Hónapokig tartó ötletelés és ötletelés után végre van egy termékötleted és egy üzleti terved a piacra dobáshoz. Először is veregesd meg magad – egy termékötlet összeállítása kemény munka!
A következő lépés az, hogy ezt az ötletet valóra váltsa.
Sajnos ez a legtöbb
Ezért állítottuk össze ezt a bejegyzést, hogy segítsünk megtalálni a megfelelőt gyártók és beszállítók. Miután végigment ezen, pontosan tudni fogja, hol keressen gyártókat, és milyen kérdéseket tegyen fel nekik.
Milyen gyártót válassz – belföldi vagy külföldi?
Az egyik első nagy döntés, amit meg kell hoznia, ha gyártót keres, a hazai vagy a tengerentúli gyártó közötti választás. A meghatározások elég egyszerűek:
- Belföldi: Bármely gyártó, aki az Ön országában gyárt termékeket, ebbe a kategóriába tartozik.
- Világszerte: Az országon kívül termékeket gyártó gyártók „tengerentúli” gyártónak minősülnének.
Néhány évvel ezelőttig ez egyszerű választás volt: a legtöbb terméket nem is helyben gyártották. Ha valamit el kellett készítened, általában külföldre kellett menned Kína.
Ez az elmúlt néhány évben megváltozott. Helyi a gyártási tevékenység fellendült, különösen az Egyesült Államokban. Ma már viszonylag kedvező áron lehet hozzájutni néhány hazai gyártó által gyártott termékhez.
A választás még mindig nem
Hazai gyártók
Érvek
Az országtól függően a hazai gyártó választása különböző lehetőségeket kínál előnyei egyes vállalkozásoknál:
- Gyorsabb és egyszerűbb kommunikáció kulturális problémák nélkül
- A helyben gyártott termékek magasabb márkaértékkel bírhatnak. Például a fogyasztók valószínűleg többet fizetnek a „made in America” termékekért
- A szállítás gyorsabb és olcsóbb
- További fizetési lehetőségek
- Nincs vámfizetés
- Alacsonyabb a szellemi tulajdon ellopásának esélye
- Lehetőség van a gyártó és a termék minőségének ellenőrzésére
személyesen - Konfliktusok esetén egyszerűbb a jogi segítségnyújtás.
Hátrányok
Ez azonban nem minden napfény és rózsa. Vannak nagyok hátrányok hazai gyártók választásához is:
- A gyártási és munkaerőköltségek lényegesen magasabbak.
- Nagyon kevés
terméktípusok valójában helyben készülnek. Különösen nehéz hazai gyártókat találni ehhezalacsony technológiájú termékeket. - Lehetséges, hogy nem sikerül elérni a méretet, mivel sok hazai gyártó nincs felszerelve a nagy mennyiségre – ez azonban a legtöbb vállalkozó számára nem jelenthet problémát.
Tengerentúli gyártók
Érvek
Ha a „tengerentúli” gyártóra gondol, valószínűleg Kínára gondol. A „a világ gyára” termékét rendkívül alacsony áron, viszonylag jó minőségben tudja elkészíteni. A tengerentúli utazás néhány előnye:
- Alacsony költségek
- Lehetséges kiváló minőséget elérni – feltéve, hogy hajlandó fizetni az árat.
- Különböző minőségű gyártók széles választékából válogathat. Mind az iPhone-ok, mind a gyengécske Dollar Store
trükkök Kínában készülnek. - Könnyű jó gyártókat találni olyan bevált platformokon, mint az Alibaba.
