányköltség-optimalizálásnak hívják. Tehát ezek a CBO-k rövid formája. A CBO pedig talán a Facebook algoritmusának és a reklámozásban a legkézenfekvőbb és legszélesebb körben használt változata, mert mindannyian tudjuk, hogy az ott található algoritmusok, mindannyian tudjuk, hogy segít optimalizálni hirdetéseinket. De azt hiszem, amikor a CBO-k megjelentek körülbelül másfél éve, két évvel ezelőtt, ez volt az első alkalom, amikor igazán nyilvánvaló volt és közvetlenül az arcod előtt, a háttérhirdetési platformon, hogy van egy algoritmus, mert láthattunk egyet, az egyik hirdetéssorozat több költségkeretet kapott, mint a másik. És a többi hirdetés, amely jobb eredményeket ért el, mint egy másik. De erre a háromra csak egy költségvetést költ. Szóval úgy gondolom, hogy a CBO valóban először mutatta meg az embereknek a Facebook-algoritmus erejét. És rendkívül erős. Az ügynökségemben sokat használjuk a magunk számára e-commerce ügyfeleket, mert ez egy nagyszerű módja annak, hogy kiszűrje a legjobb hirdetéseket, és néhányat a legjobb kreatív példányok közül, amelyek minden mást megcéloznak.

Dennis: Olyan ez, mint az automata és a kézi sebességváltó. Egyet, hogy a rendszer megtegye helyetted. És mellesleg, ha még soha nem hallott a CBO-ról, ne aggódjon miatta. Ez csak egy újabb TLA, hárombetűs betűszó. Most három szint van, három szint itt. És ne feledje, hogy azt mondtuk, miért, hogyan és mit, hogy az emberek megismerjenek. Kedvelnek téged, mert megosztod a szakértelmedet. Aztán vásárolnak tőled, vagyis megbíznak benned. Hallott már erről: tudjon, kedveljen és bízzon. Nos, minek nevezi a Facebook. Amikor belépsz a rendszerbe, azt tudatosságnak, megfontolásnak és megtérésnek hívják. Rendben. Most kapd meg ezt. Tehát ez a tudatosság, megfontolás és megtérés, ami ugyanaz, mint a miért, hogyan és mit, és a tudás, a tetszés és a bizalom. Minden, amiről beszéltünk. Most, amikor belép a Google-ba, hirdetéseket készít, és azt mondják, hogy válasszon kampányokat ebben a három kategóriában, mi ennek a három kategóriának a neve?

Kieran: Igazából nem tudom.

Dennis: Ezt hívják tudatosságnak, megfontolásnak és megtérésnek, pontosan ugyanaz. tessék. Nos, mi történik, ha belép a LinkedIn hirdetési rendszerébe, és kiválasztja, hogy melyik kampánya van, és van három vödör kampány, melyek ezek a szintek?

Kieran: Megkaptam ezt az egy tudatosságot, megfontolást, megtérést.

Dennis: Szent moly. Honnan tudod ezt? Tegyük fel, hogy belép a Quorába, és hirdetéseket szeretne létrehozni a Quorában. És történetesen van egy háromszintű rendszer. Milyen szavakat használnak a három szintjükre?

Kieran: Tudatosság, megfontolás és megtérés.

Dennis: Hűha. Kapsz egy A-t, most tegyük fel, hogy a Twitterre lépsz. Szeretne kampányokat építeni? És e három kategória közül választanak. Hogy hívják?

Kieran: Rich megkapta ezt.

Dennis: Tudod? Ez igaz, kemény. Ez most összeesküvés? Amikor felkeresi ezeket a hirdetési platformokat, néhányan azt mondják, hogy ez egy összeesküvés, mert mint azok az emberek, akik velem dolgoztak a Yahoo-nál, és mi felépítettük az analitikai rendszert, nem volt Google Analytics. akkoriban, ha emlékeztek valakire, aki elég idős volt, az én időmben manuálisan végeztük a keresést. El kéne mennünk egy utazási irodához, szálljunk le a pázsitomról. Azok az emberek, akik a csapatomban dolgoztak, és felépítették az elemzést. Ön szerint a Google felépítette saját elemzését? Ellopták a csapatom tagjait. Aztán megvették ezt a másik Urchin nevű céget. Igen. Tudod, az UTM paraméterek és a Google. Tudod, U, az Urchintól van, attól a cégtől, amit vettek, nem is vettek. Ó, a Google keresőmotorja, az egész PPC dolog, hogy hogyan keresnek pénzt, mindent elloptak a Google-tól. Van egy 6 milliárd dolláros perünk, amit megnyertünk. Vártuk, amíg nyilvánosságra kerülnek. Aztán bepereltük őket. Ellopták tőlünk azt az egészet. Tehát azok a mérnökök, akik a Google-nál felépítették a dolgokat, és akik szerinted a Facebook elemzését készítették, ugyanazok az emberek. mit gondolsz? Tudod, Sheryl Sandberg, aki a Facebookot vezeti? Ő a vezérigazgatójuk, mit gondol, mi volt az előző munkája? Google. Értékesítéseket vezetett a Google-nál, a főszakács pedig a Facebooknál. Szerinted hol dolgozott korábban?

