Hogyan növekszik e-kereskedelmi vállalkozása az Influencer Marketing segítségével

Keresi a módját, hogy növekedjen e-commerce üzleti?

Hűvös. Akkor ez a el kell olvasni neked.

A fogyasztók többsége a vásárlás előtt online tájékozódik a termékekről és márkákról. Figyelembe veszik az ajánlásokat: akár közeli barátaiktól, családtagjaiktól vagy közösségi média befolyásolóiktól származnak, akikben megbíznak és követnek.

Ha növelni szeretnéd a e-commerce az influencer marketingbe való befektetés nagyszerű lehetőség. szerint a 2020-es jelentés, a marketingesek 95%-a az influencer marketinget hatékonynak tartja az eladások ösztönzése szempontjából.

A nem tudók számára az influencerek köre hihetetlenül sokat nőtt az elmúlt pár évben. A befolyásosok manapság a hírességektől a hírességekig terjedő méretűek makro-, mikro-, és a nano-befolyásolók. Valójában olyan márkák, mint a Millennial smink Az erőmű, a Glossier megnyitotta az utat a márkák előtt, még akkor is, ha saját vásárlóikat használták befolyásolóként.

Szeretnél beugrani a bandwagon, és kihasználni a hatékony influencer-együttműködést, hogy fellendítsd az életed e-commerce értékesítés? Tudjuk, hogy igen.

Olvasson tovább, hogy megtudja, hogyan vonhatja be az influencereket marketing terv segíthet a növekedésben e-commerce üzlet 2022-ben (és azon túl!).

1. Keresse meg vállalkozása számára a megfelelő befolyásolókat

Az influencer kampány lebonyolításának legfontosabb része a megfelelő influencerek felkutatása és partneri kapcsolata. Manuálisan is felkutathatja az influencereket a közösségi média hálózatokon, vagy igénybe vehet egy influencer platformot vagy ügynökséget, hogy megtalálja őket.

Most a kérdés: Honnan tudod, hogy egy influencer megfelelő-e az Ön számára?

Meg kell vizsgálnia, hogy a befolyásoló:

• Az Ön szakterületéhez tartozik az Ön iparágában
• Olyan közönsége van, amely megfelel a célközönség demográfiai jellemzőinek
• Jó elköteleződési aránya van
• Lebilincselő tartalmat hoz létre, amely illeszkedik márkája esztétikájához és üzeneteihez
• Ugyanazokat az értékeket képviseli, mint a márkája
• következik Az FTC jóváhagyási irányelvei
• Megfelel a költségvetésének

Ha megtalálta a megfelelő befolyásolót, az első egyszerű lépés az, hogy kapcsolatba lép a tartalommal. Írjon megjegyzéseket azokhoz a bejegyzésekhez, amelyek relevánsak az Ön rése vagy stílusa szempontjából, és találjon apró módokat munkájuk értékelésére.

Ezután felveheti velük a kapcsolatot DM-en keresztül, vagy kapcsolatba léphet velük e-mailben az együttműködés érdekében. Megfélemlített? Ne légy!

Az Ön DM-je vagy e-mailje a következő lehet:

"Hé [Influencer neve]!

Nemrég találtam rá a profilodra, és nagyon tetszik a tartalom stílusa és következetessége. Van egy e-kereskedelmi üzletem, ahol [divat/szépség/utazás/stb.] termékeket árulok, amelyeket közönsége hasznosnak találhat.

Érdekelne a [márkája neve]-vel való együttműködés a termékeink népszerűsítése érdekében?

Várom a hírt.

Köszönjük!

[A neved]

[Kijelölés]"

Ha egy influencer érdeklődik és válaszol, továbbviheti a beszélgetést, és megvitathatja az együttműködési irányelveket és a fizetési részleteket.

Üzenete hatékonyságának optimalizálása érdekében győződjön meg arról, hogy:

• Határozzon meg egyértelmű elvárásokat a tartalomszolgáltatással szemben a bejegyzések száma, a tartalomtípusok, a jóváhagyási folyamat és a idővonalak.
• Adjon márkairányelveket a tartalomkészítéshez, hashtagokhoz stb.
• Adjon szabadságot az influencernek, hogy olyan bejegyzéseket hozzon létre, amelyek megfelelnek a közönség ízlésének és preferenciáinak.
• Tárgyalja meg és véglegesítse az összes szponzorált tartalom és egyéb szállítmány költségeit.

Más jutalmakat is kínálhat, például ingyenes termékeket vagy leányvállalati kedvezménykódokat, hogy ösztönözze a befolyásolót, hogy tegyen több erőfeszítést az eladások növelése érdekében. Win-win!

Az esetleges konfliktusok elkerülése érdekében megállapodást is köthet és aláírhat azokkal a befolyásolókkal, akikkel partnere van. A megállapodásnak írásban meg kell határoznia az összes teljesítést, előnyt és kifizetést, minden elvégzett munka előtt.