Hátrányok
Az alacsony költségek ellenére a termék tengerentúli gyártása számos hátrányt rejt magában. Ezek közül néhány a következő:
- A vásárlók a terméket gyengébb minőségnek érzékelhetik; hatással lehet a márka értékére
- Nagy az IP-lopás esélye, különösen az innovatív termékek esetében
- Kommunikációs problémák nyelvi és kulturális szempontból (bár a helyzet fokozatosan javul)
- Nem könnyű ellenőrizni a gyártót vagy a termék minőségét
- A szállítási idők és költségek lényegesen magasabbak, mint a hazai gyártóknál
- Meg kell küzdenie a vámügyekkel (bár a legtöbb tapasztalt gyártó szívesen elvezeti Önt)
- Csalás vagy lopás esetén csekély vagy semmilyen jogorvoslati lehetőség.
Ajánlásunk
A kockázatok ellenére ez sokkal több
Ez megoldja a hazai kontra tengerentúli vitát, de hogyan lehet valójában gyártókat találni? Az alábbi rész segít ebben.
Olvassa el: Készítse elő, gyártsa, nagykereskedje vagy értékesítse termékét?
Hol találhat gyártókat?
A gyártók keresésének két módja van: a régi iskola módszere, amikor személyesen találkozunk a gyártókkal, vagy megkeressük őket az interneten.
Az alábbiakban mindkét megközelítést megvizsgáljuk.
Személyesen gyártó keresése
Ez a „csizma a földön” megközelítés nem mindenkinek való – időt és pénzt is kell áldoznia egy új országba utazáshoz, és több tucat leendő gyártót meg kell néznie. Azonban kapsz egy
Az, hogy megtapasztalhat egy másik országot és kultúrát, csak plusz bónusz.
Ha Kínát célozza meg, a következő javasolt eljárás a helyi gyártókkal való találkozáshoz:
- Keressen gyártókat: Az alább felsorolt webhelyek segítségével készítsen listát azokról a gyártókról, akik az Ön termékével foglalkoznak
termék típusú. - Hozzon létre egy szűkített listát: Kövesse a következő részben található útmutatásokat a gyártók kérdéseinek feltevéséhez, és néhány jelölt kivételével az összes jelöltet kizárja.
- Találkozók összeállítása: Foglaljon időpontokat, hogy találkozzon ezekkel a kiválasztott gyártókkal
személyesen. - Kaphat segítséget: Ha a gyártó nem beszél angolul, bízzon meg egy megbízható helyi fordítót, aki végigvezeti Önt a megbeszélésen. Ne habozzon felárat fizetni egy ajánlott kapcsolatért a LinkedInen keresztül.
- Találkozás, vizsgálat, bezárás: Találkozzon a gyártókkal, és vizsgálja meg létesítményeiket. Ha elégedett, kérjen néhány mintát az üzlet lezárása előtt.
Ennek alternatívája
- Helyi szakkiállítások: Számos kínai gyártó mutatja be termékeit a helyi szakkiállításokon, különösen az Egyesült Államokban. Ezzel megkíméli Önt attól a fáradságtól, hogy egészen Kínáig utazzon. Megtalálhatja a helyi kereskedelmi kiállításokat egy olyan oldalon, mint például TSNN.com
- Kínai kiállítások: Kínában szinte minden nap tartanak kiállításokat. ChinaExhbition.com nyomon követi a főbb műsorokat és a céliparukat. A Kantoni Vásár, a Kínai Nemzetközi Ipari Vásár, a Kínai Elektronikai Vásár stb. az ország legnépszerűbb szakkiállításai közé tartoznak, több ezer kiállítóval.
Keresés az interneten
Ha nem tud külföldre készíteni, ne aggódjon – még mindig rengeteg módja van a minőségi gyártók megtalálásának az interneten. A virágzó import szcénának köszönhetően az online címtárak hatalmas ökoszisztémája segít a gyártó keresésében.
A megcélzott helytől függően itt van néhány webhely, amelyek segítségével elkezdheti:
Kína
Alibaba.com
Az Alibaba a világ legnagyobb könyvtára gyártók és beszállítók — ez a tény 0 milliárdos piaci kapitalizációhoz juttatta a vállalatot. Több ezer van
GlobalSources.com
Globális források – vagy GS
Made-in-China.com
A Made in China főként nagyobb tételekkel foglalkozik, és minőségi ellenőrzési és jelentési lehetőségeket kínál. Leginkább ipari termékekhez és alkatrészekhez ajánljuk.
