A vállalkozói szellem fertőző lehet.
Jess, a szülei és a férje benne találták magukat Woodstock rusztikus egyenként. Ez a lakberendezési stúdió az ő garázsából fejlődött ki
Nem tudtuk megkérni Jesst, hogy meséljen a metamorfózisról. Menjünk a kulisszák mögé, hogy megtudjuk, mi működött és mi nem
Woodstock rusztikus csapat
mi a háttered?
A férjemmel, Joe-val is grafikusok vagyunk (az én szakterületem a felülettervezés, ő pedig reklámszakmából származik), így a művészet ilyen vagy olyan formában a kezdetektől a mindennapjaink része.
Miután hét évvel ezelőtt megszületett a lányunk, otthagytam a vállalati tervezői munkámat, és szabadúszóként kezdtem dolgozni. Szabadidőmben elkezdtem műalkotásokat készíteni otthonunkba, és egy új üzleti ötlet született!
Mik voltak az első lépései az üzleti életben?
Elhatároztam, hogy tesztelem a vizeket, hogy meglássam, milyen reakciókat váltottam ki a művészetemmel azáltal, hogy több helyi művészeti bemutatón is részt vettem. Nagy ugrás volt számomra a nyilvánosság elé állni, és az biztos, hogy ijesztő, de majdnem eladtam a legelső bemutatót! Szóval ez adott némi lendületet a folytatáshoz.
Kapcsolódó: Megfontolandó okok a
Hogyan vált a művészeti bemutatókról az online vállalkozássá?
Néhány további helyi műsor után úgy döntöttem, nyitok egy Etsy boltot, és kipróbálom az online értékesítést. Felsoroltam 25 vagy 30 darabot, és izgatottan vártam, hogy elözönljenek az eladások.
Woodstock Rustic ma az Etsy-n
De az oldal hat-hét hónapig ott volt, havonta legfeljebb csak néhány eladással. Eközben folytattam a helyi művészeti bemutatókat, és bővítettem a termékcsaládomat, gyakran vásárlói kérések eredményeként.
Azt tapasztaltam, hogy az ügyfelek nagyszerű ötletek és inspiráció forrásai!
Lásd még: Hogyan értékeljük a termék életképességét
Mi segített neked finomhangolás az online értékesítésed?
Komolyan elkezdtem próbálkozni készítsd el az online boltot munka. A termékcsalád bővítése mellett kutakodtam és tanultam egy kicsit a közösségi média marketingről és
Ekkor bevontam anyámat, hogy segítsen mind a termékkészítésben, mind az Etsy-weboldalunk kezelésében. Marketinges múlttal és némi SEO-ban szerzett tapasztalattal rendelkezik, így tökéletesen megfelelt. Ezután közösségi oldalakat adtunk hozzá a Facebookon, a Pinteresten és az Instagramon, és végre beindultak az eladások!
További információ: Hogyan nyithatunk online boltot a Facebookon
Woodstock Rustic az Instagramon
Mi késztetett arra, hogy kiköltözz a garázsodból?
A tér lett a probléma. A garázsunkat műtermünknek alakítottam ki a festéseimhez és Joe asztalos munkáihoz – ő készítette a fából készült vászonokat, amelyeket a legtöbb termékünkhöz használunk hétvégenként.
A garázs a gyártóhelyiségünk, a termék- és anyagtároló helyünk, a szállítási területünk és egy kicsit minden más volt. Növekvő eladásaink miatt a garázs hamarosan zsúfolásig megtelt!
Továbbá attól tartottunk, hogy zavarjuk szomszédainkat a fűrészeinkkel és kalapácsainkkal keltett zajjal.
Majdnem úgy, ahogyan az lenni szokott, apám, nyugdíjas házépítő, talált egy
A tervezőstúdió
A terület biztosította azt a helyet, amelyre szükségünk volt, hogy elterjedjünk, és olyan zajt keltsünk, amit akartunk!
Így hát hitet tettünk, eladtuk a házunkat, és elköltöztünk. Ezzel az üzlet tovább növekedett, és egy évvel ezelőtt Joe úgy döntött, hogy felmond a reklámozási munkával, és teljes munkaidőben beszáll a fedélzetre!
A
Kapcsolódó: Termékei tárolásának optimális módjának megtalálása
Miért hozzunk létre egy önálló online áruházat az Etsy mellett?
Tekintettel az online áruházak versenyképességére, fontosnak tartottuk, hogy bővítsük online jelenlétünket, és ne korlátozódjunk egyetlen platformra.
A saját online áruházunk nagyobb kontrollt biztosít számunkra, és segít a márkaépítésben is.
Sokan, akik az Etsy-n vásárolnak termékeket, úgy gondolják, hogy az Etsy az „áruház”. Más szavakkal, inkább azt mondják: „Az Etsy-n vettem”, nem pedig „a Woodstock Rustic-tól vásároltam”.
És ez így van jól. Az Etsy nagyszerű platform volt számunkra
Továbbá olyan termékeket szeretnénk kínálni, amelyek kiegészítik saját eredeti alkotásainkat, de nem mi magunk készítjük. Ez valójában abból fakadt, hogy az ügyfelek megkérdezték, eladunk-e néhány kelléket, amelyet a fotózásunk részeként használunk.
Az Etsy irányelvei megkövetelik, hogy a termékeket vagy a bolttulajdonos kézzel készítse, vagy vintage legyen, és a kellékeink (például néhány fali dekoráció, amelyet galériafalak készítéséhez használunk) nem illettek bele egyik kategóriába sem. Rájöttünk, hogy elszalasztottunk egy lehetőséget olyan termékek értékesítésére, amelyek nem illeszkednek az Etsy modellhez.