2. Kérje meg a befolyásolókat, hogy vizsgálják felül termékeit

A fogyasztók többsége elolvas/megnézi a termékismertetőket, mielőtt döntést hozna a vásárlásról. Sokan hatékonyabbnak tartják a valódi termékfelhasználók tapasztalatait és visszajelzéseit figyelembe venni, ahelyett, hogy egyszerűen csak egy márka üzenetét folytatnák.

Ha bővíteni szeretné e-kereskedelmi üzletét, egy egyszerű módja, ha megkér egy influencert tesztelje termékeit és tekintse át őket. Ügyeljen arra, hogy olyan befolyásolókat válasszon, akik gyakran használnak az Önéhez hasonló termékeket.

Lenyűgöző termékértékelések segíthetnek az ügyfeleknek felhatalmazást kap arra, hogy vásároljon Öntől.

Például:

Az EE, egy brit mobilhálózat-üzemeltető és internetszolgáltató partnere a The Tech Chap, egy népszerű brit YouTube technológiai megfigyelő, hogy ösztönözze az embereket az előrendelésre a Samsung Galaxy S9 Plus. Az influencer megörökítette az új telefon használatának 48 óráját, hogy kimerítően lefedje az interfész minden aspektusát, hogyan viszonyul a Galaxy S8-hoz, és érdemes volt-e (szerintük) frissíteni.

A videót több mint 200 XNUMX nézték meg, és pozitívan befolyásolta eladásaikat.

Sok márka megérti az ajánlások és vélemények eme rejlő erejét, és felhasználja őket termékei ismertségének növelésére.

A Huda Beauty, a kozmetikai cég is gyakran együttműködik influencerekkel, hogy felkérje őket smink- és szépségápolási termékeik használatára és felülvizsgálatára.

A közösségi médiában közzétett bejegyzéseken és áttekintő webhelyeken kívül befolyásolói ajánlásokat is megjeleníthet önálló otthont e-kereskedelmi webhely. Ez ugyanaz a fogalom, de a véleménytartalom az Ön webhelyén található, ami azt jelenti, hogy kissé eltérő közönségnek van kitéve, és Ön fenntartja az ellenőrzést a véleménytartalom megjelenése felett az oldalon.

3. Keverje össze az ünnepi értékesítési marketinget társadalmi céllal

Egy társadalmi ügy támogatása segíthet arra ösztönözni az embereket, hogy az Ön üzletéből vásároljanak. És a legjobb módja annak, hogy a fogyasztók tudomást szerezzenek egy általad kedvelt ügyről, ha együttműködsz egy olyan befolyásolóval, aki ugyanazokat az értékeket vallja, mint az Ön márkája.

Példát keresel? Biztosítjuk Önt:

A Kotn egy kiskereskedelmi ruhamárka, amely a tudatos alkotásra és fogyasztásra fókuszál fenntartható anyagok felhasználásával. Gyakran együttműködnek olyan influencerekkel, mint Jazmine Rogers, aki támogatja a fenntartható divat- és életmódtermékeket.

Ünnepi eladásaik fellendítése érdekében a Kotn együttműködött Jazmine Rogersszel, egy Instagram-befolyásolóval, hogy elterjessze a hírt arról, hogy a Black Friday eladásaiból származó nyereség 100%-át két általános iskola építésére fordítják.

Aztán ezt három évig egymás után tették, ami a hitelesség érzetét keltve az adakozásukban, és következetesen okot ad a fogyasztóknak arra, hogy tőlük vásároljanak ebben az évszakban.

Egy dolog, amit itt meg kell jegyezni: Kotn okosan döntött a maximális adományozási plafon mellett, ami azt jelenti, hogy ha ügyfélkörük bőkezűbb lenne, mint amennyire képes volt megfelelni, akkor is nyereséges maradhat a forgalmas értékesítési szezonban.

Hasonló stratégiát követhetsz, hogy támogass egy ügyet, amiben hiszel, miközben növeled a képességeidet e-commerce értékesítés.

Azok a befolyásolók, akikkel partnert választasz, befolyásolhatják marketingkampányod hatékonyságát. Ezért tőkeáttételt kell használnia erőteljes eszközök hogy a márkájához hasonló értékekkel és érdeklődési körrel rendelkező influencereket találjon.

4. Adjon partnerkedvezményeket

Sok márka egyedi leányvállalati kedvezménykódokat kínál az influencereknek, hogy fellendítsék őket e-commerce értékesítés. Ez a módszer abban is segít, hogy nyomon kövessék az egyes befolyásolók hatékonyságát az eladások növelésében.

Daniel Wellington az egyik legnagyobb példa arra a márkára, amely az influencer marketinggel és a leányvállalati árengedményekkel nagyot tett.

A híres óramárka gyakran sokakkal együttműködik mikro- és a nano-befolyásolók hogy népszerűsítsék órakollekciójukat. Egyedülálló kedvezménykódokat kínálnak, hogy segítsenek az influencereknek azonnali vásárlásra ösztönözni követőiket.

Íme egy friss influencer bejegyzés, amely az újévi ünnepi akciójukat hirdeti:

Amellett, hogy a fogyasztók 25% kedvezményt kapnak két vagy több termék vásárlásakor, további 15% kedvezményt is kaphatnak az influencer kedvezménykódjával.

