Hogyan találhat gyártót termékötletéhez

21 min olvasva

Termékötletének életre keltése izgalmas, de kihívásokkal teli mérföldkő minden vállalkozó számára.

Míg a termékötletek és az üzleti terv elkészítése nagy eredmény, az igazi kihívás a megfelelő gyártó megtalálása. Sok vállalkozó, akár kezdő, akár tapasztaltabb, gyakran azon kapja magát, hogy egy kicsit elakad itt, és azon töpreng, hol kezdje el a keresést.

Ennek a cikknek az a célja, hogy segítsen megtalálni az ideálisat gyártók és beszállítók. A végére világosan megérti, hol keressen, és milyen kérdéseket kell feltennie.

Választás a hazai és a tengerentúli gyártók között

A gyártó megtalálásakor az egyik elsődleges döntés, hogy hazai vagy tengerentúli partnert válasszunk. Íme egy rövid áttekintés:

Házi: Az Ön országában működő gyártók.
tengerentúli: Az Ön országán kívül működő gyártók.

Néhány évvel ezelőtt a tengerentúli gyártás, különösen itt Kína, volt a menj választás. A helyi gyártási tevékenységek növekedésével azonban, különösen az Egyesült Államokban, lehetősége nyílik a hazai termelésre versenyképes áron.

Beszéljük meg az egyes választási lehetőségek előnyeit és hátrányait:

Hazai Gyártók

A hazai gyártó kiválasztása országonként eltérő, egyedi üzleti előnyökkel és hátrányokkal járhat.

Érvek:

Gyorsabb kommunikáció: Ha ugyanazon a kulturális és nyelvi kontextuson belül kommunikál, könnyebbé teheti a termékkövetelmények magyarázatát.
Jobb minőség-ellenőrzés: A hazai gyártókra ugyanazok a szabályozások és szabványok vonatkoznak, mint Önre, ami növeli a gyártás valószínűségét jó minőségű árut.
Gyorsabb szállítási idők: A belföldi szállítás gyorsabb, mint a termékek importálása. Ez azt jelenti, hogy rövidebb lesz az átfutási idő, és jobban fel van szerelve az ügyfelek igényeinek kielégítésére.
Alacsonyabb szállítási költségek: A belföldi szállítási díjak általában alacsonyabbak, ami csökkentheti az általános gyártási költségeket.
Márkaérték: A „Made in [Saját országában]” javíthatja a termék észlelt értékét.
Fizetési lehetőségek: Nagyobb fizetési rugalmasság vámok nélkül.
Egyszerűsített jogi megoldás: Konfliktusok esetén egyszerűbb a jogi segítség igénybevétele.

Hátrányok:

Magasabb munkaerőköltségek: Az áruk hazai gyártása általában magasabb áron történik a munkaerőköltség miatt. A megélhetési költségek a legtöbb nyugati országban lényegesen magasabbak, mint a fejlődő országokban, például Kínában vagy Indiában.
Korlátozott lehetőségek: Csak néhány terméktípust gyártanak helyben. Egyes termékekhez hazai gyártók megtalálása kihívást jelenthet.
Magasabb minimális rendelési mennyiség: A hazai gyártóknak magasabb a rezsije, így nagyobb valószínűséggel igényelnek nagyobb rendeléseket.
Alacsony hangerő Termelés: Elérni nagyarányú A gyártás kihívást jelenthet, mivel sok hazai gyártó nincs felszerelve nagy mennyiségre.

Tengerentúli gyártók

A tengerentúli gyártás népszerű választás a vállalkozók körében, mivel gyakran olcsóbb. Mielőtt azonban ezt a lehetőséget választaná, mérlegeljen néhány előnyt és hátrányt.

