Hogyan értékeljük a termék életképességét

Posted 9 éve by Lina Vashurina, Ecwid csapat

Mielőtt bármelyiket elindítaná termékalapú üzleti, meg kell csinálni a házi feladatot.

Ez azt jelenti, hogy győződjön meg róla a termék valóban életképes – és megéri a befektetést. E folyamat nélkül rengeteg időt, pénzt és stresszt fordíthat egy projektbe, amely végül meghiúsul. És ez mindenhol rossz hír.

Ha komolyan gondolja egy vállalkozás elindítását, ne ugorja át az értékelési szakaszt, és alaposan értékelje a termék életképességét.

Első lépés: Végezze el piackutatását

Ha teljes üzleti tervet készítene, a folyamat része a piackutatás elvégzése is. A piackutatás segít abban, hogy jobban megértse a termék életképességét, mert arra kényszeríti, hogy megvizsgálja a meglévő versenyt, a javasolt termék jelenlegi vásárlási trendjeit és még sok mást.

Nézzük meg ezeket az elemeket külön-külön, és bontsuk le, miért olyan fontosak.

Piaci információk

A piackutatás ezen részében megvizsgálja a belépni kívánt piac kínálatát és keresletét, a vásárlási trendeket és az Ön terméktípusának átlagárait. Ez segít abban, hogy a nagy kép megtekintheti, mire számíthat, ha belép erre a piactérre.

A piaci információk áttekintésének egyszerű módja a használat A Google Kulcsszótervezője eszköz a termékéhez kapcsolódó kulcsszavak átlagos havi keresési forgalmának mérésére. Az alábbi példában láthatja, hogy milyen eredményeket érne el, ha a vintage ékszerpiacot kutatná.

Amint az itt található eredményekből látható, nagy a keresési forgalom a vintage ékszerekre vonatkozóan, így egyértelmű, hogy van online kereslet az ilyen típusú termékekre. Ez egyben azt is jelenti, hogy nagy a verseny, ezért szüksége lesz egy egyedi látószögre, amely kiemeli a tömegből, és egy agresszív PPC/SEM stratégiára, ha úgy dönt, hogy így értékesíti termékeit.

Piaci trendek

Ezután használhat egy másik Google-eszközt, Google Trends, hogy megnézze a terméke iránti érdeklődést az idő múlásával. Biztos akar lenni abban, hogy egy stabil vagy növekvő piacra lép be, mert ez azt jelenti, hogy nagyobb esélye van a sikerre.

A népszerűségben csökkenő piacokra veszélyes lehet bejutni, mert a kereslet és az érdeklődés csökkenésével egyre nehezebben értékesítheti termékeit. Mint látható a jelentést, a „szüreti ékszer” egy lejtmenetben található, ami lehet egy piros zászló.

Árak

Most szeretnéd átérezni a átlagos árpont az értékesíteni kívánt terméktípushoz. Mivel Etsy nagy piaca van a vintage ékszertermékeknek, a platformjukon végzett egyszerű keresés a termékek szép keverékét hozza létre, amely segít jobban felmérni, hogy az ilyen típusú termékeket milyen áron értékesítik. A keresést leszűkítettük, hogy pontosabbak legyünk, és a „szüreti ékszerek” helyett a „szüreti gyűrűkre” összpontosítunk.

Attól függően, hogy milyen típusú vintage gyűrűket fog eladni, két különböző árkategóriát vesz figyelembe:

Alacsony kategóriás, divatos divatékszerek: 10-30 dollár/db
csúcskategóriás, valódi kő ékszerek: 150-500 dollár/db

Ha már megtetted becsült, milyen áron ahol eladja termékét, hasonlítsa össze, hogyan illeszkedik ezekhez a megállapításokhoz. Túl magas a számod? Túl alacsony? Ha hozzáadta eladási és szállítási díjait, és beleszámolta az idő árát, még mindig megéri margó?

Az itt feltárt számok segítenek megadni néhány alapvető paramétert, amelyek segítenek árat hatékonyan, ha a kutatás többi része életképes termékre mutat.

Második lépés: Határozza meg egyedi szögét

Ahhoz, hogy versenyképes legyen a piacon, egyedi szögre van szüksége, amely elválasztja Önt a többi meglévő kiskereskedőtől. Ez a szög segít a vevőnek eldönteni, hogy miért érdemes Öntől vásárolnia valaki más helyett. Ezt néha a SWOT analízis, ami az erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek rövidítése. Minden kategóriában azonosítani fogja termékötletének kulcselemeit.

Erősségek: Melyek a termék/üzletág legerősebb oldalai, amelyek kiemelik a versenytársak közül?

Hiányosságok: Melyek azok a területek, ahol a terméke küzdeni fog, hogy versenyezzen másokkal?

lehetőségek: Melyek azok a megalapozott erőforrások, amelyek egyedülálló lehetőséget teremtenek a termék sikeréhez?

fenyegetések: Melyek azok a fő fenyegetések, amelyek korlátozhatják terméke eladási vagy piaci sikerét?