Azért választottuk a Wixet, mert évekkel ezelőtt portfólióoldalt készítettem vele, és tetszett az egyszerű
Termékeink nehezek, és a szállítási ár változó, néha nagymértékben, attól függően, hogy hová szállítjuk. Egy Wix-fórumon találtunk egy ajánlást az Ecwid számára, és felfedeztük, hogy könnyen integrálható a Wix webhelyünkkel.
Kapcsolódó: Egy Wix + Ecwid
Woodstock Rustic online áruház a Wix + Ecwid oldalon
Az oldal felállítása nagyon egyszerű volt, még nekem is
Különösen nagyra értékelem az egyes listákhoz elérhető lehetőségek számát, például méret, szín, testreszabási szövegmezők – a lista folytatódik!
Az Etsy platformon csak két lehetőség áll rendelkezésünkre, ami gyakran nem elegendő az általunk forgalmazott, testreszabott termékekhez. Így végül e-mailt kell küldenünk az ügyfeleknek, hogy minden szükséges információt megkapjunk. Ezt az Ecwid üzletünkben már megszüntettük.
Egy másik nagyszerű eszköz az Ecwid chat szolgáltatása a technikai gurukkal. Miután elkészítettük a webhelyet, szerettem volna finomítani a dizájnon és a Wix-szel való integráció működésén.
Annak ellenére, hogy általában nem tudtam a megfelelő terminológiát a dolgokhoz, az Ecwid technikusai meg tudtak érteni engem, és segítettek bármiben, amit megkíséreltem.
Folyamatosan új eszközöket fedezünk fel az oldal kezeléséhez. Például egy legutóbbi csevegésből felfedeztem a Kirakati címkeszerkesztő. Ezzel az ingyenes alkalmazással meg tudtam változtatni egy megjelenítési beállítást a „kiírt adó” értékről a „SZÁLLÍTÁSI KÖLTSÉGEK KÉRÉSE” értékre.
Fizetés személyre szabása a kirakatcímkeszerkesztővel
Ügyfeleink most már a kijelentkezés előtt gyorsan megtekinthetik a becsült szállítási költségeket. Ez segít átláthatóbbá tenni a költségeket a vásárlás előtt, és valójában növekedést tapasztaltunk az eladásokban a megfogalmazás testreszabása óta.
Nyisson meg egy ingyenes online áruházat
Hogyan kapsz több figyelmet a termékeidre?
Nagy szerencsénk volt, hogy több jelentős kiadvány is szerepelt. Mindkét A Washington Post és a HGTV Magazin kapcsolatba lépett velünk, és tudatta velünk, hogy az egyik termékünket egy cikkben használják.
Bekerültünk egy ajándék útmutatóba is Utazás + Szabadidő Magazin online.
Bárcsak elmondhatnám, mit tettünk, hogy felfedezzünk, de őszintén, nem tudjuk. Talán csak sok szerencsét!
De nem tervezzük, hogy a szerencsére, mint fő marketingeszközünkre hagyatkozzunk. A következő évben fokozzuk marketing erőfeszítéseinket, különösen az Ecwid üzletünkben.
Ennek érdekében megkezdtük a blog azért, hogy egy kicsit megosszuk magunkat, és elősegítsük a termékek és különleges ajánlatok népszerűsítését.
Kapcsolódó: A blog fontossága és a blog elindítása az üzletében
A Woodstock Rustic blog ajándékútmutatókat tartalmaz
Igyekszünk aktívak maradni a Pinteresten, a Facebookon és az Instagramon is. Egy YouTube-csatorna indításának ötletét vizsgáljuk, amelyen videókat tartalmazhat a dekorációs ötletekről és az általunk forgalmazott modern parasztház stílusról.
Ez egy folyamatos és
Mi is jól kihasználjuk Az Ecwid akciós kuponjai. Például 10%-os kedvezményes kuponkódot kínálunk a hírlevelünkre való feliratkozáshoz, ami egy újabb marketing tevékenységünk. Ez egy
Woodstock rusztikus hírlevél
Kapcsolódó: Ecwid Promo Toolkit a fekete pénteki kiárusításhoz
Otthon az a hely, ahol felakasztod a kalapod – és sok mást is viselsz
Jess elmondta, hogy a legnagyobb kihívás, amivel szembe kell nézniük, az, hogy időt találjanak arra, hogy viseljék az üzlet fenntartásához szükséges összes sapkát, az új tervek megalkotásától a gyártáson át a készletkezelésen át a szállításon át a fotózáson át a weboldalak és a közösségi média karbantartásáig.
De mindez kifizetődő: „Szerintem igazán szenvedélyesnek kell lenned ahhoz, amit csinálsz, és mi tényleg az vagyunk!” – erősítette meg Jess.
***
Összefoglalva, a lakberendezési cikkek eladói mit tanulhatnak a Woodstock Rustic nyerő taktikájából:
- Tesztelje termékeit művészeti bemutatókon és
finomhangolás termékcsaládját. - Tesztelje választékát az Etsy-n. Ne felejtsen el gyönyörű termékképeket készíteni!
- Előzetesen gondolja át a munkaterület méretét.
- Hozzon létre egy önálló online áruházat a márka fejlesztéséhez.
- Ossza le termékeit világos, érthető kategóriákra. Ez segít a sajtónak könnyen felfedezni őket, hogy megjelenhessenek az ajándékkalauzokon és a termékgyűjteményekben.
- Dolgozik rajta
SEO-barát termékleírások és címek. - Állítsa be a pontos szállítási költségeket, ha nagy és nehéz tárgyakat ad el.
- Adja hozzá termékeit a közösségi médiához.
- Indíts blogot.
- Kínáljon kedvezményes kuponokat, pl. hírlevélhez
feliratkozások.