Előnyök:

Alacsonyabb munkaerőköltségek: A tengerentúli gyártás fő előnye az alacsonyabb munkaerőköltség. Ez alacsonyabb termékköltséget jelent, ami azt jelenti, hogy növelheti haszonkulcsát, vagy versenyképes árú termékeket kínálhat.
Nagy beszállítói kör: A globális kereskedelem növekedésével mostanra rengeteg beszállító van Ázsiában, különösen Kínában. Ez azt jelenti, hogy számos lehetőség közül választhat.
Könnyű keresés: Az olyan bevált platformok, mint az Alibaba, megkönnyítik a jó hírű gyártók megtalálását.
Kiváló minőség: A közhiedelem ellenére sok tengerentúli gyártó gyárt jó minőségű áruk. Megfelelő kutatással és kommunikációval olyan jó hírű beszállítót találhat, aki megfelel az Ön minőségi előírásainak.

Hátrányok:

Nyelvi akadály: A nyelvi akadályok kommunikációs nehézségeket okozhatnak, ami félreértésekhez vagy késésekhez vezethet. (Bár manapság ez nem olyan nagy kihívás, mégis fontos megjegyezni.)
Hosszabb szállítási idő és magasabb költségek: A külföldről szállított termékek több időt igényelnek, és magasabb költségekkel járnak, mint a belföldi szállítás. Ez megnövelheti az átfutási időt, és megnehezítheti a vevői igények kielégítését.
Érzékelési problémák: Az ügyfelek gyengébb minőségűnek tekinthetik a termékeket.
A termék minőségét nehezebb ellenőrizni: A távolság és az időbeli eltérések megnehezíthetik a termék minőségének nyomon követését, ami potenciális problémákhoz vezethet a hibás vagy más termékekkel kapcsolatban.
Vám: A termékek behozatala a vámkezeléssel jár, ami lehet a időigényes és kihívásokkal teli folyamat, ha nem kezelik megfelelően.
Korlátozott jogi pajzs: Szellemi tulajdon eltulajdonítása, csalás vagy lopás esetén előfordulhat, hogy nem rendelkezik ugyanolyan jogi védelemmel, mint saját országában.

Tehát milyen gyártót válassz?

Bár vannak kockázatok, a tengerentúli gyártóktól kezdve több is lehet költséghatékony, különösen az új vállalkozások számára. Miután megállapította a keresletet és a pénzáramlást, felfedezheti a prémium gyártókra való átállást.

Kína és az Egyesült Államok a világ vezető gyártói (Forrás: Statista)

Hogyan találhat személyesen gyártókat

A gyártók megtalálásának két módja van: a hagyományos személyes találkozás vagy a modern online keresés.

Gyártó létesítmények látogatása

Ez a megközelítés nem biztos, hogy mindenki számára megfelelő; időt és pénzt fektet be, hogy országszerte, vagy akár nemzetközileg is utazhasson, hogy megnézhesse a különböző potenciális gyártókat.

A jó oldala az, hogy első kézből tekintheti meg létesítményeiket és mintáikat, ami valóban segít csökkenteni a gyártási folyamat kockázatát.

Megvalósíthatóbb lehet a helyi gyártók felkeresése. Ha tengerentúli látogatásokról van szó, egy kis felkészülési idő felkészít a sikerre.

Ha a kínai piacra szeretne belépni, a következő javasolt módszer a helyi gyártókkal való kapcsolatfelvételhez:

A gyártók azonosítása: Az alábbi webhelyeken állítsa össze az Ön terméktípusára szakosodott gyártók listáját.
Hozzon létre egy szűkített listát: Használja a következő részben található irányelveket a gyártók megkérdezéséhez, és szűkítse a lehetőségeket néhány jelöltre.
Találkozókat szervezni: Menetrend személyesen találkozók a kiválasztott gyártókkal.
Kérjen segítséget: Ha a gyártó nem beszél angolul, fontolja meg egy megbízható helyi fordító felkérését, aki segít a megbeszélésen.
Találkozás, értékelés, közeledés: Látogassa meg a gyártókat, hogy értékelje létesítményeiket. Ha lenyűgözte, kérjen néhány mintát az üzlet véglegesítése előtt.

