Az ismétlődő bevétel az egyik fő oka annak, hogy sok vállalkozás áttér az előfizetési modellre. Akár már megtette ezt, akár azon gondolkodik, hogy előfizetéses tételeket adjon hozzá az üzletéhez, ismernie kell a termékek piacosításának legjobb módjait, hogy egységes bevételi forrást teremtsen.
Ne feledje, hogy az előfizetéses termékek marketingje különbözik a marketingtől
Olvasson tovább, hogy megtudjon néhány kulcsfontosságú marketing tippet
Mi az az előfizetéses üzleti modell?
Először is beszéljünk arról, hogy mi a
A visszatérő természet a
Az általános előfizetéses vállalkozások azok, amelyek utánpótlásra szoruló termékeket értékesítenek. Ilyenek például az élelmiszerek, kozmetikumok, háziállat-termékek, írószerek és így tovább. Alapvetően bármi, amit az embereknek rendszeresen meg kell vásárolniuk!
A McNabb Microfarm előfizetéseket árul a frissen termesztett zöldségekre
Előfizetéseket is értékesíthet tagságokhoz és szolgáltatásokhoz való hozzáféréshez. Például oktatási tanfolyamok vagy takarítási szolgáltatások előfizetéssel értékesíthetők.
Itt vannak 10 Előfizetéses üzleti ötletek hogy inspiráljon!
Az ismétlődően értékesített termékek másik kiemelkedő példája az előfizetési dobozok. Ezek válogatott, réstermékek, amelyeket egységes alapon csomagolnak és szállítanak ki. Ami megkülönbözteti a dobozokat a tipikus előfizetéses termékektől, az az új termékek felfedezése. Az ügyfelek kedvenc hobbijukhoz vagy témájukhoz kapcsolódó új és szórakoztató termékeket kapnak, Ön pedig állandó bevételhez jut.
További információ: 10 Termékötlet Subscription Box vállalkozáshoz
Az OwlCrate könyvekkel és különféle kiegészítőkkel teli előfizetési dobozokat árul
Előfizetések beállítása az üzletben
Ha előfizetéses termékeket vagy szolgáltatásokat szeretne értékesíteni az online áruházban, olyan e-kereskedelmi platformra van szüksége, amely támogatja az ismétlődő számlázást. Az egyik ilyen platform a Lightspeed Ecwid.
A Lightspeed Ecwid segítségével eladhatja
Az előfizetési eszközzel ismétlődő adományokat is gyűjthet üzletének ill
Amikor felajánlja a rendszeres adományozásra való feliratkozást a webhelyén, engedélyezheti a látogatóknak, hogy megválasszák az adományozni kívánt összeget.
Az Ecwid by Lightspeed lehetővé teszi az eladást is
Hagyhatja, hogy az ügyfelek válasszon
Ha el szeretné kezdeni az előfizetések értékesítését az Ecwid by Lightspeed használatával, csak néhány lépést kell követnie:
- Regisztrálj a Lightspeed Ecwid funkciójával. tudsz hozzon létre egy új e-kereskedelmi webhelyet or online áruház hozzáadása meglévő webhelyére.
- Kövesse Ezeket az utasításokat az előfizetések beállításához az online áruházban.
További információ az ismétlődő bevételek növeléséről és az előfizetések eladásáról a Lightspeed Ecwid segítségével Előfizetések értékesítése útmutató.
Előfizetések reklámozása
Most, hogy megérted, mi a
Építs izgalmat a Indítás előtt
Ha előfizetéses termék vagy szolgáltatás bevezetését tervezi, próbálja meg felkelteni az izgalmat a megjelenés dátuma előtt.
Ennek egyik módja egy várólista létrehozása, amelyre az ügyfelek feliratkozhatnak. Kedvezmények vagy ingyenes bónusztermékek felajánlásával ösztönözheti az ügyfeleket a regisztrációra. Ha felállít egy várólistát, izgalmat és zümmögést kelthet az előfizetéses termék körül, még mielőtt az elindulna.
Tipp: Állítson be egy e-mail rögzítés előugró ablak, amely egy várólista űrlapot jelenít meg az üzletét felkereső látogatók számára. Könnyedén feliratkozhatnak a várólistára az előugró ablak segítségével, és úgy érzik, hogy az élen járnak.
Sorolja fel a várólistához való csatlakozás előnyeit, akárcsak a BoxyCharm
Mielőtt elindítana egy előfizetést, közzétehet róla bejegyzést a közösségi médiában. Ez felkelti a követőket és az ügyfeleket az új előfizetéses termékkel kapcsolatban, és érezteti velük, hogy részt vesznek benne. Ösztönözheti a megosztást, és exkluzív ajánlatokat kínálhat az új előfizetéssel. A közösségi média nagyszerű eszköz, ezért mindenképpen használja az izgalom növelésére! További információ az a szociális média stratégia előfizetéses vállalkozása számára.
