Hogyan keressünk online értékesítendő termékeket

15 min olvasva

A kiskereskedelmi világ az évek során a csődök számának drámai növekedésének volt tanúja. A Covid-19 világjárvány tovább nehezítette a helyzetet. De ennek a mintának van egy jó oldala is: folyamatos elmozdulás az e-kereskedelem felé. A hagyományosabb kiskereskedők az alacsonyabb indulási költségek és a nagyobb rugalmasság miatt kényszerültek az internetre költözni. Másrészt ez azt jelenti, hogy a keresési környezet napról napra versenyképesebbé válik.

Az eredmény? Egyre nehezebb online vállalkozást indítani. Kivéve persze, hogy jól ismeri az utat! Ez a cikk arról szól, hogyan találhat megfelelő termékeket online értékesítés hogy optimalizálja a sikeres eladási esélyeit. A fogyasztók gyors szállításra és azonnali kielégülésre vonatkozó óriási elvárásai közepette, valamint a számos termékpiac túltelítettsége közepette a termékek széles választékával. opciók- hogy tudsz ettől függetlenül behatolni és boldogulni?

Az, hogy képes-e kiválasztani a megfelelő terméket és a megfelelő terméket, mindenre hatással lesz az e-kereskedelmi vállalkozásával kapcsolatban, legyen szó logókról, márkaépítésről, webdizájnról, rendelések teljesítéséről és még a kicsomagolásról is.

Hogyan értékesíthet termékeket online

Ha próbáltunk volna jó ötletet kitalálni, nem tudtunk volna jó ötletet kitalálni. Csak megoldást kell találnod a saját életed egyik problémájára. Brian Chesky, Társalapító az Airbnb-től

Az e-kereskedelem sikerének egyik bevált módja a megfelelő termék bevezetése. Manapság már könnyű megtalálni a tökéletes platformot az e-kereskedelmi tranzakciók lebonyolításához, és itt jön be az Ecwid hihetetlenül testreszabható e-kereskedelmi megoldásaival, amelyek segítségével nagy sikereket érhet el az online értékesítési játékban.

Ugyanilyen fontos azonban, hogy az Ön terméke képes legyen megoldani egy adott problémát a célközönség számára. Más szóval, egyedinek kell lennie, egy meghatározott résen belül, vágyat kell kielégítenie, és figyelemre méltó márkapotenciállal kell rendelkeznie.

Jelenleg az online környezet kiélezett versenyt, telített termékpiacokat és a fogyasztók kényelmi igényét jobban tükrözi, mint valaha. Így mindenek előtt, és még az Ön által annyira kedvelt online áruház dizájnján kívül is az eladni kívánt termékek kiválasztása az első. Mindeközben a termék online értékesítésére vonatkozó döntése önmagában is stratégia. Ennek az az oka, hogy az eladni kívánt termék hatással lesz más üzleti döntésekre, beleértve a márkanév, a marketing, a weboldal tervezés, a szállítás és a teljesítés, valamint hűségprogramok, Többek között.

Ezen összetevők mindegyike szükséges egy online stratégiához, de nem számítanak túl sokat egy lenyűgözően nagyszerű termék nélkül.

Milyen termékeket értékesíthet online?

Függetlenül attól, hogy milyen iparágban dolgozik, csak kétféle terméket értékesíthet online, vis-a-vis, árusított termékek és réstermékek.

Az árusított termékek az alapvető, népszerű és nagy a kereslet áruk vagy szolgáltatások. Lehetnek fizikaiak vagy digitálisak. Ezek olyan termékek, amelyekre mindenkinek szüksége van. Érdekelheti, hogy ezek a termékek teszik ki az online eladások nagy részét, és minden olyan termék sorában gondolhat rájuk, amit megvásárolhat az Amazonnál vagy a Walmartnál egy nagy, népszerű márka mögött.

A niche-termékek ezzel szemben egy adott vevőkörnek és egy adott termékkategórián belüli árukra vagy szolgáltatásokra utalnak. A niche termékek gyakran egyediek, kézzel készültek és egyfajta, ami őket a legtöbb keresett elemeket az online tájon. Kis szériában készülnek az ügyfelek igényei szerint.

Mindeközben nem bűn az árucikké vált termékeket és a réstermékeket kombinálni a megnövekedett haszonkulcs érdekében. Ha úgy dönt, hogy csak árucikkeket kínál, különösen az olyan népszerű termékeket, amelyeket például az Amazon és a Walmart árusít, akkor nehéz lehet áttörni a piacon és boldogulni.

A nagy online kiskereskedők nagy mennyiségben vásárolnak, ami jövedelmezőbb termékekkel egyenlő. Startupként előfordulhat, hogy nem tud azonnal versenyezni, és ez megmagyarázza, miért kell a kettő kombinációját kínálnia ügyfeleinek, beleértve a márkanéven tapasztalattal, hogy sikereket érjen el online bolt.