Szakkiállításokon való részvétel

Hatékonyabb alternatívája a időigényes a fent leírt folyamat kiállításokon részt venni.

A kiállításokon több száz gyártóval léphet kapcsolatba egyidejűleg, így hetekig tartó erőfeszítést takaríthat meg.

Sok gyártó bemutatja termékeit a helyi kiállításokon, különösen az Egyesült Államokban. Ezáltal nem kell más országokba utazni. Felfedezheti a helyi kereskedelmi kiállításokat olyan webhelyeken, mint a TSNN.com.

Megnézheti a kiállítási könyvtárakat is, mint pl Online vásári adatbázis or EventsEye.

Hogyan keressünk online gyártókat

Ha az utazás nem választható, ne tedd aggódj – ott még mindig számos módja van a minőségi gyártók online megtalálásának. A virágzó importipar az online címtárak kiterjedt ökoszisztémáját hozta létre, hogy segítsen megtalálni a megfelelő gyártót.

A célhelye alapján az alábbi webhelyek segítenek az indulásban:

Kína

Alibaba
Az Alibaba a világ legnagyobb gyártói és beszállítói címjegyzéke – ez a tény arra késztette a vállalatot, hogy 288.36 milliárd dolláros piaci tőke.

Több ezer Alibaba által igazolt erős teljesítményértékeléssel rendelkező beszállítók. A kockázat csökkentése érdekében kihasználhatja az Alibaba kereskedelmi biztosítékát is. Szinte minden termékkategóriához ajánlott platform.

Egyébként, ha létrehoz egy online áruházat Ecwid a Lightspeedtől, Akkor csatlakoztassa az Alibabához. Így importálhat termékeket az Alibabából az Ecwid üzletébe, és sajátjaként értékesítheti azokat.

Ez azt jelenti, hogy nem kell előzetesen beszállítótól vásárolnia a termékeket. Amikor egy ügyfél megrendelést ad le az Ön Ecwid üzletében, a szállító kezeli a teljesítést. Ez a megközelítés ideális új termékek teszteléséhez jelentős előzetes költségek nélkül.

GlobalSources
Globál Források – ill GS – van Az Alibaba legközelebbi versenytársa. Nincs kereskedelmi garancia, de széles körű értékeléseket és némi segítséget kap a megrendeléshez. Akkor ajánlott, ha nem talál semmit az Alibabán (nagyon valószínűtlen).

Made in China
A Made in China főként nagyobb tételekkel foglalkozik, és minőségi ellenőrzési és jelentési lehetőségeket kínál. Leginkább ipari termékekhez és alkatrészekhez ajánljuk.

Európa

Az európai gyártási szcéna fellendül, bár messze van attól a mérettől, amelyen Kína működik. Ha a kontinensen tartózkodik, és helyben szeretne gyártani, itt találhat segítséget:

All.biz
Az egyik legnépszerűbb platform a vevők és eladók összekapcsolására. Különböző nyelveken érhető el, és szinte minden európai országban jelen van.

EuroPages
A csak Európában B2B e-commerce platform a gyártó partnerek megtalálásához. Körülbelül 2 600 000 főként európai országokból származó vállalatot tartalmazó adatbázis.

USA

Az USA valójában továbbra is a világé második legnagyobb gyártó, a 2021-es ipari termelés 2.5 billió dollár. Ha vidéken szeretne termelni, itt találhat segítséget:

MakersRow
A MakersRow „az amerikai gyártás hazájának” nevezi magát. Több ezer gyárat tartalmazó adatbázissal és ügyes keresőeszközökkel rendelkezik a késztermékek és alkatrészek megtalálásához.

ThomasNet
Egy fizikai kiadvány (Thomas Register), a ThomasNet online változata több mint 500,000 XNUMX kereskedelmi és ipari beszállítót sorol fel. Szintén remek hely ipari tervezők és CAD-modellezők keresésére. Tekintsd úgy, mint a Yellow Pages, de a beszállítóknak.