Jesse: Szerintem a Google.

Dennis: Igen, talán megtette.

Richard: Szóval visszatérsz ehhez a tehetséget kölcsönöz, a zseni lop dologhoz.

Dennis: Igen. Tehát ha ezt a dolgot működésbe tudjuk hozni a Facebookon, akkor mindenhol működni tudjuk, de működtessük a Facebookon, mert rendelkeznünk kell a legfontosabb összetevőkkel. Tehát ez alapvetően egy Facebook, Google vagy Coke és Pepsi világa. Ez tényleg az. Tegyük ezt rendbe. Indítsa el a tartalmat. És azt fogod tapasztalni, hogy amikor az embereket ezen a három szinten szekvenálod, ne feledd, hogy van ez a három szint, és kis videókat fogsz készíteni. Nem fogod megpróbálni egy 20 perces videóban végigvinni az embereket, kis részekre bontani, amelyek 15 másodperces vagy egy percesek a miért, hogyan és mit, ami ugyanaz, mint a tudatosság, a mérlegelés, és az átalakítás.

Ha rájössz, hogy mindenki más előtt jársz, akkor a dollárnapos fellendítés, akkor az összes olyan dolog, amiről Kieran beszél, mint például a CBO-ról és a kampánystruktúráidról, ezek természetesen a helyükre kerülnek. De azt szeretjük mondani, hogy csirke-shiitake-ből nem lehet csirkesalátát készíteni. Ne adjunk hozzá fűszereket csirke shiitake-hez, nem fog menni. Rendben. Tehát a megfelelő hozzávalókkal, a kenyérsütővel, az automata sebességváltóval, akármilyen hasonlattal, amit a géphez akarsz használni, a Skynet, tudod, bármit, bármit, amit használni szeretnél, az a rendszer elvégzi helyetted. Rendben. De az első dolog az, hogy bíznod kell; be kell venned a piros pirulát.

Jesse: Srácok, azt hiszem, az algoritmus működik. Semmiképpen sem vonom kétségbe. Valójában felépítettem néhány bonyolult dolgot, amit említettél, és most olyan ideges vagyok, hogy egy kicsit könnyebb utat tudtam volna választani, mert néhány dolog, amit mondtál, bonyolult.

Ha tehetek egy, egy percet, hogyan, akkor nem fogjuk megcsinálni a videót itt, nem fogunk képernyőmegosztást csinálni. De tegyük fel, hogy valaki úgy van, rendben, már megállt. És csináltak 15 videót, Facebook üzletvezetők, és kampányt készítettek. És akkor, és fel fogják tenni ezt a 15 videót. A miért, hogyan és mit egy kampányban, vagy három külön kampányt fognak csinálni a, hogyan tudatosításért?

Kieran: Tehát azt mondod, hogy 15 tartalommal rendelkezünk.

Jesse: És mindegyik kategóriában öt van.

Kieran: Rendben. És a tölcsér tetején vagyunk. Ezek az ismerj meg engem típusú videók, amelyekről Dennis beszélt.

Jesse: Ebből öt van. Van öt miért, öt hogyan, öt mi. Csak dobják be az összeset, és helyezzék el egy napra, vagy végezzenek három különböző kampányt?

Kieran: Ebben az esetben igen, három különböző kampányt szeretne, mert három különböző típusú közönséget szeretne kiszolgálni. Mert a tudatosság szintjén ezek általában hideg közönség. Azok az emberek, akik még soha nem hallottak Önről vagy a márkájáról, itt szeretné elérni, hogy az emberek kedveljenek, és bízzanak benned. Rendben. Aztán a középső megfontolásnál talán itt kezdesz egy kicsit többet beszélni a termékről. Elkezdesz beszélni arról, hogy mi az. Még nem próbálod eladni, de elkezdesz beszélni arról, hogy mi is ez, milyen tulajdonságairól és előnyeiről van szó. Talán, tudod, néhány videó, amelyen néhány boldog vásárló a madáretetőjükről beszél. Semmi őrültség. Talán van egy link a webhelyére. Lehet, hogy felkerülnek a webhelyére, de semmi, semmi rendkívüli értékesítés. Ezek csak egy kis információ a termékről.