Ez a stratégia segített Daniel Wellingtonnak nettó értékesítési nyereséget elérni 58 millió dollár egyedül 2019-ben.

Szeretnél esélyt egy hasonló sikerre? Nagy! Javasoljuk, hogy indítson el egy társult programot és működjön együtt résbefolyásolókkal termékei népszerűsítése érdekében. Figyelmesen keressen partneri kapcsolatokat olyan befolyásolókkal, akiknek nagy elkötelezettségű közönsége van, beleértve az Ön ideális vásárlóit.

5. Házigazda versenyek és ajándékok

Mindenki szeret ingyenes dolgokat nyerni.

Ha az influencerekkel együttműködve versenyeket és ajándékokat tartanak, az növelheti márkája és termékei ismertségét.

Megkérheti az influencereket, hogy küldjék követőiket hivatalos közösségimédia-profiljaira a speciális használatával cselekvésre való felhívások. Ez nem csak a követők számának növelését segíti elő, hanem annak esélyét is, hogy a leendő vásárlókat aktív vásárlókká alakítsa.

Ez az online marketing taktika segíthet vállalkozásának növekedésében az elérés, az elköteleződés és az értékesítés terén.

Nézzünk egy példát:

Az Elle Rae Boutique egy divatbefolyásolóval, Aly-val együttműködve egy 250 dolláros ajándékutalványt adott át.

Arra kérték a résztvevőket, hogy lájkolják bejegyzésüket, jelöljék meg barátaikat, kövessék az influencert és a márkát, valamint osszák meg a bejegyzést a Stories-ban, hogy nyerjenek.

Lehet, hogy azt kérdezed: Nem sok az eljegyzés?

De sikerült. És ez neked is működhet. Ugyanilyen típusú versenyt tarthat, hogy új követőket vonzzon, növeli az értékesítést és a bevételt, és gyarapítsa e-commerce üzleti.

A sikeres versenyek és nyeremények megrendezéséhez a következőket kell tennie:

• Tervezze meg előre a nyereményjáték részleteit.
• Gondolja át, mit tud ajánlani a résztvevőknek.
• Véglegesítse az ajándék és az influencer kampány költségvetését.
• Hagyja, hogy az influencer a saját stílusában hirdetje meg a nyereményjátékot, de ügyeljen arra, hogy az összes előre meghatározott részvételi szabályt tartalmazza.
• Támogassa a influencer által létrehozott posztoljon közösségimédia-profilján, hogy növelje annak elérését, és értesítse meglévő ügyfeleit is a versenyről (egy másik elköteleződés win-win neked és az influencernek).
• Párosítsa a versenyt egy egyedi márkás hashtaggel, hogy többet alkosson felhasználó által generált tartalmat.
• A nyertesek kihirdetése a véglegesítésen dátum – be idő.
• Találja meg a módját, hogyan vonzza be a verseny során szerzett új követőit, hogy lépést tartson a lendülettel.

Készen áll arra, hogy növelje e-kereskedelmi értékesítését az Influencer Marketing segítségével?

Egy jó influencer marketing kampány segíthet fellendíteni e-commerce helyes végrehajtás esetén nagy számban értékesítenek. De nem olyan egyszerű sikeres kampányt lebonyolítani. Íme néhány dolog, amit érdemes szem előtt tartani:

• Ügyeljen arra, hogy olyan befolyásolókat találjon, akik képviselhetik márkája hangját és értékeit. Győződjön meg arról, hogy a befolyásos személyek, akikkel partnere vagy, megértik, mi teszi egyedivé a márkáját, és hogy termékei milyen előnyökkel járhatnak a közönségük számára.
• Világosan határozza meg az összes szállítandó anyagot és fizetési részletet. Adjon szabadságot az influencereknek, hogy saját stílusukban alkossanak tartalmat.
• Határozza meg újra és erősítse meg az elérhetőséget influencer által létrehozott tartalmat, hogy nagyobb elköteleződést, potenciális ügyfeleket és értékesítést generáljon.

Kérdései vannak az influencerek megtalálásával és partnerségével kapcsolatban? Vagy segítségre van szüksége a növekedéshez e-commerce üzleti?

• Hogyan válasszunk rendelésteljesítési stratégiát
• A legjobb stratégiák az e-kereskedelmi rendelések teljesítéséhez
• Pénzforgalmi stratégiák a virágzó online üzlethez
• 8 kérdés, amelyet minden szabadúszónak fel kell tennie, mielőtt felveszi őket
• Hogyan béreljen és irányítson alkalmazottakat növekvő online áruházához
• Hogyan növekszik e-kereskedelmi vállalkozása az Influencer Marketing segítségével
• Hogyan tedd fenntarthatóbbá online boltodat
• Speciális stratégiák az üzleti működés javítására
• Mi a márkaismertség és hogyan építsük fel
• Márkaismertségi felmérés kérdései és példái
• A legfontosabb pénzügyi mutatók, amelyeket minden e-kereskedelmi üzlettulajdonosnak el kell sajátítania
• Hírnévkezelés: Az online kép elsajátítása
• Költségvetés az üzleti növekedés érdekében