Más országok

A fentieken kívül még néhány más platform is használható:

IndiaMart
Az Alibaba indiai verziója a legjobb ruházati cikkek, vegyszerek és orvosi termékek beszerzésére kellékek – termék kategóriákban India jeleskedik.

TradeKey
Egy nagy B2B piactér a szállítók és a vevők összekapcsolására. Nagy hangsúlyt fektet az ázsiai országokra, különösen Indiára, Kínára, Pakisztánra, Tajvanra, Malajziára és Bangladesre.

MFG
Több mint egy tucat ország gyártóinak átfogó jegyzéke, ideális azok számára, akik speciális vagy egyedi termékek egyedi gyártását keresik, rendelésre készítve termékeket.

A dropshipping mint alternatíva felfedezése

A dropshipping vonzó modell azon vállalkozók számára, akik inkább nem kezelik a készletet.

Így működik:

Létrehoz egy online áruházat (például a Ecwid), és szinkronizálja egy választott dropshipping platformmal.
Egy ügyfél megrendelést ad le az Ön webhelyén.
A rendelést elküldjük a dropship szállítójának csomagolásra és szállításra.
A szállító közvetlenül a vevőnek szállít.

A népszerű dropshipping módszerek a következők:

Termékek viszonteladása - Partnerek olyan beszállítókkal, mint pl Nagykereskedelem2B or Syncee.
Igény szerint nyomtat — Használjon olyan szolgáltatásokat, mint pl Printful testreszabható árucikkekhez.

Az Ecwid zökkenőmentesen integrálódik különféle, Kínában, az Egyesült Államokban és Európában található dropshipping beszállítókkal, lehetővé téve a gyors termékimportálást és rendelési automatizálást. Nézze meg az összeset Ecwid által támogatott dropshipping lehetőségek.

Dropshipping termékek importálása egy Ecwid üzletbe

Ha van egy konkrét termékötlete, amelyet le szeretne gyártani, előfordulhat, hogy a dropshipping nem a legjobb megoldás az Ön számára. Jobban megfelel viszonteladóknak, vagy azoknak, akik egyedi tervezésű szabványos termékeket (bögrék, pólók, plakátok, tokok stb.)

Hogyan válasszuk ki a megfelelő gyártót?

Mostanra már nagy listával kell rendelkeznie a leendő gyártó partnerekről. A legnehezebb résszel azonban még mindig nem foglalkoztunk – a megfelelő gyártó kiválasztásával a jelöltek listájáról.

Sok gyártó ígér a világnak, de nem hoz eredményt. Létfontosságú a kiszűrés gyenge minőségű jelölteket, és válasszon olyan partnert, akivel hosszú távon együttműködhet.

Itt egy lépésről lépésre útmutató a gyártók értékeléséhez.

1. lépés: Tegye fel a megfelelő kérdéseket

Kezdje el az értékelési folyamatot úgy, hogy e-mailben elküldi ezeket a kérdéseket a gyártónak, mielőtt további átvilágítást végezne.

Hány alkalmazottjuk van? Mennyi berendezéssel rendelkeznek, ha maguk gyártják a termékeket? Mennyi az éves termelésük? Egy jó hírű gyártó szívesen megadja ezt az információt.
Mi a gyártási szakterületük? Jobb, ha olyan gyártókkal dolgozol együtt, akik jártasságot szereztek az adott termékkategóriában.
Milyen a tipikus vásárlóik profilja? Ha elsősorban azzal dolgoznak többmilliós vállalkozásokat, előfordulhat, hogy nem kapják meg a szükséges figyelmet.
Gyártottak már az Önéhez hasonló termékeket? Ez segít felmérni az Ön terméktípusának szállításával kapcsolatos tapasztalataikat.
Mi a belső minőségbiztosítási folyamatuk? Hogyan garantálják, hogy a termékeket az előírásoknak megfelelően gyártják?