Az online értékesíthető termékek listája

A Shopify szerint néhány felkapott termék, amelyet megfontolhat az online értékesítésben, a következők:

Játékok
vágó
Bras
GPS navigációs rendszerek
Irodai székek
Gépjármű alkatrészek
Projektor
Cipő
Dekoratív üvegek
Fúrók
Tollak és ceruzák
Konyhai törölközők
Tablet számítógépek és mások

Hogyan keressünk online értékesítendő termékeket

1. lépés: Végezzen piackutatást

Az első dolog, amit tennie kell, az, hogy leszűkítse a választási lehetőségeit. Hogyan csinálod? Válasszon iparágat, és azonosítsa az értékesíteni kívánt termékeket. Érdekelheti a technológia, az élelmiszer, az egészség, a divat és a fitnesz. Bármi is legyen, mindig vannak olyan termékek, amelyeket eladhat bármilyen iparágban.

Meghatározhatja az adott terméket, és biztos lehet abban, hogy milyen problémát kíván megoldani. Most, hogy megvan a probléma és a termék, kezdje meg piackutatását. Ehhez használjon olyan platformokat, mint a Google, a közösségi média csatornák és a Quora a szükséges erőforrások összegyűjtéséhez. Ha egy kicsit ásott, és rájön, hogy terméke tökéletesen illeszkedik a fogyasztókhoz, ásson mélyebbre egy online felmérés elküldésével potenciális vásárlóinak.

Ennek az a célja, hogy megismerjék az általuk keresett megoldások természetét, és sokkal jobban megértsék személyiségüket. Ezután egy lépéssel tovább léphet, ha megkér néhány válaszadót, hogy mélyrehatóan értsék meg válaszaikat.

Még ha negatív válaszokat is kap, tartsa meg ezt, mert ez segíthet abban, hogy megfogalmazza a kívánt dolgot, és következésképpen egy teljesen új termékcsaládot inspiráljon.

Ismerjen fel fájdalmat vagy problémát a piaccal kapcsolatban

A legtöbb réstermék képes megoldani a legtöbb potenciális ügyfél előtt álló problémát vagy kihívást. Ha ez az élen jár, az segít azonosítani a valódi fogyasztókat. A probléma felismerésének egyik kiváló módja a fogyasztók visszajelzése a közösségi média platformokon keresztül.

Biztosítani szeretné, hogy állandó vevőköre legyen, amely arányban áll a rés által kínált értékkel. Használhat is néhányat magasan képzett eszközök a jövedelmező rés azonosításához. Ezek az eszközök könnyen használhatók, és alkalmasak valósághű vetítések készítésére.

Az emberek által keresett termék fejlesztésének egyik leghatékonyabb módja, ha megbizonyosodunk arról, hogy az képes megoldani a fájdalmat. A piacon sokféle név található a fájdalompontok megoldására.

Interjúk és egyéb eszközök segítségével meghatározhatja ügyfelei frusztrációját. Ennek megfelelően bővítheti vagy módosíthatja is. A közös frusztrációik ismerete az, hogy segítsen kitalálni a következő cselekvési irányt.

Ismerje meg a kulcsszóeszközök tökéletes használatát

A kereső egy okos eszköz. A keresési lekérdezéseknek megfelelő kreatív algoritmusok létrehozására díszített elemzés segítségével jól használt kulcskifejezések a megfelelő eredmények eléréséhez, ezek a kulcsszóeszközök jellegzetesek, és nagyon hasznosak lehetnek a megfelelő rés kialakításában.

Google Trends, például megmutathatja ügyfelei érdeklődését egy adott kulcsszó alapján az idő múlásával. Valószínűleg kíváncsi vagy, hogyan működik ez! Ahhoz, hogy felvehesse a versenyt a kiélezett e-kereskedelmi csatatéren, meg kell mutatnia, hogy hatalmas bátorsággal rendelkezik azzal, hogy kapcsolatba lép adatalapú belátások.

És ez az, amit a Google Trends segítségével kaphat, mivel segít azonosítani a szűkebb kategóriájú termékeket kevesebb verseny mellett.

2. lépés: Fedezze fel az innovatív/újszerű inspirációkat

Most néhány termékstratégia áll rendelkezésére. Ha folyamatosan keresi az új és innovatív inspirációkat, biztos lehet benne, hogy nem jár rosszul az Ön e-kereskedelmi üzletének tökéletes termékével. Továbbra is meg kell vizsgálnia, hogy mi iránt rajong, és meg kell néznie, hogy keresik-e az ügyfelek az interneten.

Ötletgyűjtés

Amikor ötletbörze, akkor az eladóként is mérlegelnie kell és el kell gondolkodnia az életében felmerülő problémákról. És az az érdekes, hogy a terméknek vagy szolgáltatásnak nem kell hatalmasnak, drágának vagy bonyolultnak lennie. Sok ötlet van, amelyet leegyszerűsíthet, és mégis kivételesen hatékonyak.

Ezenkívül számos más területen is létezhetnek terméklehetőségek, beleértve a versenytársak által fel nem fedezett új piacot, a továbbfejlesztett termékjellemzőket és az egyedi termékmarketinget. Az ötletek azonosításának következetes kutatása segít felfedezni, hogyan lehet egy termék vagy szolgáltatás értékes ügyfelei számára.