Célja, hogy felkeltse az ügyfelek érdeklődését az előfizetés bevezetése miatt, ezért ügyeljen minden részletre. Például az egyik fókuszpont a csomagolás lehet (és kellene is). Emlékezetes kicsomagolási élményt szeretne létrehozni. Ossza meg bepillantást termékéből a közösségi médián, és mutassa meg, hogyan csomagolja be.
Termékét a bevezetés előtt ingyenesen elküldheti néhány hűséges vásárlónak vagy márkanagykövetnek. Ezután feltölthetik a kicsomagolást, és áttekinthetik az előfizetéssel kapcsolatos videókat. Ezt a tartalmat ezután felhasználhatja saját marketingtevékenységei során, hogy felkészülhessen az előfizetéses termékre.
„Feliratkozás és mentés” modell felajánlása
Az előfizetés növelésének legkézenfekvőbb módja
Az ilyen típusú előfizetési ajánlatok azért hatékonyak, mert nehéz ellenállni egy jó ajánlatnak. Mutassa meg ügyfeleinek, hogy mennyit takarítanak meg, ha előfizetnek a termékeire, ahelyett, hogy megvenné őket a
A Lightspeed által készített Ecwidben
Adjon kedvezményt az első előfizetési rendelésre
Egy másik módja az előfizetés növelésének
Az ilyen típusú előfizetési ajánlatok jól működnek, mert ismét egy nagyszerű ajánlat! Segít meggyőzni a bizonytalan ügyfeleket az előfizetéses termék vagy szolgáltatás megvásárlásáról. Ily módon az új ügyfelek úgy érzik, hogy alacsonyabb áron próbálhatnak ki egy nagyszerű terméket, és gyakran még az áremelések után is kitartanak.
Jegyzet: Amikor kedvezményes kupont alkalmaz az üzletében történő előfizetésekre, használati korlátozásokat adjon hozzá a kuponokhoz hogy elkerülje a kedvezmény alkalmazását az ismételt rendelésekre.
Kedvezményt ad a későbbi vásárlásokra
Ahelyett, hogy az első előfizetési rendelésnél kedvezményt adna, felajánlhat a
Ez a fajta ajánlat jól működik, mert segít megtartani az ügyfeleket. Arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy maradjanak előfizetésben, mivel hosszú távon több megtakarítást tesz lehetővé. Ráadásul minél többet használják ügyfelei termékeit, annál hűségesebbek lesznek márkájához.
Az ilyen ajánlatok a
A regisztrációs díjak különösen hasznosak, ha az előfizetéses termék fix,
Példa előfizetéses termékre, regisztrációs díjjal
Adjon ingyenes próbaverziót
Az előfizetésre való feliratkozás népszerűsítésének másik módja az ingyenes próbaidőszak felajánlása. Így az első előfizetési megrendelés nem kerül semmibe az ügyfeleknek.
Ez a fajta előfizetéses marketing jól működik, mert lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy kipróbálják az előfizetéses terméket vagy szolgáltatást, mielőtt kötelezettséget vállalnának arra, hogy havonta fizetnek érte.
Tartalmazzon egy ingyenes meglepetés terméket
Ha fizikai termékekre szóló előfizetést árul, fontolja meg meglepetéstermék vagy kis bónusz előfizetési csomagba való belefoglalását. Ha például előfizetése állateledelre vonatkozik, a csomagban egy zsák kutyacsemegét vagy játékot is tartalmazhat.
Meglepetést vagy bónuszterméket mellékelhet minden egyes előfizetéshez, vagy csak az elsőhöz. Alternatív megoldásként megadhat egy ingyenes terméket negyedévente vagy évente egyszer. Tőled függ!
Az ügyfelek az ajándékokat a megbecsülés szimbólumaként élvezik, ezért ezt a fajta ösztönzőt mindenképpen érdemes alkalmazni.
Emelje ki előfizetési ajánlata értékét a segítségével termékfeliratok
Együttműködés a befolyásolókkal
Az influencerekkel való együttműködés elősegíti az előfizetéses termék vagy szolgáltatás hírének terjesztését. Így gyakorlatilag ingyenesen ragaszthatja termékét a közösségi médiában!
Küldje el előfizetéses termékeit a résében lévő befolyásolók listájának. Ez különösen akkor működik, ha előfizetési dobozokat árul, mivel ezek kiválóan alkalmasak videók kicsomagolására. A befolyásolók ezután minden platformon áttekinthetik a termékeidet, és mindenhol terjeszthetik az előfizetéses szolgáltatásaiddal kapcsolatos híreket.
Ne feledje, hogy a befolyásoló partnerség hagyományos „fizessen a posztért” modellje gyakran hatástalan, mivel az ilyen vélemények mesterségesnek tűnhetnek a potenciális ügyfelek számára.