Ezek standard kérdések, amelyekre minden minőségi gyártó választ kap. Ha tétováznak, vagy nem hajlandók válaszolni rájuk, húzza ki őket a listából.

2. lépés: Kérjen mintákat

A következő lépés az, hogy mintákat kérjen, ideális esetben az Önéhez hasonló termékből. A legtöbb jó hírű beszállító hajlandó néhány mintát adni további költségek nélkül.

Az a gyártó, aki nem hajlandó néhány dollár értékű terméket elküldeni, valószínűleg nem lesz jó hosszú lejáratú partner.
Amikor mintákat kér, érdemes megkérdezni tőlük a következőket:

Hol található a gyáruk? Ez befolyásolja a szállítási időt.
Mi a szállítási folyamatuk? Van-e partnerkapcsolatuk logisztikai cégekkel?
Tudnak segíteni a vámkezelésben?

A minták átvételekor értékelje a minőséget és a konzisztenciát. Ha nem felelnek meg a szabványoknak, törölje ki a gyártót a listáról. Azok számára, akik megfelelnek a kritériumoknak, lépjen tovább a következő lépésre.

3. lépés: Átvilágítás

Mielőtt a tárgyalási szakaszba lépne, végezze el a kellő körültekintést, és tudjon meg minél többet a cégről.

Íme néhány módszer, amellyel ezt megteheti:

Referenciák
Kérjen legalább öt referenciát a gyártótól, lehetőleg jelenlegi vásárlóktól. Ideális esetben ezek a referenciák az Önéhez hasonló méretű vagy kategóriájú vállalkozásoktól származhatnak, mivel ez relevánsabb betekintést nyújt.

Lépjen kapcsolatba ezekkel a referenciákkal, és érdeklődjön a gyártóval kapcsolatos pozitív és negatív tapasztalataikról. Ha lehetséges, vásárolja meg terméküket, hogy első kézből értékelje a minőséget.

Minősítések és minősítések
A legtöbb gyártó továbbra is jelen van a főoldalon B2B platformok. Nézz szét online profiljukban, és idővel ellenőrizd értékeléseiket. Jegyezze fel a túlzottan negatív visszajelzéseket. Vegye figyelembe az egyéb minőségi mutatókat, például az üzleti éveket, az összes tranzakciót és a tanúsítványokat (ha vannak).

Online keresés
Végül keresse meg a gyártó nevét az interneten. Ha RipoffReport jelentéseket, átverési figyelmeztetéseket vagy negatív véleményeket talál, legyen körültekintő.

4. lépés: Tekintse át és rendelje meg

A 3. lépés befejezése után csak néhány gyártóra kellett volna szűkíteni a lehetőségeket. Ezen a ponton a döntés elsősorban azon múlik, hogy kiválassza azt, aki a legjobb értéket kínálja.

A tárgyalások megkezdése előtt tájékozódjon a következőkről:

Dokumentációs követelmények: Szinte minden gyártónak szüksége van egy részletes 2D rajzra és egy 3D CAD modellre. Érdeklődjön, hogy kínálnak-e segítséget a tervezési folyamatban, ahogy azt sok gyártó teszi házon tervezőcsapatok állnak rendelkezésre.
Feltételek és követelmények: Érdeklődjön a minimális rendelési mennyiségükről (MOQ), az átfutási időről és a fizetési feltételekről, mivel ezek a tényezők jelentősen befolyásolják a gyártó kiválasztását. Általában egy alacsonyabb egységenként az ár magasabb MOQ-nak felel meg.

Hogyan készítsünk egy terméket?

Most, hogy kiválasztotta azokat a gyárakat, amelyekkel együtt szeretne dolgozni, ideje elkezdeni a gyártást, és megnézni, ki tudja méltányos áron elkészíteni az Ön termékét.