Bevonni a szenvedélyt

Ráadásul ebben az esetben semmi sem helyettesítheti a szenvedélyt. A szenvedélyes divatszónak tűnik, de óriási értéket áraszt. Ne feledje, hogy egy vállalkozás indítása túlmutat a filmek csillogásán és csillogásán. A valóságban ez hosszú órákat, sziklás terepet és sok áldozatot igényel.

Ennek ellenére a szenvedély segít átvészelni a nehéz időket. Ezenkívül javítja a márkaüzenet megalkotásának képességét, amely értelmes, vonzó és egyedi módon közvetíti az embereket.

3. lépés: Keressen olyan termékeket, amelyek hihetetlen márkapotenciállal rendelkeznek

A következő dolog az a sziklaszilárd márkaüzenet, hogy foglaljon állást az e-kereskedelmi térben. Egy azonosítható márka létrehozásával azzal tartós memóriát, időt kell szánnia a kutatásra, és nagymértékben meg kell értenie a célközönségét.

A célközönség identitásán alapuló hűség kialakítására irányuló erőfeszítései során olyan kérdésekre szeretne választ adni, mint például, hogy a célközönség hogyan szereti jobban megszólítani, hogyan kell elhelyezni a terméket, és hogyan tervezi meg webhelyét úgy, hogy az kommunikálja a márkáját. és vonzza a leendő ügyfeleit.

Az Ön képessége, hogy termékét a cél megteremtése érdekében használja, és a vásárlásra kész közösség az online áruház növekedésének létfontosságú eleme. Más szóval, ha nincsenek olyan termékek és márkák, amelyekkel az ügyfelek azonosulni tudnának, vagy amelyekhez kapcsolódni tudnának, akkor üres tartályon fog működni az üzlet.

4. lépés: Keressen olyan termékeket, amelyek alkalmasak a bűnös örömök kielégítésére

Bár ez kissé trükkösen hangzik, működik. Itt ismét a szenvedély lép életbe. Egy termék akkor „sikeres”, ha kielégíti a vevő gonoszságait vagy szenvedélyeit.

A vásárlók valószínűleg több pénzt költenek bűneikre (vagy bűnös örömeikre), és mélységes lojalitást alakítanak ki olyan márkák iránt, amelyek tudják, hogyan kell megfelelni rögeszméiknek.

Győződjön meg arról, hogy a termékek olyan típusúak, amelyek valódi csemegét kínálnak. Következésképpen a vásárlók mindig remekül érezhetik magukat a kényeztetésben.

A terméknek ebben az értelemben reprezentálnia kell, függetlenül attól, hogy kis luxusról vagy a high-end típus. Egy olyan réstermék, amely kielégítheti ügyfele bűnös örömeit, kiváló márkaépítési potenciálban csúcsosodik ki.

5. lépés: Az üzleti lehetőségek azonosítása mindenhol

Mindenhol vannak üzleti lehetőségek. Vállalkozóként kötelessége, hogy mozgassa a képzeletét. Vegye ki a részét a globális tér polgáraként, és figyeljen a társadalom viselkedésére. Tudja meg, vannak-e olyan normák, amelyeket meg kell szegnie, és vannak-e olyan lehetőségek, amelyek javíthatják embertársai életét.

Azt is mérlegelheti, hogy a termékek képesek-e többek között lenyűgözően gyors beszerzésre. A lényeg az, hogy a siker egyik előfeltétele, hogy naprakész legyen a világban zajló dolgokkal, hogy azonosítsa, hol rejlenek az online üzleti lehetőségek.

Záró gondolatok

Leendő vállalkozóként az egyik legnagyobb kihívás az online értékesítésre kínált termékek megtalálása. Természetesen azt szeretné, ha az ilyen termékek trendiek és nyereségesek lennének. Azt is szeretné, hogy egy olyan piaci réseken belül legyen, amely képes megfelelni a közönség igényeinek.

Összefoglaltuk mindazt, amit tudnia kell a termékek online értékesítéséről és arról, hogyan érheti el a sikert. Itt az ideje, hogy elinduljon a mélybe, és kihasználja az e-kereskedelem világába ágyazott rengeteg arany lehetőséget.

Ezzel az útmutatóval a legjövedelmezőbb és legpraktikusabb módjai vannak annak, hogy azonosítsa, milyen termékeket értékesíthet online áruházában. Még érdekesebb, hogy nem vagy egyedül ezen az úton, hiszen teljes támogatást kapsz Ecwid ahogyan Ön e-kereskedelmi vállalkozásait és megoldásait vezeti.

Eladás online

Az Ecwid e-kereskedelemmel könnyedén eladhat bárhol, bárkinek – az interneten és a világ minden táján.

Első lépések

14. szeptember 2021.

A szerzőről

Max az elmúlt hat évben az e-kereskedelmi iparágban dolgozik, és segíti a márkákat a tartalommarketing és SEO létrehozásában és szintre emelésében. Ennek ellenére van tapasztalata a vállalkozói tevékenységben. Szabadidejében szépirodalmi író.