És akkor, a csatorna alján, most van a konverziós szakasz, ez a kampánycél általában egy vásárlási cél és a Facebook algoritmusa. A gép elmegy, és olyan embereket keres a Facebook világában, akik olyan célszemélyek, akik esetleg madáreleséget szeretnének vásárolni. Rendben. És ezeken a szinteken ez a közönség egyre kisebb és kisebb. Mert tegyük fel, hogy 10 millió embert ütött meg azzal a tetején lévő hirdetéssel, a figyelemfelkeltő hirdetésével, hogy az emberek csak megismerjék Önt és vállalkozását. Tízmillió embert, közülük talán csak 1 milliót érdekel annyira, hogy több mint 15 másodpercet nézzen a videóból.

Felállít egy remarketingközönséget a mérlegelési szakaszhoz, ahol a termékről beszél abból az 1 millió emberből, akik közül talán csak száz, 200,000 XNUMX ember törődik eléggé ahhoz, hogy megnézze azt a videót, felkeresse a webhelyét, vagy bármi mást, bármi legyen is az. , amit végül elvesznek. És akkor ezek közül az emberek közül a harmadik szakaszban, a konverziós szakaszban, akkor kiszolgálja őket egy hirdetésben valamilyen ajánlattal. Talán ezen a ponton ez egy kedvezmény. Ha így működik a vállalkozása. Lehet, hogy ezen a ponton ez egy igazán nagyszerű videó a termékről és az általa megoldott problémáról, bármi legyen is az, akkor sokkal kisebb közönséggel dolgozol. Tehát képzelje el, mi történik, ha olyan emberekből álló kisebb közönséggel dolgozik, akik már ismerik a márkáját, a konverzióját. Sajnos a CPA csökken az ügyfél-szerzésenkénti költségén.

Tehát nem költ annyi pénzt. Próbáljon meg ajánlatot tenni a hideg forgalmú közönség számára. Ez a leggyorsabb módja annak, hogy a CPA túl magas legyen. Tehát az alján, a konverziós szakaszban van egy hirdetésed azoknak, akik már látták az első két hirdetést, ismerik, kedvelik és megbíznak benned. Szeretik azt a terméket, amelyet fontolgatnak. Jártak már az Ön webhelyén, megnézték a videóit. Bármi is legyen most, ráveheti őket, hogy menjenek és vásároljanak. És igen, hogy a kérdésére válaszoljak, három különböző kampány van jelen. Mindegyiknek más a célja. Általában a csúcs, valószínűleg a videómegtekintések, az elköteleződés vagy valami hasonló lesz. A középsők gyakran linkkattintásokat, landing-et, oldalmegtekintéseket, ilyesmiket tartalmaznak. Aztán az alsó általában a kosárba helyezés, nézet, tartalom vagy vásárlás.

Jesse: Igen. Oké, tökéletes. Akartam egy kis rajzot a Facebook kenyérsütőről, és ez jó kis, ez egy szép hátulja a szalvéta tervrajzának. Nyilván elmehetnénk sokkal, de sokkal többet is mélyreható, és nagyon szeretném, de tudod, ez valószínűleg egy webináriumra való, vagy ahol az embereknek először el kell készíteniük ezeket a videókat.

Dennis: Mindenféle profi trükköm van, de előbb ezeket tegyük a helyükre.

Jesse: veled vagyok. Nem akartam megijeszteni az embereket. Csak meg akartam győződni arról, hogy ha készen állnak az indulásra, visszatekerhessenek, és visszatérhessenek a videó adott részére. Döbbenetes. Richie, van kérdésed? Nem akarjuk egész nap itt tartani ezeket a srácokat. Tudom, hogy folyamatosan jegyzetelhetek.

Richard: A te álláspontod szerint szó szerint úgy érzem, hogy napokig tudnék vele beszélni, és folyamatosan tanulhatnám az egész beszélgetést, de megpróbálunk visszatérni a második körre, és összehozunk egy webináriumot, vagy ilyesmi. Tehát ez az egy dolog, amit mondanék azoknak, akik hallgatják, lépjenek kapcsolatba a közösségi oldalakon, és lépjenek kapcsolatba az ecwid.com/blog/podcast megjegyzéseiben. Csak tudassa velünk, ha többet szeretne hallani, mi pedig megpróbáljuk visszaszerezni Dennist, és a következő szintre emelni. És azoknak, akik nem akarnak erre várni, Dennis, honnan tudnának az emberek többet megtudni rólad és arról, hogy kik vagytok, és hogyan tudnak támogatni téged?

Kieran: Nos, Dennis mindig válaszol az Instagram történeteimre. Tudom, hogy nagyon aktív az Instagramon. @dennis.yu?