A fenti három webhelyen kívül számos LinkedIn-csoport is található, amelyekhez fordulhat, ha gyártót szeretne keresni az Ön iparágában. Egy pár, amellyel kezdheti, a China Sourcing és a China Sourcing Forum.
Európa
Az európai gyártási szcéna fellendül, bár messze van attól a mérettől, amelyen Kína működik. Ha a kontinensen tartózkodik, és helyben szeretne gyártani, itt találhat segítséget:
All.biz
Az egyik legnépszerűbb platform a vevők és eladók összekapcsolására. Több mint 24 nyelven érhető el, és szinte minden európai országban jelen van.
EuroPages.com
A
USA
Az Egyesült Államok valójában továbbra is a világ második legnagyobb gyártója, 2010-ben kb 1,696.7 milliárd dollár. Ha vidéken szeretne termelni, itt találhat segítséget:
MakersRow.com
A MakersRow „az amerikai gyártás hazájának” nevezi magát. Több mint 7,000 gyárat tartalmazó adatbázissal és ügyes keresőeszközökkel rendelkezik a késztermékek és alkatrészek megtalálásához.
ThomasNet.com
Egy fizikai kiadvány (Thomas Register) online változata, a ThomasNet több mint 700,000 XNUMX beszállítót sorol fel az Egyesült Államokban és Kanadában. Szintén remek hely ipari tervezők és CAD-modellezők keresésére. Tekintsd sárga lapoknak, de a beszállítóknak.
Egyéb
A fentieken kívül még néhány más platform is használható:
IndiaMart.com
Az Alibaba indiai változata. A legjobb ruházati cikkek, vegyszerek és orvosi kellékek beszerzéséhez – a termékkategóriákban India kiemelkedő.
TradeKey.com
Egy nagy B2B piactér a szállítók és a vevők összekapcsolására. Nagy hangsúlyt fektet az ázsiai országokra, különösen Indiára, Kínára, Pakisztánra, Tajvanra, Malajziára és Bangladesre.
MFG.com
Több mint egy tucat ország gyártóinak nagy jegyzéke. Erős keresési funkciókkal büszkélkedhet, bár nincsenek erősek
Hogyan válasszuk ki a megfelelő gyártót?
Mostanra már nagy listával kell rendelkeznie a leendő gyártó partnerekről. A legnehezebb résszel azonban még mindig nem foglalkoztunk – a megfelelő gyártó kiválasztásával a jelöltek listájáról.
Sok gyártó ígéri a világnak, de nem teljesíti az eredményeket. Kulcsfontosságú a kigyomlálás
Itt egy
1. lépés: Tegye fel a megfelelő kérdéseket
Kezdje el az értékelési folyamatot azzal, hogy felteszi ezeket a kérdéseket a gyártónak. Ezt e-mailben tegye meg, mielőtt bármilyen más átvilágítást végezne:
- Hány alkalmazottjuk és gépük van? Mennyi az éves termelésük? Bármely legális gyártó örömmel nyújtja Önnek ezt az információt.
- Milyen gyártási szakértelmük van? A legjobb olyan gyártókkal együttműködni, akik bizonyítottan jártasak az Ön termékkategóriájában.
- Milyen a tipikus vásárlóik profilja? Ha csak azzal foglalkoznak
több millió dolláros vállalkozásokat, előfordulhat, hogy nem szentelnek elég figyelmet. - Készítettek valaha a tiédhez hasonló terméket? Ez jelzi, hogy van-e tapasztalatuk az Ön szállításában
termék típusú. - Mi a belső minőségi folyamatuk? Hogyan biztosítják, hogy a termékeket az előírásoknak megfelelően gyártsák?