Prototípus küldése. Ekkor már tudnia kell, milyen alkatrészekre lesz szüksége, milyen anyagokra és módszerekre, valamint a piac méretére/keresletére, valamint az alkatrészek költségére és a kiskereskedelmi ár. Hagyjon hat-tizenkét hónapot a prototípus tengerentúli elkészítésére.
A gyárral és/vagy kapcsolattartójával írjon alá egy titoktartási megállapodást. Az NDA nem garantálja, hogy terméke teljes mértékben védett lesz a másolással szemben, de ez a jogi védelem olyan szintje, amely meghatározza az elvárások szintjét azokkal a gyárakkal szemben, amelyeket fontolóra vesz.
Kérjen árajánlatot. Kérjen külön árajánlatot a célmennyiséget meghaladó és alacsonyabb mennyiségekre. Ez segít előre jelezni a költségeket az eladások megugrása/visszaesése esetén. Ha megvan az árajánlat, ideje a tárgyalóasztalhoz menni, és megkötni az üzletet.
Adja le a rendelést. Az esedékes egyenleg egy részét ki kell fizetnie, mielőtt a gyár megkezdi a termelést. Az átfutási időtől függően a kész terméket heteken belül megkaphatja.

Hogyan építs ki kapcsolatot a gyártóval

Egy termék elkészítésével kezdődik a partnerség. Ideális esetben hosszú, eredményes és stabil kapcsolattá kell válnia.

Bármilyen professzionális is a gyártó, képesnek kell lennie arra, hogy a határidőket betartsa és a kívánt termékminőséget kapja. Ellenkező esetben azon kaphatja magát, hogy újra és újra gyártót keres. Az alábbiakban elmagyarázzuk, hogyan lehet megelőzni.

Kommunikálj rendszeresen

Akár tengerentúli, akár helyi gyártót választ, a gyár az lesz off-site mindkét esetben. Ez azt jelenti, hogy a gyártó nem fogja tudni követni a céljaiban vagy a mindennapi rutinjában bekövetkezett hirtelen változásokat. Vegyen részt a gyártásban, hogy egy oldalon maradjon partnerével.

Ügyeljen a jogi oldalra

Még ha évek óta partnerek vagytok, akkor sem szabad szóbeli megállapodásokra hagyatkoznia. Vezessen feljegyzést a szerződésének minden változásáról írásban. Ha meg akarja beszélni, hogyan állítson elő új terméket ugyanazzal a gyárral, gondoljon külön szerződés megkötésére.

Legyen udvarias és profi

Amikor elkészíti az ötletet, akkor ügyfélként viselkedik, miközben üzlettulajdonos marad. Megvannak a kiváltságai, így könnyű főnöknek lenni. Ne feledje, hogy a gyártónak megvannak a saját igényei, problémái és céljai, ezért tartsa be a megállapodásokat, fizessen időben, és udvariasan kommunikáljon.

Fontos tudnivalók a gyártó kiválasztásáról

Olyan gyártó keresése, aki szállítani tud jó minőségű A termékek időben történő beszerzése az egyik legnehezebb része a vállalkozás működtetésének, de a sikerhez is elengedhetetlen.

Szánjon időt a megfelelő gyártó partner felkutatására, és kövesse a fenti irányelveket a keresés megkönnyítése érdekében.
Válassza ki, hol szeretne termékeket gyártani – helyben vagy külföldön.
Ha teheti, találkozzon személyesen a gyártókkal, például kiállításokon.
Használjon olyan címtárakat, mint például az Alibaba a gyártók online kereséséhez.
Tegyen fel részletes üzleti kérdéseket, és járjon el kellő gondossággal, mielőtt gyártópartnert választana.

Eladás online

Az Ecwid e-kereskedelemmel könnyedén eladhat bárhol, bárkinek – az interneten és a világ minden táján.

Első lépések

Felkészülés az indításra

10. október 2024.

A szerzőről

Anastasia Prokofjeva az Ecwid tartalomírója. Online marketingről és promócióról ír, hogy megkönnyítse és kifizetődőbb legyen a vállalkozók napi rutinja. Van egy puha helye a macskáknak, csokoládénak és otthoni kombucha készítésének.