Dennis: így van. így van. Nincs annyi követőm. Nem hiszem, hogy 5,000 embernek tetszenek a bejegyzéseim, de a LinkedIn-en vagyok, vagy kereshetsz a Google-on, és meglátod, rengeteg dolog van ott. A legfontosabb dolog az, hogy látni akarom, srácok, hogy ezt ténylegesen végrehajtják. Ne ragadjon bele az elemzési bénulásba, és fedezze fel ezeket a remek tippeket, de végül nem valósult meg. Meghagyom neked ezt az egy kérdést. Melyik a legjobb videó? Ön most kezdte meg üzletét az Ecwiddel. Izgatott vagy az indulástól e-commerce és pénzt keresni. És tudod, kell egy videó az eladáshoz. Mi a legjobb videó.

Richard: Valószínűleg az elsőt mondanám.

Dennis: Ez az, amit valójában te készítesz. Ne mesélj nekem arról a videóról, amit holnap készítesz, hanem most készítsd el a videóidat, mert ha mondjuk én vagyok a fogyókúrás edződ, és adok neked egy nagyszerű tervet, hogy működik. És van egy nagyszerű edzőtermem, meg ez a sok felszerelésem, de soha nem használod az edzőtermet, és sosem követed a tervet. Tehát megadtuk neked, Kieran és én, csak a tervet. Csak csinálj valamit. Szeretnél lefutni egy maratont? Csak fuss egy mérföldet ma, csak csinálj valamit. Ez a legnagyobb dolog. Megbeszéltük.

Annyi ember, aki elindította üzletét, nagy álma, hogy megvásárolja az összes szoftvert, ami mindezt elvégzi, de nem készítenek videót. Bármilyen videó. Mindezt megveszik. Maratont akarnak lefutni. Megveszik az összes futócipőt és bármit, de kocogniuk kell egy mérföldet. Rohadtul csináld a videóidat. És talán szörnyűek. Szörnyűek lesznek, de tedd ki az elsőket. Sőt, ha szörnyűek, gyakran jobban teljesítenek. Nézze meg, hogy növelje meg egy dollárért, távolítsa el az egóját, hagyja, hogy az adatok közöljék, hogy megtalálja azokat, amelyek szívás. Valójában az emberek azonosulni fognak veled rendetlenségeket. Akár ki is teheted a kidobóidat, és az emberek megteszik. Egyszerűen megnyerő, mert nem reklám. És az emberek tényleg úgy érzik, hogy azonosulnak veled. Mindenki vegye fel a telefonját.

Karen és én tudni akarjuk, hogy vagy. Még ha így nézed is az újrajátszást hónapokkal később, nagyon szeretném látni, hogy sikerül. Nem kapunk fizetést ezért. Azért voltunk itt, mert látni akarjuk, ahogy feneked van.

Jesse: Még a nem fizetett oldalról, van néhány ingyenes tanfolyamotok, meg ilyesmi. Kényszerítenem kell benneteket, srácok.

Dennis: Amiről ma beszéltünk, az a Napi dolláros stratégia. Rendben. És persze ez egy egész könyv, és nem viccelünk. Szó szerint egy egész dolog van mögötte. Tehát sorrendben, mivel Rich és Jesse, valamint a barátaink az Ecwidnél, mindannyian segíteni akarunk az embereken, mert most van a legjobb alkalom a vállalkozásra. Ha e-mailt küld az operations@blitzmetrics.com címre a tárgysorral: „Szeretjük az Ecwidot”. És te elmondod, mit szeretnél. A Dollár egy nap stratégia. Mi ingyen adjuk neked. Ez egy tanfolyam, amelyet 189 dollárért adtunk el. Több millió dollárt kerestünk tanfolyamok eladásával. Tehát legális. Sőt, rákereshetsz a Google-ra, és láthatod, hányan írtak véleményt róla. Mi megadjuk neked. Nincsenek kötöttségek, nincs felár, nincs hitelkártya, csak odaadjuk. Mert azt szeretnénk, hogy készíts egy egyperces videót. Szeretnénk, ha elkezdené fokozni. Azt akarjuk, hogy kezdjen ide járni.

Jesse: Döbbenetes. Imádom. Remélem, az emberek odafigyelnek, leírják, majd visszatekerik és elküldik nektek ezt az e-mailt, mert szeretném látni, hogy ügyfeleink sikerrel járnak. Azt akarom látni, hogy a kereskedő végrehajtja ezeket a dolgokat. Döbbenetes. Köszönöm, Dennis.

Dennis: Köszönöm srácok.

Jesse: Rendben van. Richie, van itt valami utolsó gondolat?

Richard: Nem, ez az. Annak ellenére, hogy nem ezen gondolkodtunk, ez inspirált, hogy elkezdjek videókat készíteni.