Miután befejezte a SWOT-elemzést, tovább kell definiálnia, hogyan fogja magát elválasztani a piacon. Ha nem olyan terméket kínál, amely teljesen egyedi és máshol nem vásárolható meg, gondoljon olyan elemekre, amelyek kiemelhetik üzletét, például:

Meglévő közönséged egy bejáratott blogon, YouTube-követőn stb. keresztül (ezek olyan potenciális vásárlók, akik már ismernek és megbíznak benned).
Érdekes háttértörténet a termékeihez, például az, hogyan készíti őket a semmiből.
Végleges eladás: A bevétel egy része egy nonprofit szervezet javára szolgál, amely másokon segít.
Érdekes csomagolás: Kínál egy un-box olyan élmény, mint maga a termék.
Testreszabás, amely lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy személyre szabják vásárlásaikat úgy, ahogyan azt senki más nem teszi.

Ez a szakasz további kutatást igényel az Ön részéről is. Végezzen kiterjedt keresést, hogy megtudja, mit csinálnak már fő versenytársai, hogy ne duplázzon meg egy meglévő elemet. Jegyezze fel, amit talált. Ez nem csak segít jobban megérteni a piacot általánosságban, hanem lehetővé teszi, hogy több ötletet kapjon arról, hogy mit szeret és mit nem szeret versenytársai megközelítésében.

Végül tesztelje ötletét és egyedi termékszögét egy kis fókuszcsoporton célpiac hogy megkapja a kezdeti visszajelzést. Ennek olyan embercsoportnak kell lennie, akit még nem ismer (elfogultság történik, és ez rossz hír.) Olyan webhelyek, mint focusgroup.com or Google Vélemények segíthet ezek online kontextusban történő lebonyolításában, hogy őszinte visszajelzést kapjon.

Harmadik lépés: Termékadatok

Most itt az ideje, hogy megvizsgálja a termék részleteit, és megtudja, mennyire reális az eladása. Ez különösen a fizikai üzlettel nem rendelkező e-kereskedelmi kiskereskedők számára rendkívül fontos szempont lehet a termék életképessége szempontjából.

Gondoljon bele: az eddigi kutatásaiban minden a pozitív oldalra dőlhet, de ha a termék szállítása nehéz és drága, akkor rájöhet, hogy az ötlet teljesen irreális.

Íme néhány termékrészlet, amelyeket érdemes alaposan megvizsgálni az életképesség szempontjából:

Mennyi az átlagos szállítási költség? Ha a tétel nagy vagy nehéz, akkor költséges szállítási díjat számíthat fel, amely valójában többe kerül, mint maga a tétel. Ha olyan szállítási szolgáltatást fontolgat, mint pl FedEx or DHL, a helyszíni szállítási kalkulátorok segítségével felmérheti, milyen díjakat kell fizetnie.
Nehéz a terméket szállítani? Ha olyan terméket ad el, amely romlandó, vagy intenzív csomagolást igényel annak biztosítása érdekében, hogy ne törjön el vagy sérüljön meg az ügyfélhez vezető úton, akkor figyelembe kell vennie a csomagolási termék további költségeit, a szállítási biztosítást és az általános valószínűséget. hogy egy darabban biztonságosan eljuttatja-e a vásárlóhoz.
Vannak előírások a termékére vonatkozóan? Egyes termékek, például körömlakk, vegyszerek, fegyverek és élelmiszeripari termékek speciális korlátozásokkal szembesülnek, mind a szállítás, mind a nemzetközi vámkezelés tekintetében. Győződjön meg arról, hogy biztonságosan és legálisan tudja eladni és eljuttatni termékeit a megcélzott közönséghez.
Van helyi szolgáltató? Ha termékének helyi közönség számára történő marketingjét fontolgatja, nézze meg, hány versenytárs kínálja már ugyanazt a terméket, és mérje fel, mennyire reális, hogy a terméke elég egyedi lesz ahhoz, hogy olyan ügyfeleket vonzzon, akik már kielégítik ezeket az igényeket. szolgáltató.

A termék életképességének értékelése: szánjon rá időt

Ez a lépés kulcsfontosságú az Ön vállalkozásában, ezért ne siettesse a folyamatot.

Végezzen átfogó kutatást, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem készül kudarcra. Ha teljesíti az itt felvázolt három lépést, nemcsak jobb elképzelése lesz a siker valószínűségéről, de ha továbblép, azt stratégiai és felelősségteljes módon teszi.

A szerzőről

Lina az Ecwid tartalomkészítője. Azért ír, hogy inspirálja és felvilágosítsa az olvasókat a kereskedelem minden területén. Imád utazni és maratonokat fut.

Hogyan lehet megtalálni A kereslet Online értékesíthető termékek