Ezek standard kérdések, amelyekre minden minőségi gyártó választ kap. Ha tétováznak, vagy nem hajlandók válaszolni rájuk, húzza ki őket a listából.
2. lépés: Kérjen mintákat
A következő lépés az, hogy mintákat kérjen, lehetőleg hasonlót
Amikor mintákat kér, érdemes megkérdezni tőlük a következőket:
- Hol található a gyáruk? Ez befolyásolja a szállítási időt.
- Mi a szállítási folyamatuk? Van-e partnerkapcsolatuk logisztikai cégekkel?
- Tudnak segíteni a vámkezelésben?
Miután megkapta a mintákat, vizsgálja meg azokat minőség és konzisztencia szempontjából. Ha nem felelnek meg a szabványoknak, törölje le a gyártót a listáról. A sikeres gyártókkal folytassa a következő lépéssel.
3. lépés: Kellő gondosság
Mielőtt a tárgyalási szakaszba lépne, végezze el a kellő körültekintést, és tudjon meg minél többet a cégről.
Íme néhány módszer, amellyel ezt megteheti:
Referenciák
Legalább 5 referenciát kérjen a gyártótól. Ideális esetben ezeknek a jelenlegi ügyfeleknek kell lenniük. Ha ezek hasonló méretű és/vagy kategóriájú vállalkozások, mint az Öné, annál jobb.
Hívja fel ezeket a referenciákat, és kérdezze meg tőlük, hogy mi volt jó vagy rossz a gyártóval kapcsolatban. Ha lehetséges, próbálja meg megvásárolni a terméküket, hogy saját maga ellenőrizze a minőségét.
Minősítések és minősítések
A legtöbb gyártó továbbra is jelen van a főoldalon B2B platformok. Nézz szét online profiljukban, és idővel ellenőrizd értékeléseiket. Jegyezze fel a túlzottan negatív visszajelzéseket. Vegye figyelembe az egyéb minőségi mutatókat, például az üzleti éveket, az összes tranzakciót és a tanúsítványokat (ha vannak).
Online keresés
Végül keresse meg a gyártót név szerint az interneten. Ha bármilyen jelentést lát a RipoffReporton, bármilyen átverésre vonatkozó figyelmeztetést vagy negatív véleményt, óvatosan járjon el.
4. lépés: Tekintse át és rendelje meg
A 3. lépés után már csak néhány gyártó közül választhat. Most leginkább arról van szó, hogy valakit választanak, aki a legjobb áron tudja elvégezni a munkát. Mielőtt elkezdené a tárgyalást, ismernie kell a következőket:
- Dokumentációs követelmények: Szinte minden gyártó részletes 2D rajzot és 3D CAD modellt kér majd. Kérdezze meg, hogy tudnak-e segíteni a tervezési folyamatban (sok gyártónak van csapata
házon tervezők). - Feltételek és követelmények: Kérdezze meg a minimális rendelési mennyiséget (MOQ), az átfutási időt és a fizetési feltételeket. Ez nagy hatással lesz a gyártó választására. Jellemzően minél alacsonyabb a
egységenként ár, annál magasabb a MOQ.
Hogyan készítsünk elő egy terméket?
Most, hogy kiválasztotta azokat a gyárakat, amelyekkel együtt szeretne dolgozni, ideje elkezdeni a gyártást, és megnézni, ki tudja méltányos áron elkészíteni az Ön termékét.
- Prototípus küldése. Ekkor már tudnia kell, milyen alkatrészekre lesz szüksége, milyen anyagokra és módszerekre, valamint a piac méretére/keresletére, valamint az alkatrészek költségére és a kiskereskedelmi ár. Hagyjon hat-tizenkét hónapot a prototípus tengerentúli elkészítésére.