Ehelyett próbálja ki az influencer oltást. Egyszerre több befolyásolónak küldje el a termékeket, és bátorítsa őket, hogy írjanak meg tapasztalataikat az Ön termékével kapcsolatban. Így valódi véleményeket gyűjthet, amelyek jobban vonzzák a potenciális ügyfeleket.
A sikeres influencer-beültetés kulcsa a megfelelő befolyásolók azonosítása, akikkel partneri viszonyban lehet. Így nem pazarolja el termékét. Ezzel foglalkoztunk, valamint a
Az olyan befolyásolók, mint a @thepinkenvelope, különféle előfizetési dobozokat tekintenek át
„Feliratkozás és adományozás” felajánlása
Ha egyszerre szeretné felhívni a figyelmet előfizetéses üzletére és bemutatni márkája értékeit, fontolja meg az előfizetésből származó nyereség egy részének felajánlása jótékony célra.
Beállíthatja például az előfizetéseit úgy, hogy minden hónapban, ha egy ügyfél továbbra is előfizet, 1 USD-t adományozzon egy kiválasztott jótékonysági szervezetnek. Beállíthatja, hogy Ön válassza ki a jótékonysági szervezetet, vagy az ügyfele dönti el. Ez azt az érzést kelti ügyfelei számára, hogy jót tesz a termék megvásárlásával.
Az „előfizetés és adományozás” módszer másik módja az, hogy az első 100 vásárlásból származó bevétel egy százalékát adományozza.
Ez a lehetőség csak akkor működik, ha olyan ügyre adakozik, amelyet ügyfelei fontosnak tartanak. Például ha céloz
Lemondott előfizetők nyomon követése
Nem számít, milyen nagyszerűek a termékei, elkerülhetetlenül a lemondott előfizetésekhez vezet. Fontos tudni, hogy az ügyfelek miért mondják le az előfizetést, és meg kell tenni a megfelelő intézkedéseket annak megakadályozására, hogy ez megismétlődjön.
Amikor egy ügyfél lemond egy előfizetést, küldjön neki egy e-mailt, amelyben megkérdezi, miért döntött úgy, hogy leiratkozik. Meg szeretné nézni, hogy van-e valami, amivel javíthat a helyzeten, és remélhetőleg visszahozza őket.
Íme néhány klasszikus példa arra, hogy az ügyfél miért mond le egy előfizetést:
- Az előfizetés túl drága. A költség közvetítése érdekében kedvezményt kínálhat a következő rendelésükre. Aktuális termékének olcsóbb változatát is elindíthatja a költségkereten lévő ügyfelek számára.
- Szállítási problémák. Lehet, hogy az előfizetési tételeket későn kézbesítették, vagy nem adtak meg nyomon követési információkat. Felajánlhatja a következő rendelés ingyenes elküldését. Ezután fontolja meg egy másik szállítási szolgáltató kipróbálását.
Természetesen más okai is lehetnek annak, hogy az ügyfél lemondja az előfizetését. Ezért olyan fontos a nyomon követés. A lemondott előfizetéseket tekintse lehetőségnek arra, hogy tanuljon és fejlessze előfizetéses üzletét, ne pedig egyszerűen elveszítsen egy ügyfelet.
További források az előfizetéses marketingről
Ebben a cikkben bemutatjuk azokat a gyakori módszereket, amelyekkel több feliratkozót generálhat az Ön számára
Az Ecwid e-kereskedelmi show műsorában Rich és Jesse házigazdák elmagyarázzák, hogyan teheti az előfizetéses termékeit csábítóbbá a potenciális ügyfelek számára. Például felajánlani
Hallgassa meg a podcast-epizódot, hogy többet megtudjon a hatékony marketing-előfizetésekről: Tippek az előfizetések értékesítéséhez és promóciójához.
Ha készen áll tudásának gyakorlati alkalmazására, ideje elkezdeni előfizetéseket kínálni. Először is engedélyeznie kell őket az online áruházban. Ezután létrehozhatja első előfizetéses termékét. Itt az ideje, hogy elkezdjen egységes bevételi forrást generálni. Állítson be előfizetéseket még ma!
- Előfizetések értékesítése: Útmutató az ismétlődő bevételek növeléséhez
- Hogyan szerezzen több ügyfelet előfizetéses vállalkozásának
- Thinking Inside the Box: 10 termékötlet egy előfizetéses dobozos üzlethez
- Előfizetéses üzleti modell: Hogyan állíthatja át ügyfeleit a havi fizetésre
- 8 Előfizetéses üzleti ötletek
- Hogyan adjunk el előfizetési dobozokat bárkinek
- Ismétlődő kifizetések: Havi előfizetések értékesítése