- A gyárral és/vagy kapcsolattartójával írjon alá egy titoktartási megállapodást. Az NDA nem garantálja, hogy terméke teljes mértékben védett lesz a másolással szemben, de ez a jogi védelem olyan szintje, amely meghatározza az elvárások szintjét azokkal a gyárakkal szemben, amelyeket fontolóra vesz.
- Kérjen árajánlatot. Kérjen külön árajánlatot a célmennyiséget meghaladó és alacsonyabb mennyiségekre. Ez segít előre jelezni a költségeket az eladások megugrása/visszaesése esetén. Ha megvan az árajánlat, ideje a tárgyalóasztalhoz menni, és megkötni az üzletet.
- Adja le a rendelést. Az esedékes egyenleg egy részét ki kell fizetnie, mielőtt a gyár megkezdi a termelést. Az átfutási időtől függően akár heteken belül is megérkezhet a kész termék!
Hogyan építs ki egészséges kapcsolatot a gyártóval
Egy termék elkészítésével kezdődik a partnerség. Ideális esetben hosszú, eredményes és stabil kapcsolattá kell válnia. Bármilyen professzionális is a gyártó, képesnek kell lennie arra, hogy a határidőket betartsa és a kívánt termékminőséget kapja. Ellenkező esetben azon kaphatja magát, hogy újra és újra gyártót keres. Az alábbiakban elmagyarázzuk, hogyan lehet megelőzni.
Rendszeresen kommunikáljon
Akár tengerentúli, akár helyi gyártót választ, a gyár az lesz
Ügyeljen a jogi oldalra
Még ha évek óta partnerek vagytok, akkor sem szabad szóbeli megállapodásokra hagyatkoznia. A szerződésében bekövetkezett minden változást írásban rögzítse. Ha meg akarja beszélni, hogyan állítson elő új terméket ugyanazzal a gyárral, gondoljon külön szerződés megkötésére.
Legyen kedves
Amikor elkészíti az ötletet, akkor ügyfélként viselkedik, miközben üzlettulajdonos marad. Megvannak a kiváltságai, így könnyű főnöknek lenni. Ne feledje, hogy a gyártónak megvannak a saját igényei, problémái és céljai, ezért tartsa be a megállapodásokat, fizessen időben és kommunikáljon udvariasan.
Következtetés
Most már tudja, hogyan készítsen egy terméket. Tanulja meg, hogyan találjon olyan gyártót, aki szállítani tud
Legfontosabb elvitel:
- A legjobb, ha először külföldön gyártja a terméket, lehetőleg Kínában.
- Ha teheti, utazzon Kínába, és találkozzon a gyártókkal
személyesen. - Használjon olyan címtárakat, mint például az Alibaba a gyártók online kereséséhez.
- Tegyen fel részletes üzleti kérdéseket, és járjon el kellő gondossággal, mielőtt gyártópartnert választana.
- Szállító, gyártó, szállító és forgalmazó: meghatározások és különbségek
- Hogyan találhat forgalmazókat termékéhez
- Hogyan találhat gyártót termékötletéhez
- Hol találhat nagykereskedelmi beszállítót online boltjához
- A beszállítókkal való kapcsolatfelvétel tudománya vállalkozás indításakor
- Hogyan találjuk meg a megfelelő szállítót az AliExpressen
- Hogyan válasszunk ruhagyártót
- A megfelelő bútorgyártó megtalálása
- Hogyan válasszunk műanyag beszállítókat
- Kapcsolattartás a kozmetikai gyártókkal
- Hogyan találjuk meg a legjobb játékgyártókat
- Mik azok a saját márkás gyártók
- Hogyan veheti rá a vállalatokat, hogy ingyenesen küldjenek Önnek eszközöket (mintákat).
- A beszállítói magatartási kódex megértése
- Hogyan értékeljük a beszállítói teljesítményt
- A beszállítói kapcsolatok menedzselésének stratégiái
- Hogyan legyünk jó forgalmazók
